Bevor ich anfange, möchte ich mich kurz vorstellen: Ich bin Louise Brogan, die Inhaberin von Social Bee und die Person, die alles weiß, was es über LinkedIn zu wissen gibt und wie Sie Ihr Geschäft über das soziale Netzwerk verstärken können.

Vor kurzem wurde ich von Wave.video gebeten, darüber zu sprechen, wie Videos Unternehmen helfen können, über LinkedIn neue Kunden zu gewinnen. Wir hatten ein tolles Gespräch über dieses Thema, doch für diejenigen unter Ihnen, die nicht so scharf auf Audio-Inhalte sind, gebe ich die wichtigsten Punkte aus unserer Diskussion weiter.

LinkedIn und Videoinhalte

In erster Linie sind Videos auf LinkedIn sehr wirkungsvoll: Wenn andere soziale Plattformen voll mit Videoinhalten sind, so dass man sich wirklich anstrengen muss, um durch den Lärm zu kommen, ist LinkedIn ein weniger überfüllter Ort für die Verbreitung von Videoinhalten. Deshalb sollten Sie LinkedIn als eine Maschine zur Geschäftsgenerierung betrachten, wenn Sie die richtigen Videoinhalte zur richtigen Zeit an die richtigen Personen weitergeben (denken Sie an die Customer Journey).

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Die Zahl der Nutzer von LinkedIn ist sprunghaft angestiegen: Aufgrund der COVID-19-Pandemie haben sich innerhalb von nur sechs Monaten 60 Millionen Menschen neu auf der Plattform angemeldet. Und wie ich bereits erwähnt habe, gibt es auf LinkedIn im Gegensatz zu anderen sozialen Netzwerken viel weniger Inhalte. Wenn Sie also damit beginnen, Videos (und wirklich jeden anderen Inhaltstyp) auf LinkedIn zu teilen, ist es ziemlich einfach, einen großen Anteil an Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit zu erhalten.

Um die Effizienz Ihrer Videos auf der Plattform zu maximieren, sollten Sie darauf achten:

• Fügen Sie Untertitel hinzu, denn viele Menschen greifen inzwischen von ihren Smartphones aus auf LinkedIn zu, so dass der Ton normalerweise standardmäßig ausgeschaltet ist.
• Erstellen Sie Overlays, die das Video strukturieren, indem Sie alle Unterabschnitte verdeutlichen.
• Halten Sie das Video kurz: Obwohl die maximale Videolänge auf LinkedIn 10 Minuten beträgt, ist dies viel zu lang, da die Leute normalerweise nicht so lange sitzen bleiben. Vor allem nicht neue Leute. Beschränken Sie Ihr Video also auf 60-90 Sekunden.
• Nutzen Sie Ihre Videos für andere Zwecke und posten Sie sie auf anderen Plattformen und von anderen Plattformen aus. Ein einziges Video-Asset kann das Rückgrat Ihrer Omnichannel-Content-Strategie werden. Erweitern Sie also die Reichweite Ihrer Videoinhalte und damit auch die Reichweite Ihrer Zielgruppe.

Welche Videotypen helfen, Verkäufe auf LinkedIn zu generieren?

Bei LinkedIn kommt es nicht so sehr auf die Art des Videos an, sondern auf den Inhalt des Videos. LinkedIn-Nutzer reagieren auf lehrreiche, kundenorientierte Videoinhalte. Das bedeutet im Wesentlichen, dass Sie Videos erstellen müssen, die sich mit Fragen befassen, bei denen Ihr Publikum Hilfe benötigt.

Definieren Sie also die wichtigsten Fragen zu Ihrer Branche, Ihrem Geschäftsfeld, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung und erstellen Sie Videoinhalte, die diese Fragen beantworten.

