LinkedInで企業が売上を上げるために動画がどのように役立つか
始める前に、簡単に自己紹介させてください：私は Social Beeのオーナーで あり、LinkedInとソーシャルネットワークを通じてビジネスを拡大する方法について知り尽くしているルイーズ・ブローガンです。
私は最近、Wave.videoから、LinkedInを通じて企業が新しい顧客を獲得するために動画がどのように役立つかについて話すよう依頼されました。私たちはこの件について大いに話し合いましたが、音声コンテンツにそれほど熱心でない皆さんのために、私たちの話し合いの重要なポイントを共有します。
リンクトインと動画コンテンツ
何よりもまず、LinkedInの動画は強力だ。他のソーシャルプラットフォームが動画コンテンツで埋め尽くされているため、雑音をかき分けるのに一生懸命にならなければならないのであれば、LinkedInは動画コンテンツを配信する場所としてはそれほど混雑していない。だからこそ、適切なタイミングで適切な人々に適切な動画コンテンツを共有する（カスタマージャーニーを考える）ことができれば、LinkedInをビジネス創出マシンとして考えるべきなのだ。
COVID-19の大流行により、わずか6ヶ月の間に6,000万人が新たにこのプラットフォームに参加した。そして、前述したように、LinkedInは他のソーシャルメディアネットワークとは異なり、コンテンツが非常に少ない。そのため、LinkedInで動画（そして、本当に他のどのようなコンテンツタイプでも）を共有し始めると、多くの可視性と注目を集めるのはかなり簡単です。
プラットフォーム上での動画の効率を最大化するために、次のことを確認してください：
- 多くの人がスマートフォンからLinkedInにアクセスしているため、通常はデフォルトでサウンドがオフになっているので、キャプションを追加する 。
- すべてのサブセクションを明確にしてビデオを構成するオーバーレイを作成する。
- ビデオは短めに：LinkedInのビデオの長さは最大10分だが、これは長すぎる。特に新人はそうではない。ですから、ビデオは60～90秒に抑えましょう。
- 動画を再利用 し、他のプラットフォームに投稿したり、他のプラットフォームから投稿したりしましょう。1つの動画アセットがオムニチャネルコンテンツ戦略の基幹となり、動画コンテンツのリーチを拡大し、視聴者のリーチを広げることができます。
LinkedInで売上を上げるのに役立つ動画のタイプは？
LinkedInでは、動画の種類よりも動画の内容が重要です。LinkedInのユーザーは、顧客志向の教育的な動画コンテンツに反応します。基本的に、これはあなたの視聴者が助けを必要としているどんな質問にも対応する動画を作成することを意味します。
そこで、あなたの業界、事業分野、製品/サービスに関するトップクエスチョンを定義し、それらに答える動画コンテンツを作成しましょう。
私の経験によれば、新しい（潜在的な）顧客にとって魅力的なビデオを作りたいのであれば、次の3つの要素が必要である：
- 説明する
- 短く
- 観客を圧倒しない
しかし、視聴者の購買意欲を動画で高めたいのであれば、切迫感という別の要素を加える必要がある。
ボーナスや特別オファーがもらえるまであと数時間しかないことを伝えるだけの短いビデオを用意すれば、取引を成立させるのに役立ちます。これは、B2Cビジネスでは本当に効果的だが、法人顧客では、プロが作成した短いビデオで、あなたがどのように彼らを助けられるか、彼らがあなたからどのような利益を得られるかを示すことが重要だ。
LinkedInのセールス・ビデオはなぜ効果的なのか？
Facebook、Instagram、TikTok、Twitterなど、ほとんどのソーシャルネットワークでは、アマチュアの荒削りなビデオコンテンツで十分だとすれば、LinkedInは異なるルールに従う。
私は、企業が一般的なビデオを "販売を後押しする "ビデオに変えるのに役立つ3つの重要な要素を特定した：
#1.プロフェッショナルな外観を作る
LinkedInはプロフェッショナルなネットワークなので、潜在顧客はあなたの見た目から、あなたのビジネスやサービスの質を判断します。私たちの場合は、動画の作成方法からです。ですから、あなたの動画をよりプロフェッショナルに見せることで、あなたのビジネスを他よりも優れたものとして見せるのに役立つかもしれない小さなディテールに投資していないかもしれない競合他社よりも優位に立つことができるのです。
