I video promozionali non sono una nuova tattica di marketing. Infatti, tra tutte le cose che facciamo oggi nel marketing online, potrebbe essere la più antica di tutte: il primo spot televisivo è stato trasmesso quasi 80 anni fa!

Ilvideo marketing è speciale perché consente di catturare facilmente l'attenzione. Soprattutto, vi aiuta a suscitare emozioni, a lasciare un'impressione nello spettatore e a incoraggiarlo ad agire.

Tutto questo in un minuto.

I video sono diventati parte integrante del percorso di acquisto delle persone. All'inizio della loro ricerca, guardano i video per istruirsi e aggiornarsi. In un secondo momento, guardano demo, recensioni e testimonianze per trovare la soluzione migliore.

Il bello dei video promozionali (rispetto a quelli incentrati solo sulla formazione e sul "come si fa") è che hanno un impatto diretto sui vostri profitti. Fanno parlare del vostro marchio e delle vostre offerte.

Costringono le persone a compiere azioni chiave, come l'iscrizione a una prova gratuita o l'acquisto di un prodotto.

In questa guida ci addentriamo nelle specifiche dei video promozionali e nei passaggi per realizzare un video promozionale che converta e venda.

Indice dei contenuti:

1. Che cos'è un video promozionale?
2. Cosa rende un video promozionale eccellente?
3. Cose a cui prestare attenzione quando si crea un video promozionale
4. Realizzate il vostro video promozionale, passo dopo passo

Ma prima: cos'è un video promozionale?

Un video promozionale fa esattamente quello che dice il nome: è progettato specificamente per promuovere un'offerta, come un prodotto, un servizio, uno sconto a tempo limitato e altro ancora.

In altre parole, i video promozionali si concentrano sull'attenzione verso le offerte più importanti di un'azienda. Ciò significa che potete usare i video promozionali per promuovere offerte gratuite, come prove gratuite, download e altre risorse, ma queste offerte esistono sempre per generare clienti paganti in un secondo momento.

I video promozionali sono progettati specificamente per promuovere un'offerta, come un prodotto, un servizio, uno sconto a tempo limitato e altro ancora.

I video promozionali sono molto diversi dai contenuti educativi che potreste produrre per persone che stanno ancora cercando di capire meglio i loro problemi e i loro punti dolenti.

Nei video educativi, di tipo "how-to" e in stile elenco, condividete informazioni preziose e rispondete alle domande più importanti che le persone digitano in un motore di ricerca. L'obiettivo dei contenuti educativi è quello di raggiungere il maggior numero possibile di persone che vivono queste sfide e di entrare nel loro radar come risorsa di riferimento per queste risposte.

Il loro scopo è quello di attirare nuovo pubblico, ed è per questo che vanno usati solo per condividere informazioni, non per spingere i propri prodotti.

D'altro canto, i video promozionali sono fortemente orientati al vostro marchio e alle vostre offerte. Mostrano come funzionano i vostri prodotti o servizi e come semplificano la vita dei vostri clienti.

I video promozionali sono ancora guidati dalla sfida da affrontare, ma offrono una soluzione semplice e la portano in vita con il video.

I video promozionali vi aiuteranno:

• Coinvolgere i potenziali clienti
• Spiegare con facilità i propri prodotti/servizi
• Convertire i contatti in clienti
• Rafforzare il vostro marchio e la vostra presenza sul mercato

Cosa rende un video promozionale eccellente?

Mettere insieme un video veloce che venda il vostro prodotto può sembrare facile.

Probabilmente è troppo facile.

Tuttavia, per assicurarsi che il vostro video promozionale abbia il massimo impatto sui vostri futuri clienti, ci sono alcune caratteristiche del video da tenere a mente.

Rispondere a una domanda chiave

Potreste essere tentati di condividere tutto ciò che riguarda la vostra offerta, la linea di prodotti, l'azienda, il team e altro ancora. Potreste voler rispondere a tutti i perché, i come e i cosa: avete l'attenzione del vostro interlocutore, quindi tanto vale sfruttarla al massimo, no?

Non così tanto. Poiché un video può trasmettere così tante informazioni in una sola volta, è facile cadere nella trappola di aggiungere troppe cose.

Concentratevi invece su una cosa e una sola: il vantaggio principale del vostro prodotto o l'aspetto cruciale del problema/soluzione.