Meine Erfahrung zeigt, dass ein Video, das für neue (potenzielle) Kunden attraktiv sein soll, die folgenden drei Elemente enthalten sollte:

• Erklären Sie
• Sei nett und kurz
• Das Publikum nicht überfordern

Wenn Sie jedoch wollen, dass Ihre Zuschauer durch Videos zu einer Kaufentscheidung bewegt werden, müssen Sie etwas anderes hinzufügen, nämlich ein Gefühl der Dringlichkeit.

Ein kurzes Video, das darauf hinweist, dass nur noch wenige Stunden Zeit sind, um einen Bonus oder ein Sonderangebot zu erhalten, kann helfen, das Geschäft abzuschließen. Das funktioniert besonders gut bei B2C-Geschäften, während es bei Firmenkunden auf ein professionell erstelltes kurzes Video ankommt, das zeigt, wie Sie ihnen helfen können und wie sie von Ihnen profitieren können.

Was macht Ihre LinkedIn-Verkaufsvideos so erfolgreich?

Während für die meisten sozialen Netzwerke - Facebook, Instagram, TikTok, Twitter und andere - ein eher amateurhafter, grobkörniger Videoinhalt ausreicht, gelten für LinkedIn andere Regeln.

Ich habe drei Hauptbestandteile herausgearbeitet, die Unternehmen dabei helfen können, ein allgemeines Video in ein Video zu verwandeln, das den Verkauf ankurbeln kann:

#1. Schaffen Sie ein professionelles Aussehen

LinkedIn ist ein professionelles Netzwerk, so dass Ihre potenziellen Kunden anhand Ihres Aussehens ein Urteil über die Qualität Ihres Unternehmens und Ihrer Dienstleistungen fällen werden. In unserem Fall von der Art und Weise, wie Ihre Videos erstellt werden. Indem Sie Ihre Videos professioneller gestalten, verschaffen Sie sich einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern, die möglicherweise nicht in kleine Details investieren, die Ihnen helfen, Ihr Unternehmen als besser als andere zu präsentieren.

Um Ihre LinkedIn-Videos professioneller aussehen zu lassen, fügen Sie zusätzliche Elemente hinzu:

• Hinzufügen ansprechender Grafiken und Texte - die visuelle Komponente ist wirkungsvoll.
• Schaffung eines Markenerlebnisses: Ihre Marke sollte wiedererkennbar sein, daher ist Konsistenz wichtig, egal ob es sich um ein Logo, Overlays oder die Wahl eines Hintergrundtons handelt.
• Einschließlich einer CTA, die dem Betrachter anzeigt, was er als Nächstes tun soll.

Ein Beispiel für ein Video CTA von der Wave.video LinkedIn Seite

#2. Folgen Sie der Logik von quid pro quo

Wenn Sie die Kaufentscheidung beschleunigen wollen, müssen Sie auf alle Bedenken Ihrer potenziellen Kunden eingehen, bevor sie den letzten Schritt tun. Und Videos sind das perfekte Werkzeug dafür - versuchen Sie, so viele Videoinhalte wie möglich zu erstellen und zu teilen, die Ihr Unternehmen/Produkt/Dienstleistung aus jedem Blickwinkel beleuchten.

#3. Lernen Sie Ihre Kunden kennen

Um Ihr "Verkaufsgespräch" effektiv zu gestalten, müssen Sie Ihre Kunden kennen: ihre Anliegen, Herausforderungen, Schmerzpunkte, Motivationsauslöser usw.

Natürlich können Sie auf der Suche nach diesen Informationen von Twitter zu Facebook, von Blog zu Blog, von Forum zu Forum gehen, aber Sie können auch LinkedIn selbst nutzen, um einige Erkenntnisse zu gewinnen:

• LinkedIn Polls ist eine nützliche Funktion, mit der Sie Ihr Publikum fragen können, was es wissen möchte, was für es bei Ihrem Unternehmen oder Ihrer Dienstleistung am wichtigsten ist usw. Die Antworten, die Sie erhalten, können zu großartigen Ideengebern für Ihre Videos werden.

