close menu

動画マーケティングとは?[更新】をご覧ください。]

簡単に言えば、ビデオマーケティングとはビデオコンテンツを使用して、希望する視聴者に到達し、ブランド、サービス、または製品を宣伝することです。ビデオマーケティングは販売だけでなく、ウェブサイトへの訪問、ソーシャルメディアへの参加、Eメールのサインアップを促し、顧客サービスを向上させるために使用することができます。

人間は視覚的な生き物ですから、動画が好きなのは当然です。現在、人々はFacebookで1億時間以上、 YouTubeで10億 時間以上の 動画を 毎日見ており動画は企業やマーケティング担当者にとって不可欠なマーケティングツールとなっています。 テキストよりも動画が好まれるという絶え間ないトレンドは、顧客とより効果的につながる機会を提供します。

ビデオマーケティングのメリット

動画を見る人は増えていますが、それはあなたのビジネスにとってどんな意味があるのでしょうか?ビデオマーケティングが今日の世界で非常に強力である、いくつかの定量的な理由を考えてみましょう。

  • 動画は効果的

動画は、見込み客や既存客に製品やサービスを知らせたり、教育したりするための最良の手段です。 97 %のマーケティング担当者が、動画は顧客の製品理解を深めるのに役立つと認めています。 宣伝している製品をクローズアップして見ることに勝るものはありませんし、最も説明的なコピーでさえもそうなのです。

また、動画はあらゆるメディアの中で最も情報保持率が高いと言われています。視聴者は 動画を見ることでメッセージの 95%を保持 しますが、テキストを読むと10%しか 保持しません。

  • 動画がコンバージョンを高める

現在、インターネットショッピングをする人の約半数が、購入を決定する前に製品関連のビデオを探して おり、90%が デモビデオが役に立つと回答して います。 さらに85%の消費者は、製品デモを見た後に購入する可能性が高いと回答しています。 ですから、もしあなたがあまりうまくいっていない 製品やランディングページを持っているなら 製品デモ ビデオや 説明ビデオを追加する 時かもしれません

いくつかの研究により、動画がある販売ページはない販売ページよりもコンバージョンが高いことが分かっています。その理由はいくつか考えられますが、そのうちのひとつは、動画が訪問者をより長くページにとどめておくということです。

  • 動画はSEOに効果的

Googleの検索結果上位100位のうち70%に動画が 表示されるようになりました。 検索エンジンのボットは、ビデオの音声を書き写して、適切な視聴者に提供することができます。要するに、マーケティング・キャンペーンにビデオを追加することで、より発見されやすくなり、その過程で無料のトラフィックを生み出すことができるようになるのです。

視聴者をターゲットにした適切に 最適化された動画の説明文にリンクを貼ることで、ウェブサイトの訪問者 数を増やすことができます。

  • 動画は他のマーケティング戦略を補完する

既存のマーケティング戦略にビデオを加えるのは難しいことではありません。例えば、ブログの動画版を作ってブログに追加したり、サイトへのリンク付きでYouTubeに投稿したりすることができます。

動画は、メールのクリック率や開封率も向上させることができます。件名に「動画 」という言葉を入れるだけで、開封 率を19%、クリック率を65%、購読解除を26%向上させることができます。

マーケティングビデオの種類

作成できるビデオの種類はたくさんありますが、最良の結果を得るためには、ビデオの目的とその使い方を理解することが役立ちます。ビデオマーケティング戦略について説明する前に、作れるマーケティングビデオの人気のあるタイプを見てみましょう。

  • 製品デモ

製品デモは すでに購入を検討している顧客のために、製品の独自の販売提案、機能、および優位性を探るものです。 製品デモは、長いと深さまたは短いとポイントにまっすぐにすることができます。

ハニーベイビーナチュラルズの製品デモをチェックする。

  • ハウツービデオ/解説ビデオ

製品やサービスに関連するよくある質問に答える動画です。 説明ビデオを作るには FAQのリストを作成し、できるだけ明確に回答してください。あなたの顧客は、あなたがどれだけ気にかけているかを理解し、そのためにあなたをより信頼するようになります。