La giusta lunghezza del video

Per quanto riguarda la durata dei video promozionali, non esiste una regola unica per tutti.

Ad alcuni video possono bastare 15 secondi per trasmettere il messaggio, ad altri possono bastare da uno a due minuti.

L'identificazione della lunghezza ideale del video promozionale avverrà naturalmente durante la stesura e la pratica della sceneggiatura del video (come si vedrà più avanti), nonché durante l'analisi delle prestazioni del video in seguito.

Il video deve essere lungo quanto necessario, pur mantenendo l'attenzione dello spettatore e una dinamica coinvolgente.

La maggior parte dei video promozionali che creiamo tende ad avere una durata compresa tra 15 secondi e 1 minuto. Per noi è la lunghezza migliore in termini di prestazioni.

Far provare qualcosa allo spettatore

Sì, stiamo ancora parlando di video promozionali - quelli che mirano a generare entrate per la vostra azienda - ma questo non significa che debbano essere insipidi e noiosi.

È un'altra trappola in cui è facile cadere. State parlando del vostro prodotto, quindi cos'altro potreste fare se non usare un mucchio di termini industriali secchi per dimostrare di essere un esperto?

La risposta corretta: Far provare all'osservatore il dolore di non possedere il vostro prodotto.

Fate sentire all'osservatore il dolore di non possedere il vostro prodotto.

Coinvolgere emotivamente lo spettatore si tradurrà in una maggiore riconoscibilità del marchio, in un legame più profondo e in condivisioni sui social media.

E, soprattutto, in nuove vendite.

Trasmettere i punti dolenti e le sfide nel vostro video promozionale e mostrare come il vostro prodotto li risolve crea un'immagine di empatia e affidabilità, anche nei settori tecnici e nelle aziende con un focus B2B.

Guardate l'esempio tratto da un video promozionale di Google Assistant, che elenca letteralmente i dolori, uno per uno:

Cose a cui prestare attenzione quando si crea un video promozionale

Prima di lanciarvi nella pianificazione e nella creazione, ecco alcune cose da tenere a mente. Questi vi aiuteranno a creare un video promozionale che faccia agire subito il vostro pubblico ideale.

L'obiettivo del vostro video promozionale

Gli obiettivi dei video promozionali sembrano abbastanza semplici: convincere più persone a iscriversi o ad acquistare l'oggetto che si sta promuovendo.

Tuttavia, il vostro obiettivo può essere molto più specifico di così e può guidare il processo di creazione del video con maggiore successo.

Ecco alcuni esempi di obiettivi di vendita più definiti per il vostro video promozionale:

• X numero di vendite nella prima settimana di lancio del prodotto
• X nuove chiamate di vendita prenotate
• X% in più di clienti di ritorno o di ordini ripetuti
• X% di tasso di conversione da prove gratuite a clienti a pagamento

La specificità consente di definire perfettamente il messaggio del video promozionale. Questo ci porta anche al punto successivo.

La CTA del vostro video promozionale

Se il vostro video promozionale non ha una call-to-action, o CTA in breve, tanto vale non averlo creato!

Le CTA svolgono un ruolo importante nei video promozionali, perché sono l'ultima spinta che spinge lo spettatore a compiere un'azione.

Sì, si spera che siano colpiti dai punti principali del video, ma senza una CTA alla fine che dica loro di iscriversi o di acquistare ora, potrebbero dimenticarsi di farlo e non tornare più.

Le direzioni che può prendere il vostro video promozionale

Ci sono molti modi per parlare dei vostri prodotti, servizi e offerte. Il vostro video promozionale avrà il massimo successo se deciderete in anticipo la sua direzione.

Ecco i modi principali in cui potete dare forma al vostro video promozionale:

• Problema e soluzione con il vostro prodotto
• Concentrarsi sui clienti esistenti (testimonial, recensioni)
• Dimostrazione del prodotto
• Video unboxing

A seconda del tipo di prodotto, del settore e del pubblico, potreste trovare altri modi per presentare il vostro prodotto.

La regia video vi aiuterà a concentrare la sceneggiatura del video sul singolo messaggio e sulla CTA, eliminando tutto il resto.

Gli elementi costitutivi del vostro video promozionale

In base alla direzione del vostro video promozionale, potete passare alla scelta degli elementi che volete utilizzare come parti principali del vostro video.

