Wenn sich jemand Ihr Produktdemovideo ansieht, ist er bereits von der Idee besessen, bei Ihnen zu kaufen.

Mehr als 50 % der Internetnutzer suchen nach Videos zu einem Produkt oder einer Dienstleistung, bevor sie ein Geschäft besuchen, daher ist eine Produktvorstellung per Video ein Muss.

Andernfalls gehen Sie das Risiko ein, einen potenziellen Kunden an einen Konkurrenten zu verlieren, der in Produktdemovideos investiert hat.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Ressourcen und Fähigkeiten Sie benötigen, um diese Art von Videos zu erstellen, ist dieser Leitfaden genau das Richtige für Sie!

Warum sollte man sich auf Produktdemovideos konzentrieren?

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Ihr(e) Produkt(e) in einem Videovorstellen können -was macht alsoein Produktdemonstrationsvideo so besonders?

Ein Produktdemovideo ist ein einzigartiger Inhalt, der Ihren potenziellen Kunden das Gefühl und das Ergebnis vermitteln soll, Ihr Produkt zu besitzen und zu benutzen.

Sie sind nicht nur eine Anleitung, wie Ihr Produkt zu verwenden ist. Produktdemovideos sind sehr praktisch, aber auch inspirierend, und sie zeigen Ihren Zuschauern, wie ihr Leben oder ihre Arbeit verbessert werden kann.

Die besten Produktdemovideos gehen auf die wichtigsten Herausforderungen der Zielgruppe ein und führen sie buchstäblich durch das Produkt, um ihnen eine Lösung vor Augen zu führen.

Diese Art von Videos spielt eine wichtige Rolle in der Customer Journey. Nachdem sie ihr Problem benannt und sich über mögliche Lösungen informiert haben, brauchen sie einen Beweis und eine Bestätigung für ihre Kaufentscheidung, die sie gerade treffen. Demo-Videos tun genau das!

Denken Sie daran, dass nicht alle Produktvideos Demovideos sind. Produktvideos können viele Formen annehmen, indem sie sich darauf konzentrieren, eine Geschichte zu erzählen, zu unterhalten, das Team dahinter vorzustellen, und vieles mehr.

Ein großartiges Beispiel für ein Produktvideo, das kein Demo-Video ist, ist die VideoreiheWill it blend? von Blendtec. Darin versuchen sie, beliebige Produkte in den Blendtec-Mixern zu mixen. Erläutern sie Ihnen die Produktmerkmale und die Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Essenszubereitung? Nein. Aber bringen sie Sie zum Lachen? Auf jeden Fall!

In den folgenden Abschnitten gehen wir auf die wichtigsten Schritte bei der Erstellung Ihres Produktdemovideos ein. Dazu gehören:

• Das Wertversprechen Ihres Produkts
• Ihr Drehbuch und Storyboard
• Zwei wichtige Möglichkeiten zur Aufnahme Ihres Produktdemovideos
• Aufnahme- und Bearbeitungstools
• Abschließende Tipps für ein gutes Demo-Video

Sind Sie bereit, ein herausragendes Produktdemonstrationsvideo zu erstellen? Wir sind sofort zur Stelle.

Definieren Sie, was Ihr Produkt der Aufmerksamkeit wert macht

Bevor Sie auf Aufnahme drücken, sollten Sie sich überlegen, warum Ihr Produkt für Ihr Publikum so wichtig ist. Ganz gleich, wie gut Sie glauben, das Video selbst produzieren zu können, das "Warum" hinter dem Produkt wird letztendlich den Erfolg ausmachen.

Das nennt man ein Wertversprechen. Es ist das Ergebnis, das Sie Ihrem Kunden versprechen.

Sie denken vielleicht, dass das Wertversprechen Ihres Produkts klar und offensichtlich ist, aber denken Sie daran, dass Sie Ihr Produkt in- und auswendig kennen. Ihr Betrachter tut das wahrscheinlich nicht.

Um das Wertversprechen Ihres Produkts zu ermitteln, stellen Sie sich die folgenden Fragen:

• Wie löst das Produkt die Probleme des Kunden oder verbessert eine Situation in seinem Leben oder bei seiner Arbeit?
• Welche Vorteile bietet sie?
• Wie unterscheidet sich das Produkt von den Produkten der Wettbewerber?

Schreiben Sie 3-5 Aufzählungspunkte, die das Wertversprechen Ihres Produkts vermitteln. Wählen Sie dann die eine übergreifende Idee aus, die Ihr Publikum anspricht, und stellen Sie sicher, dass sie den Kern Ihres Produktdemovideos bildet.

