リード育成にライブビデオを活用する企業の3つの素晴らしい例

「ビジネスコンサルタントのビアンカ・ロビンソンは言う。「IGTVを充実させ、FacebookライブやInstagramストーリーズをやる時です」。ライブ動画はマーケティング分野で大流行しているが、なぜなのか？ライブ動画は宣伝に値するのだろうか？

短い答えだ：はい。長い答え：なぜ2022年がライブ動画の年なのか、ライブ動画を使ってマーケティング効果を上げている企業の例とともにご覧ください。

2022年のマーケティング：成功にはライブ動画が不可欠

動画はソーシャルメディアの世界を席巻している。消費者がどれほど動画を愛しているかにもかかわらず、彼らはライブ動画をさらに愛している。Livestream.comによると、82％の人々が、3つの主な理由で、標準的なソーシャルメディア投稿よりもブランドからのライブビデオを好む：

1. 第一に、ライブ動画はブランドを人間化する方法であり、あなたのビジネスをより本物らしく見せるからだ。ライブ動画は無防備であるため、ブランドとしては、無限の動画編集というセーフティネットがなくても、あなた自身がありのままであることを示すことができる。消費者は生の映像を見るのが大好きだ。
2. 第二に、ブランドはリアルタイムで消費者と対話することができる。ソーシャルメディア・マーケティングの黄金律は、すべてのコメントに返信することだ。ライブ動画では、すべてのチャットに答えることはできないかもしれないが、オーディエンスと対話し、つながることができる。親密さ。信頼性」とジャック・シェパードは書いている。「これらは、人々がブランドから望むものです。ライブ動画は、消費者が望むものを提供するのに最適なプラットフォームです。
3. 最後に、おそらくあなたがソーシャルメディアでライブビデオを撮影することを検討すべき最も説得力のある理由：ライブ動画は売上を増加させるが、これはリードを育成した後の話であることに留意してほしい。

この記事を通して、リードを育成するためにライブビデオを使用している企業の素晴らしい例を見ていきます。しかし、リードを育てるとは何を意味し、なぜ重要なのでしょうか？

おさらい：リードを育てる」とはどういうことか？

マーケティング用語に馴染みのない人は、まず "nurture "という言葉を思い浮かべてほしい。誰かとの関係を育てるとはどういうことだろう？長期的な友人関係を思い浮かべるといい。

ビジネス・リードの育成について語るとき、私たちが呼び起こしたいのはまさにそのような感覚だ。商品を売ることではなく、消費者とのつながりを作り、信頼を得ることなのだ。

リードの育成とは、商品を売ることではなく、消費者とのつながりを作り、信頼を得ることである。

もちろん、最終的にリードを育成する主な目的は、消費者が購入までの道のりを継続できるようにすること（簡単に言えば、販売を促進すること）だが、すぐに販売するというよりは、ブランドを構築する戦略である。今、つながりを築けば、販売は後からついてくる。

リード育成にライブ動画を活用する3つの企業

リードを育成し、ブランドを構築するためにライブビデオを使用している企業の素晴らしい例を見てみよう。

1.実際に歩いてみる：ライブビデオを使った無料デモンストレーション

リードを育成するためにライブビデオを使用するビジネスの最初の例は、Exposure Ninjaから来ています。このデジタルマーケティング代理店は、ライブ動画にクリエイティブなスピンを加え、デモを提供するために使用した。例えば、YouTubeの "ウェブサイト解体ワークショップ"では、視聴者は自分のウェブサイトとマーケティング・プレゼンスに対する膝を打つ反応を受け取ることができた。

待ってくれ、露出忍者はただでサービスを売ったのか？なぜ私がそんなことを？"無料のデモンストレーションを行うことで、あなたが提供しているものを効果的に提供できることを消費者に示すことができるからです。無料デモンストレーションは、あなたが口先だけでなく、実際に歩き、素晴らしい仕事をしていることを証明するのだ。

ジェイコブ・トーマスが書いているように、デモは重要だ。あなたのサービスは理論的なものから実用的なものになり、消費者はあなたのブランドが実際に動いているのを見ることができる。

Exposure Ninjaのライブビデオは、彼らが無料デモを提供したブランドとの関係を育んだだけでなく、視聴していた他のすべてのビジネスオーナーとの関係も育んだ。彼らは、消費者に自分たちのブランドと仕事をすることがどのようなものかを体験させ、ライブを視聴した一人一人とのつながりを育んだ。

Exposure Ninjaの素晴らしいアイデアである、生命を利用した無料デモンストレーションを利用し、自分のブランドでも同じような効果が得られる方法を考えてみよう。

