В своей презентации на TED менеджер YouTube Trends Кевин Аллокка рассказывает о четырех элементах вирусного видео : неожиданность, участие аудитории, вкусовые качества и длина видео. Хотя эти элементы не являются секретными ингредиентами, они не могут считаться единственным фактором, определяющим успех видео.

Вирусное видео - это видео, которым легко поделиться, которое очень просто понять, которое развлекает или вызывает эмоции. Прежде всего, такое видео объединяет зрителей.

Эта связь сильна, когда ваш контент вызывает внезапный подъем. Этот подъем часто вызывается психологическими и поведенческими реакциями - характеристиками, которые учитывает нейромаркетинг.

Методынейромаркетинга стимулируют поведение и эмоции пользователей, направляя их в нужное русло путем понимания реакции пользователя на определенное событие. В совокупности эти реакции создают вирусность. Давайте рассмотрим несколько таких нейромаркетинговых хаков, которые могут сделать ваше видео заразительным:

Знай свою аудиторию: найдите эмоции, с которыми она больше всего связана

Знание поведения аудитории - пожалуй, самый важный фактор в создании вирусного контента. Ведь именно так вы сможете найти то, что привлекает ваших зрителей, то, что заставляет их приклеиваться к экранам. Как только вы поймете свою аудиторию, вы сможете использовать эту информацию для создания видео с вирусным эффектом.

В зависимости от вашей аудитории, элементы привлекательности могут меняться. Но важно помнить, что во всех этих случаях ключ к вирусности лежит в эффективном повествовании.

Согласно модели эмоционального состояния PAD, эти триггеры можно разделить на:

1. Удовольствие/Валентность

Если ваше видео вызывает у зрителя сильные чувства (как положительные - радость, блаженство, так и отрицательные - гнев, страх), вероятность того, что оно станет вирусным, гораздо выше. Чтобы конечный эффект был положительным, сосредоточьтесь на том, чтобы вызвать сильные, но позитивные чувства. Юмор - один из таких мощных инструментов и успешный ингредиент многих вирусных видео. Вы также можете создавать истории, которые затронут сердечные струны и вызовут смесь эмоций. Как, например, в этом ролике "Moments" от Volvo, который затрагивает наши радости, а также страхи:

2. Возбуждение

Являясь важным фактором при принятии решений, возбуждение может иметь как негативные, так и позитивные ассоциации. Эта эмоция эффективно используется в тизерах продукта, где возбуждение создается по кусочкам, но полная картина не раскрывается.

3. Доминирование/подчинение

Людям нравится контролировать свои эмоции, независимо от того, какую эмоцию они испытывают. Сильное чувство доминирования коррелирует с более высокими шансами на покупку, а это значит, что люди, чувствующие себя хозяевами положения, с большей вероятностью примут участие и поделятся чем-то.

Как только вы поймете, какая эмоция наиболее привлекательна для вашей аудитории, вы сможете точно настроить свое видео, чтобы эмоционально воздействовать на нее. Кроме того, следует учитывать возрастную группу, регион пользователя и культурные ценности.

Еще один очень эффективный нейромаркетинговый хак, который также учитывает поведение вашей аудитории, - это добавление элемента неожиданности. Именно это сработало в данном видео и сделало его вирусным, хотя и непреднамеренно:

Добавьте вирусности с помощью KISS

Время внимания человека сократилось до 8 секунд. Поэтому совет "будьтекраткими и милыми" полезен как никогда. Этот совет применим и к вашему видеоконтенту.

?

Хотя оптимальная длина видео не может быть определена однозначно, большинство вирусных видео хорошо подобраны по времени и не затягиваются. Это означает, что оптимальная длина ролика может варьироваться, но в идеале видео должно быть коротким.

Университет Элона провел исследование 20 самых вирусных видеороликов, в результате которого выяснилось, что 60 % видеороликов, использованных в исследовании, имели короткую продолжительность (менее 3 минут). Еще одним фактором, отмеченным в этом исследовании, было то, что 50 % этих видео содержали элемент неожиданности.

Не выдавайте всего - используйте любопытство.

Любопытство вызывает интерес, а интерес - вовлеченность. Но чтобы ваше видео было действительно успешным, содержание должно быть таким же эффективным, как и крючок.

Начните с заголовка, который вызовет у людей любопытство и заставит их задуматься, что же их ждет. Как это делает австралийское Metro в своем видео "Dumb Ways To Die". Сначала видео приглашает вас своим заголовком, а затем покоряет своим впечатляющим повествованием, благодаря которому оно набрало около 168 миллионов просмотров на сегодняшний день. И на этом вирусность этого видео не закончилась. После его выхода появились различные пародийные видео. Фактически, оно стало настолько популярным, что его превратили в игру.

Обеспечьте практическую ценность вашего видеоконтента

Видеоролики, несущие практическую ценность, приносят бренду много пользы - они помогают ему утвердить свой авторитет, а также обладают высоким вирусным коэффициентом.

Возьмите за образец те видеоролики с уроками макияжа или хаками для путешествий, которые вызывают широкий отклик. В ходе поисков мы обнаружили одну такую страницу и наткнулись на "5-минутные поделки".

Они хорошо работают, так как приглашают к участию, поскольку приносят практическую пользу.

Используйте видео, чтобы вдохновлять и влиять

Люди любят вдохновляющие видео, которые вызывают у них положительные эмоции, и предпочитают делиться ими с другими.

В видеоролике Intel "Look Inside" рассказывается одна из таких историй об основателе Not Impossible Labs Мике Эбелинге, который создал первую в мире лабораторию 3D-печати протезов в деревне Дэниела; Дэниел потерял обе руки во время гражданской войны в Южном Судане.

Далее в ролике звучит вопрос "Как раскрыть потенциал для спасения жизней?", а затем ответ на него: "Загляните внутрь".

Видеоролики также обладают преимуществом "влиятельности". Если в вашем видео участвуют влиятельные лица, вы можете создать шумиху и повести за собой толпу. На самом деле, влияние может быть создано и с помощью легко узнаваемых персонажей.

Old Spice использует такого персонажа в одной из своих самых вирусных кампаний. Этот персонаж обращается как к мужской, так и к женской аудитории, создавая убедительное послание "Пахни как мужчина, мужчина". Результат? Видео стало хитом, набрав 55 миллионов просмотров.

Заключительные мысли

Нейромаркетинговые хаки используют науку вирусности и создают сильное воздействие на аудиторию. Поэтому понимание реакции вашей аудитории на определенный контент имеет решающее значение. Затем эта реакция должна быть соотнесена с вашим контентом, чтобы вы могли построить историю, которая заведет их и заставит двигаться дальше.

Ну вот и все! Теперь у вас есть окончательный рецепт создания вашего первого успешного вирусного видео.

Об авторе: Дипаша Каккар - визуальный маркетолог, основатель компании Crackitt и ценитель потребительского поведения. Она помогает предприятиям и организациям оттачивать свою индивидуальность, создавать свои бренды и делиться своими истинами с помощью красивых анимированных видеороликов ручной работы и убедительной инфографики. Вы можете связаться с ней на LinkedIn.