LinkedInの動画をよりプロフェッショナルに見せるには、次のようなひと手間を加えよう：
- 魅力的なグラフィックとテキストを加える - 視覚的な要素はインパクトがある。
- ブランド体験の創造：ブランドは認識できるものであるべきなので、ロゴ、オーバーレイ、背景の色合いの選択など、一貫性が重要です。
- 視聴者に次に何をすべきかを示すCTAを含む。
Wave.video LinkedInページからの動画CTAの例
#2.見返りの論理に従う
購買決定を早めたいのであれば、最終的な一歩を踏み出す前に、潜在顧客が直面するあらゆる懸念に対処しなければならない。そして、動画はそのための完璧なツールです。あなたのビジネス／製品／サービスをあらゆる角度からカバーする動画コンテンツをできるだけ多く作成し、共有するようにしましょう。
#3.顧客について学ぶ
あなたの「売り込み」を効果的にするためには、顧客のことを知らなければならない。顧客の関心事、課題、痛みのポイント、動機づけのきっかけなどなど。
もちろん、このような情報を求めてツイッターやフェイスブック、ブログ、フォーラムを渡り歩くこともできるが、LinkedInそのものを使って何らかの洞察を集めることもできる：
- LinkedInポールは、オーディエンスが知りたいこと、あなたのビジネスやサービスで最も重要なことなどを尋ねることができる便利な機能です。あなたが受け取った答えは、あなたの動画のための素晴らしいコンテンツのアイデアになります。
LinkedIn投票のヒント コメント内のエンゲージメントを高めるために、他の選択肢の中に「その他 - 以下に教えてください」を追加してください。
- 動画を使って視聴者に質問することができます。自撮りのようなシンプルな質問は、ビジネス担当者のエンゲージメントを高め、あなたが気にかけ、耳を傾けていることを人々に示すのに役立つ。人々は話を聞いてもらい、会話に参加することを好み、ひいてはビジネスが顧客とのより強い関係を築き、売上をもたらすのに役立つ。
効果的なビデオベースのセールスファネルを構築するには？
単なる視聴者を購買者に変えるための核となる考え方は、動画をベースにしたセールスファネルを作ることだ。
ビデオでは、人々がスクリーンに映るあなたを見て、セールスページでは築けないユニークなつながりを作ることができる。そしてこれは、人々がソーシャルメディアであなたのビデオを見るだけで、ファネルの最初のステップになります。しかし、あなたが本当に望んでいるのは、彼らをあなたのEメールリストに登録させることです。一度Eメールに登録してもらえれば、あなたのオファーに注目してくれる可能性が高くなります。
- あなたがチャレンジ、ウェビナー、プライベートQ&Aセッションなどを始めることを伝えるビデオをアップすることができます。そして、ウェビナーやセッションの全編を見たり、チャレンジに参加したりするための「スポット予約」をしたい人は、Eメールアドレスを共有することで、固有のリンクとリマインダーを入手できることを伝えます。
- そして、ウェビナー／セッション／チャレンジが終わったら、さらにセールス的なオファーを送ることができます。価値のある有益なコンテンツを受け取った人は、あなたの話を聞くことに前向きになる可能性が高くなります。
- 提供する商品・サービスについての説明ビデオを作成することもできますし、見込み客一人ひとりにパーソナライズしたビデオを作成することもできます。パーソナライズされたコンテンツの価値については、時間をかけて詳しく説明するまでもないことなので、もしあなたが限定枠のプログラムを作成しているのであれば、後者はあまり無理がありません。
最後の言葉
あなたのメッセージをできるだけ多くのオーディエンスに伝え、広めたいのであれば、動画は今や必要不可欠なものとなっている。そして、これは特にLinkedInの場合であり、競争相手が少なく、一般的にクリエイティブなビジネスが少ない。ですから、あなたのLinkedInマーケティング戦略の一環として、動画を賢く活用してみてください。LinkedInで視聴者をバイヤーに変えるのに十分な燃料を提供できたと思う。
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