YouTubeのトレンド・マネージャーであるケビン・アロッカは、TEDのプレゼンテーションの中で、バイラル動画の 4つの要素 -意外性、視聴者の参加、テイストメーカー、動画の長さ-について語って いる。これらの要素は隠し味ではないが、動画の成功を決定づける唯一の要素とは考えられない。

バイラルビデオとは、本質的に、共有されやすく、理解しやすく、娯楽的で、感情的なものである。何よりも、このビデオは視聴者とつながっている。

この結びつきは、あなたのコンテンツが突然の上昇を生み出すときに強くなる。このリフトアップは、多くの場合、ニューロマーケティングが利用する特性である心理的・行動的反応によって引き起こされる。

ニューロマーケティングの技術は、ある出来事に対するユーザーの反応を理解することで、誘導された経路でユーザーの行動と感情を扇動する。これらの反応を総合してバイラリティを構築する。それでは、あなたの動画を伝染させることができるニューロマーケティングのハックをいくつか紹介しよう：

聴衆を知る：聴衆が最も共感する感情を見つけよう

視聴者の行動に関する知識は、バイラル・コンテンツを作る上で最も重要な要素だろう。なぜなら、視聴者にとって何が魅力的なのか、何が彼らをスクリーンに釘付けにするのかを見つける方法だからだ。

オーディエンスによって、アピールする要素は異なる。しかし、どのような場合でも、バイラリティの鍵は 効果的なストーリーテリングにあることを忘れてはならない 。

PAD感情状態モデルによれば、これらの誘因は大きく以下のように分類される：

1.喜び／価値

あなたの動画が視聴者に強い感情（喜び、至福感などのポジティブなもの、怒り、恐怖などのネガティブなもの）を与えるなら、バイラルになる可能性はずっと高くなる。最終的なインパクトをポジティブなものにするためには、強くもポジティブな感情を届けることに集中しましょう。ユーモアはそのような強力なツールの1つであり、多くの バイラル動画で成功している要素だ 。あるいは、心の琴線に触れ、さまざまな感情を引き起こすようなストーリーを作ることもできる。ボルボのこの「Moments」ビデオのように、私たちの喜びと同時に恐れに訴えかけるのだ：

2.覚醒

意思決定において重要な要素である覚醒は、否定的または肯定的な関連性を持つこともある。この感情を効果的に利用するのが、断片的な刺激で興奮を高めつつ、全体像を明らかにしない商品ティーザーである。

3.支配／服従

人は 、経験する感情にかかわらず、自分の感情をコントロールできることを好む 。強い支配感情は、より高い購入の可能性と相関している。つまり、人々がコントロールされていると感じれば感じるほど、何かに関与し、共有する可能性が高まるということだ。

どの感情が視聴者にとって最も魅力的なのかを理解すれば、視聴者の感情につながるように動画を微調整することができます。また、年齢層、ユーザーの地域、文化的価値観なども念頭に置くべき要因のひとつです。

視聴者の行動を利用した、もう一つの非常に効果的なニューロマーケティング・ハックは、 サプライズ要素を加えることである 。それがこの動画に功を奏し、意図的ではないにせよバイラルさせたのだ：

KISSでバイラリティを高める

人間のアテンション・スパンは 8秒に短縮されている 。そのため、「短く、甘く」というアドバイスは、これまで以上に役に立つ。

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最適な動画の長さを明確に定めることはできないが、ほとんどのバイラル動画はタイミングがよく、長引かない。つまり、メッセージを伝えるスイートスポットは様々ですが、理想的には動画は短い方がいいのです。

イーロン大学が最もバイラルな動画20本を調査した結果、 調査に使われた動画の 60％が短時間（3分未満）である ことが明らかになった。 また、これらの動画の50%に驚きの要素が含まれていることも、この研究で強調された要因のひとつである。

すべてを明かさない - 好奇心のギャップを利用する

好奇心が興味を呼び、その興味がエンゲージメントを促進する。しかし、動画を本当に成功させるには、コンテンツがフックと同じくらい効果的でなければならない。

人々に好奇心を抱かせ、何があるのだろうと思わせるような見出しを作ることから始めよう。オーストラリアのメトロが「Dumb Ways To Die」というビデオでやっているように。まず、このビデオはタイトルで人々を誘い、次にインパクトのあるストーリーテリングで人々を魅了する。そして、この動画のバイラリティはそれだけにとどまらなかった。公開後、さまざまなパロディ動画が登場した。実際、ゲーム化されるほどの人気となった。

動画コンテンツで実用的な価値を提供する

実用的な価値を提供する動画は、ブランドにとって多くのことをもたらす。

メイクのチュートリアルや旅行のハック動画など、幅広いエンゲージメントを生み出している動画からヒントを得よう。私たちはそのようなページを探し求め、「5分でできる手芸」に出会った。

これらは、実用的な有用性を提供することで参加を呼び込むので、うまく機能する。

インスピレーションと影響力を与えるためにビデオを使う

人々は前向きな気持ちにさせてくれる感動的なビデオが大好きで、それを他の人と共有することを好む。

インテルの "Look Inside "ビデオでは、Not Impossible Labsの創設者であるミック・エベリングが、ダニエルの村に世界初の義肢3Dプリンティングラボを設立したストーリーを紹介している。

ビデオでは、「命を救う可能性をどのように解き放つのか」と問いかけ、その答えとして「Look Inside（内側を見る）」と続けている。

動画には「影響力」という利点もある。インフルエンサーが動画に参加することで、話題を生み出し、群衆をリードすることができる。実際、親近感のあるキャラクターを使うことでも、影響力を生み出すことができる。

オールドスパイスは、その最もバイラルなキャンペーンのひとつで、このようなキャラクターを使っている。このキャラクターは、"Smell like a Man, Man "という説得力のあるメッセージを打ち出すことで、男女両方の視聴者にアピールしている。その結果は？このビデオは5,500万回再生される大ヒットとなった。

閉会の辞

ニューロマーケティング・ハックは、バイラリティの科学を利用し、オーディエンスに強いインパクトを与えます。そのため、特定のコンテンツに対するオーディエンスの反応を理解することは非常に重要である。そして、この反応をコンテンツにマッピングすることで、オーディエンスの心を揺さぶり、盛り上げるストーリーを構築することができる。

さあ、これで完成だ！これで、初めてバイラルビデオを成功させるための究極のレシピを手に入れたことになる。

著者についてディーパーシャ・カッカルはビジュアル・マーケターであり、Crackittの創設者であり、消費者行動の愛好家である。美しい手作りアニメーション動画や説得力のあるインフォグラフィックを使って、企業や団体がアイデンティティを磨き、ブランドを構築し、真実を共有するのを支援している。LinkedInで彼女とつながることができる。