Hier bei Animatron sind wir immer auf der Suche nach neuen Möglichkeiten, um die Markenbekanntheit zu erhöhen, unsere soziale Anhängerschaft zu vergrößern und das Engagement zu fördern. Manchmal scheint es sogar so, als gäbe es keine einzige Marketingaktivität, die wir noch nicht ausprobiert haben, aber irgendwann kommt jemand mit einer neuen großen, verrückten Idee, und wir alle stürzen uns darauf, sie in die Tat umzusetzen. In unserem neuesten Projekt haben wir uns mit der Social-Media-Strategin Peg Fitzpatrick zusammengetan, um den allerersten Social-Media-Videowettbewerb durchzuführen. Auf der Grundlage unserer Erfahrungen zeigen wir Ihnen, wie wir diesen ehrgeizigen Videowettbewerb geplant und erfolgreich durchgeführt haben (oder wie wir es nicht getan haben und es bereuen).

Ein Ziel setzen

Wie alles im Marketing muss auch Ihr Wettbewerb ein Ziel haben. Wollen Sie die Besucherzahlen auf Ihrer Website erhöhen? Neue Nutzer anlocken? Bestehende Kunden binden? Mehr nutzergenerierte Inhalte sammeln? Definieren Sie das Ziel auf der Grundlage Ihrer aktuellen Marketingziele, und stellen Sie sicher, dass es messbar ist. Wenn Ihr Hauptziel die Generierung von Leads ist, dann setzen Sie sich ein realistisches Ziel - sagen Sie einfach: "Ich möchte 5000 Leads sammeln" - und setzen Sie alles daran, dieses Ziel zu erreichen.

Festlegung der Grundregeln

Nehmen Sie sich etwas Zeit, um vor Beginn des Wettbewerbs klare und präzise Bedingungen festzulegen. So können Sie künftige Probleme vermeiden und die Teilnehmer beruhigen. In der Regel sollten die Teilnahmebedingungen die folgenden Themen abdecken:

• Wie kann man einsteigen?
• Wann beginnt und endet der Wettbewerb?
• Welche Standorte kommen für eine Teilnahme in Frage?
• Wie werden Sie die Gewinner bekannt geben?
• Welche Preise werden sie erhalten?
• Wie werden Sie die Preise übergeben?

Beispiel für die Regeln des Videowettbewerbs, den wir für die #MakeWaves Video Challenge hatten

Wählen Sie die Preise aus

Ein großartiger Preis motiviert die Leute zur Teilnahme. Wenn jedoch 10 000 zufällige Personen nur deshalb teilnehmen, weil sie einen tollen Preis gewinnen wollen, wird dies Ihrer Marke kaum helfen. Investieren Sie in einen Preis, der für Ihr Unternehmen relevant und für Ihre Zielgruppe ansprechend ist. Auf diese Weise locken Sie Menschen an, die sich wirklich für Ihr Angebot interessieren und mit größerer Wahrscheinlichkeit zu zahlenden Kunden werden.

Unsere Erfahrung

Als wir die Preise für die #MakeWaves Video Challenge auswählten, konzentrierten wir uns auf die Zielgruppe von Wave.video - digitale Vermarkter, die Videos machen, um ihre Marke in den sozialen Netzwerken zu bewerben. Welche Art von Preisen würde ihnen helfen, bessere Experten zu werden und gleichzeitig attraktiv genug sein, um sie zum Handeln zu bewegen? Nach einer Brainstorming-Sitzung erstellten wir eine Liste mit täglichen Geschenken, die mobile Kameralinsen, kardanische Smartphone-Stabilisatoren, Snapchat Spectacles und andere lustige und nützliche Dinge enthielten, von denen wir dachten, dass sie digitalen Vermarktern gefallen würden. Wir haben uns auch auf den Hauptpreis geeinigt: das iPhone X. Wer möchte nicht das neueste Apple-Gerät haben? Wenn Sie nicht bereit sind, in etwas so Teures zu investieren, können Sie auch Ihre eigenen Produkte oder Dienstleistungen verschenken oder Sponsoren finden, die bereit sind, ihre Produkte im Gegenzug für die Aufmerksamkeit zu spenden.

Sponsoren finden

Sponsoren spenden nicht nur wertvolle Preise, sondern können Ihnen auch helfen, den Videowettbewerb bekannt zu machen. Am besten wenden Sie sich an Unternehmen, die Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ähnlich sind, aber nicht in direktem Wettbewerb zu Ihnen stehen. Erstellen Sie ein spezielles Dokument mit allen Einzelheiten zu Ihrem Wettbewerb, und vergessen Sie nicht, die Vorteile einer Sponsorentätigkeit hervorzuheben und die Voraussetzungen für eine solche aufzulisten.

