Видео приобретает все большее значение как инструмент маркетинга. Почему бы и нет? Видео, в конце концов, позволяет вам установить более личный контакт с аудиторией. Они привлекают внимание людей и удерживают его. Они позволяют создавать очень мощные истории, которые ведут к конверсии.

Однако если вы хотите, чтобы ваше видео достигло всех этих целей, вы не можете просто взять камеру и начать запись. Процесс создания видео состоит из нескольких этапов. Давайте рассмотрим каждый из них:

1. Знайте свою аудиторию

Эффективный видеоконтентможет бытьэффективнымтолько в том случае, если видеосообщение резонирует с вашей целевой аудиторией. Это означает, что перед созданием видеоконтента вам необходимо понять, чего хочет ваша целевая аудитория.

Именно здесь вам могут помочь персоны аудитории.

Персоны аудитории, которые также иногда называют персонами покупателей, - это полувымышленные образы вашей идеальной аудитории. Они являются полувымышленными, потому что даже если каждая персона не существует в реальной жизни, их характеристики основаны на реальных характеристиках людей. Персоны аудитории выглядят примерно так:

Источник: Средний

Вы можете получить информацию о персонах вашей аудитории разными способами.

Например, используйте Google Analytics для определения демографических характеристик людей, которые заходят на ваш сайт. Проверьте также базу данных ваших контактов, чтобы узнать, какой контент сайта они потребляют.

Другой способ - запрашивать дополнительную информацию через формы на вашем сайте. Вот пример Salesforce, которая требует от тех, кто хочет воспользоваться бесплатной пробной версией, предоставить другие данные, например, размер компании:

Источник: Salesforce

Вы также можете спросить своих клиентов об их болевых точках и предпочтениях, например, с помощью опросов по электронной почте. Задавайте как можно больше вопросов. Чем больше вы узнаете о своей целевой аудитории, тем больше вы сможете адаптировать свой видеоконтент к ее желаниям и потребностям.

Персоны клиентов помогут убедиться в том, что создаваемый вами контент учитывает болевые точки клиентов.

2. Установите бюджет

Как только вы определитесь с типом видео, которое вы хотите создать, вам необходимо определить бюджет. Если вы не определите бюджет на этапе подготовки, вы можете потратить больше, чем можете себе позволить.

Составить бюджет довольно просто. Составьте список вещей, за которые вам придется платить, и реально оцените, сколько они будут стоить.

Например, предположим, вы хотите создать объясняющее видео. Если предположить, что у вас нет оборудования, то, вероятно, вам придется выделить бюджет на эти вещи:

• Высококачественная камера
• Штатив
• Хороший микрофон
• Питание во время съемок
• Актер для видео
• Кто-то, кто будет редактировать ваш контент

Чем больше производство, тем, конечно, выше затраты.

Если вы решили нанять продюсерскую компанию, которая возьмет на себя все заботы по производству, вы можете запросить примерный бюджет. Продюсерская компания позаботится обо всем, но возьмет за это дополнительную плату.

3. Напишите и пересмотрите свой сценарий

После того как вы оценили свой первоначальный бюджет, создайте сценарий для съемки. Перед началом работы задайте себе несколько основных вопросов. Например:

• Какова цель вашего видео?
• Какое действие вы хотели бы, чтобы совершила ваша аудитория?
• Какую ценность несет видео для вашей аудитории?
• Какие каналы сбыта вы выбрали?

Давайте снова рассмотрим наш пример с объясняющим видео. Вот какие ответы вы можете получить:

• Цель видео: Объяснить, как продукт является решением проблем целевой аудитории.
• Желаемое действие аудитории: Записаться на бесплатную пробную версию
• Ценность видео для аудитории: Лучшее понимание продукта
• Выбранные каналы распространения: Веб-сайт компании, аккаунт компании на YouTube

Держите ответы на эти вопросы в голове, когда будете создавать свой сценарий.

Ваш сценарий не обязательно должен быть сложным.

Например, ваш сценарий для объясняющего видео может следовать шаблону сценария объясняющего видео. Посмотрите этот образец сценария:

Источник: LinkedIn

Подумайте о языке, который вы используете в сценарии.