2.消費者に舞台裏のコンテンツを見せる

舞台裏のコンテンツがあれば、87％の人がライブ・ストリームを見るということを知っていますか？人々は、あなたがなりたい人物ではなく、あなたのブランドの本当の姿を見たいのです。だからこそ舞台裏の映像はとてもパワフルなのです。それは本物であり、消費者との関係を築く鍵となる。

消費者に舞台裏の体験を提供することは、企業対消費者（B2C）、企業対企業（B2B）どちらのマーケティングにおいても有益です。しかし、B2Cの例を見てみよう：カイリー・ジェンナーのカイリー・コスメティックスだ。

カーダシアン一家が得意とすることといえば、自分たちのことを知っているように感じさせることだ。カイリーはこの舞台裏の映像を使って、消費者にバックステージパスを手に入れたような気分にさせ、彼女のブランドを知ってもらう。彼女は頻繁にインスタグラムに登場し、カイリー・コスメティックスの建物の中に一緒にいるような気分にさせる方法でメイクアップ製品を紹介している。

カイリーの舞台裏ビデオの一例です：インサイド・カイリー・コスメティックス。カイリー・コスメティックスの世界を紹介する3部構成のシリーズだ。最初のパートは、まるでカメラがそこにいないかのように、カイリーが赤ちゃんのストーミに話しかけるところから始まる。

カイリー・コスメティックスのように成功したブランドが舞台裏のコンテンツに依存しているのであれば、このコンテンツをライブで撮影することで、あなたのマーケティング戦略も向上させることができるかもしれない！

3.消費者を支援するためのヒントを共有する

「消費者はコンテンツのためのコンテンツを求めているのではない」とニール・パテルは書いている。「彼らは自分の問題を解決できるコンテンツを求めている。消費者に助けを提供することでマーケティングを行うというこの考え方は、ライブ動画に関しても当てはまる。

消費者を支援するためにライブビデオを使用しているブランドの素晴らしい例の一つは、ケイデン・ケイ・コンサルティングです。Cayden Cayの社長であるBianca Robinsonは、FacebookやInstagramのライブに頻繁に飛び、役に立つコンテンツを共有している。

例えば最近、彼女は "コンサルティング・ビジネスを始めるために必要な3つのこと"と題したライブ放送を行った。このトピックについてオンデマンドビデオを作成するのではなく、ライブストリーミングを行うことで、彼女は専門知識を披露した。彼女は台本に従う必要も、コンテンツを編集する必要もない。彼女は自分が何をしているかを知っており、その情報を共有する能力に自信を持っている。

このライブビデオを通して、ビアンカは視聴者に、彼女とさらに仕事をする方法を思い出させる素晴らしい仕事をしている。彼女はしばしば、視聴者に適切なコール・トゥ・アクションを与えている。

しかし、ケイデン・ケイのサイトに人々を送ってそこにコンタクトさせる代わりに、彼女は閲覧者に「worksmartprofitsmarter.com」を訪問するよう勧めている。このドメインは、彼女の最新のオファーや製品がすべて掲載されたランディングページにリダイレクトするために使用される。そこで、人々は彼女のコースを購入したり、vCitaのアポイントメント・スケジューラーを使って彼女との1対1の無料通話を予約したりする。

ビアンカから学び、役立つヒントを共有するだけでなく、ライブビデオ全体を通してコール・トゥ・アクションを使い、コール・トゥ・アクションを簡単に実行できるようにしましょう。

プロのアドバイスツアーライブビデオを考えすぎない

あなたは、リードを育成するためにライブビデオを活用する企業の例を一日中研究することができますが、ライブビデオの最も重要な側面は、あなたのビジネスは本物であり、本物であることです。もちろん、ライブビデオに向かう準備はしておくが、あまり堅苦しく管理しすぎないこと。正直さと信頼は、あらゆる関係、特にブランドとリードの関係を築く上で重要である！

次のステップこの記事では、ビジネスがリードを育成する方法に焦点を当てたが、これらのビデオを最適化する方法を説明するヒントもたくさんある。例えば、参加者のEメールアドレスを収集し、Eメールキャンペーンを通じてリードの育成を継続できるようにする！キャンペーンの最適化については、こちらをご覧ください。

ライブ動画は、消費者との親密なつながりを育み、ブランドを構築する扉を開く！

著者についてアマンダ・ディシルベストロは Plan, Write, GOの編集長 。10年以上にわたり、ゴーストライター、ゲストライター、ブログマネージャーとして、デジタルマーケティング全般について執筆している。コンテンツのアウトソーシングにご興味のある方は、彼女の ブログサービスをご覧 ください！