In seiner TED-Präsentation spricht Kevin Allocca, YouTube Trends Manager, über die vier Elemente eines viralen Videos - Unerwartetheit, Publikumsbeteiligung, Geschmacksverstärker und Videolänge. Diese Elemente sind zwar keine geheimen Zutaten, aber sie können nicht als einzige Determinante für den Erfolg eines Videos angesehen werden.

Ein virales Video ist im Wesentlichen ein Video, das leicht zu teilen, sehr einfach zu verstehen, unterhaltsam oder emotional ist. Vor allem aber verbindet dieses Video mit seinen Zuschauern.

Diese Verbindung ist stark, wenn Ihre Inhalte einen plötzlichen Aufschwung bewirken. Dieser Aufschwung wird oft durch psychologische und verhaltensbezogene Reaktionen ausgelöst, Eigenschaften, die das Neuromarketing ausnutzt.

Neuromarketing-Techniken regen das Verhalten und die Emotionen der Nutzer auf einem bestimmten Weg an, indem sie die Reaktion der Nutzer auf ein bestimmtes Ereignis verstehen. Diese Reaktionen zusammengenommen sorgen für Viralität. Lassen Sie uns in einige dieser Neuromarketing-Hacks eintauchen, die Ihr Video ansteckend machen können:

Kenne dein Publikum: Finde die Emotionen, mit denen es sich am meisten verbindet

Die Kenntnis des Publikumsverhaltens ist vielleicht der wichtigste Faktor bei der Erstellung viraler Inhalte. Denn nur so finden Sie heraus, was Ihre Zuschauer anspricht, was sie an ihren Bildschirmen fesselt. Wenn Sie Ihr Publikum verstehen, können Sie diese Informationen nutzen, um Videos mit viralem Faktor zu erstellen.

Je nach Zielgruppe können die Elemente der Ansprache variieren. Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass der Schlüssel zur Viralität in all diesen Fällen im effektiven Storytellingliegt .

Nach dem PAD-Modell für emotionale Zustände lassen sich diese Auslöser grob in folgende Kategorien einteilen:

1. Vergnügen/Wertigkeit

Wenn Ihr Video beim Betrachter starke Gefühle hervorruft (entweder positive - Freude, Glückseligkeit - oder negative - Wut, Angst), ist die Wahrscheinlichkeit, dass es sich viral verbreitet, wesentlich größer. Um sicherzustellen, dass die Wirkung am Ende positiv ist, sollten Sie sich darauf konzentrieren, starke, aber positive Gefühle zu vermitteln. Humor ist eines dieser mächtigen Werkzeuge und ist ein erfolgreicher Bestandteil vieler viraler Videos. Sie können aber auch Geschichten erfinden, die das Herz berühren und eine Mischung aus Emotionen auslösen. Wie dieses "Moments"-Video von Volvo, das unsere Freude und auch unsere Ängste anspricht:

2. Erregung

Erregung ist ein wichtiger Faktor bei der Entscheidungsfindung und kann eine negative oder positive Assoziation haben. Diese Emotion wird in Produktteasern effektiv genutzt, bei denen die Erregung durch Bruchstücke aufgebaut wird, aber das vollständige Bild nicht enthüllt wird.

3. Dominanz/Unterwerfung

Menschen haben gerne die Kontrolle über ihre Emotionen, unabhängig davon, welche Emotion sie erleben. Starke Dominanzgefühle korrelieren mit einer höheren Kaufwahrscheinlichkeit, was bedeutet, dass Menschen, die sich kontrolliert fühlen, eher bereit sind, sich zu engagieren und etwas zu teilen.

Sobald Sie wissen, welche Emotionen Ihre Zielgruppe am meisten ansprechen, können Sie Ihr Video so abstimmen, dass es sie emotional anspricht. Auch die Altersgruppe, die Region des Nutzers und kulturelle Werte sind einige weitere Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten.

Ein weiterer sehr effektiver Neuromarketing-Hack, der auch das Verhalten Ihres Publikums ausnutzt, ist die Hinzufügung eines Überraschungselements. Das ist es, was bei diesem Video funktioniert hat und es, wenn auch ungewollt, zum viralen Erfolg machte:

Viralität mit einem KISS hinzufügen

Die menschliche Aufmerksamkeitsspanne ist auf 8 Sekundengesunken . Der Ratschlag,sich kurz und knapp zu fassen, ist also nützlicher denn je. Dieser Ratschlag gilt auch für Ihre Videoinhalte.

