Einfach ausgedrückt, bedeutet Videomarketing die Verwendung von Videoinhalten, um Ihr gewünschtes Publikum zu erreichen und Ihre Marke, Dienstleistung oder Ihr Produkt zu bewerben. Beim Videomarketing geht es nicht nur um den Verkauf, sondern auch um die Förderung von Website-Besuchen, das Engagement in den sozialen Medien, E-Mail-Anmeldungen und die Verbesserung des Kundendienstes.

Der Mensch ist ein visuelles Wesen, daher ist es keine Überraschung, dass wir Videos lieben. Mit über 100 Millionen Stunden Videomaterial auf Facebook und über 1 Milliarde Stunden auf YouTube täglich ist Video ein wichtiges Marketinginstrument für Unternehmen und Vermarkter. Der unaufhaltsame Aufwärtstrend bei der Bevorzugung von Videos gegenüber Text bietet die Möglichkeit, effektiver mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten.

Vorteile von Video-Marketing

Immer mehr Menschen sehen sich Videos an, aber was bedeutet das für Ihr Unternehmen? Betrachten wir einige quantifizierbare Gründe, warum Videomarketing in der heutigen Welt so wirkungsvoll ist.

• Videos sind wirkungsvoll

Videos sind die beste Wahl, wenn es darum geht, Ihre potenziellen und aktuellen Kunden über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu informieren und aufzuklären. 97 % der Vermarkter sind der Meinung, dass Videos den Kunden helfen, ihre Produkte besser zu verstehen. Es gibt nichts Besseres als einen Blick aus der Nähe auf das Produkt, für das Sie werben, nicht einmal die anschaulichsten Texte.

Außerdem haben Videos von allen Medien die höchste Behaltensrate von Informationen. Ihr Publikum behält 95 % Ihrer Botschaft, wenn es ein Video sieht, aber nur 10 %, wenn es einen Text liest.

• Videos steigern die Konversion

Etwa die Hälfte der Internetkäufer sucht nach produktbezogenen Videos, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen, und 90 % geben an, dass Demovideos hilfreich sind. Und was noch mehr? 85 % dieser Verbraucher sind eher bereit, ein Produkt zu kaufen, nachdem sie eine Produktdemo gesehen haben. Wenn Sie also ein Produkt oder eine Landing Page haben, die nicht so gut läuft, ist es vielleicht an der Zeit, ein Produktdemovideo oder ein Erklärvideo einzufügen.

Mehrere Studien haben ergeben, dass Verkaufsseiten, die Videos enthalten, besser konvertieren als solche ohne. Dafür kann es mehrere Gründe geben, aber einer davon ist, dass Videos die Besucher länger auf Ihrer Seite halten.

• Videos sind großartig für SEO

Videos erscheinen jetzt in 70 % der Top 100 der Google-Suchergebnisse. Suchmaschinen-Bots können den Ton Ihres Videos transkribieren und es der richtigen Zielgruppe zur Verfügung stellen. Im Wesentlichen wird Ihre Marketingkampagne durch das Hinzufügen von Videos besser auffindbar und Sie können dadurch kostenlosen Traffic generieren.

Sie können die Besucherzahlen Ihrer Website erhöhen, indem Sie Ihren Link in die Beschreibung von Videoseinfügen , die für Ihre Zielgruppeoptimiert sind.

• Video ergänzt andere Marketing-Strategien

Es ist nicht schwer, Videos zu Ihren bestehenden Marketingstrategien hinzuzufügen. Sie können zum Beispiel eine Videoversion Ihres Blogs erstellen und sie Ihrem Blog hinzufügen oder sie auf YouTube mit einem Link zu Ihrer Website veröffentlichen.

Videos können auch die Klick- und Öffnungsrate von E-Mails verbessern. Allein die Aufnahme des Wortes "Video" in die Betreffzeile kann die Öffnungsrate um 19 %erhöhen , die Klickrate um 65 % steigern und die Zahl der Abmeldungen um 26 % senken.

Arten von Marketing-Videos

Es gibt viele Arten von Videos, die Sie erstellen können, aber um die besten Ergebnisse zu erzielen, ist es hilfreich, den Zweck des Videos zu verstehen und zu wissen, wie man es einsetzt. Bevor wir über Videomarketing-Strategien sprechen, sehen wir uns einige beliebte Arten von Marketingvideos an, die Sie erstellen können:

• Produkt-Demos

Produktdemos zeigen Kunden, die bereits einen Kauf in Erwägung ziehen, das Alleinstellungsmerkmal, die Funktionen und die Überlegenheit Ihres Produkts. Produktdemos können lang und ausführlich oder kurz und direkt auf den Punkt gebracht sein.

Sehen Sie sich die Produktvorführung von Honey Baby Naturals an:

• Anleitungsvideos/Erklärungsvideos

Diese Videos beantworten häufig gestellte Fragen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Um ein Erklärvideo zu erstellen, stellen Sie eine Liste mit häufig gestellten Fragen zusammen und beantworten Sie diese so klar wie möglich. Ihre Kunden werden merken, wie sehr Sie sich kümmern, und Ihnen deshalb mehr vertrauen.

