Сказать, что видео - поле маркетинговой битвы XXI века, - значит сильно преуменьшить, если, конечно, в это можно поверить. Согласно одному из недавних исследований, 43 % потребителей заявили, что они хотят видеть БОЛЬШЕ видеоконтента от маркетологов. В другом исследовании HubSpot говорится, что из всех маркетологов, которые уже используют видео, более половины называют его типом контента с наилучшей отдачей от инвестиций.

Источник: Будущее контент-маркетинга: Как люди меняют способ чтения, взаимодействия и взаимодействия с контентом

Дело в том, что видео одновременно проверяет множество важных аспектов. Люди - визуальные обучаемые, а это значит, что если перед ними стоит выбор: получить информацию в виде видео или записи в блоге, они почти всегда выберут видео - даже если в обоих материалах, по сути, говорится об одном и том же.

Видео одновременно проверяет множество важных коробок.

Это невероятно популярный формат в Интернете (ежедневно на YouTube просматривается более 500 миллионов часов видео ), но он особенно важен в социальных сетях. Например, 82 % пользователей Twitter смотрят видеоконтент прямо из своей ленты.

Видео также невероятно важно с точки зрения еще одного тренда XXI века: смартфонов и других мобильных устройств. Подумайте о том, что не только половина всего видеоконтента просматривается на мобильных устройствах, но и ошеломляющие 92 % зрителей мобильного видео заявили, что они абсолютно готовы поделиться понравившимся контентом с другими. 90 % просмотров видео в Twitter вообще происходит на мобильных устройствах, так что на этой диаграмме Венна средний круг с надписью "Видеомаркетинг" не может быть больше или важнее.

Но самое главное, что нужно понять, - это то, что одного использования видео недостаточно для достижения цели. Видеоконтент и потрясающий, захватывающий видеоконтент - это две разные концепции, и их всегда следует рассматривать именно так. Если вы действительно хотите, чтобы ваши усилия в области видеомаркетинга были блестящими в 2017, 2018 и последующих годах, есть двадцать ключевых (и простых!) советов, о которых вам обязательно нужно знать больше.

1. Все начинается с названия

Дело в том, что подавляющее большинство людей, просматривающих любой тип контента, никогда не доходят до заголовка. Это то, на что вам нужно ориентироваться, а не уклоняться от него, насколько это возможно. Всегда следите за тем, чтобы у ваших видео было запоминающееся название, которое дает людям представление о том, чего ожидать от самого ролика. Есть время для того, чтобы замять тему, и не ошибитесь, это не время.

Источник: CoSchedule

В общем, старайтесь использовать заголовок, который привлекает внимание, служит вашим большим SEO-потребностям и побуждает к продолжению - и все это одновременно. Инструменты, подобные этому анализатору заголовков, окажут неоценимую помощь в достижении этой цели.

2. Обратите внимание на вступление

Если кто-то все же дойдет до названия вашего видео и начнет смотреть, убедитесь, что вы создали вступление, которое захватывает и визуально привлекает внимание. В первые несколько секунд сильно зацепите аудиторию - сразу дайте понять, о чем вы будете говорить и почему это так важно.

Видеоролики со скучными вступлениями, как правило, люди проматывают раньше, чем позже. Если вы уделите достаточно внимания вступлению, вы завладеете их вниманием на гораздо большее время - и остальная часть видео окажется в более выгодном положении, чтобы сделать немного больше тяжелой работы, которая вам нужна, когда она нужна больше всего.

3. Все любят хорошие истории

Как нельзя продвигать продукт без значимого и достоверного сообщения, так и нельзя эффективно донести сообщение, не вложив его в историю. Люди связаны историей с тех пор, как был разожжен первый костер. Этот костер разводили в центре лагеря, чтобы приготовить мясо, согреться и защитить нас от медведей, чтобы мы выжили как вид. Но не менее важно, что под луной и звездами наши предки придумывали истории о том, что такое солнце, как оно всходит и заходит, почему идут дожди и чума и куда деваются наши души после смерти. Истории передавались из поколения в поколение, чтобы наставлять, вдохновлять, интриговать, двигать и развлекать.

От костра переместитесь в Голливуд, возможно, самую большую машину по созданию историй, приносящую деньги в современную эпоху, и впустите Роберта Макки. Макки впервые применил свой анализ и опыт создания историй в сценаристике, но теперь он перенес его на все виды культового бизнеса (включая Microsoft и Siemens), выпустив книгу и семинар под названием Storynomics.™.