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Die optimale Videolänge kann zwar nicht in Stein gemeißelt werden, aber die meisten viralen Videos sind gut getimt und ziehen sich nicht in die Länge. Das bedeutet, dass die optimale Länge für die Übermittlung Ihrer Botschaft variieren kann, aber im Idealfall sollte Ihr Video kurz sein.

Eine von der Elon University durchgeführte Studie über 20 der meistverbreiteten Videos ergab, dass 60 % der Videos, die in der Studie verwendet wurden, eine kurze Laufzeit (weniger als 3 Minuten) hatten. Ein weiterer Faktor, der in dieser Studie hervorgehoben wurde, war, dass 50 % dieser Videos ein Überraschungselement enthielten.

Verraten Sie nicht alles - nutzen Sie die Lücke der Neugierde

Neugierde weckt Interesse, und dieses Interesse führt zu Engagement. Aber damit Ihr Video wirklich erfolgreich ist, sollte der Inhalt genauso effektiv sein wie der Aufhänger.

Beginnen Sie mit einer Überschrift, die neugierig macht und die Frage aufwirft, was auf Sie zukommt. So wie es die australische Metro mit ihrem Video "Dumb Ways To Die" macht. Das Video lädt zunächst mit seinem Titel ein und überzeugt dann mit seiner beeindruckenden Erzählweise, weshalb es bis heute rund 168 Millionen Aufrufe verzeichnen konnte. Und die Viralität dieses Videos hat nicht aufgehört. Nach seiner Veröffentlichung erschienen zahlreiche Parodievideos. Es wurde sogar so populär, dass es in ein Spiel verwandelt wurde.

Liefern Sie mit Ihren Videoinhalten einen praktischen Nutzen

Videos, die einen praktischen Nutzen bieten, sind für eine Marke in vielerlei Hinsicht nützlich - sie helfen ihr, ihre Autorität zu etablieren und haben einen hohen viralen Quotienten.

Nehmen Sie sich ein Beispiel an den Make-up-Tutorials oder den Videos mit Reisehacks, die ein großes Interesse wecken. Wir haben bei unserer Suche eine solche Seite entdeckt und sind auf "5-Minuten-Handwerk" gestoßen.

Diese funktionieren gut, da sie aufgrund ihres praktischen Nutzens zur Teilnahme einladen.

Nutzen Sie Ihr Video, um zu inspirieren und zu beeinflussen

Menschen lieben inspirierende Videos, die ihnen ein positives Gefühl vermitteln, und teilen sie gerne mit anderen.

Das "Look Inside"-Video von Intel erzählt die Geschichte des Gründers von Not Impossible Labs, Mick Ebeling, der in Daniels Dorf das weltweit erste 3D-Drucklabor für Prothesen einrichtete; Daniel hatte während des Bürgerkriegs im Südsudan beide Arme verloren.

In dem Video wird die Frage gestellt: "Wie können Sie das Potenzial zur Rettung von Leben freisetzen", und die Antwort lautet: "Schauen Sie hinein".

Videos haben auch den Vorteil, dass sie "einflussreich" sind. Mit Influencern, die an Ihrem Video teilnehmen, können Sie den Buzz erzeugen und die Menge anführen. Einfluss lässt sich auch durch die Verwendung von Personen schaffen, mit denen man sich identifizieren kann.

Old Spice verwendet eine solche Figur in einer seiner am meisten verbreiteten Kampagnen. Diese Figur spricht sowohl das männliche als auch das weibliche Publikum an, indem sie die überzeugende Botschaft "Smell like a Man, Man" vermittelt. Das Ergebnis? Das Video wurde mit 55 Millionen Aufrufen ein Riesenerfolg.

Abschließende Gedanken

Neuromarketing-Hacks machen sich die Wissenschaft der Viralität zunutze und erzeugen eine starke Wirkung auf Ihr Publikum. Daher ist es entscheidend, die Reaktion Ihres Publikums auf einen bestimmten Inhalt zu verstehen. Diese Reaktion muss dann auf Ihre Inhalte übertragen werden, damit Sie eine Geschichte konstruieren können, die das Publikum anspricht und in Bewegung bringt.

So, das war's! Sie haben jetzt das ultimative Rezept für Ihr erstes erfolgreiches virales Video.

Über den Autor: Deepasha Kakkar ist eine visuelle Vermarkterin, Gründerin von Crackitt und eine Liebhaberin des Verbraucherverhaltens. Sie hilft Unternehmen und Organisationen dabei, ihre Identität zu schärfen, ihre Marken zu gestalten und ihre Wahrheiten mit Hilfe von wunderschönen handgemachten animierten Videos und überzeugenden Infografiken zu vermitteln. Sie können sich mit ihr auf LinkedIn verbinden.