Стартап - это идеальная бизнес-модель для начинающих предпринимателей. Он может быстро расти и приносить большую прибыль, если вы разработаете и создадите инновационный продукт. Именно поэтому предприниматели запускают около 100 миллионов стартапов каждый год. Но есть и другая сторона медали.

Помимо продукта, вам также необходимо вложить деньги и усилия в маркетинговую стратегию. Ваш стартап не добьется успеха без мощной маркетинговой стратегии - это суровая правда, которую должен признать каждый предприниматель. Существует множество моделей создания контента, которые вы должны использовать в этом отношении, но видео должно быть основным каналом продвижения. В этой статье мы расскажем вам о 5 мощных тактиках видеомаркетинга, которые сразу же поднимут ваш стартап.

Почему стартапам нужны видеокампании?

Во-первых, люди (они же ваши потенциальные клиенты), как правило, воспринимают визуальную информацию, поэтому им гораздо понятнее видеть изображения и смотреть видео, чем читать обычный текст.

Маркетологи поняли это и за последние несколько лет наводнили Интернет видеоконтентом. Вот список умопомрачительных статистических данных, которые покажут вам, почему стартапам нужны видеокампании:

• Включение видео на целевую страницу может увеличить конверсию на 80%.
• Согласно недавнему исследованию, проведенному компанией Spiel Creative, 71,7% SEO-специалистов заявили, что видеоконтент положительно влияет на их рейтинг и поисковый трафик.
• Этот тип цифрового контента превращает зрителей в сторонников, поскольку 92% потребителей мобильных устройств делятся видео с другими.
• 4 из 5 зрителей считают демонстрационные видеоролики полезными.
• Исследования показывают, что почти три четверти пользователей, посмотревших объясняющее видео о продукте, впоследствии его покупают.
• YouTube - второй по посещаемости сайт (после Google), поскольку ежедневно на YouTube люди просматривают более 500 миллионов часов видео.
• Google признает и поощряет видео, и вероятность попадания такого контента в топ-10 результатов поиска в 53 раза выше, чем письменного.

5 мощных тактик для развития вашего стартапа с помощью видео

Маркетинг контента - это творчество, а значит, существует бесчисленное множество способов создания видеороликов для стартапов. Однако есть 5 тактик, которые, как оказалось, дают наилучшие результаты. Мы опишем их по порядку (примеры прилагаются!):

1. Обзоры продуктов

Как новая компания, ваша цель - представить себя и свои товары или услуги широкой аудитории. Обзоры продуктов - хороший способ сделать это. Объяснительное видео должно быть коротким, максимум 3 минуты, потому что большинство зрителей не обращают внимания на длинный контент. Вы должны сразу перейти к делу и описать преимущества вашей продукции. Вот что вы можете включить в обзор продукта:

• Проблема: Расскажите о проблеме, которая может возникнуть у аудитории, и подчеркните, что ваш продукт может ее решить.
• Решение: Покажите им, как решить проблему с помощью этого предмета.
• Как это работает: Дайте краткое объяснение механизма работы продукта.
• Включите CTA: Никогда не забывайте предложить зрителям предпринять конкретные действия после просмотра объясняющего видео, как это сделала компания Fresh Books Cloud Accounting в своем ролике:

2. Живое видео

Живое видео является растущей тенденцией - более 13% веб-трафика из видео приходится на прямые трансляции, и это число постоянно растет. Современным пользователям нравится эфемерный и недолговечный контент - именно поэтому Snapchat стал таким популярным, а также причина, по которой Instagram и Facebook добавили подобный контент на свои платформы. Производство живого видео в этом случае очень простое и дешевое.

Вам понадобится только высококачественное мобильное устройство, чтобы показать закулисье вашего стартапа и познакомить последователей с вашими коллегами. Это раскрывает человеческую сторону истории, что очень важно, поскольку клиенты склонны доверять людям больше, чем брендам или компаниям. Это, безусловно, один из лучших способов установить связь между вашей компанией и аудиторией.

Еще одним преимуществом живых видео является то, что они вдохновляют пользователей на участие, поэтому вы, вероятно, получите много лайков, акций и комментариев. Конечно, не упустите возможность ответить на их комментарии и укрепить отношения с будущими клиентами!