Das Produktdemonstrationsvideo von Marketo beispielsweise spricht das Problem der ständig wachsenden Zahl von Marketingkanälen an und die Schwierigkeit, zu verstehen, welche Kanäle aus der Sicht des Marketers funktionieren:

Hier ist, wie wir unser eigenes Wertversprechen angegangen sind. Unser Ziel ist es, vielbeschäftigten Marketern zu helfen, Zeit zu sparen und ihre Reichweite in den sozialen Medien mit Videos zu erhöhen. Mit Wave.video ist es einfach, ansprechende Videos zu erstellen, auch wenn Sie kein Profi in Sachen Design oder Videoerstellung sind. In diesem Demo-Video wird dies gleich zu Beginn und noch einmal gegen Ende erwähnt:

Denken Sie daran, dass das Video zwar über Ihr Produkt handelt, Ihre potenziellen Kunden aber erfahren sollen, was es für siebedeutet . Stellen Sie sicher, dass Sie ein starkes Wertangebot erstellen, um dies einfach und klar zu kommunizieren.

Beginnen Sie mit einem Storyboard oder einem Drehbuch

Es ist an der Zeit, Ihr Nutzenversprechen in eine zusammenhängende Geschichte zu verwandeln.

Sie könnten versucht sein, sich einfach hinzusetzen und die Demo aus dem Stegreif zu filmen. Das kann zwar immer noch gut funktionieren, aber es ist zu leicht, versehentlich einen wichtigen Punkt auszulassen.

Ihr Produktdemovideo könnte Ihre einzige Chance sein, den Betrachter zum Handeln zu bewegen. Deshalb ist es wichtig, die Informationen darin so klar, relevant und verlockend wie möglich zu gestalten.

Um dies zu erreichen, sollten Sie zwei einfache, aber wirkungsvolle Verfahren anwenden: Storyboarding und Scripting.

Beim Storyboarding wird Ihr Video visuell skizziert. Es enthält Miniaturansichten der Bilder und Szenen, die Sie von Anfang bis Ende einbeziehen möchten, sowie Notizen zu jedem dieser Elemente. Storyboards sind ein großartiges visuelles Werkzeug, das Ihnen hilft, Ihre Videoidee zu verwirklichen.

Sie können einfach oder komplex sein. Sie können sie von Hand gezeichnet oder digital erstellt werden. Am wichtigsten ist, dass Ihr Storyboard den Prozess der Videoerstellung unterstützt und nicht unnötig zeitaufwändig macht.

Als Faustregel gilt, dass jedes wichtige Ereignis in Ihrem Video mindestens eine Miniaturansicht erhalten sollte, mit Anmerkungen, die den Zweck der Szene und ihre Auswirkungen auf die nächste Szene beschreiben.

In unserem eigenen Demo-Video, das wir vorhin gezeigt haben, sind diese Elemente beispielsweise in den ersten 30 Sekunden des Videos zu sehen:

• Erste Szene: ein animiertes Wave.video-Logo über einem Video mit Meereswellen
• Zweite Szene: die Aussage "Erstellen Sie ansprechende Videos wie ein Profi" über einem anderen Video mit Meereswellen
• Dritte Szene: eine animierte Beschreibung der Möglichkeit, Videos für verschiedene soziale Formate zu erstellen
• Vierte Szene: Screencast, der zeigt, wie diese verschiedenen Formate aussehen und funktionieren
• Fünfte Szene: Screencast unserer Mediathek auf der linken Seite mit der Beschreibung auf der rechten Seite
• Sechste Szene: Screencast der Medien-Upload-Funktion auf der rechten Seite mit der Beschreibung auf der linken Seite

...und so weiter. Wenn Sie dies vor Ihrem Video tun, sparen Sie Zeit bei der Aufnahme und finden die besten Möglichkeiten, Ihr Produkt zu präsentieren.

Eine andere Methode ist das Video-Skripting. Dabei handelt es sich um eine textbasierte Methode, um festzulegen, was in Ihrem Video enthalten sein soll, aber im Gegensatz zum Storyboarding liegt der Schwerpunkt auf dem, was Sie in die Kamera oder in einem Voiceover sagen werden.

EinDrehbuch ist wichtig, weil es eine weitere Möglichkeit ist, sicherzustellen, dass nichts ausgelassen wird. Es hilft Ihnen, die besten Wörter und Sätze zu finden, um Ihre Botschaft zu vermitteln.

