Каждый бизнес, большой или маленький, должен быть представлен на LinkedIn.

Причина?

Это ключ к тому, чтобы вывести ваше виртуальное присутствие на новый уровень. Благодаря тому, что LinkedIn помогает наладить профессиональные связи с потенциальными клиентами, он является одной из платформ социальных сетей, которую нельзя игнорировать при разработке социальной стратегии.

Эта профессиональная социальная сеть насчитывает более 722 миллионов членов в 200 странах и регионах, так что вы можете понять ее силу.

LinkedIn насчитывает более 722 миллионов членов, расположенных в 200 странах и регионах.

Но в такой переполненной социальной среде, как LinkedIn, бренды часто сталкиваются с проблемой, как сделать так, чтобы их сообщение было услышано. Каково же решение?

LinkedIn Live.

Транслируя видеоконтент в прямом эфире, вы можете обратиться к своему сообществу в режиме реального времени, а в некоторых случаях даже создать сообщество, если оно до сих пор отсутствовало.

Вот что вам нужно знать, чтобы использовать потоковое вещание LinkedIn Live для развития вашего бизнеса.

Как вести трансляцию с помощью функции LinkedIn Live

Начать работу с LinkedIn Live не так просто, как с прямыми трансляциями на других платформах. Чтобы все сделать правильно, следуйте приведенным ниже шагам:

Шаг 1. Подайте заявку на доступ

В настоящее время LinkedIn Live доступен только для тех, кто подал заявку. Функция находится на стадии бета-тестирования, и предоставление доступа избранным участникам помогает платформе поддерживать качество видеоконтента в прямом эфире.

Чтобы подать заявку на доступ, посетите страницу заявки и предоставьте свои данные. Получив одобрение, переходите к следующим шагам.

Шаг 2. Выберите инструмент для потоковой передачи

Для создания прямых трансляций на LinkedIn вам понадобится сторонний инструмент вещания. Проверьте цены, функции и уровень поддержки клиентов, чтобы сделать правильный выбор.

Шаг 3. Интегрируйте свой аккаунт LinkedIn с помощью инструмента

После того как вы выбрали подходящий инструмент, настало время интегрировать его с вашей учетной записью LinkedIn и настроить его на вашем устройстве.

Шаг 4. Перейдите в режим реального времени

Убедитесь, что у вас стабильное интернет-соединение, а в комнате достаточно освещения. Чтобы узнать больше о том, как оптимизировать настройки перед прямой трансляцией, прочитайте: 11 инструментов для успешной прямой трансляции: Необходимые инструменты, чтобы ваши видео в прямом эфире были на высоте

Как только вы настроите идеальные параметры прямого эфира, самое время нажать кнопку прямого эфира!

Лучшие практики LinkedIn Live для привлечения аудитории

Есть еще кое-что, что вам нужно сделать для обеспечения замечательных потоков LinkedIn Live. Вот несколько лучших практик, которые помогут вам расширить охват ваших прямых трансляций на платформе и лучше вовлечь аудиторию.

1. Поймите свою аудиторию

Если вы не можете определить, кто является вашей аудиторией, есть вероятность, что ваши прямые трансляции не произведут на них должного впечатления. Потратьте немного времени на разработку архетипов ваших целевых клиентов, подкрепленных данными. Выясните их демографические характеристики, местоположение, в какое время они наиболее активны на LinkedIn и т.д.

Суть в следующем: вы не хотите вести поток только для нескольких зрителей. Поэтому приложите усилия, чтобы узнать о своей аудитории и создайте контент, который относится к вашим лучшим перспективам. Вот как вы можете использовать демографические данные сайта, чтобы узнать больше о своей аудитории.

2. Подготовьте стратегию

Острые ощущения от прямых трансляций просто потрясающие. Некоторые пользователи LinkedIn даже сразу же вступают на этот путь и начинают вести прямые трансляции без всякого плана. Но это абсолютное "нет".

Как и любой другой тип контента для вашего бренда, трансляции LinkedIn Live также нуждаются в стратегии. Итак, подготовьте несколько убойных идей с пошаговой информацией о том, как вы хотите достичь своих больших целей видеомаркетинга с помощью трансляций LinkedIn Live.

3. Выберите актуальную тему

Если вы регулярно проводите прямые трансляции на LinkedIn, это может оказаться непростой задачей. Вы можете придумать свежие темы, изучив отрасль. Подумайте о том, как предложить решения проблем, которые больше всего беспокоят вашу аудиторию LinkedIn.

Главное - оставаться актуальным и оставаться ценным для своей аудитории, как это делает EUROCONTROL в этом потоке. Эта передача является частью серии Aviation Hardtalk Live Series организации и делится полезными сведениями об авиационной отрасли.

4. Составьте правильный график

Представьте ситуацию: вы провели прямой эфир на LinkedIn, вовлеченность аудитории была превосходной, информация, которой вы поделились, была потрясающей, и ваши зрители теперь ждут новых подобных трансляций. Но вы недоступны.

Результат?

Разочарованная аудитория и плохое восприятие бренда.