3. Снимайте отзывы

Мы уже упоминали, что онлайн-покупатели доверяют людям больше, чем компаниям, что открывает двери для маркетинга из уст в уста. Поскольку мы говорим о стратегиях видеомаркетинга для стартапов, "сарафанное радио" означает, что вы должны создавать отзывы реальных покупателей, описывающих преимущества ваших услуг. Такой контент кажется более реалистичным, поэтому он вызывает доверие и повышает авторитет стартапа.

Вы можете снимать профессиональные свидетельства или предложить подписчикам в социальных сетях присылать вам любительские ролики. Пользовательский контент часто более привлекателен для потребителей, чем профессиональные видео. Причина проста - любительский контент кричит о подлинности и доказывает, что у вас уже есть солидная база постоянных клиентов.

Но когда вам действительно захочется снять свидетельство профессионала, убедитесь, что вы сделаете это идеально. Напишите хороший сценарий, добавьте долю юмора и покажите, на что способен ваш стартап. Нужен пример? Вот отличный пример из студии Slack:

4. Интервью с влиятельными лицами

Социальные агенты влияния - одна из самых мощных маркетинговых тактик. Сочетайте ее с видеоконтентом, и вы добьетесь выдающегося результата.

Если вы можете найти влиятельного человека, который разделяет те же ценности, что и ваш стартап, и резонирует с целевой аудиторией, вам следует сотрудничать с ним для поддержки вашей маркетинговой кампании. В качестве примера посмотрите видео Энди Крестодина (соучредитель и стратегический директор Orbit Media) из серии интервью "Советы по видеомаркетингу" на Youtube-канале Wave.video:

Инфлюенсеры уже имеют широкую базу последователей, и вы можете использовать их как средство обращения к совершенно новой группе потенциальных клиентов. Проведение интервью позволяет вам представить стартап всему миру и показать всем, что вы такой же опытный, умный и умелый человек, как и ваш собеседник.

5. Используйте Youtube

Youtube является крупнейшей видеоплатформой в мире, которую вы должны использовать для продвижения своего стартапа - игнорировать ее является маркетинговым преступлением.

Существует два основных способа включить Youtube в свою стратегию видеомаркетинга: создать собственный канал или использовать платную рекламу. Несмотря на то, что у каждого метода есть свои преимущества и недостатки, мы настоятельно рекомендуем вам создать канал, который не только продвигает продукт, но и в первую очередь приносит пользу вашим зрителям. Будьте понятны и понятны, отвечайте на вопросы, которые могут возникнуть у вашей аудитории, и решайте их проблемы в видео - это поможет позиционировать ваш стартап как эксперта в отрасли.

Серия видеороликов Wave.video Youtube: Easy Tips to Shoot Marketing Video Like a Pro И последнее, но не менее важное - не забывайте оптимизировать свои видео! Недостаточно просто загрузить видео на Youtube, ожидая десятки просмотров - без надлежащей оптимизации оно не сможет достичь вашей целевой аудитории и просто исчезнет незамеченным. Не позволяйте этому случиться! Узнайте, как оптимизировать ваши видео здесь: Video SEO: Оптимизация как у босса " и извлеките максимальную пользу из своего канала.

БОНУС

Вы убедились, что добавление видео в маркетинговую стратегию вашего стартапа просто необходимо, но вам все еще нужны вдохновляющие идеи, чтобы начать создавать их самостоятельно? Мы поможем вам в этом.

Посмотрите эту презентацию о 10 типах видео, которые, несомненно, принесут пользу вашему видеомаркетингу. И да, вы можете создать их менее чем за 5 минут с помощью wave.video. Наслаждайтесь!

Заключение

Построить успешный стартап без соответствующей маркетинговой кампании в наши дни практически невозможно. Как совершенно новая компания, вы должны придумать отличный контент, чтобы завоевать клиентов.

Видеоконтент особенно важен в этом отношении, поэтому вам необходимо изучить основные принципы производства цифрового видео. В этой статье мы показали вам 5 лучших стратегий видеомаркетинга для стартапов. Не стесняйтесь следовать нашим рекомендациям и дайте нам знать в комментариях, какие тактики принесут наибольшую пользу вашему бизнесу!

Об авторе: Ева Вислоу - предприниматель и карьерный тренер в службе резюме CareersBooster. Ее цель - помочь людям найти свое истинное призвание. Ева заинтересована в том, чтобы привнести цифровую революцию в сферу управления персоналом. Она находит вдохновение в писательстве на сайтеAssignyourWriter и душевный покой в йоге.