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An dieser Stelle kommt Ihr Wertversprechen ins Spiel. Ihr Videoskript ist der Ort, an dem Sie jeden der zuvor aufgeführten Punkte zur Geltung bringen können.

Wenn Sie dann das vollständige Skript ausgearbeitet haben, können Sie es laut vorlesen und feststellen, an welchen Stellen Sie es flüssiger und unterhaltsamer gestalten können, indem Sie Fachwörter und Phrasen entfernen, die Sie sonst im Gespräch mit einem Kunden nicht sagen würden.

Profi-Tipp: Unsere Lieblingsmethode, um das Beste aus diesem Prozess herauszuholen, ist die Kombination von Storyboarding und Video-Skripting. Das Storyboard hilft Ihnen dabei, das visuelle Erscheinungsbild Ihres Videos festzulegen, und das Skript sorgt dafür, dass Ihr Voiceover sehr fokussiert ist. Eine Win-Win-Situation!

Welchen Weg können Sie mit Ihrem Produktdemovideo einschlagen?

Möglichkeiten, eine Produktdemo zu erstellen: Drehen Sie ein Video mit Ihrem Telefon (wenn Sie ein physisches Produkt haben), machen Sie einen Screencast (für Online-Dienste). Sonst noch etwas?

Werfen Sie einen Blick auf Produktdemovideos und Sie werden feststellen, dass sie in eine der beiden Arten fallen: eine physische Produktdemonstration und eine Produktdemonstration auf dem Bildschirm für Produkte wie Software und Online-Dienste.

Die besten physischen Produktdemonstrationen stellen das Produkt in einer realen Umgebung vor. Das bedeutet, dass Sie das Wertversprechen Ihres Produkts in eine Umgebung bringen, in der es seinen Zweck erfüllt.

Wenn Sie an all die Werbespots denken, die Sie jemals gesehen haben, ist es im Wesentlichen das, was sie tun. Sie schüren ein reales, physisches Problem (oft in einem Schwarz-Weiß-Video) und präsentieren das Produkt als die ultimative Lösung (natürlich in Farbe!).

Nutzen Sie Ihren Storyboarding-Prozess, um alle Situationen, Blickwinkel und Szenarien zu berücksichtigen, die für jemanden, der den Kauf des Produkts in Erwägung zieht, hilfreich wären.

Und das Beste daran? Sie brauchen keine teure oder komplizierte Ausrüstung, um Ihr Produkt aufzunehmen; ein Smartphone-Video reicht völlig aus!

Sehen Sie sich dieses großartige Beispiel von Wurth an - eine Bohrer-Demo, die wirklich einfach, aber äußerst nützlich ist:

Eine nicht-physische Produktdemonstration, wie z. B. eine Software oder eine Online-Plattform, umfasst in der Regel Screencasts des Produkts im Einsatz mit Voiceover und On-Screen-Aufforderungen, um das Auge auf die wichtigsten Aktionen auf dem Bildschirm zu lenken.

Screencasts können Ihnen dabei helfen, den Betrachter durch den Prozess des Erreichens eines gewünschten Ergebnisses zu führen.

FreshBooks beispielsweise nutzte eines seiner Produkt-Demovideos, um das Problem der zeitaufwändigen Rechnungsstellung anzusprechen, und führte durch den Prozess der einfachen Rechnungsstellung mit seinem System:

Einfache Tools für die Erstellung und Bearbeitung Ihres Produktdemovideos

Jetzt, da Sie Ihr Wertangebot, ein Storyboard und ein Videoskript haben, ist es an der Zeit, sich an die Arbeit zu machen!

Lassen Sie uns über einige Tools sprechen, die Sie bei der Erstellung und Bearbeitung Ihres Produktdemovideos unterstützen.

Verfilmung Ihrer Produkte

Um Ihre physischen Produkte in bestmöglicher Qualität zu filmen, brauchen Sie kein überzogenes Budget und keine großen Investitionen. Eine DSLR-Kamera ist zwar von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.

Alles, was Sie brauchen, ist eine Möglichkeit, Ihr Video klar und stabil zu machen, und das können Sie tun:

• Eine standardmäßige, nach hinten gerichtete Smartphone-Kamera. Die meisten Smartphones bieten hochwertige Videoaufnahmen, oft in 4K-Auflösung. Achten Sie darauf, dass Sie die Hauptkamera und nicht die nach vorne gerichtete Kamera verwenden!
• Ein Stativ. Das ist wichtig, um Verwacklungen oder unscharfe Bewegungen in Ihrem Video zu vermeiden. Smartphone-Stative sind recht erschwinglich - in der Regel erhalten Sie eines für weniger als 20 $.