  • インタビュー

インタビュー動画では、視聴者が尊敬する人物にいくつか質問をします。YouTubeに投稿したり、Instagramにショートバージョンを投稿したりすることができます。

  • ウェビナー

ウェビナーとは、インターネット上で行われるセミナーのことです。 主催者であるあなたは、聴衆とつながり、特定のトピックについて議論し、質問に答え、製品を紹介し、業界の専門家とインタビューを行います。

  • お客様の声/導入事例

サクセスストーリーはコンバージョンを促進します。満足した顧客と一緒にビデオを撮影し、あなたの会社での経験について話しましょう。お客様の声は社会的な証明となり、信頼を築き、売上を伸ばします。

  • ブランドビデオ

ブランドビデオは、視聴者にあなたを紹介し、あなたの会社の価値を強調するものです。これはあなたの第一印象になるかもしれないので、必ず長続きするものにしましょう。

ビデオマーケティング 戦略の策定方法

動画を作成 し、YouTubeや他のソーシャルメディアにアップロード するだけ では、ビデオマーケティングの表面はほとんど見えて きません。 適切な動画マーケティング 戦略には、予算、制作、コンバージョンなどに関する詳細な計画が必要です。

ここでは、動画マーケティングの 戦略をご紹介します。

ステップ1.目標を明確にする

一般的に、ビデオマーケティング 戦略は、視聴者を教育し、興味を持たせ、または刺激する必要があります。目標は、あなたとあなたの顧客にとって何が最も重要であるかによって異なります。物事をシンプルにするために、認知度、売上、トラフィックなど、動画の目標を1つ設定します。その目標によって、声のトーン、メッセージ、制作や配信などの重要な要素が決まります。

ステップ2.オーディエンスを理解する

視聴者とより密接な関係を築くために、視聴者を調査する。動画はマーケティングファネルのすべてのステージで有効ですが、動画はマーケティングファネルにおけるターゲットオーディエンスのステージを反映する必要があります。見込み客が、貴社が解決するビジネス上の問題にまだ気づいていない場合は、動画で解決策を紹介する必要があります。しかし、すでに製品ページや販売ページを訪れている見込み客には、顧客満足度の証明と、貴社のソリューションを選択するユニークな利点を見せる必要があります。

ステップ3.予算を設定する

まず、動画マーケティングの予算 多ければ 多いほど、必ずしもコンバージョンや成功が保証されるわけではありません。一方、低品質のB2Bビデオは、ブランドイメージを損なう可能性があります。予算を設定する最善の方法は、視聴者の制作への期待を考慮し、それを実現することです。

若年層は短い動画を好むので、彼ら向けの動画を作るのはコストがかからないかもしれません。しかし、有名人やインフルエンサーと組めば、その分コストが上がります。社内で制作するにしても、制作会社に依頼するにしても、視聴者が期待するものを提供するために、無理のない範囲で予算を確保する必要があります。

ステップ4.ビデオの種類を選択する

撮影を開始する前に、必要なマーケティングビデオの種類と伝えたいストーリーを決定する必要があります。ここで、どのマーケティングビデオやビデオフォーマットが視聴者に最も響くかを明らかにするために、いくつかの調査を利用することができます。ウェビナー、ケーススタディ、チュートリアル、企業ブランドビデオ、サポートビデオは通常B2B企業に向いています。しかし、消費者は通常、製品デモやハウツービデオを見ます。

ステップ5.配信チャネルを選択する

バイヤーのペルソナを理解したら、彼らにアプローチできる場所を見つけるのは簡単なはずです。まずは、Eメールや主要な連絡先、ブログなどを通じて、既存のネットワークから始めるとよいでしょう。YouTube、 Facebook、LinkedInなどの ソーシャルメディア・プラットフォームも 、オーディエンスによっては優れた選択肢になります。

