Als Vermarkter haben Sie wahrscheinlich viel Mühe darauf verwendet, Ihre Zielgruppe vollständig zu verstehen. Sie haben sich die Zeit genommen, Ihre Zielgruppe zu recherchieren, ihre Probleme zu identifizieren und eine solide Online-Präsenz für sie aufzubauen.

Aber ohne überzeugende Inhalte können all diese Bemühungen leicht vergebens sein.

Online-Unternehmen müssen heute über die traditionelle Werbung hinausgehen. Siemüssen Informationen bereitstellen, die Ihren potenziellen Kunden helfen, ihre Probleme in jeder Phase ihrer Reise zuverstehen , damit sie sich mit Ihrer Lösung vertraut machen .

Es ist daher nicht verwunderlich, dass die meisten Vermarkter und Geschäftsinhaber eng mit qualifizierten Unternehmen für Animationsvideos, SEOs und Social-Media-Spezialistenzusammenarbeiten , um beeindruckende Inhalte rund um ihre Marken zu produzieren!

Es gibt viele Ressourcen, die Ihnen dabei helfen können, die Dinge selbst in die Hand zu nehmen, aber es gibt auch eine Menge Konkurrenz, und ein paar Verbesserungen können den Unterschied ausmachen, wenn es darum geht, Ihre Marketingziele zu erreichen.

Um Sie bei dieser Aufgabe zu unterstützen, stellen wir Ihnen fünf der besten Inbound-Marketing-Aktivitäten vor, mit denen Sie eine engere Beziehung zu Ihrem Publikum aufbauen können. Und ganz nebenbei geben wir Ihnen Tipps, wie Sie Ihre Bemühungen maximieren können, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

1. Erstaunliche Preisausschreiben und Wettbewerbe starten

Wir verbringen heute einen Großteil unseres Lebens in den sozialen Medien, und diese Tatsache ist auch für das Online-Marketing nicht neu.

Wenn wir also das Publikum näher an uns heranführen wollen, dann sollten wir dafür sorgen, dass wir spezielle Angebote für das Publikum in den sozialen Medien schaffen.

Sie möchten soziale Medien nutzen, um mit Ihren potenziellen Kunden zu interagieren und mehr über sie zu erfahren. Gewinnspiele und Wettbewerbe sind ein wunderbares Medium, um genau das zu erreichen, denn Sie motivieren Ihr Publikum, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen, indem Sie die Chance haben, einen tollen Preis zu gewinnen.

Während zufällig ausgewählte Verlosungen wertvoll sind, um Ihre Kundendatenbank zu erweitern und bessere Inhalte nachzureichen, sind Wettbewerbe perfekt, um eine größere Sichtbarkeit bei neuen Zielgruppen zu erlangen. Hier ist ein Beispiel von Foodhub:

Die Spielsteine 2, 4, 6 und 8 sind falsch angeordnet. Ordnen Sie das Bild mit dem Brathähnchen neu an und nennen Sie uns die richtige Reihenfolge der Zahlen. Du hast die Chance, einen 15 £ Foodhub-Gutschein zu gewinnen! 😍

Beispiel: 1, 6, 3, 2, 5, 8, 7, 4, 9#WinItWednesdays #RearrangeTheImage #Puzzle #ContestAlert #Contest #Foodhub pic.twitter.com/sBNV8vBBhu

- Foodhub (@FoodhubUK) September 23, 2020

Ganz gleich, ob Sie sie bitten, einen Beitrag erneut zu posten oder Ihnen z. B. eigene Videos zu schicken - Wettbewerbe ermöglichen es Ihnen, Ihre sozialen Kanäle mit neuen Interaktionen auf dem Laufenden zu halten.

Wenn es um den Preis geht, ist das Wichtigste, dass er für Ihre Zielgruppe relevant ist und mit Ihrer Marke zu tun hat. Das neueste iPad wird sicherlich viele Nutzer anziehen, aber die überwiegende Mehrheit von ihnen wird sich nicht als hochwertige Leads entpuppen.