Мантра Макки - это медицина видеомаркетинга:

"В индустрии с совершенно новым набором правил, это динамичное партнерство сюжетного ремесла и маркетинговых инноваций призвано разжечь воображение и продемонстрировать, как перестать мешать тому, что люди любят, и вместо этого стать тем, что они любят".

Проверьте свой пульс, если вы не можете найти что-то, что вам понравится в истории о путешествии героя Сару Брайерли "Homeward Bound" для Google Earth.

4. Не забывайте о хэштегах

Хэштеги - это отличный инструмент, особенно в социальных сетях, который позволяет вам использовать уже идущие разговоры и одновременно облегчает людям поиск вашего контента. Если вы можете использовать хэштег для продвижения своего видео, вы должны это сделать.

YouTube ограничивает количество тегов до 500 символов, что может показаться ограничением, но если вы используете слишком много тегов, это может означать, что вы недостаточно хорошо сфокусировались на своем продукте, услуге и сообщении!

Эксперт YouTube Деррал Ивс использует следующие типы тегов в видео:

• Конкретный тег (однословные ключевые слова, например, акула, Интернет)
• Составные (многословные, т.е. название без союзов и предлогов, например, Jaws Eats Internet)
• Generic (общие прилагательные/существительные, т.е. ужасы, юмор, спекуляция)
• Ошибочные ключевые слова (ширк, Иннернет)

Совет: используйте такие инструменты, как Keyhole или Hashtagify, чтобы найти подходящие вам хэштеги. Помимо того, что эти инструменты показывают, насколько популярен тот или иной хэштег, они также предоставляют более подробную статистику.

5. Удобство для мобильных устройств - это король

Правда заключается в том, что подавляющее большинство людей, просматривающих ваше видео, делают это на мобильных устройствах, таких как смартфоны или планшеты. Это хорошо, так как эти люди с большей вероятностью поделятся видео с другими. Для достижения наилучших результатов убедитесь, что ваше видео максимально дружелюбно к мобильным устройствам. Возможно, вам захочется сделать видео квадратным, например, и установить его на воспроизведение с выключенным звуком. Никто не захочет иметь дело с громким видео, которое начинает воспроизводиться внезапно и без предупреждения во время утренней поездки на работу.

Совет: Чтобы сэкономить драгоценное время на создание видео, используйте такие инструменты, как wave.video, чтобы легко изменить соотношение сторон видео.

6. Купите правильное оборудование

Хотя снимать высококачественное видео на телефон вполне возможно, вам все равно придется вложить деньги в какое-нибудь внешнее оборудование, чтобы вывести свои усилия на новый уровень. Например, существуют штативы с креплениями для смартфонов, которые помогают достичь именно этой цели.

Если вы хотите освоить мир внешних камер, то такие варианты, как Sony Handycam CX405 и 16-мегапиксельная цифровая видеокамера Full HD 1080P, обеспечат вам плавную и четкую съемку, когда она вам больше всего нужна.

Бонусный совет: если ваш телефон - это все, что у вас есть для записи видео, не расстраивайтесь! Ребята из Vtrep подготовили отличную статью в блоге о том , как получить видео профессионального качества со смартфона.

7. Не бойтесь добавлять надписи

Субтитры - это отличный инструмент не только для того, чтобы люди могли понять ваше видео с выключенным звуком, но и для повышения SEO-усилий при работе с видео. На YouTube есть встроенный инструмент для создания титров, который можно использовать при загрузке контента, или же можно воспользоваться программными решениями вроде wave.video. Более продвинутым пользователям понравятся дополнительные функции, которые предоставляет такой вариант, как Adobe Premiere Pro.

8. Примите свою нишу плеча

Размещать видео в своей нише очень важно, но если на этом все закончится, вы, так сказать, выстрелите себе в ногу - особенно если ваша ниша переполнена. Подумайте о видео на тему, которая находится в том же пресловутом районе, что и ваша, но не является точно такой же. Это называется "плечевая ниша", и она может стать отличным способом повысить осведомленность и привлечь внимание ко ВСЕМУ вашему контенту. Например, если вы занимаетесь изготовлением свадебных тортов, не делайте 100 % своих видео о рецептах свадебных тортов. Включите также несколько видео о том, как выбрать организатора свадьбы или поставщика провизии.

Если вы задаетесь вопросом, как найти нишу для создания видео, попробуйте поискать в этих местах:

• форумы
• группы reddit
• Quora
• Группы в Facebook
• книги и отзывы на Amazon

Если вы будете прислушиваться к вопросам, которые задают ваши слушатели, вы пройдете долгий путь.