Unsere Erfahrung

Wir kontaktierten verschiedene Marketing- und Videohosting-Plattformen, deren Nutzerbasis sich mit der Zielgruppe von #MakeWaves überschnitt. Das Ergebnis war verblüffend. Es gelang uns, neun branchenführende Unternehmen als Sponsoren zu gewinnen, darunter Wistia, SEMrush, Digital Marketer und AgoraPulse. Sie alle waren gerne bereit, Abonnements für ihre Dienste und Tickets für ihre Konferenzen als Preise für die Gewinner des Videowettbewerbs zu stiften. Auf diese Weise wuchs die Liste der Werbegeschenke auf satte 24 Preise an! Jetzt mussten wir nur noch genügend Teilnehmer finden.

Wählen Sie die richtigen Werbekanäle

Wie werden die Leute von Ihrem Videowettbewerb erfahren? Es gibt viele verschiedene Kanäle, die Sie nutzen können, um für das bevorstehende Ereignis zu werben. Je nach den Zielen Ihres Wettbewerbs können Sie Anzeigen in sozialen Medien schalten, E-Mails versenden, den Wettbewerb auf Ihrer Website ankündigen, einen Blogbeitrag schreiben oder eine Kombination dieser Kanäle nutzen.

Wenn Sie neue Kunden gewinnen wollen, ist die Schaltung von Anzeigen in sozialen Medien wahrscheinlich die beste Option. Nutzen Sie das Targeting, um Ihre Anzeigen vor relevanten Zielgruppen zu platzieren oder um Personen anzusprechen, die Ihren bestehenden Kunden ähnlich sind. Wenn Sie bestehende Kunden ansprechen möchten, kann das Versenden einer personalisierten E-Mail mit einer Einladung zum Beitritt eine gute Möglichkeit sein, die Markentreue zu erhöhen.

Unabhängig davon, ob Sie Ihr Gewinnspiel über soziale Netzwerke, per E-Mail oder beides bewerben, können Sie mit einem Link zu einer speziellen Website oder einer Landing Page die Besucherzahlen erhöhen und die Aufmerksamkeit für Ihre anderen Angebote steigern. Stellen Sie nur sicher, dass Sie genügend Zeit und Arbeitskraft haben, um Ihre Website zu aktualisieren und zu pflegen. Andernfalls riskieren Sie, den Verstand zu verlieren, was uns fast passiert wäre.

Unsere Erfahrung

Der MakeWaves-Videowettbewerb lief eine ganze Woche lang, und jeden Tag gab es eine neue Videoherausforderung. Das bedeutete, dass wir jeden Tag um Mitternacht eine neue Landing Page mit neuen Anleitungen und Videotutorials erstellen mussten. Hätten wir nur gewusst, wie viel Arbeit das für alle im Team bedeuten würde. Am Ende der Woche waren wir alle - Designer, Entwickler und Vermarkter gleichermaßen - völlig erschöpft von der Anzahl kleinerer Aktualisierungen, Fehlerbehebungen und anderer unvorhergesehener Probleme, die wir lösen mussten. Im Nachhinein stellen wir fest, dass es eine viel einfachere Lösung gab, die wir nicht in Betracht gezogen hatten - wir hätten den gesamten Wettbewerb auf dem Blog veranstalten können.

Umsetzbare Erkenntnisse: Hier also ein Tipp für Sie: Wenn Sie nicht bereit sind, viele Ressourcen für die Gestaltung Ihrer Website aufzuwenden, sollten Sie Ihren Videowettbewerb auf Ihrem Blog durchführen.

Holen Sie sich Unterstützung von Multiplikatoren und Experten

Möchten Sie noch mehr Aufmerksamkeit für Ihren Videowettbewerb erzeugen? Bringen Sie Influencer dazu, darüber zu sprechen! Recherchieren Sie und wählen Sie Vordenker in einem relevanten Fachgebiet aus. Denken Sie daran, dass sie Ihre Marke repräsentieren werden, also wenden Sie sich nur an Experten, mit denen Sie gerne zusammenarbeiten möchten.

Ziehen Sie in Erwägung, ein Influencer-Kit zu erstellen, das Ihnen und den Influencern hilft, auf dem gleichen Stand zu bleiben. Legen Sie die Bedingungen der Partnerschaft, die Termine des Wettbewerbs und die Fristen für die Beiträge der Experten fest. Sie können auch einige kreative Elemente hinzufügen, um sicherzustellen, dass die Influencer Ihre Markenbilder und -videos verwenden, wenn sie Informationen über Ihren Wettbewerb teilen.

Das ist der Inhalt des #MakeWaves Challenge Partner Kits:

Bonus: Schauen Sie sich das vollständige Partner Kit an, um zu sehen, was wir sonst noch für unsere Partner vorbereitet haben.

Wenn es bei Ihrem Wettbewerb wie bei #MakeWaves um Videos geht, sollten Sie nur hochwertige Videoinhalte einreichen, die den Standards Ihrer Marke entsprechen. Entwickeln Sie Richtlinien für die Videoerstellung, damit die Experten von Drittanbietern wissen, welche Art von Inhalten Sie erwarten. Das wird Ihnen und Ihren Partnern das Leben sehr viel leichter machen.

