ビデオマーケティングとは？[更新しました］

簡単に言えば、動画マーケティングとは、動画コンテンツを使用して、希望する視聴者にリーチし、ブランド、サービス、または製品を宣伝することです。動画マーケティングは販売だけでなく、ウェブサイトへの訪問、ソーシャルメディアへの参加、Eメール登録の促進、顧客サービスの向上にも活用できます。

人間は視覚的な生き物なので、動画が好きなのは当然です。Facebookで1億時間以上、 YouTubeで10億時間以上の動画を毎日視聴している現在、動画は企業やマーケティング担当者にとって不可欠なマーケティングツールです。テキストよりも動画が好まれるという絶え間ないトレンドは、顧客とより効果的につながる機会を与えてくれます。

動画マーケティングのメリット

動画を見る人が増えていますが、それはあなたのビジネスにとってどんな意味があるのでしょうか？今日の世界で動画マーケティングが非常に強力である定量的な理由を考えてみよう。

ビデオは効果的

見込み客や既存客に製品やサービスについて情報を提供し、教育するには、動画が最適です。マーケティング担当者の97%が、動画が顧客の製品理解に役立つことに同意しています。最も説明的なコピーでさえも、あなたが宣伝している製品をクローズアップして見ることに勝るものはありません。

また、動画はあらゆるメディアの中で最も情報保持率が高い。視聴者は動画を見ることであなたのメッセージの 95％を保持しますが、テキストを読むと10％しか保持しません。

動画がコンバージョンを高める

インターネットショッピングをする人の約半数が、購入の意思決定をする前に商品関連のビデオを探しており、 90％がデモビデオが役に立つと答えている。さらに？85％の消費者は、製品デモを見た後に購入する可能性が高い。ですから、もしうまくいっていない製品やランディングページがあるなら、製品デモビデオや説明ビデオを追加する時かもしれません。

いくつかの研究で、動画がある販売ページはそうでない販売ページよりもコンバージョン率が高いことがわかっています。これにはいくつかの理由が考えられますが、そのうちのひとつは、動画が訪問者を長くページにとどめておくということです。

動画はSEOに最適

動画は現在、 Googleの検索結果トップ100の70%に表示されています。検索エンジンのボットは、動画の音声を書き起こし、適切な視聴者に提供することができます。要するに、マーケティングキャンペーンに動画を追加することで、より発見されやすくなり、その過程で無料のトラフィックを生み出すことができるのです。

視聴者をターゲットに適切に最適化された動画の説明文にリンクを追加することで、ウェブサイトへの訪問を増やすことができます。

動画は他のマーケティング戦略を補完する

既存のマーケティング戦略に動画を加えるのは難しくない。例えば、ブログの動画版を作ってブログに追加したり、YouTubeにリンクを貼って投稿したりすることができる。

動画はメールのクリック率や開封率も向上させます。件名に「動画」という言葉を入れるだけで、開封率を 19％、クリックスルー率を65％向上させ、未登録を26％減らすことができます。

マーケティングビデオの種類

作成できる動画の種類はたくさんありますが、最良の結果を得るためには、動画の目的とその使い方を理解することが役立ちます。動画マーケティング戦略について説明する前に、よく使われるマーケティング動画の種類を見てみましょう：

製品デモ

製品デモは、すでに購入を検討している顧客のために、独自の販売提案、特徴、製品の優位性を探ります。製品デモは、長く深く掘り下げたものにも、短く要点を端的にまとめたものにもできます。

ハニーベイビーナチュラルズの製品デモをご覧ください：

ハウツービデオ / 解説ビデオ

商品やサービスに関するよくある質問に答える動画です。説明ビデオを作るには、FAQのリストをまとめ、できるだけわかりやすく答えてください。あなたの顧客は、あなたがどれだけあなたのことを気にかけているかを理解し、より信頼するようになるでしょう。

インタビュー

インタビュー動画では、視聴者が尊敬する人に質問を投げかけます。YouTubeに投稿してもいいし、Instagramにショートバージョンを投稿してもいい。

ウェビナー

ウェビナーとは、インターネット上で行われるセミナーのことです。主催者であるあなたが聴衆とつながり、特定のトピックについて話したり、質問に答えたり、製品を紹介したり、業界の専門家とインタビューを行ったりします。

お客様の声／ケーススタディ

サクセスストーリーはコンバージョンを促進します。満足した顧客と一緒にビデオを撮影し、あなたの会社での経験について話しましょう。お客様の声は、社会的な証拠を作り、信頼を築き、売上を向上させます。

ブランドビデオ

ブランドビデオは、視聴者にあなたを紹介し、会社の価値を強調します。これがあなたの第一印象になるかもしれません。

動画マーケティング戦略の策定方法

動画を作成し、YouTubeやその他のソーシャルメディアプラットフォームにアップロードするだけでは、動画マーケティングの表面はほとんど見えません。適切な動画マーケティング戦略には、予算、制作、コンバージョンなど、詳細なプランニングが必要です。

ここに、あなたが実践できるビデオ・マーケティング戦略がある：

ステップ1.目標を明確にする

一般的に、動画マーケティング戦略は、視聴者を教育したり、興味をそそったり、インスパイアしたりする必要があります。目標は、あなたとあなたの顧客にとって何が最も重要かによって決まります。物事をシンプルにするために、動画のゴールを1つ設定しましょう。そのゴールが認知度を上げることであれ、売上を上げることであれ、トラフィックを増やすことであれ。目標によって、声のトーンやメッセージ、制作や配信などの重要な要素が決まります。