9. Все дело в последовательности

Один из лучших способов генерировать не просто трафик, а надежный трафик - сосредоточиться на постоянстве, насколько это возможно. Если вы, например, всегда публикуете свои видео в понедельник днем, продолжайте делать это, несмотря ни на что. Ваши зрители скоро привыкнут к тому, что именно в это время выходят ваши видео, и будут ожидать этого. Это означает, что в конечном итоге вам придется меньше работать. Используйте такие инструменты, как Buffer, Hootsuite, CoScheduler и другие, чтобы взять планирование под контроль.

Популярные влоггеры YouTube, такие как Эми Ландино, взяли за правило постоянно публиковать материалы. Настолько, что их подписчики даже могут видеть расписание прямо на их канале.

Теперь о частоте:

• Экспериментируйте, но придерживайтесь регулярного графика - никто не любит, когда его перебивают, поэтому появляйтесь перед аудиторией тогда, когда она вас ждет. Whiteboard Friday от Moz - отличный пример того, как соблюдение установленного графика может принести свои плоды: Раньше Whiteboard Friday была самой малопосещаемой темой в блоге Moz, но после нескольких лет публикации каждую пятницу она стала самой популярной!
• Не путайте понятия "в то же время, в том же месте" и "как раньше, так и сейчас". Создавайте контент, который позволяет удовлетворить запросы вашей аудитории и заставить ее жаждать большего.
• Следите за аналитикой и действуйте в соответствии с ней.
• Никогда не размещайте контент ради самого контента. Помните о важности сюжета, сообщения, эмоций, правила 10 секунд, отличных заголовков и так далее.

10. Придерживайтесь своего стиля

Постарайтесь придумать свой собственный визуальный образ и стиль и убедитесь, что он выдержан во всех видео. Всегда старайтесь использовать одинаковые шрифты, текстовые эффекты, видеофильтры и многое другое. Вы даже можете попробовать наложить на свои видео водяной знак с помощью такого инструмента, как wave.video. Это не только поможет сохранить уникальность ваших видео, но и сделает их сразу же узнаваемыми зрителями - даже при беглом взгляде.

Заметили, что YouTube-блогер Санни Ленардуцци использует одинаковые цвета и шрифты для обложек своих видео?

11. Оптимизируйте под каждую социальную платформу

Поймите, что ни одна из двух социальных медиаплатформ не создана одинаково, и для достижения наилучших результатов вам нужно внести изменения в контент, чтобы он хорошо работал на ВСЕХ из них. Не загружайте квадратное видео на YouTube - разместите его в Instagram, где этот формат хорошо работает. Для загрузки видео на YouTube используйте альбомный режим, потому что именно такого соотношения сторон ожидают пользователи.

12. Искусство красивых фоновых видеороликов

Дело в том, что чем красивее ваше видео, тем больше лайков и просмотров оно, скорее всего, получит. Здесь, на wave.video, мы обнаружили удивительный факт. Среди всех шаблонов, которые мы предлагаем нашим пользователям, один почти в два раза популярнее, чем следующий за ним.

Секрет прост: мы использовали несколько общих красивых фоновых видео, которые нравились людям. Легко и просто.

13. Обратите внимание на цветовую палитру

При объединении нескольких видеоклипов в один всегда старайтесь использовать единую цветовую палитру, чтобы сохранить столь необходимое ощущение визуальной непрерывности. Это не только поможет всем клипам в одном видео красиво сочетаться друг с другом, но и даст вашей аудитории еще один визуальный идентификатор, за который можно зацепиться и сразу же узнать, что это ваше видео. Например, это видео с INBOUND17 выполнено в фиолетовой цветовой гамме, потому что фиолетовый был цветом конференции.

14. Не забывайте о влиятельных людях

Влиятельные люди могут стать отличным способом привлечь к себе внимание в социальных сетях, но ваши усилия не должны ограничиваться только твитами или лайками на Facebook. Создавайте короткие видеоролики, в которых можно собрать несколько цитат влиятельных лиц, которые имеют отношение к вашей целевой аудитории. Это не только даст вам еще одну возможность загрузить оригинальный контент, но и, если вы пометите в видеоролике цитируемого вами авторитета, они смогут убедиться, что их аудитория тоже его увидит. Это поможет использовать их аудиторию в ваших интересах.

После посещения конференции Social Media Marketing World мы были настолько впечатлены некоторыми докладами, что создали короткие видеоролики с цитатами влиятельных людей. Мы разместили эти видео на наших каналах в социальных сетях и отправили их по электронной почте. Результат? Мы начали несколько очень плодотворных отношений с некоторыми из упомянутых авторитетов, которые переросли в настоящую дружбу.