先に述べたように、製品ページやランディングページにも、関連性の高い動画が有効でしょう。予算が許すなら、有料広告や有料コンテンツのプロモーションによって、より優れたターゲティングでより多くのオーディエンスにリーチすることができます。

ステップ6.コンバージョンを最大化するための最適化

上記のプロセスをすべて踏めば、動画マーケティングキャンペーンの成功に何歩も近づくことができます。しかし、ターゲットを絞った視聴者を確実にコンバージョンさせるためにできることはまだあります。そのいくつかを紹介します。

  • 短く、シンプルに
  • 明確なCTA(コールトゥアクション)の追加
  • インセンティブを提供する
  • さまざまな購入オプションの提供
  • SEOのための最適化
  • ソーシャルプルーフの活用
  • 視聴者とのエンゲージメント

ステップ7.パフォーマンスを確認する

ビデオマーケティングの効果を測定し、何が効果的で何が効果的でないかを確認しましょう。動画が長すぎる、または間違ったチャンネルに投稿している可能性があります。A/Bテストによって、ビデオキャンペーンの最適な場所を見つけることができます。コンバージョン率だけに注目するのではなく、エンゲージメント率、視聴回数、共有数など、すべてがキャンペーンの効果を反映するのです。

4つの動画マーケティングのヒントとベストプラクティス(例付き

動画コンテンツマーケティングの方法をご理解いただいた上で ぜひそのメリットを活かしてビジネスの 推進に役立ててください。成功の可能性を高めるために、以下のヒントを参考にしてください。

  • 物語を語る

ストーリーは魅力的で、視聴者に動画全体を見る気にさせます。その過程で、あなたのビジネスとそのソリューションに関する貴重な情報を伝えることができます。20年前、広告は単なる広告でしたが、今や顧客は製品を購入する理由以上のものを期待しています。ストーリーは、さりげなく、お客さまに製品を見せ、共感してもらうためのものです。

以下では、Solo Stoveがストーリーを用いて、魅力的な方法で製品を紹介している様子をご覧いただけます。

  • 注目を集める

インターネット上の注目度は激減しているため、視聴者の興味を引くには数秒しかありません。動画の冒頭でフックを使ったり、キャッチーなサムネイルで見込み客を引きつけることができます。彼らが興味を失う前に、あなたのビデオが何であるかを迅速に確立することが重要です。

Dollar Shave ClubのCEOであるMicheal Dubinは、ビデオの最初の15秒で、あなたに向かってまっすぐに話し、パンチの効いたジョークを言うことで注意を引きつけます。

  • CTA(コール・トゥ・アクション)を追加する

CTAを使用して動画を最適化 し、 訪問者が動画に関与するように変換 または促します ほとんどのマーケティング担当者は、動画が黒くなるときにCTAを追加しています。しかし、動画を中断させない限り、ミッドロールにCTAを追加することもできます。YouTubeに動画をアップロードしている場合、ユーザーに購読やウェブサイトへのアクセスを求めるアノテーションを残すことができます。

Reebokの25,915日キャンペーンでは、動画の最後に明確なCTAを記載しています。

  • エモーションを喚起する

人々は、ブランドを決定する際に感情を頼りにしています。ビデオキャンペーンで、顧客にブランドから連想させたい感情を作り出すことで、それを利用することができます。信頼、幸福、即効性などの感情は、長年にわたって効果的であることが証明されています。

カナディアン・タイヤの広告は、2017年に最もバイラルなマーケティング動画の1つで、感情に訴えることに大きく依存しています。

まとめ

ビデオマーケティングは新しいものではありませんが、動画がより身近になったことで、人々はテキストよりも動画コンテンツを消費するようになっています。ビジネス目標や顧客ニーズをサポートするために動画をクリエイティブに活用できれば、御社は動画マーケティングでより高いリターンを享受することができます。

これからもよろしくお願いします

私たちの記事を最初に読んだ5,000人のマーケターに加わります。