• Eine Lichtquelle. Sie brauchen kein professionelles Licht-Set - eine natürliche Lichtquelle reicht völlig aus! Wenn Sie natürliches Licht aus verschiedenen Winkeln haben, ist das sogar noch besser, denn das hilft bei der Schattenbildung.

Aufzeichnung Ihres Bildschirms

Um das Beste aus Ihrer Produktdemonstration auf dem Bildschirm herauszuholen, benötigen Sie eine gute Software zur Bildschirmaufzeichnung. Hier sind einige unserer Favoriten:

• Camtasia ist das robusteste und fortschrittlichste Tool für die Aufnahme und Bearbeitung von Bildschirmen und dennoch super einfach zu bedienen.
• Snagit ist ein spezielles Tool für Bildschirmaufnahmen und -aufzeichnungen mit vielen zusätzlichen Optionen, wie z. B. Audioaufnahmen, das Erfassen einzelner Bilder und vieles mehr.
• Screenflow ist eine weitere gute Alternative mit Funktionen wie dem Hinzufügen von Markierungen und Kommentaren.

Sie werden alle mit einer kostenlosen Testversion geliefert und sind schnell und einfach zu benutzen.

Ihr Video bearbeiten

Wenn Sie schließlich das gesamte Material haben, das Sie benötigen, ist es an der Zeit, es zu einem schönen, fließenden und ansprechenden Video zu schneiden.

Zum Glück müssen Sie dafür kein fortgeschrittenes Schnittprogramm beherrschen! In Wave.video können Sie mühelos Ihr Filmmaterial importieren, Clips hinzufügen und entfernen und sie per Drag-and-Drop anordnen.

Sie können sie auch so zuschneiden, dass sie der Idee entsprechen, die Sie in Ihrem Storyboard entwickelt haben.

Sie können auch problemlos Text und Anmerkungen hinzufügen und entfernen, um die Aufmerksamkeit auf einen bestimmten Teil Ihres Produkts zu lenken.

Dies ist auch nützlich, wenn Sie eine URL hinzufügen möchten, um eine unmittelbare Aktion auszulösen, wie es Atlassian hier in diesem Produktdemovideogetan hat :

Mit dem Wave.video Editor können Sie auch Übergänge und andere visuelle Effekte hinzufügen, um Ihr Video elegant und professionell aussehen zu lassen.

Letzte Tipps für die Erstellung einer herausragenden Produktdemo

Jetzt haben Sie alles, was Sie brauchen, um mit der Arbeit an einem hervorragenden Produktdemovideo zu beginnen, das Ihre Zuschauer in begeisterte Kunden verwandeln wird. Hier sind einige abschließende Tipps, wie Sie die beste Produktdemonstration erstellen können:

Beleuchtung und Klarheit an erster Stelle! Wenn Ihr Video verschwommen, verwackelt, dunkel oder in irgendeiner Weise unklar ist, werden Ihre Zuschauer instinktiv wegklicken, egal wie gut Ihr Produkt auch sein mag. Das Gleiche gilt für Ihre Bildschirmaufnahme - stellen Sie sicher, dass der gesamte Text lesbar ist und alle Bilder scharf sind.

Achten Sie auf die Länge. Es gibt keine Zauberformel, die für alle Produkte gilt, wenn es um die Länge des Demovideos geht. Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie brauchen, um zu vermitteln, warum Ihr Produkt das Problem eines Kunden lösen kann, aber achten Sie auf die Geduld und die Zeit der Menschen.

Sammeln Sie weiterhin Feedback. Betrachten Sie Ihr Produktdemovideo nicht als eine einmalige Aktivität. Wenn Sie es eine Weile laufen haben, sollten Sie die Kommentare überprüfen (wenn es auf YouTube ist) und sogar Kunden befragen, die ein Produkt gekauft haben, nachdem sie das Video gesehen haben.

Im Laufe der Zeit können Sie mehrere Produktdemovideos für ein Produkt erstellen und sehen, welches Video mehr Verkäufe (oder Verkaufsgespräche) anlockt und einen besseren Eindruck bei den Kunden hinterlässt.

Sie sind bereit, Ihre potenziellen Kunden mit einem großartigen Produktdemovideo zu beeindrucken. Viel Spaß beim Erstellen!