12年前、ブレンダン・シュワルツと私がウィスティアを設立したとき、インターネット上では動画が大きな存在になりつつあるところでした。当時は、自分の会社について伝えるビデオをオンラインにアップすれば、時代の最先端を走っていたのです。

私たちは、いつの日か動画が企業のオンラインマーケティングの中心になると考えていました。私たちの考えは正しく、今や動画マーケティングはあらゆるところで行われています。しかし、単に動画を作るだけでは、もう優位に立てないというのが「問題」です。今日、動画マーケティングにどのようにアプローチするか、クリエイティブであることがこれまで以上に重要となっています。

ソーシャルメディアは砂場である

一歩先を行くには、人々が純粋に見たいと思うようなビデオを作り、共有するための戦略を立てる必要があります。ウィスティアでは、クリエイティビティを倍増させることが最良の方法であることを発見しました。

ソーシャルメディアのビデオの最も重要な使い方は、人々をあなたのサイトに呼び戻すことではありません。実際、Facebookのアルゴリズムは、人々をFacebookに留めるように特別に設計されています。むしろ、ソーシャルメディアを砂場のようなものだと考えましょう。あなたの仕事は、可能な限りクールなコンテンツを作成することである。あなたは、人々が立ち止まり、会社としてあなたが誰であるかについて考えるようになるようなコンテンツを作成する必要があります。

人々が足を止め、企業とは何かを考えさせるようなコンテンツを作る必要があるのです。

このサンドボックスでは、クリエイティビティが勝利の鍵です。コンバージョンのことを考えるのに、あまり時間をかけてはいけません。その代わりに、Facebook上に無限に存在する他のコンテンツについて考えてみてください。

どうすれば目立つことができるのか？より創造的なリスクを負い、チームメイトの個性を頼りにし、より芸術的になることです。

より頻繁に実験する

創造性とは、動画を作るたびに車輪を再発明する必要があるという意味ではありません。クリエイティブなビデオを作るための最も効果的かつ効率的な方法の一つは、現在のソーシャルメディアのトレンドに乗ることです。

クリエイティブな動画を作るには、現在のソーシャルメディアのトレンドに乗ることが最も効果的かつ効率的な方法の一つです。

私たちは昨年、SnapchatのHot Dog Manのバイラル上昇の際に、この戦略で成功を収めました。この小さな踊るホットドッグをフィーチャーした動画のトレンドを発見したとき、私たちはホットドッグマンをフィーチャーした動画の作成とプロモーションに挑戦することにしました。

• 30分でオフィスを回り、ホットドッグマンがぶら下がる様子をiPhoneで撮影した。
• 45分で、そのiPhoneの映像からビデオを作りました。
• 3時間で、クリエイティブディレクターが映像に合わせたラップを書き上げました。
• Facebookに動画を投稿し、575ドルの予算でブーストをかけました。

全部で4時間ほどで、普段Facebookの投稿にかけるよりも低い広告予算でしたが、最終的には1週間のうちに10万回以上閲覧されるようになりました。

このように、奇妙で愚かなアイデアを試してみることで、人々が実際に立ち止まって見てくれるビデオコンテンツが生まれるのです。

しかし、ここで重要なのは、ホットドッグマンのようなアイデアを実行に移すには、チームが機敏で、急遽午後の時間を割いて実験できるほどオープンである必要がある、ということです。素早く行動できなければ、Snapchatのトレンドのような機会の窓は永遠に閉じてしまい、そのアイデアの価値はなくなってしまうでしょう。

チームには、急遽、午後に実験ができるような機敏さとオープンさが必要です。

もし、自分のチームがこのような馬鹿げたアイデアを試すのに十分な機敏さを備えているかどうかわからない場合は、午後の時間を使って、このようなものをアイデアから出版まで持っていけるかどうか試してみてください。たとえバイラルビデオを作ることにならなくても、あなたのチームが新しいアイデアを瞬時に試すことができる能力をどれだけ持っているか、多くを学ぶことができるでしょう。

チームをカメラの前に立たせる

あなたが売っている製品がかなり退屈に感じる場合でも、あなたはその背後にある人々が非常に面白いと思うに違いない。そんな彼らを、あなたのビデオでは前面に押し出すべきです。

Wistia は動画ホスティングの会社ですが、動画に自分たちのチームを登場させる必要があると気づくまでには、まだ長い時間がかかりました。私たちの最初の動画は、動画プレーヤーの機能を説明する、乾いた、定型的なスクリーンキャストでした。しかし、この動画はあまり再生されませんでした。

そこで、私たちのチームを紹介する動画を制作することにしました。オフィス内をカメラで撮影し、3Dレタリングで各メンバーを紹介するという、派手なものではありません。

このビデオは、エンゲージメント率が78%であることを確認したとき、私たちは何かを掴んだと確信しました。

この最初のビデオ以来、ウィスティアのDNAは、すべてのビデオに私たち自身のチームを登場させることになりました。 例えば、Wistia for Chromeのリリースを宣伝するためにFacebookで公開したこのビデオは、その一例です。

その動画は、最終的に約6万回の再生回数を記録しました。

どの企業も個性豊かです。ビデオカードやシンプルなビデオで、笑顔で自己紹介をしましょう。人は科学的に他人の顔に惹かれるものです。ですから、あなたのチームのシンプルでフレンドリーなビデオは、現在そして未来の顧客と本物の感情的なつながりを築くために大いに役立つでしょう。

アーティストを雇う

クリエイティブな動画を作ることに神経質になっているのは、定量化できる指標の最適化よりも「クリエイティビティの最適化」の方が難しいと考えているからかもしれません。しかし、データアナリストが指標の達人であるように、クリエイティビティの達人であるアーティストという業界も存在するのです。

人は感情的に意思決定します。ですから、動画コンテンツが潜在顧客と感情的な関係を築くために、どのような方法が最適かを考える必要があるのです。これこそアーティストが得意とするところであり、ブランドがそのビデオを単なるクリエイティブなものではなく、真にアーティスティックなものにするために、一歩踏み込んだ努力をしていれば、それは明らかなことです。

潜在顧客と感情的な関係を築くには、ビデオコンテンツが最適であることを考える必要があります。

芸術的なビデオマーケティングの例として私が好きなのは、ジェフ・ブリッジスを起用したSquarespaceの2015年の広告キャンペーンです。彼らはThe Dudeに喉歌のアルバムを録音してもらい、そのアルバムの広告コマーシャルを作りました。あのキャンペーンは、楽しくて、クリエイティブで、ちょっとばかばかしいことをするのが目的でした。それが、Squarespaceをエモーショナルなカシェを持つブランドに変えたのです。

特に「アーティストを雇おう」と思わなくても、気づかないうちにすでにアーティストを雇っている可能性は高いのです。絵を描くのが好きな人は誰か、演劇の演出をしたことがある人は誰か、チームに尋ねてみてください。彼らの創造的な情熱を奨励し、支持することを明確にすれば、 、会社概要のページが80年代のコンピレーション・インフォマーシャルに作り替えられるのもそう遠くはないでしょう。

著者についてクリス・サベージは、ビジネスチームが動画の結合力を活用できるようにする先進的な動画プラットフォーム、ウィスティアのCEO兼共同創設者である。ブラウン大学で芸術記号学の学位を取得後、2006年にブレンダン・シュワルツとともにブレンダンのリビングルームでウィスティアを創業した。その後、Wistiaは80人以上の従業員と35万人の顧客を持つ、数百万ドル規模のビジネスに成長した。