• Interviews

In Interview-Videos stellen Sie jemandem, den Ihr Publikum respektiert, einige Fragen. Sie können es auf Ihrem YouTube-Kanal veröffentlichen oder eine kurze Version auf Instagram posten.

• Webinare

Webinare sind Seminare, die über das Internet durchgeführt werden. Sie als Gastgeber stellen eine Verbindung zu Ihrem Publikum her, um ein bestimmtes Thema zu besprechen, Fragen zu beantworten, Produkte vorzustellen oder Interviews mit Branchenexperten zu führen.

• Testimonials / Fallstudien

Erfolgsgeschichten fördern die Konversion. Drehen Sie ein Video mit einem zufriedenen Kunden und sprechen Sie über seine Erfahrungen mit Ihrem Unternehmen. Testimonials schaffen sozialen Beweis, bauen Vertrauen auf und steigern den Umsatz.

• Marke Videos

Mit Markenvideos stellen Sie sich Ihrem Publikum vor und heben die Werte Ihres Unternehmens hervor. Dies ist vielleicht Ihr erster Eindruck, also sorgen Sie dafür, dass dieser Eindruck von Dauer ist.

Wie man eine Video-Marketing-Strategie entwickelt

DasErstellen von Videos und Hochladen auf YouTube oder andere Social-Media-Plattformen ist nur ein kleiner Teil des Videomarketings. Eine richtige Videomarketingstrategie beinhaltet eine detaillierte Planung für Budget, Produktion, Konvertierung und mehr.

Hier ist eine Videomarketingstrategie, die Sie verfolgen können:

Schritt 1. Definieren Sie Ihre Ziele

Im Allgemeinen sollte Ihre Videomarketingstrategie Ihr Publikum informieren, faszinieren oder inspirieren. Ihr Ziel hängt davon ab, was für Sie und Ihre Kunden am wichtigsten ist. Legen Sie der Einfachheit halber ein Ziel für Ihr Video fest, egal ob es darum geht, die Bekanntheit, den Umsatz oder die Besucherzahlen zu steigern. Ihr Ziel bestimmt den Tonfall, die Botschaft und andere Schlüsselfaktoren wie Produktion und Vertrieb.

Schritt 2. Verstehen Sie Ihr Publikum

Recherchieren Sie Ihre Zielgruppe, um sie besser anzusprechen. Obwohl Videos in allen Phasen des Marketingtrichters funktionieren, sollte Ihr Video die Phase Ihrer Zielgruppe im Marketingtrichter widerspiegeln. Wenn Ihre potenziellen Käufer gerade erst von einem geschäftlichen Problem erfahren haben, das Sie lösen, sollte Ihr Video ihnen Ihre Lösung vorstellen. Interessenten, die sich bereits auf Ihrer Produkt- oder Verkaufsseite befinden, müssen jedoch einen Beweis für die Kundenzufriedenheit und die einzigartigen Vorteile Ihrer Lösung sehen.

Schritt 3. Ein Budget festlegen

Zunächst einmal garantiertein größeres Budgetfür Videomarketing nicht unbedingt mehr Konversion oder Erfolg. Andererseits kann ein qualitativ minderwertiges B2B-Video Ihrem Markenimage schaden. Der beste Weg, ein Budget festzulegen, besteht darin, die Erwartungen Ihrer Zielgruppe an die Produktion zu berücksichtigen und diese zu erfüllen.

Junge Erwachsene bevorzugen kürzere Videos, und die Erstellung von Videos für sie kann weniger kostspielig sein. Wenn Sie jedoch mit einem Prominenten oder Influencer zusammenarbeiten, steigen Ihre Kosten. Unabhängig davon, ob Sie das Video intern produzieren oder eine Produktionsfirma beauftragen, sollten Sie sich an ein angemessenes Budget halten, das den Erwartungen Ihrer Zielgruppe entspricht.

Schritt 4. Wählen Sie eine Art von Video

Bevor Sie mit den Dreharbeiten beginnen, müssen Sie festlegen, welche Art von Marketingvideo Sie benötigen und welche Geschichte Sie erzählen wollen. Hier können Sie einige Recherchen anstellen, um herauszufinden, welche Marketingvideos und Videoformate bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen. Webinare, Fallstudien, Tutorials, Corporate Brand Videos und Support-Videos eignen sich in der Regel für B2B-Unternehmen. Verbraucher hingegen sehen sich in der Regel Produktdemos und Anleitungsvideos an.

Schritt 5. Wählen Sie Ihre Vertriebskanäle

Sobald Sie die Persona Ihres Käufers kennen, sollte es einfach sein, herauszufinden, wo Sie sie erreichen können. Sie können mit Ihrem bestehenden Netzwerk über E-Mails, Primärkontakte und Blogs beginnen. Soziale Medienplattformen wie YouTube, Facebook und LinkedIn sind ebenfalls eine gute Wahl, je nach Zielgruppe.