Se si fa un brainstorming prima di iniziare a lavorare al video stesso, sarà più facile lavorare allo storyboarding in seguito.

Ecco gli elementi visivi e sonori che potete scegliere:

• Animazione
• Persone reali
• Video con testa parlante
• B-roll (filmati supplementari)
• Filmati di repertorio
• Video di azione dal vivo
• Schermate
• Video con lavagna bianca
• Voce fuori campo
• Musica di sottofondo

Per garantire la chiarezza del video promozionale, è consigliabile utilizzare solo alcuni di questi elementi alla volta. Identificateli per tempo, in modo da poter reperire le persone, gli strumenti e i media da utilizzare nel video.

Come creare un buon video promozionale

A questo punto, siete pronti a creare un video promozionale ad alte prestazioni. Ecco i passaggi per realizzarlo.

Fase 1: Identificare l'obiettivo e un messaggio unico

Come abbiamo detto in precedenza, l'obiettivo del vostro video promozionale deve essere il più specifico e ristretto possibile. Tutti vogliono aumentare le vendite, ma qual è l'obiettivo particolare che volete raggiungere con il vostro video promozionale?

Dopo aver definito il vostro obiettivo, create un unico messaggio che guidi la creazione del video. L'unica cosa che volete che i vostri spettatori ricordino.

Un formato semplice da seguire: [il vostro prodotto] aiuta [tipo di pubblico] a raggiungere [tipo di successo].

Ad esempio, un video promozionale di J&J Cosmetics si intitola "Helping People Live Healthy, Vibrant Lives" (Aiutare le persone a vivere sane e vitali) e condivide lo stesso messaggio all'inizio, per poi passare direttamente ai modi in cui lo fanno:

Fase 2: Scegliere una direzione

Prima di iniziare a scrivere la sceneggiatura del video, qual è la direzione che prenderà il vostro video promozionale?

Farete una dimostrazione del vostro prodotto in un ambiente reale? Avete intenzione di far recensire il prodotto a un cliente esistente? Quali scene, oggetti di scena e persone dovete avere a portata di mano quando è il momento di creare il video?

Definite la direzione del vostro video promozionale per rispondere a tutte queste domande.

Fase 3: scrivere una sceneggiatura video

La sceneggiatura video definisce tutto ciò che lo spettatore sentirà nel video promozionale, compresi i discorsi sullo schermo e la voce fuori campo.

Idealmente, la sceneggiatura del video promozionale arricchisce ciò che lo spettatore vede sullo schermo e viceversa.

La cosa più importante da tenere a mente per la sceneggiatura del video è che non c'è spazio per le sciocchezze, le frasi rigide e il tono di voce innaturale.

Concentrate la vostra sceneggiatura solo su ciò che lo spettatore dovrebbe trarre dal video. Cosa volete che facciano dopo averlo visto?

Ecco come mantenere la sceneggiatura del video promozionale semplice, coinvolgente e personale:

1. Introducete un punto dolente o una sfida che il vostro spettatore sta affrontando
2. Spiegate come il vostro prodotto o servizio risolve il problema per l'osservatore.
3. Aggiungete fasi e informazioni di supporto alle vostre affermazioni (in base alla direzione del video, come la demo del prodotto o la recensione del cliente).
4. Chiudere con una call-to-action chiara e semplice

Una volta che la prima bozza è pronta, modificate la sceneggiatura del video per eliminare le sciocchezze e le affermazioni generiche che potrebbero valere per qualsiasi prodotto o servizio della concorrenza. Rifinite la bozza per enfatizzare ciò che vi rende la migliore soluzione possibile.

Non dimenticatevi della lunghezza del vostro script: anche i video più brevi di 90 secondi hanno un tasso di fidelizzazione degli spettatori pari solo al 59%. Un esperimento di Wistia ha testato la lunghezza dei video su Facebook e ha misurato un tasso di completamento del 74% per un clip di 18 secondi.

In altre parole, fate in modo che il vostro script sia lungo solo quanto deve essere!

Fase 4: creare uno storyboard

Con lo storyboarding, delineerete visivamente il vostro video promozionale. Uno storyboard comprende miniature di fotogrammi e scene che si desidera inserire nel video, insieme a note per ciascuno di essi.

Gli storyboard possono essere semplici o complessi quanto si vuole. La linea guida principale da seguire: ogni evento importante del video dovrebbe avere almeno una miniatura a sé, con note per descrivere lo scopo della scena e il suo impatto su quella successiva.