Итак, если вы хотите получить максимальную отдачу от своих LinkedIn Live-трансляций, составьте расписание и неуклонно следуйте ему. Выберите определенное время, день или неделю для проведения прямых трансляций каждый месяц и информируйте свою аудиторию о предстоящей трансляции, чтобы создать предвкушение.

5. Продвигать

В дополнение к сказанному выше, хорошо рекламируйте свою прямую трансляцию, чтобы привлечь больше зрителей. Создайте короткое, но убедительное описание трансляции, информируя свою аудиторию о том, чего ожидать от трансляции и когда ей следует на нее настроиться.

Используйте Wave.video для создания потрясающей графики и тизерных видеороликов о предстоящих прямых трансляциях и делитесь ими вместе с убойными описаниями, чтобы привлечь внимание аудитории. Но убедитесь, что вы правильно выбрали время.

Также отмечайте приглашенных докладчиков (если таковые имеются) для создания большей тяги.

И не забудьте добавить релевантные, но запоминающиеся хэштеги, особенно #LinkedInlive!

Посмотрите, как TTEC делает это, одновременно продвигая прямую трансляцию AMA.

Профессиональный совет: Продвигайте свой LinkedIn Live stream не только на LinkedIn, но и на всех других платформах социальных сетей, на которых вы присутствуете. Если возможно, сделайте рассылку по электронной почте и создайте целевую страницу на своем сайте. Размещение информации в группах LinkedIn, Facebook также может помочь в перекрестном продвижении.

6. Создайте конспект и практикуйтесь

Выступление в прямом эфире не означает, что вам не нужна структура или пункты выступления. На самом деле, наличие готового конспекта становится еще более важным, поскольку вы не сможете отредактировать видео позже, как в случае с неживыми видео.

Знание того, что и когда нужно говорить, поможет вам не сбиться с пути и удержать внимание зрителей. Поэтому перед началом прямого эфира подготовьте основные тезисы выступления. А если у вас есть приглашенный оратор, ознакомьте его с тем, о чем он может говорить.

Когда ваш конспект будет готов, проведите пробное выступление. Независимо от того, выступаете ли вы в одиночку или с приглашенным докладчиком, потренируйтесь, чтобы все было удобно и чтобы оценить, сколько времени займет прямой эфир, чтобы охватить все пункты.

Чтобы подготовиться к уверенному живому выступлению, следуйте этим советам Яна Андерсона Грея, основателя Академии уверенного живого маркетинга.

Когда вы репетируете, не заучивайте. Оставьте достаточно места для гибкости и некоторой спонтанности. Потому что, давайте посмотрим правде в глаза, в конце концов, это прямой эфир, и он должен быть экспромтом. В конце концов, вы не сможете увлечь аудиторию заученной, монотонной речью, верно?

7. Тест

Хотя предварительная практика снижает вероятность казусов и промахов в эфире, предварительное тестирование гарантирует бесперебойную работу вашего эфира. Проверьте аудио, видео, освещение, подключение к Интернету и все устройства, которые вы будете использовать для прямой трансляции.

Хотя вы не можете полностью предотвратить промахи в эфире, предварительное тестирование поможет вам избежать разочарования аудитории из-за технических неполадок, которые можно было бы предотвратить, проявив инициативу.

8. Держите наготове как минимум два устройства для более эффективного взаимодействия

Живое видео без вовлечения - бесполезная попытка. Поэтому отвечайте в режиме реального времени, чтобы привлечь аудиторию и удержать ее у экранов на протяжении всего прямого эфира. Оперативность в ответах на вопросы укрепит доверие и, возможно, принесет несколько ссылок.

Оперативность в ответах на запросы укрепит доверие и, возможно, принесет несколько зацепок.

А чтобы хорошо вовлечь зрителей, убедитесь, что у вас наготове два устройства: одно для потокового вещания, а другое - для отслеживания комментариев и ответов на вопросы.

Профессиональный совет: наймите модератора или попросите члена семьи или друга помочь вам с трансляцией. Они помогут вам не сбиться с пути, упомянув нужные моменты или даже проследив за ходом беседы, пока вы общаетесь с аудиторией.

9. Учитывайте продолжительность

Как и в случае с любым живым видео, часто требуется время, чтобы освоиться. Зрителям требуется время, чтобы присоединиться, и вы, возможно, захотите сломать лед, прежде чем делиться реальной информацией. Итак, подумайте о том, чтобы трансляция LinkedIn Live длилась не менее 15 минут. Все, что короче, может не принести пользы.

Подумайте о том, чтобы LinkedIn Live транслировать не менее 15 минут. Все, что короче, может не принести пользы.

10. Повторяйте тему по ходу разговора

Зрители в прямом эфире обычно присоединяются к трансляции на протяжении всего потока. Поэтому важно часто представлять себя, приглашенных докладчиков и тему вашего стрима, чтобы все зрители были в курсе событий.

11. Обучать их

Поймите разницу между LinkedIn и другими платформами социальных сетей. Здесь люди больше заинтересованы в информационных потоках, которые добавляют ценность в их жизнь. Вот почему вы должны обучать свою аудиторию уникальным знаниям, которые помогут им в профессиональном росте.

