Videos sind auf dem Vormarsch und haben sich zur beliebtesten Art von Inhalten der Verbraucher entwickelt. Sie sind visuell und anschaulich, und die Kunden lieben sie.

Damit sind sie der perfekte Inhaltstyp für Ihr SaaS-Unternehmen.

Doch welche Arten von Videos eignen sich am besten für Ihr Unternehmen, und welche bringen Ihnen die besten Ergebnisse?

In diesem Artikel werden Sie 8 Arten von Videos entdecken, die jedes SaaS-Unternehmen erstellen sollte.

Sie helfen Ihnen, die Markenbekanntheit zu erhöhen, mehr Leads zu konvertieren und Ihren Umsatz zu steigern.

#1 Video-Anzeigen

Es ist wichtig, entdeckt zu werden, vor allem am Anfang.

Videoanzeigen können Ihnen zum Durchbruch verhelfen und sich in die Köpfe Ihrer Kunden einprägen, was zu mehr Konversionen führt.

Quelle: OKO Digital

Sie sind sehr effektiv, da Sie das Profil Ihres idealen Kunden festlegen und nur diesen ansprechen können, was Ihre Erfolgschancen erheblich erhöht.

Die Sache ist die, dass es viele Videoanzeigen auf dem Markt gibt und es schwierig sein kann, sich davon abzuheben.

Das Geheimnis ist also, einprägsam, wertvoll und unterhaltsam zu sein - und das alles gleichzeitig.

Die Interessenten wollen nicht verkauft werden. Stattdessen wollen sie das Gefühl haben, dass Sie ihnen wirklich helfen, und nicht, dass Sie sie nur als Geldautomaten sehen.

Außerdem sollten Sie den potenziellen Kunden so schnell wie möglich die Vorteile aufzeigen, nicht nur die Funktionen, wie es die meisten Vermarkter tun...

Quelle: Lightstream

Und schließlich sollten Ihre Videoanzeigen einprägsam und hochwertig sein.

Der einfachste Weg, solche Videos zu erstellen, ist die Verwendung von Videomarketing-Tools. Sie helfen Ihnen, Ihre Anzeigen auf der richtigen Plattform zu veröffentlichen und Ihre Zielgruppe zu erreichen. Außerdem lassen sie Ihre Videoanzeigen professionell aussehen.

Beginnen Sie also noch heutemit der Produktion hochwertiger Videoanzeigen, erreichen Sie mehr Zielgruppen und erhöhen Sie Ihre Chancen, Kunden zu konvertieren.

#2 Anleitungsvideos

Eine weitere gute Möglichkeit, mehr Leads zu generieren und gleichzeitig hilfreich zu sein, ist die Erstellung von Anleitungsvideos.

Die Kunden sind hungrig nach Verbesserungen und lernen ständig dazu.

Ihr SaaS-Unternehmen sollte sich das zunutze machen und mit der Erstellung von Anleitungsvideos beginnen. Dies ist auch eine gute Möglichkeit, häufig gestellte Fragen zu beantworten und einen Mehrwert zu bieten.

Quelle: Almurshidi Med

Um sie zu perfektionieren, sollten Sie sich bemühen, sie ausführlich, aber dennoch einfach und verständlich zu gestalten.

Um ein perfektes Anleitungsvideo zu erstellen, sollten Sie sich bemühen, es detailliert, aber dennoch einfach und leicht verständlich zu gestalten.

Sie sollten auch nicht sehr lang sein - nicht länger als 20 Minuten. Sie wollen Ihre Kunden nicht zu Tode langweilen.

Außerdem sind sie wahrscheinlich auf der Suche nach einer schnellen Lösung und haben keine Zeit, sich 2 Stunden lange Videos anzusehen. Achten Sie also darauf, sie relativ kurz zu halten.

Hochwertige Anleitungsvideos helfen nicht nur Ihren Kunden, die Ihr Produkt bereits verwenden. Es wird auch neue Menschen ansprechen, die ein Problem haben, das sie zu lösen versuchen.

Anleitungen sind eine ausgezeichnete Wahl für jedes SaaS-Unternehmen, und Sie sollten auf jeden Fall damit beginnen, welche zu erstellen, wenn Sie dies nicht bereits tun.

#3 Erklärungsvideos

Explainer-Videos sind genau das, was der Name schon sagt. Sie erklären, was Ihr Produkt leisten kann und wie es Ihren Kunden helfen kann.

Es handelt sich im Grunde genommen um eine Übersicht über die Software, ihre Merkmale und Funktionalitäten.