Hier sind einige Tipps von Wave.video Designern, basierend auf den Videos, die wir von Experten erhalten haben:

• Achten Sie darauf, dass Ihr Video auf das Ziel abgestimmt ist. Wenn Sie eine Anleitung drehen, erklären Sie jeden Schritt so deutlich wie möglich, zeigen Sie das Produkt und motivieren Sie die Nutzer, es auszuprobieren. Wenn Sie Gewinner ankündigen, sprechen Sie mit Leidenschaft und Enthusiasmus, um den Zuschauern ein Gefühl der Freude und des Erfolgs zu vermitteln.
• Stellen Sie die Beleuchtung so ein, dass Ihr Gesicht gleichmäßig ausgeleuchtet ist und keine Schatten entstehen.
• Tragen Sie angemessene Kleidung und Make-up.
• Wechseln Sie Outfits und Drehorte, wenn Sie eine Reihe von Videos aufnehmen.

Hashtag-Verfolgung

Es ist sehr wichtig, einen eigenen Hashtag für Ihren Videowettbewerb zu erstellen. Der Hashtag hilft Ihnen, die Leistung Ihrer Werbekampagne zu verfolgen, Teilnehmer leicht zu finden, Feedback zu sammeln und schnell auf alle Fragen zum Wettbewerb zu antworten.

Schauen Sie sich bei der Auswahl eines Hashtags genau an, wie oft er auf verschiedenen sozialen Plattformen verwendet wird. Achten Sie auf den Inhalt, der den Hashtag umgibt - dies kann Ihnen einige gute Ideen für die Positionierung Ihres Wettbewerbs liefern. So sind wir zum Beispiel auf #MakeWaves-Slogans wie "Erstelle tolle Videos und #makewaves on Social!" gekommen.

Gratulation an die #makewaves Gewinner von https://t.co/OUhIQZ1wrB!?
Eingeladen von @wave_video @PegFitzpatrick
iPhone ? @irespectonline
Ticket für @Unbounce #CTAConf?@downstagemedia @ChipMonkMedia gewinnt ? T&C Summit@scottayres gewinnt @SEMrush
Gewinner bitte per E-Mail an marketing@animatron.com pic.twitter.com/PZO73oyezf

- Guy Kawasaki (@GuyKawasaki)

Dezember 13, 2017

Beginnen Sie mit der Überwachung des Hashtags zwei Wochen vor Beginn Ihres Wettbewerbs in den sozialen Medien. Sie können Tools wie TweetDeck verwenden, um die Beiträge zum Videowettbewerb in allen sozialen Medien zu verfolgen. Sehen Sie sich alle Beiträge an, die Ihren Hashtag verwenden, und liken Sie alle Beiträge, die sich auf den Wettbewerb beziehen. Auf diese Weise bestätigen Sie den Teilnehmern, dass Sie ihre Beiträge gesehen und für gültig erklärt haben.

Verwaltung Ihres Videowettbewerbs in den sozialen Medien

Wettbewerbein den sozialen Medien ermöglichen es Ihnen, im Gegensatz zu anderen Arten von Wettbewerben, schnell eine direkte Kommunikation mit den Teilnehmern aufzubauen, ihr soziales Engagement für Ihre Marke zu fördern und ihre Anhängerschaft zu vergrößern. Nutzen Sie jede Gelegenheit, um mit Ihren Kunden in einen Dialog zu treten! Chatten Sie mit den Teilnehmern, liken Sie ihre Beiträge, antworten Sie auf Kommentare, und Sie werden sehen, dass sie mehr Interesse an Ihren Produkten zeigen werden. Tun Sie alles, um ihre Zufriedenheit mit Ihrer Marke zu maximieren und ihnen zu helfen, davon zu profitieren. Wenn Sie ein SaaS-basiertes Unternehmen wie Wave.video sind, können Sie Gutscheincodes vorbereiten, die Sie an die aktiven Teilnehmer verteilen. Als wir Rabatte auf beliebte Wave.video-Tarife anboten, waren die Teilnehmer sehr dankbar für die Möglichkeit, zu einem reduzierten Preis upzugraden und Zugang zu mehr Funktionen zu erhalten, die ihnen helfen würden, Videos für den Wettbewerb schneller und effizienter zu erstellen.

Einpacken

Wie Sie sehen, gibt es bei Videowettbewerben so viel zu bedenken! Wenn Sie auch nur das kleinste Detail übersehen, könnten Sie am Ende verärgerte Kunden haben, die schlecht über Ihr Unternehmen reden. Stellen Sie also sicher, dass Sie genügend Zeit haben, um jeden Aspekt Ihres Gewinnspiels im Voraus zu planen. Machen Sie Ihre Kunden glücklich, und sie werden gerne mehr Geld für Ihre Produkte ausgeben und ihre tollen Erfahrungen mit anderen teilen.