Используемые вами слова и тон зависят от вашей целевой аудитории. Например, если вы ориентируетесь на миллениалов, вы можете использовать веселый и непринужденный язык. Если же вы продаете продукцию для профессиональной аудитории, вам может понадобиться сценарий, излучающий авторитет.

В своем пояснительном видео "Общение без хаоса" Slack использует сленг, соответствующий целевой аудитории.

Обязательно читайте и перечитывайте черновой вариант сценария. Дэвид Кэмпбелл, маркетинговый стратег Right Inbox, говорит: "Не бойтесь вносить правки, пока не найдете окончательный вариант сценария, который действительно донесет идею вашего бренда".

4. Определите оптимальную длину видео

Перед началом работы определитесь с продолжительностью видеоролика. Длина видео должна зависеть от выбранных вами платформ распространения.

Согласно Hubspot, если вы планируете создать рекламное объявление на YouTube, лучше всего сделать его продолжительностью около двух минут. Более того, объявление должно зацепить людей в течение первых пяти секунд видео.

Реклама Dollar Shave Club - отличный пример этого.

5. Сделайте раскадровку

Раскадровка - это визуальное представление запланированного видеоматериала. Она служит руководством к действию после начала процесса создания видео.

Когда у вас уже есть визуальное руководство при съемке сцен, вы работаете более эффективно. Вы не тратите время и другие ресурсы. Вот шаги по созданию раскадровки:

• Составьте список кадров: Определите, как каждый элемент будет расположен в кадре. Обратите внимание на углы съемки.
• Набросок: Сделайте грубый рисунок того, как будет выглядеть каждый кадр.
• Включите детали: Укажите, какие элементы будут двигаться в каждом кадре, если таковые имеются.
• Добавьте контекст: Это поможет добавить немного контекста под каждым кадром, чтобы вы не забыли о своем видении, когда начнете процесс создания видео.

Ознакомьтесь с этим примером раскадровки для видеоролика, посвященного отзывам клиентов:

Источник: Раскадровка

Вы можете нанять художника для раскадровки рисунков. Если у вас нет на это средств, не волнуйтесь. Подойдут даже простые фигурки на палочке. Идея заключается в том, чтобы получить общее представление о том, как вы будете снимать каждую сцену.

Совет: Придерживайтесь раскадровки как можно больше, когда начнете снимать видео.

6. Составьте график производства

Допустим, у вас есть сценарий и раскадровка. Теперь пришло время составить график производства.

График производства видео показывает весь процесс производства видео во времени. Таким образом, он сообщает всем участникам процесса, какие сцены будут сниматься в определенные дни, какое оборудование будет использоваться и когда в эти дни нужны люди.

По сути, это руководство для всех, кто участвует в процессе создания видео, которому нужно следовать.

Источник: Однозернянка

Инвестируйте в программное обеспечение для составления расписания, чтобы обеспечить надлежащую организацию. Все члены вашей производственной команды должны быть в курсе расписания. Даже однодневная задержка может привести к тому, что вы пропустите важные сроки. Это означает, что время и ресурсы будут потрачены впустую.

При закрытии

Предприятия больше не могут избегать видеомаркетинга. С помощью видео вы можете привлечь аудиторию для продвижения своей продукции и достижения других маркетинговых целей. Видео являются эффективным маркетинговым инструментом, поскольку они увлекательны и могут убедительно рассказать историю.

Однако есть несколько вещей, которые необходимо сделать еще до того, как вы нажмете кнопку записи и создадите свой следующий маркетинговый видеоконтент. Я поделился с вами этими шестью вещами: Знайте свою аудиторию, определите бюджет, напишите и пересмотрите сценарий и определите оптимальную длину видеоконтента. Затем сделайте раскадровку и составьте график производства.

Помните, что за любым отличным видео стоит отличная стратегия. Следуйте этим шагам, и ваш последующий процесс создания видео пройдет гладко. Результат? Ваш конечный видеоконтент поможет вам достичь ваших маркетинговых и, как следствие, бизнес-целей.

---

Об авторе: Оуэн Джонс - старший маркетолог по контенту в ZoomShift, онлайн-приложении для составления расписания. Он опытный SaaS-маркетолог, специализирующийся на контент-маркетинге, CRO и рекламе в FB. Он любит делиться своими знаниями с другими, чтобы помочь им увеличить результаты.