Wenn Sie eine neue Softwarelösung auf den Markt bringen, können Sie eine Screencasting-Software verwenden, um die neuesten Technologien zu präsentieren, wie in dem folgenden Beispiel.

Es ist witzig, locker und fesselnd mit vielen Animationen und Effekten.

Darin werden die Vorteile des Produkts erläutert und was es genau leisten kann. Wenn Kunden das Video ansehen, wissen sie, ob Ihre Lösung für sie geeignet ist.

Deshalb sind83 % der Menschen, die sich Erklärvideos ansehen, der Meinung, dass sie ihnen bei der Kaufentscheidung helfen.

Erstellen Sie Ihr einzigartiges Erklärvideo für Ihre Softwarelösung, zeigen Sie den Kunden, dass Ihr Produkt das beste auf dem Markt ist, und steigern Sie Ihren Umsatz.

#4 Webinare

Webinare können eine gute Ergänzung zu Erklärvideos sein.

Darüber hinaus können sie auch eine Menge neuer Leads generieren. 73 % der B2B-Vermarkter und -Verkaufsleiter halten Webinare für eine effektive Strategie zur Generierung hochwertiger Leads.

Quelle: Enets

Webinare eignen sich hervorragend, um Ihre Kunden über die Probleme aufzuklären, mit denen sie möglicherweise konfrontiert sind, und sie in den Verkaufstrichter zu führen.

Sie können sie entweder live streamen oder für ein bestimmtes Datum aufgezeichnete Webinare planen.

Quelle: Epsi

Stellen Sie sicher, dass Sie eine tiefgreifende Strategie entwickeln und diese nutzen, um alle Fragen zu beantworten, die Ihre Kunden entlang der Customer Journey haben könnten.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie die richtige Webinar-Hosting-Website verwenden, um einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten. Hierkönnen Sie sich einige der Lösungen ansehen .

#5 Missionsvideos

Je weiter der Kunde den Trichter durchläuft, desto mehr investiert er in Ihre Softwarelösung.

Sie fangen an, über den Preis, Ihr Unternehmen und das, was sie bei Ihnen kaufen wollen, nachzudenken.

In der Vergangenheit war der Preis des Produkts für die Kunden das Wichtigste. Heutzutage ist das jedoch anders... Die Kunden interessieren sich nicht nur für den Preis und die Unternehmen, bei denen sie kaufen.

Sie interessieren sich auch für den höheren Zweck, der hinter ihrem Kauf steht - zum Beispiel, dass ein Unternehmen einen bestimmten Betrag für wohltätige Zwecke spendet.

Quelle: Ergebnis

Genau aus diesem Grund ist es wichtig, Missionsvideos zu erstellen.

Das sind Videos, die Ihr Unternehmen und die Gründe für Ihre Tätigkeit näher beleuchten. Um solche Videos zu erstellen, sollten Sie die Frage beantworten: "Welche Probleme versuchen Sie zu lösen und was ist das Besondere an Ihnen?"

Um ein großartiges Missionsvideo zu erstellen, sollten Sie die Frage beantworten: "Welche Probleme versuchen Sie zu lösen und was ist das Besondere an Ihnen?"

Solche Videos sollten sich auf Ihre Werte und die Mission hinter Ihrer Marke und Ihren Produkten konzentrieren.

Unten sehen Sie ein großartiges Beispiel für ein Missionsvideo von Nike.

Es zeigt Ihnen genau, warum Nike im Geschäft ist und welche Werte das Unternehmen vertritt.

Versuchen Sie, es nachzuahmen und etwas Ähnliches zu produzieren. Vermitteln Sie Ihre Botschaft, indem Sie Ihre Kunden ansprechen und sie Ihre Marke ein wenig besser kennenlernen lassen.

#6 Videos zur Vorstellung des Teams

Eine weitere Möglichkeit, Ihren Kunden Ihre Marke näher zu bringen, ist die Erstellung eines "Meet the Team"-Videos. Im Grunde genommen erwecken Sie Ihr Unternehmen zum Leben.

Sie sind nicht länger ein riesiges Unternehmen, vor dem Ihre Kunden Angst haben. Stattdessen sehen sie Sie als ein Team von freundlichen Menschen, mit denen sie leicht Kontakt aufnehmen können.

Versuchen Sie, in solchen Videos verschiedene Arten von Mitarbeitern einzubeziehen - vom IT-Spezialisten bis zum Topmanager.

Achten Sie darauf, dass Sie tief eintauchen und den Kunden einen Einblick in ihre Persönlichkeit, ihre Aufgaben und ihr Leben geben.

