Стартап - это идеальная бизнес-модель для начинающих предпринимателей. Он может быстро развиваться и приносить большую прибыль, если вы разработаете инновационный продукт. Именно поэтому предприниматели запускают около 100 миллионов стартапов каждый год. Но есть и другая сторона медали.

Помимо продукта, вам также необходимо вложить деньги и усилия в маркетинговую стратегию. Ваш стартап не добьется успеха без мощной маркетинговой стратегии - это суровая правда, которую должен признать каждый предприниматель. Существует множество моделей создания контента, которые вы должны использовать в этой связи, но основным каналом продвижения должны стать видеоролики. В этой статье мы расскажем вам о 5 мощных тактиках видеомаркетинга, которые помогут вашему стартапу сразу же добиться успеха.

Почему стартапам нужны видеокампании?

Во-первых, люди (они же ваши потенциальные клиенты), как правило, обладают визуальным восприятием, поэтому им гораздо понятнее видеть изображения и смотреть видео, чем читать обычный текст.

Маркетологи поняли это и за последние несколько лет наводнили Интернет видеоконтентом. Вот список умопомрачительных статистических данных, которые покажут вам, почему стартапам нужны видеокампании:

• Включение видео на целевую страницу может увеличить конверсию на 80 %.
• Согласно недавнему исследованию, проведенному компанией Spiel Creative, 71,7 % SEO-специалистов заявили, что видеоконтент положительно влияет на их рейтинг и поисковый трафик.
• Этот тип цифрового контента превращает зрителей в сторонников, поскольку 92 % потребителей мобильных устройств делятся видео с другими.
• 4 из 5 зрителей считают демонстрационные видео полезными.
• Исследования показывают, что почти три четверти пользователей, посмотревших объясняющее видео о продукте, впоследствии купили его.
• YouTube - второй по посещаемости сайт (после Google), ведь ежедневно на YouTube люди просматривают более 500 миллионов часов видео.
• Google признает и поощряет видео, и вероятность попадания такого контента в топ-10 результатов поиска в 53 раза выше, чем письменного.

5 мощных тактик для развития вашего стартапа с помощью видео

Маркетинг контента - дело творческое, а значит, существует бесчисленное множество способов создания видеороликов для стартапов. Однако есть 5 тактик, которые показали наилучшие результаты. Мы расскажем о них по порядку (с примерами!):

1. Отзывы о продукции

Как новая компания, ваша цель - представить себя и свои товары или услуги широкой аудитории. Обзоры продуктов - хороший способ сделать это. Объяснительное видео должно быть коротким, не более 3 минут, потому что большинство зрителей не обращают внимания на длинный контент. Вы должны сразу перейти к делу и описать преимущества вашей продукции. Вот что вы можете включить в обзор продукта:

• Проблема: расскажите о проблеме, которая может возникнуть у аудитории, и подчеркните, что ваш продукт может ее решить.
• Решение: Покажите им , как решить задачу с помощью этого предмета.
• Как это работает: Дайте краткое объяснение механизма работы продукта.
• Включите CTA: Никогда не забывайте предлагать зрителям предпринять конкретные действия после просмотра объясняющего видео, как это сделала компания Fresh Books Cloud Accounting в своем ролике:

2. Живое видео

Живое видео является растущим трендом - более 13 % веб-трафика из видео приходится на прямые трансляции, и эта цифра постоянно растет. Современным пользователям нравится эфемерный и недолговечный контент - вот почему Snapchat стал таким популярным, а также причина, по которой Instagram и Facebook добавили подобный контент на свои платформы. Производство живого видео в этом случае очень простое и дешевое.

Вам понадобится только качественное мобильное устройство, чтобы показать закулисье вашего стартапа и познакомить подписчиков с вашими коллегами. Это раскрывает человеческую сторону истории, что очень важно, поскольку клиенты склонны доверять людям больше, чем брендам или компаниям. Это, безусловно, один из лучших способов построить связь между вашей компанией и аудиторией.

Еще одно преимущество живых видео заключается в том, что они вдохновляют пользователей на взаимодействие, поэтому вы наверняка соберете много лайков, акций и комментариев. Конечно, не упустите возможность ответить на их комментарии и укрепить отношения с будущими клиентами!