LinkedIn Umfragen Tipp: Bei Umfragen habe ich einen "Trick", den ich mit Ihnen teilen werde - fügen Sie unter anderem eine Option "Sonstiges - lassen Sie es mich wissen" hinzu, um mehr Engagement in den Kommentaren zu erzeugen.

• Sie können Videos verwenden, um Ihrem Publikum eine Frage zu stellen. Eine einfache Selfie-ähnliche Frage eines Unternehmensvertreters kann dazu beitragen, Engagement zu erzeugen und den Menschen zu zeigen, dass Sie sich für sie interessieren und ihnen zuhören: Menschen mögen es, gehört zu werden und sich in die Konversation einzubringen, was wiederum den Unternehmen hilft, engere Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen und den Umsatz zu steigern.

Denken Sie daran: Nicht jeder ist für Sie geeignet - Sie können nicht jeden Kunden an Land ziehen, den es gibt, Sie müssen den einen finden, der wirklich zu Ihnen passt.

Wie baut man einen effektiven videobasierten Verkaufstrichter auf?

Der Kerngedanke, der dahinter steckt, aus bloßen Zuschauern Käufer zu machen, besteht darin, einen videobasierten Verkaufstrichter zu erstellen.

Wenn Menschen Sie auf dem Bildschirm sehen, schaffen Sie mit Videos eine einzigartige Verbindung, die keine Verkaufsseite aufbauen kann. Und das ist der allererste Schritt des Trichters, wenn die Leute Ihr Video in den sozialen Medien nur ansehen. Was Sie aber wirklich wollen, ist, dass sie auf Ihrer E-Mail-Liste landen. Wenn sich die Leute erst einmal für Ihre E-Mails angemeldet haben, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie Ihrem Angebot Aufmerksamkeit schenken.

Es gibt viele Möglichkeiten, Zuschauer in E-Mail-Abonnenten zu verwandeln, doch ich habe die effizienteste Taktik dafür definiert:

• Sie können ein Video abrufen, in dem Sie den Leuten mitteilen, dass Sie eine Challenge, ein Webinar, eine private Fragerunde und mehr starten. Dann sagen Sie den Leuten, dass sie ihre E-Mail-Adressen mit Ihnen teilen können, um den eindeutigen Link und die Erinnerung zu erhalten, wenn sie einen Platz für das vollständige Webinar/die Sitzung oder die Teilnahme an der Herausforderung "buchen" möchten.
• Sobald das Webinar/die Sitzung/die Herausforderung vorbei ist, können Sie den Teilnehmern weitere Verkaufsangebote schicken. Nach dem Erhalt wertvoller und informativer Inhalte sind die Menschen eher bereit, Ihnen zuzuhören.
• Wenn Sie eine E-Mail über Ihr Angebot versenden, ist es eine gute Idee, auch hier Videos zu verwenden - Sie können entweder ein Erklärvideo über das Produkt/die Dienstleistung erstellen, die Sie anbieten, oder sogar ein personalisiertes Video für jeden potenziellen Kunden erstellen. Letzteres ist nicht sehr überwältigend, wenn Sie Programme mit begrenzten Plätzen erstellen, da der Wert von personalisierten Inhalten etwas ist, worauf ich nicht näher eingehen sollte.

Letzte Worte

Alles in allem sind Videos heute das A und O, wenn Sie Ihre Botschaft an ein möglichst großes Publikum vermitteln und verbreiten wollen. Und das gilt insbesondere für LinkedIn, wo Sie weniger Konkurrenz und in der Regel weniger kreative Unternehmen haben, gegen die Sie antreten müssen. Versuchen Sie also, Videos zu einem Teil Ihrer LinkedIn-Marketingstrategie zu machen, und seien Sie dabei klug. Ich hoffe, dass ich Ihnen genug Stoff gegeben habe, um auf LinkedIn Zuschauer in Käufer zu verwandeln.

Sollten Sie dennoch Fragen haben, können Sie diese gerne in den Kommentaren unten stellen oder sich meinem LinkedIn Learner's Labanschließen , um weitere Einblicke in das LinkedIn Marketing zu erhalten.