So können Sie sich von anderen Marken abheben, werden von Ihren Kunden als freundlicher und offener wahrgenommen und können sie davon überzeugen, sich für Sie zu entscheiden.

"Meet the Team"-Videos helfen Ihnen, sich von anderen Marken abzuheben, und lassen Sie als freundlicher und offener gegenüber Ihren Kunden erscheinen.

Nachfolgend sehen Sie ein großartiges Beispiel dafür vom Britelings-Team.

Es zeigt Ihnen alle Mitarbeiter mit ihren Positionen und ihren Leidenschaften. Alles wird auf unterhaltsame und ansprechende Art und Weise präsentiert.

Lassen Sie sich inspirieren, basteln Sie etwas Ähnliches, und erzielen Sie bessere Ergebnisse.

#7 Kundengeschichten

Wenn die Kunden Ihnen nicht vertrauen, werden sie nicht bei Ihnen kaufen, egal wie gut Ihr Produkt ist.

Eine einfache Möglichkeit, die Glaubwürdigkeit zu erhöhen, ist die Verwendung von Social Proof. Im Grunde geht es darum, mit Bewertungen und Erfolgsgeschichten das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit zu stärken.

Wenn Sie ein Unternehmen mit vielen negativen Bewertungen sehen, werden Sie nicht bei diesem Unternehmen kaufen, richtig?

Quelle: Trustpulse

Auch das Gegenteil ist der Fall.

Kundengeschichten und Testimonial-Videos können Ihren Kunden helfen zu verstehen, wie das Produkt ihr Leben verbessern kann.

Es kann sogar dazu führen, dass sie sagen: "Das ist genau das, was ich brauche".

Aus diesem Grund müssen Sie viele dieser Videos erstellen und sich auf verschiedene Arten von Menschen mit unterschiedlichen Problemen konzentrieren.

Nachfolgend sehen Sie ein großartiges Beispiel für ein Video mit einer Kundengeschichte von Epic Productions.

Sie ist detailliert und konzentriert sich auf die Vorteile des Produkts. Machen Sie dasselbe für Ihre Produkte, steigern Sie Ihre Glaubwürdigkeit und erzielen Sie mehr Umsatz.

#8 Fallstudien-Videos

Und schließlich sind Ihre Kunden fast da...

Sie befinden sich ganz am Ende des Verkaufstrichters - sie erwägen den Kauf .

Quelle: SFE

Sie haben nur eine Frage: "Ist es mein Geld wirklich wert?"

Eine einfache Möglichkeit, diesen Einwand zu überwinden, besteht darin, ihnen echte Ergebnisse zu zeigen. Ich spreche nicht von "den Umsatz steigern", "die Umsätze maximieren", "effektiver sein".

Ich meine damit: "Durch den Einsatz von XY haben wir unseren Umsatz in 6 Monaten um 332 % gesteigert."

Sie müssen konkret sein und Ihren Kunden einen detaillierten Einblick geben, wie Sie es gemacht haben und welche Ergebnisse Ihnen das Produkt gebracht hat.

Sie müssen konkret sein und Ihren Kunden einen detaillierten Einblick geben, wie Sie es gemacht haben und welche Ergebnisse Ihnen das Produkt gebracht hat.

Ein hervorragendes Beispiel für ein Fallstudienvideo sehen Sie unten.

Quelle: Visonform

Er ist spezifisch und spricht über die tatsächlichen Ergebnisse, die die Kunden erzielen können.

Es hilft ihnen zu erkennen, dass Ihre Softwarelösung auch für ihr Unternehmen das Gleiche leisten kann.

Fallstudienvideos sind eine der besten Möglichkeiten, um Geschäfte abzuschließen und den Umsatz zu steigern. Nutzen Sie sie in Ihrer Strategie und erzielen Sie bessere Ergebnisse.

Schlussfolgerung

9 von 10 Vermarktern nutzen Videos. Sie sind bei den Verbrauchern die beliebteste Art von Inhalten und können enorme Ergebnisse erzielen, wenn man sie richtig einsetzt.

In diesem Artikel habe ich über die 8 besten Videotypen für SaaS-Unternehmen gesprochen.

Befolgen Sie die oben genannten Ratschläge, produzieren Sie hochwertige Videos, schlagen Sie Ihre Konkurrenten und erzielen Sie die gewünschten Ergebnisse.

Über den Autor:

Hanson Cheng ist der Gründer von Freedom to Ascend. Er befähigt Online-Unternehmer und Geschäftsinhaber, ihre Geschäfte zu verzehnfachen und finanziell unabhängig zu werden. Sie können sich hier mit ihm verbinden .