3. Съемка отзывов

Мы уже упоминали, что онлайн-покупатели доверяют людям больше, чем компаниям, что открывает двери для сарафанного маркетинга. Поскольку мы говорим о стратегиях видеомаркетинга для стартапов, сарафанное радио означает, что вы должны создавать отзывы реальных покупателей, описывающих преимущества ваших услуг. Такой контент кажется более реалистичным, поэтому он вызывает доверие и повышает авторитет стартапа.

Вы можете снимать профессиональные отзывы или просить подписчиков в социальных сетях присылать вам любительские ролики. Пользовательский контент зачастую более привлекателен для потребителей, чем профессиональные видео. Причина проста - любительский контент кричит о подлинности и доказывает, что у вас уже есть солидная база лояльных клиентов.

Но когда вам действительно захочется снять отзыв профессионала, убедитесь, что вы сделаете это идеально. Напишите хороший сценарий, добавьте долю юмора и покажите, на что способен ваш стартап. Нужен пример? Вот отличный пример из студии Slack:

4. Интервью с влиятельными лицами

Социальные авторитеты - одна из самых мощных маркетинговых тактик. Сочетайте ее с видеоконтентом, и вы добьетесь выдающихся результатов.

Если вам удастся найти авторитетного человека, который разделяет те же ценности, что и ваш стартап, и резонирует с целевой аудиторией, вам следует сотрудничать с ним для поддержки вашей маркетинговой кампании. В качестве примера посмотрите видео Энди Крестодины (сооснователя и стратегического директора Orbit Media) из серии интервью "Советы по видеомаркетингу" на Youtube-канале Wave.video:

У инфлюенсеров уже есть широкая база последователей, и вы можете использовать их как средство для обращения к совершенно новой группе потенциальных клиентов. Проведение интервью позволит вам представить стартап всему миру и показать всем, что вы так же опытны, умны и компетентны, как и ваш собеседник.

5. Используйте Youtube

Youtube - это крупнейшая видеоплатформа в мире, которую вы должны использовать для продвижения своего стартапа - игнорировать ее просто преступление с точки зрения маркетинга.

Существует два способа включить Youtube в свою стратегию видеомаркетинга: создать собственный канал или использовать платную рекламу. Несмотря на то что у каждого способа есть свои преимущества и недостатки, мы настоятельно рекомендуем вам создать канал, который не только продвигает продукт, но и приносит пользу вашим зрителям в первую очередь. Будьте понятны и понятны, отвечайте на вопросы, которые могут возникнуть у вашей аудитории, и решайте их проблемы в видео - это поможет позиционировать ваш стартап как эксперта в отрасли.

Серия видеороликов Wave.video Youtube: Easy Tips to Shoot Marketing Video Like a Pro И последнее , но не менее важное - не забывайте оптимизировать свои видео! Недостаточно просто загрузить видео на Youtube в ожидании десятков просмотров - без должной оптимизации оно не сможет дойти до вашей целевой аудитории и просто исчезнет незамеченным. Не позволяйте этому случиться! Узнайте, как оптимизировать видео здесь: Video SEO: Оптимизация как у босса" и извлеките максимум пользы из своего канала.

БОНУС

Вы убедились, что добавление видео в маркетинговую стратегию вашего стартапа просто необходимо, но все еще нуждаетесь в вдохновляющих идеях, чтобы начать создавать их самостоятельно? Мы вам поможем.

Ознакомьтесь с этой презентацией, чтобы узнать о 10 типах видео, которые, несомненно, принесут пользу вашему видеомаркетингу. И да, вы можете создать их менее чем за 5 минут с помощью wave.video. Наслаждайтесь!

Заключение

Построить успешный стартап без соответствующей маркетинговой кампании в наши дни практически невозможно. Для того чтобы привлечь клиентов, вам, как новой компании, необходимо придумать отличный контент.

Видеоконтент особенно важен в этом плане, поэтому вам необходимо изучить основные принципы производства цифрового видео. В этой статье мы рассказали вам о 5 лучших стратегиях видеомаркетинга для стартапов. Не стесняйтесь следовать нашим рекомендациям и дайте нам знать в комментариях, какие тактики принесут наибольшую пользу вашему бизнесу!

Об авторе: Ева Вислоу - предприниматель и карьерный коуч в службе резюме CareersBooster. Она стремится помочь людям найти свое истинное призвание. Ева заинтересована в том, чтобы привнести цифровую революцию в сферу управления персоналом. Она находит вдохновение в писательстве в AssignyourWriter и душевный покой в йоге.