Live Better Show, Ep. 4: Wie man mit Live-Streams einen Verkaufstrichter aufbaut

Hat Sie die Idee eines Verkaufstrichters jemals verwirrt? Herzlichen Glückwunsch, dann sind Sie hier genau richtig, um Antworten auf alle Ihre Fragen zu finden. In Folge 4 der Live Better Show trifft Chad Mike Allton, den Leiter der strategischen Partnerschaften bei Agorapulse.

Zeitstempel für die Episode:

2:22 - Hallo Mike

4:45 - Was ist ein Verkaufstrichter?

Mike vergleicht den Verkaufstrichter mit einer Reise, die ein potenzieller Kunde von dem Moment an unternimmt, in dem er die Notwendigkeit dieser oder jener Sache erkennt, und die bis zu dem Punkt führt, an dem er sie kauft.

Der Kern der Marketingabteilung besteht darin, Inhalte zu erstellen, die den Kunden auf jedem Schritt seiner Reise begleiten.

9:05 - Live-Videostreams sind perfekt für das oberste Segment des Trichters

Wenn die Leute erst einmal wissen, was sie suchen, beginnen sie mit ihrer Recherche. Live-Shows können unterhaltsam und lehrreich sein, so dass es eine großartige Möglichkeit ist, Informationen von Experten in der Nische zu erhalten, an der Sie interessiert sind, und Fragen sofort beantwortet zu bekommen.

Mike Allton

mike_allton

Je mehr Leute kommen und sich engagieren, desto mehr Leute werden es am Ende sehen.

14:45 - Wie kann man den maximalen Nutzen aus dem Trichter ziehen?

Unternehmen sollten an zwei Dinge denken, um den größtmöglichen Nutzen aus dem Trichter zu ziehen: ihre Kunden und den Zweck des Produkts.

Je nach dem Markt, in dem Sie tätig sind, und den Produkten, die Sie anbieten, wird die Länge des Trichters unterschiedlich sein.

Mike liefert ein perfektes Beispiel dafür. Stellen Sie sich eine Person vor, die einen Becher für ihre morgendliche Kaffeeroutine kaufen möchte. Der Trichter geht von dem Moment, in dem die Idee auftaucht, bis zu dem Moment, in dem der Kauf bezahlt wird, von 10 bis 60 Minuten. Aber wenn jemand eine virtuelle Veranstaltung kaufen möchte, die etwa 6.000 Dollar für einen Tag kostet, kann der Prozess ein oder zwei Monate dauern.

21:35 - Wie schafft man es, dass die Leute Live-Shows sehen wollen?

Es gibt zwei wesentliche Aspekte, die bei der Arbeit an der Erkennungsqualität Ihrer Sendungen zu berücksichtigen sind.

Vorab-Promotion

Dies sollte sowohl über die sozialen Medien als auch per E-Mail geschehen. Denken Sie daran, Ihre Zuschauer per E-Mail über den bevorstehenden Stream zu informieren. Machen Sie einen Beitrag auf all Ihren Social-Media-Plattformen mit einem Publikum.

Ein kurzer Tipp von Mike:

Wenn Sie Gäste haben, geben Sie ihnen Kopien der Dateien und E-Mails, die Sie für die Werbung vorbereitet haben, und bitten Sie sie, diese ebenfalls weiterzugeben, damit sie ihr Publikum informieren und zur Teilnahme einladen können.

Publikum einbeziehen

Halten Sie Ihre Zuschauer bei der Stange, bitten Sie sie, sich in den Kommentaren vorzustellen und Fragen zu beantworten. Als Moderator können Sie die besten Kommentare auf dem Bildschirm ausstrahlen, damit alle sie sehen können, und der Autor würde sich freuen, ein Teil der Unterhaltung zu sein.

Ermutigen Sie das Publikum, sich an der Aktion zu beteiligen.

26:26 - Wie man einen Aufruf zum Handeln strukturiert

Der Aufruf zum Handeln ist ein wesentliches Element jeder Sendung. Das ist der Punkt, an dem Sie dem potenziellen Kunden zeigen können, dass Ihr Produkt das ist, wonach er gesucht hat. Um ihn reibungslos in den Stream zu integrieren, befolgen Sie diese einfachen Regeln:

1. Unterbrechen Sie nicht den Fluss der Show;
2. Stellen Sie zusätzliche Inhalte wie Webinare oder Kurse vor, für die sich die Zuschauer in der Mitte der Sendung anmelden können;
3. Fügen Sie alle zusätzlichen Einschübe zu dem von Ihnen behandelten Thema ein und fügen Sie sie nahtlos ein.

30:32 - Wie kann man die Ergebnisse des Trichters messen?

Es gibt verschiedene Optionen, um über das Messinstrument des Erfolgs zu entscheiden. Mike hebt besonders Bitly-Links hervor, gebrandete Links, die sie in den Agorapulse-Shows verwenden. Solche Links sind leicht zu lesen und auszusprechen. So spricht Stephanie Liu, die Moderatorin der Agorapulse-Show, über ein Webinar oder eine Veranstaltung, nennt den Link und teilt ihn mit dem Publikum im Chat. Dann folgen die Leute entweder dem Link oder schauen einfach weiter zu.

Im nächsten Schritt analysiert das Agorapulse-Team die Anzahl der Nutzer, die auf den Link klicken und wie viele sich für das Webinar angemeldet haben. So erhalten Sie ein klares Bild des genauen Verkaufstrichters.

Sie haben rohe Zahlen, um das Ergebnis zu messen:

• Anzahl der Beobachter;
• Anzahl der Klicks;
• Anzahl der Anmeldungen.

40:30 - Tools zum Aufbau besserer Verkaufstrichter

Es gibt nichts Besseres als unseren guten alten Freund Google Sheets. Alles, was Sie tun müssen, ist, Sheets mit Daten aus Google Analytics und Ihrer Website zu ergänzen.

Es hilft bei den folgenden Aspekten des Aufbaus eines Verkaufstrichters:

• Führen Sie Aufzeichnungen über die Statistiken;
• Verfolgen Sie den Aktualisierungsfluss;
• Wie gut die veröffentlichten Inhalte in tatsächliche Kunden umgewandelt werden.