ステップ2.オーディエンスを理解する

視聴者とのつながりを深めるために、視聴者をリサーチしましょう。動画はマーケティングファネルの全てのステージで有効ですが、動画はターゲットオーディエンスのマーケティングファネルにおけるステージを反映する必要があります。あなたの見込み客が、あなたが解決するビジネス上の問題に気づいたばかりなら、動画は彼らにあなたの解決策を紹介すべきです。しかし、既に製品ページや販売ページを見た見込み客には、顧客満足度の証明や、貴社のソリューションを選ぶユニークなメリットを見せる必要があります。

ステップ3.予算を決める

まず、動画マーケティングの予算が多いからといって、必ずしもコンバージョンや成功が保証されるわけではありません。一方、低品質のB2B動画はブランドイメージを損なう可能性があります。予算を設定する最善の方法は、視聴者の制作に対する期待を考慮し、それに応えることです。

若年層は短い動画を好むので、彼ら向けの動画を作る方がコストがかからないかもしれない。しかし、有名人やインフルエンサーと組めば、コストは上がります。社内で動画を制作するにしても、制作会社に依頼するにしても、視聴者が期待するものを提供できる無理のない予算を守るべきです。

ステップ4.ビデオのタイプを選択する

撮影を始める前に、必要なマーケティングビデオのタイプと伝えたいストーリーを決定する必要があります。どのようなマーケティングビデオやビデオフォーマットが視聴者に最も響くかを明らかにするために、ここでいくつかの調査を行うことができます。ウェビナー、ケーススタディ、チュートリアル、コーポレートブランドビデオ、サポートビデオは通常B2B企業に適しています。しかし、消費者は通常、製品デモやハウツービデオを見ます。

ステップ5.販売チャネルを選ぶ

バイヤーのペルソナを理解すれば、彼らにアプローチできる場所を見つけるのは簡単なはずだ。Eメール、主要な連絡先、ブログなどを通じて、既存のネットワークから始めることができる。YouTube、 Facebook、LinkedInのようなソーシャルメディア・プラットフォームも、オーディエンスによっては優れた選択肢となる。

先に述べたように、製品やランディングページにも関連動画が有効です。予算に余裕があれば、有料広告や有料コンテンツプロモーションを利用することで、より優れたターゲティングでより多くのオーディエンスにリーチすることができます。

ステップ6.コンバージョンを最大化するための最適化

上記のすべてのプロセスに従うことで、動画マーケティングキャンペーンの成功に何歩も近づくことができます。しかし、ターゲットを絞った視聴者を確実にコンバージョンさせるためにできることは他にもあります。そのいくつかは以下の通りです：

短くシンプルに
明確な行動喚起（CTA）の追加
インセンティブの提供
さまざまな購入オプションの提供
SEOの最適化
社会的証明の利用
観客との関わり

ステップ7.パフォーマンスを追跡する

動画マーケティングの効果を測定して、何が効果的で何が効果的でないかを確認しましょう。動画が長すぎるかもしれませんし、間違ったチャンネルに投稿しているかもしれません。A/Bテストを行うことで、動画キャンペーンのスイートスポットを見つけることができます。コンバージョン率だけに注目するのではなく、エンゲージメント率、視聴回数、シェア数はすべてキャンペーンの効果を反映します。

動画マーケティングの4つのヒントとベストプラクティス（実例付き

ビデオコンテンツマーケティングの方法についての知識を得て、あなたのビジネスを促進するためにその利点を探求することをお勧めします。成功の可能性を高めるために、以下のヒントに従ってください：

物語を語る

ストーリーは視聴者を魅了し、動画全体を見る気にさせます。その過程で、あなたのビジネスとそのソリューションに関する貴重な情報を伝えることができます。20年前の広告は単なる広告でしたが、今や顧客は製品を買う理由以上のものを期待しています。ストーリーはさりげなく、顧客にあなたの製品を示し、共感してもらうのに役立つ。

以下に、Solo Stoveがストーリーを用いて、いかに魅力的な方法で製品を紹介しているかを紹介する。

素早く注目を集める

インターネット上の注目度は大幅に低下しているため、視聴者の興味を引くには数秒しかない。動画の冒頭にフックをつけたり、キャッチーなサムネイルをつけたりして、見込み客を惹きつけましょう。彼らが興味を失う前に、あなたのビデオが何についてのものかを素早く確立することが重要です。

ダラー・シェイブ・クラブのCEOであるマイケル・デュビンは、ビデオの最初の15秒で、ストレートに語りかけ、パンチの効いたジョークを言うことで、あなたの注意を引く。

コール・トゥ・アクション（CTA）を追加する

CTAを使用して動画を最適化し、コンバージョンさせたり、訪問者に動画への関与を促したりしましょう。ほとんどのマーケティング担当者は、動画が黒くフェードアウトする際に、動画の最後にCTAを追加します。しかし、動画を中断しない限り、ミッドロールにCTAを追加することもできます。YouTubeに動画をアップロードしている場合は、ユーザーに購読やウェブサイトへのアクセスを求めるアノテーションを残すことができます。

25,915日のキャンペーンでは、リーボックは動画の最後に明確なCTAを設けている。

感情を呼び起こす

人々は、ブランドの意思決定を感情によって行います。ビデオキャンペーンで、顧客にブランドと結びつけてもらいたい感情を作り出すことで、その感情を利用しましょう。信頼、幸福感、即座の満足感などの感情は、長年にわたって効果的であることが証明されています。

カナディアン・タイヤの広告は、2017年で最もバイラルなマーケティング動画のひとつであり、感情に訴えることに大きく依存している。

まとめ

動画マーケティングは新しいものではありませんが、動画がより身近になるにつれ、人々はテキストよりも動画コンテンツをより多く消費するようになっています。動画をクリエイティブに活用し、ビジネスゴールや顧客ニーズをサポートすることができれば、動画マーケティングでより高いリターンを得ることができます。

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