15. Захватывающая музыка: Секретное оружие, которое вы искали (слушали?)

В качестве эксперимента попробуйте посмотреть это видео дважды - один раз с включенным звуком, а другой - с выключенным.

Если бы у вас была возможность, какую версию вы бы предпочли показать своим друзьям? Версия с запоминающейся музыкой гораздо более надежная и приятная - вот почему вам нужно постараться как можно чаще выбирать музыку.

16. Используйте эмоции при любой возможности

Если вам удастся вызвать у зрителя эмоциональный отклик, значит, вы не просто привлекли его внимание. Вы дали им что-то, за что они могут зацепиться и сблизиться так, что не скоро смогут забыть. Взгляните, например, на это видео, которое набрало 11 миллионов просмотров в Facebook?

Да, она милая. Да, она рассказывает историю. Но она еще и эмоциональна, а за такую силу нельзя назначить цену.

17. Обращайте внимание на тренды

Если вы обратите внимание на то, какие темы обсуждаются в новостях, и найдете способ снять видео на эту тему, у вас будет больше шансов, чем обычно, что ваш контент станет вирусным. Используйте такие инструменты, как Buzzsumo, чтобы посмотреть, что сейчас в тренде, и найти то, что совпадает с интересами вашей аудитории.

Вы даже можете использовать wave.video для добавления соответствующих изображений, чтобы сделать вашу связь еще более прочной (только убедитесь, что вы предоставили все соответствующие разрешения).

18. Не бойтесь быть модными

Не заблуждайтесь: модные тенденции - это очень хорошо, если вы умеете их правильно использовать. Например, когда wave.video участвовал в INBOUND17, Apple только что анонсировала новый iPhone X. Нашему дизайнеру так понравился этот стиль презентации, что она сделала демо-ролик, который команда Wave показала на нашем стенде.

В результате к нашему стенду подошло более 600 человек, и мы даже совершили несколько продаж - все потому, что мы увидели возможность быть модными и воспользовались ею!

19. Не перепродавайте, а переинформируйте

Если вы хотите, чтобы люди как можно быстрее выключали ваше видео, убедитесь, что ваши ролики - это не более чем реклама в Интернете. Продажи важны, да, но перебор с рекламой - это отличный способ заставить человека уйти и больше никогда не возвращаться. Вместо этого создавайте видеоконтент, который информирует и обучает вашу аудиторию по определенной теме в увлекательной форме - в этом случае "продающая" часть позаботится о себе сама.

20. Сообщение перед продуктом

Создавая видеоролики, в которых слишком много внимания уделяется сегодняшнему продукту или услуге, вы на самом деле оттачиваете внимание лишь на одной маленькой части гораздо более масштабной истории. Подумайте вот о чем: у ваших видеомаркетинговых усилий есть миссия и послание - долгосрочный набор целей, которые вы пытаетесь достичь. Чтобы гарантировать те результаты и итоги, к которым вы стремитесь, вам нужно больше сосредоточиться на самом сообщении и меньше - на продукте или услуге.

Обратите внимание на MBP (message before the product) в этом видео, Tested Tough: Рейнджеры" от Columbia Sportswear. Посыл Columbia ясен: рейнджеры - такие же люди, как и вы: Они становятся лучшими на природе!

Конечно, основная идея заключается в следующем: Рейнджеры могут делать и быть лучшими на природе благодаря продукции, которую они покупают у Columbia - но они покупают у Columbia, потому что они такие, какие есть, а не наоборот.

Продукты Columbia имеют смысл там, где они есть, благодаря тому, кто, когда, как и почему за ними стоит. Продукт почти периферийный, или, скорее, он кажется периферийным аудитории. На самом деле, точка зрения Columbia и ее торговое предложение также практически периферийны. Все, что видит и слышит зритель, - это: Мы, рейнджеры, такие же люди, как и вы: Мы становимся лучшими на природе (благодаря продукции Columbia, которую мы используем...).

Подумайте, как бы вы говорили с друзьями о "Рейнджерах". Скорее всего, вы начнете разговор не со слов: "Итак, Columbia Sportswear выложила видео о...", а со слов: "Сегодня я включил в свой список ведер новый пункт назначения..." или "Я подумываю бросить работу с 9 до 5, чтобы стать лесным рейнджером!".

Если вы можете создавать маркетинговые видеоролики, которые побуждают людей говорить в первую очередь о сообщении, а не о продукте, вы - золото!

Какие из этих советов по видеомаркетингу сработали для вас? Поделитесь в комментариях ниже!