Wie bereits erwähnt, könnten auch Ihre Produkt- und Landing Pages von einem entsprechenden Video profitieren. Wenn Ihr Budget es zulässt, können Sie mit bezahlten Anzeigen und bezahlter Content-Promotion ein größeres Publikum mit besserem Targeting erreichen.

Schritt 6. Optimieren Sie für maximale Konversion

Wenn Sie alle oben genannten Prozesse befolgen, sind Sie dem Start einer erfolgreichen Videomarketing-Kampagne schon ein gutes Stück näher gekommen. Aber es gibt noch mehr, was Sie tun können, um sicherzustellen, dass Ihre Zielgruppe konvertiert. Einige dieser Maßnahmen sind:

• Kurz und einfach gehalten
• Hinzufügen einer klaren Aufforderung zum Handeln (CTA)
• Anreize bieten
• Bereitstellung verschiedener Kaufoptionen
• Optimieren für SEO
• Soziale Beweise nutzen
• Engagement für Ihr Publikum

Schritt 7. Leistung verfolgen

Messen Sie die Wirksamkeit Ihres Videomarketings, um festzustellen, was funktioniert und was nicht. Möglicherweise sind Ihre Videos zu lang, oder Sie posten auf dem falschen Kanal. Einige A/B-Tests sollten Ihnen helfen, den optimalen Punkt für Ihre Videokampagne zu finden. Konzentrieren Sie sich nicht nur auf die Konversionsraten, sondern auch auf die Engagement-Rate, die Anzahl der Aufrufe und die Anzahl der geteilten Videos, die alle die Wirkung Ihrer Kampagne widerspiegeln.

4 Tipps und bewährte Praktiken für das Videomarketing, mit Beispielen

Da Sie nun wissen, wie Sie Video-Content-Marketing betreiben können, möchten wir Sie ermutigen, die Vorteile zu erkunden, die sich daraus für Ihr Unternehmen ergeben. Um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen, sollten Sie diese Tipps befolgen:

• Eine Geschichte erzählen

Geschichten sind fesselnd und verleiten Ihre Zuschauer dazu, sich Ihr gesamtes Video anzusehen. Dabei können Sie wertvolle Informationen über Ihr Unternehmen und seine Lösungen vermitteln. Vor zwanzig Jahren war Werbung einfach nur Werbung, aber heute erwarten die Kunden mehr als nur einen Grund, Ihr Produkt zu kaufen. Auf subtile Weise zeigen Geschichten den Kunden Ihr Produkt und helfen ihnen, sich mit ihm zu identifizieren.

Unten können Sie sehen, wie Solo Stove Geschichten verwendet, um sein Produkt auf ansprechende Weise zu präsentieren.

• Schnell Aufmerksamkeit erregen

Die Aufmerksamkeitsspanne im Internet hat sich drastisch verkürzt, so dass Sie nur wenige Sekunden haben, um das Interesse Ihres Publikums zu wecken. Sie können einen Aufhänger am Anfang Ihres Videos oder ein einprägsames Vorschaubild verwenden, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Es ist wichtig, dass Sie schnell herausfinden, worum es in Ihrem Video geht, bevor sie das Interesse verlieren.

Micheal Dubin, der CEO von Dollar Shave Club, erregt Ihre Aufmerksamkeit, indem er Sie direkt anspricht und innerhalb der ersten 15 Sekunden des Videos einen schlagkräftigen Witz macht.

• Fügen Sie einen Aufruf zum Handeln (CTA) hinzu

Optimieren Sie Ihre Videos mit CTAs, um den Besucherzu konvertieren oder ihn zu veranlassen, sich mit Ihrem Video zu beschäftigen. Die meisten Vermarkter fügen CTAs am Ende des Videos ein, wenn es auf Schwarz überblendet wird. Sie können jedoch auch CTAs in der Mitte des Videos einfügen, solange sie das Video nicht unterbrechen. Wenn Sie Ihr Video auf YouTube hochladen, können Sie eine Anmerkung hinterlassen, in der Sie die Nutzer auffordern, das Video zu abonnieren oder auf Ihre Website zu gehen.

In der 25.915-Tage-Kampagne von Reebok gibt es am Ende des Videos einen klaren CTA.

• Emotionen wecken

Menschen verlassen sich auf Emotionen, um Entscheidungen für eine Marke zu treffen. Machen Sie sich das zunutze, indem Sie in Ihrer Videokampagne Emotionen wecken, die Ihre Kunden mit Ihrer Marke in Verbindung bringen sollen. Emotionen wie Vertrauen, Glück und sofortige Befriedigung haben sich im Laufe der Jahre bewährt.

Der Werbespot von Canadian Tire war eines der viralsten Marketingvideos des Jahres 2017 und setzt stark auf emotionale Ansprache.

Einpacken

Videomarketing ist nicht neu, aber da Videos immer zugänglicher werden, konsumieren die Menschen mehr Videoinhalte als Text. Ihr Unternehmen kann mit Videomarketing höhere Gewinne erzielen, wenn Sie Videos kreativ einsetzen können, um Ihre Geschäftsziele und Kundenbedürfnisse zu unterstützen.