2. Optimierte Landing Pages zur Konvertierung von Besuchern

Das letzte wichtige Instrument bezieht sich direkt auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Was haben Ihre potenziellen Kunden davon, wenn sie Ihre Landing Pages besuchen?

Landing Pages sollen informativ sein und Ihren Kunden helfen, eine sichere Kaufentscheidung zu treffen. Aber Sie können viel mehr tun, als nur trockene, schriftliche Beschreibungen Ihres Produkts anzubieten. Zum Beispiel:

• Sie können sie nutzen, um die coolen Inhalte, die Sie in den sozialen Medien veröffentlichen, zu ergänzen. Professionelle, schöne Bilder und Videos werden eine große Hilfe sein, um neugierige Besucherzu halten und zu konvertieren.
• Optimierung ist entscheidend. Wir bevorzugen Landing Pages in einem einfachen und klaren Stil. Versuchen Sie bei der Gestaltung Ihrer Seite, nur die notwendigen Informationen aufzunehmen und sie nicht mit unnötigem Inhalt und Text zu überfrachten.
• Versuchen Sie auch, Ihre Formulare für die Besucher einfach zu halten: Fragen Sie nur die Mindestinformationen ab, die Sie für die Bearbeitung benötigen, und platzieren Sie die Formulare an den am besten sichtbaren Stellen Ihrer Seiten (normalerweise oben rechts).

Wenn Sie Ihre Landing Pages auf diese Weise optimieren, verbessern Sie das Gesamterlebnis der Nutzer und erzielen letztendlich mehr Conversions.

3. Social-Media-Aktionen und Angebote zur Belohnung Ihrer Follower

Andere großartige Instrumente, um neue Zielgruppen für Ihre sozialen Kampagnen zu gewinnen, sind Werbeaktionen und Angebote, die sich hervorragend eignen, um Ihre Marke und Ihre Produkte neuen neugierigen Kunden vorzustellen.

Zu den beliebtesten Typen gehören:

• Besondere Gutscheine.
• Rabatt- und Promo-Codes.
• Kostenlose Lieferoptionen.
• Begrenzte Angebote"Eins kaufen, eins umsonst bekommen".

Sie können aber auch Werbeaktionen nutzen, um Ihren bestehenden Kunden eine besondere Behandlung zukommen zu lassen. Durch wiederkehrende Aktionszyklen können Sie Ihren Kunden einen Anreiz geben, die großartigen Lösungen, die Ihre Marke zu bieten hat, immer wieder zu entdecken.

Sie haben eine große Flexibilität bei den verfügbaren Details. Und mit Diensten wie Voucherify und Snipcart ist es heute einfacher denn je, Ihre Social Promotions zu starten!

Bedenken Sie jedoch, dass solche Tools auch den Vorteil haben, dass Sie den Erfolg Ihrer Kampagnen verfolgen und bewerten können. Betrachten Siealso Werbeaktionennicht nach dem Motto "einrichtenund vergessen", sondern als Gelegenheit zur Kontaktaufnahme und zum Sammeln von Daten.

4. Verwenden Sie Videos, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten

Nicht alle von Ihnen produzierten Inhalte müssen jedoch ausdrücklich auf den Abschluss von Geschäften ausgerichtet sein. Soziale Plattformen sind in erster Linie ein Ort, an dem Sie mit Ihrem Publikum interagieren und sich als nützlicher und sachkundiger Anbieter präsentieren wollen.