Se volete saltare lo storyboard e passare direttamente alla registrazione, ricordate che vi state perdendo i vantaggi di uno storyboard per video promozionali:

• Migliora la comunicazione tra tutte le persone coinvolte nella creazione di video promozionali.
• Aiuta a pianificare le riprese e il montaggio in modo produttivo.
• Aiuta a scegliere l'animazione e la grafica
• Dà un senso di ritmo
• Collega immagini e audio

Fase 5: Creare e/o raccogliere il filmato

Sulla base della sceneggiatura e dello storyboard, è il momento di reperire tutte le clip da utilizzare nel video promozionale.

Questi possono essere tutti i seguenti:

Video registrati da voi stessi. Che si tratti di voi stessi, di un membro del team, di un cliente o del vostro prodotto in un ambiente reale, avete bisogno di filmati chiari e ben illuminati. Potete crearli facilmente con la maggior parte delle fotocamere degli smartphone e un treppiede a basso costo!

Video registrati su schermo. Se il video promozionale riguarda un'applicazione software o un processo di prenotazione, una rapida demo su schermo può fare miracoli. Utilizzate strumenti come Camtasia, Snagit o Screenflow per registrare lo schermo.

Esempio di utilizzo della registrazione dello schermo in uno dei nostri video dimostrativi.

Raccogliere i migliori filmati di repertorio. Spesso, ma soprattutto nei settori basati sui servizi, si può avere difficoltà a creare da soli dei video pertinenti. È qui che i video di stock sono utili. Potete utilizzare un servizio come Shutterstock o attingere alla nostra libreria di migliaia di video royalty-free in Wave.video.

Ecco un esempio. Supponiamo che siate un'agenzia di viaggi e che stiate facendo una promozione sui viaggi dagli Stati Uniti al Sud-est asiatico. Non potete (e non dovreste) volare dall'altra parte del mondo solo per ottenere alcuni video di una località - ed è qui che i video stock sono estremamente utili!

Voce fuori campo e altri suoni. Questo è anche il momento migliore per registrare la voce fuori campo e procurarsi qualsiasi altra musica o effetto sonoro di cui si abbia bisogno.

Fase 6: modifica del video promozionale

Con tutti i clip video e audio in un unico posto, è il momento di collegarli nella fase di editing.

Sia che utilizziate uno strumento di editing gratuito come iMovie, uno premium come Adobe Premiere o un editor basato su browser come Wave.video, vorrete avere il pieno controllo su scene e clip.

Ricordate che il video promozionale deve essere il più breve, dinamico e coinvolgente possibile, quindi tagliate le clip per mantenere l'attenzione dello spettatore!

Quando montate il vostro video promozionale, ricordate di mantenerlo breve.

Seguire lo storyboard per organizzare i videoclip e assicurarsi che siano in linea con la voce fuori campo e gli altri suoni.

Assicuratevi di essere soddisfatti di tutte le transizioni tra le scene e del ritmo con cui si muove il messaggio del video.

Fase 7: arricchire con testo ed elementi grafici

Un potente software di editing video vi permetterà di arricchire il vostro video con elementi che tengono impegnati gli spettatori e fanno muovere i loro occhi.

Gli esempi includono:

• Testo come titoli e sottotitoli
• Il vostro logo
• Sovrapposizioni di colore
• Invito all'azione

Potete fare tutto questo direttamente all'interno del vostro progetto Wave.video. Non solo è possibile mantenere il ritmo del video coerente con il testo che è stato personalizzato con i vostri font e colori, ma anche aggiungere una call-to-action alla fine del video e mantenere il vostro marchio in primo piano con il vostro logo:

Il vostro video promozionale è pronto per il mondo

Potete promuovere le vostre prossime offerte, prodotti, servizi, sconti e altro ancora con un video promozionale che attiri l'attenzione.

(E per "fuori" intendiamo i vostri account sui social media, la vostra lista di e-mail e il vostro sito web, ovviamente).

Come avete appena visto, la creazione di un video promozionale di qualità e dall'aspetto professionale non deve essere necessariamente costosa o dispendiosa in termini di tempo.

Definendo ciò che state cercando di ottenere e ciò di cui il vostro pubblico ha bisogno, potete creare un video promozionale che non solo sia pertinente e relazionabile, ma anche altamente perseguibile.