Videos sind eine hervorragende Möglichkeit, Ihren Followern spannende und zugleich informative Inhalte zu bieten. Außerdem sind Videoinhalte sehr vielseitig, was bei der Entscheidung, welche Art von Inhalten am besten zu Ihren Marketinganforderungen passt, von Vorteil ist:

• Mit Hilfe von Charaktervideos können Sie Ihr Publikum in eine Geschichte eintauchen lassen und es für die Kämpfe und die Reise von Menschen wie ihnen sensibilisieren.
• Whiteboard-Animationsvideos ermöglichen es Ihnen, die Komplexität von Prozessen im Zusammenhang mit Ihrem Produkt durch unterhaltsame handgezeichnete Animationen zu reduzieren.
• Wenn Sie eher informativ sein wollen, können Sie mit bewegten Grafiken abstrakte Daten und Zahlen in bunten, fließenden Bildern darstellen.

Mit Videos bieten Sie Ihren Followern leicht zu konsumierende Inhalte, die sie immer mehr auf Ihr Fachwissen aufmerksam machen.

5. Aufschlussreiche eBooks und herunterladbares schriftliches Material

Nachdem wir nun die Grundlagen der sozialen Medien behandelt haben, müssen Sie auch Ihrer eigenen Website etwas Liebe entgegenbringen!

Was finden Ihre Besucher als erstes, wenn sie auf Ihre Website kommen? Das gleiche Prinzip, das für soziale Netzwerke gilt, gilt auch für Ihre eigenen Kanäle:

Bevor Sie Ihre potenziellen Kunden um etwas bitten, müssen Sie ihnen Werte bieten, die ihr Interesse an Ihrem Angebot wecken.

Eine gute Möglichkeit, dies zu erreichen, sind qualitativ hochwertige, herunterladbare schriftliche Materialien.

Diese können in Form von kleinen Sammlungen Ihrer besten Texte zu einem Thema oder als nützliche Nachschlagewerke erscheinen, die Ihrem Publikum helfen, einen bestimmten Bedarf zu decken.

In der Regel müssen sich die Besucher in Ihre E-Mail-Liste eintragen, um den Inhalt zu erhalten - das ist der große Vorteil von Werbegeschenken! Allerdings müssen Sie ihnen einen überzeugenden Grund liefern, dies zu tun!

Eine gute Möglichkeit ist ein kostenloser E-Mail-Kurs, bei dem Ihre Zielgruppe an mehreren aufeinander folgenden Tagen praktische, aufschlussreiche Inhalte erhält. Oder Zugang zu einer Wissensdatenbank auf Ihrer Website, die sie nur herunterladen können, wenn sie sich registrieren oder andere Informationen angeben.

Die Idee ist, dass sie Sie als zuverlässige Referenz in der Branche sehen, die es wert ist, in Betracht gezogen zu werden, wenn sie sich in der Phase des Vergleichs von Optionen befinden.

Schlussfolgerung

Die Magie des Inbound-Marketings liegt mehr in dem, was Sie Ihrem Publikumgeben, als in dem, was Sie ihm vorschreiben!

Sie brauchen eine Strategie, die sowohl auf Ihren sozialen Kanälen als auch auf Ihrer Website funktioniert. Auf der einen Seite möchten Sie Ihrem Publikum besondere Aktionen, Angebote und einen möglichen Preis bieten, um die Interaktion mit Ihrer Marke zu fördern. Aber gleichzeitig sind inspirierende und aufschlussreiche Videos perfekt, um Ihre Marke als kompetenten Anbieter zu präsentieren.

Stellen Sie sicher, dass Sie auf Ihrer Website eBooks und Lehrmaterial erstellen, um Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten. Verbessern Sie auch Ihre Landing Pages, um die Erfahrung Ihrer Besucher zu erleichtern.

Nun, da Sie diese Tools kennen, welches wollen Sie zuerst ausprobieren, um das Beste aus Ihren Inbound-Marketing-Kampagnen herauszuholen?

Über den Autor: Victor Blasco ist audiovisueller Designer, Experte für Videomarketing und Gründer/CEO des Unternehmens Yum Yum Videos, das Unternehmensvideos produziert. Neben der Leitung des Unternehmens ist er ein lebenslanger Student der chinesischen Philosophie und ein leidenschaftlicher Science-Fiction-Fan.