Обучайте свою аудиторию уникальным знаниям, которые помогут им в профессиональном росте.

Помимо того, что вы представляете себя как авторитетную фигуру в отрасли, обучение вашей аудитории поможет создать доверие и привязанность - долгосрочные игроки, которые способствуют росту любви к бренду.

12. Включите CTA, но не переусердствуйте

Хотя включение призыва к действию (CTA) в ваш прямой эфир или его описание имеет смысл, пожалуйста, не переборщите с этим.

Помните, что LinkedIn Live направлен на укрепление профессиональных связей, а не на жесткие продажи с помощью рекламы.

Будь то продвижение вашего подкаста или просьба подписаться, тонко внедряйте CTA в поток, не делая его единственной целью.

Посмотрите передачу Gartner "Reinvent Your Digital Foundations to Drive the Resilient Enterprise" и обратите внимание, как она легко вводит CTA, но не слишком нагружает его.

13. Иметь сильное присутствие в LinkedIn

Успешная прямая трансляция может принести значительный трафик на вашу страницу LinkedIn.

Поэтому создайте сильное присутствие с помощью выигрышной страницы LinkedIn, содержащей всю необходимую информацию о вашем бизнесе. Вот несколько советов, которые помогут вам в этом:

• Добавьте привлекательный логотип и изображение обложки
• Напишите мощный, богатый ключевыми словами обзор компании
• Включите URL вашего сайта, чтобы направить посетителей страницы на ваш сайт
• Поделитесь точной информацией об организации, заполнив данные о своей отрасли, размере компании и головном офисе
• Включайте изображения в свои сообщения, чтобы усилить воздействие вашего сообщения

КомпанияUnilever имеет отличное представительство в LinkedIn с потрясающей графикой и хорошо продуманной копией.

14. Измерьте успех

Чтобы повысить уровень вашей стратегии потокового вещания LinkedIn Live, не забывайте анализировать эффективность ваших прямых трансляций. Измерьте ключевые показатели и используйте полученные результаты в своих целях, корректируя стратегию прямых трансляций там, где это необходимо. Короче говоря, оптимизируйте свои будущие потоки на основе прошлых результатов.

Вот несколько показателей, за которыми вам нужно следить, чтобы оценить успех ваших прямых трансляций на LinkedIn:

• Показатели вовлеченности (лайки, акции и комментарии)
• Время работы в течение всей жизни
• Всего просмотров
• Всего зрителей
• Пиковое количество зрителей в прямом эфире

15. Перепрофилируйте, чтобы поддержать разговор

Прямой эфир - это здорово. Однако вы должны использовать трансляцию даже после ее окончания, потому что прямой эфир не означает, что он не может оставаться живым.

Сохраняйте свои прямые трансляции и интегрируйте их в другие формы контента. Например, вы можете создавать посты в блогах или социальных сетях на основе информации, которой вы поделились во время сеанса LinkedIn Live.

Вы также можете создавать фрагменты или короткие видеоролики с помощью Wave.video и размещать их на своих платформах социальных сетей, включая LinkedIn. Возможно, вы можете создать целевую страницу для видео в прямом эфире.

Вариантов множество. Вам необходимо разнообразить различные типы контента, чтобы ваше сообщение дошло до широкой аудитории.

Идеи живого видео LinkedIn для развития вашего бизнеса

Потоковая трансляцияLinkedIn Live не похожа ни на одну другую возможность прямой трансляции. Она доступна немногим. Для трансляции нужны сторонние приложения. И она сосредоточена на качестве контента, а не на его количестве.

Поэтому вы должны быть достаточно осторожны, чтобы представить свой бизнес таким образом, чтобы сообщение вашего бренда соответствовало вашей целевой аудитории.

Вот несколько предложений по использованию видеороликов LinkedIn Live для развития вашего бизнеса.

Транслировать событие

От конференций и семинаров до презентаций и основных дискуссий - вы можете повысить вовлеченность аудитории в любое мероприятие, проведя его виртуально на LinkedIn Live.

Ознакомление с продукцией/услугами

Хотя LinkedIn не очень любит проводить прямые трансляции с чрезмерным акцентом на продвижение бренда, вы всегда можете поделиться быстрым руководством по использованию продукта или услуги. Вы также можете представить новый запуск и пообщаться со своими потенциальными клиентами через комментарии в прямом эфире.

Проведение интервью

Интервью или сессии вопросов и ответов служат топливом, необходимым для того, чтобы ваши прямые трансляции продолжали оказывать влияние на вашу аудиторию.

Проводите интервью с экспертами отрасли и делитесь ценными советами и мнениями со своей аудиторией. При правильном подходе эта стратегия также поможет вам задействовать аудиторию влиятельного лица и увеличить количество зрителей.

Кроме того, вы можете проводить вопросы и ответы и зарекомендовать себя как авторитет в отрасли, как это делает компания Philips в приведенном ниже примере.

Проведите AMA

Подобно сессиям вопросов и ответов, Ask-Me-Anythings (AMAs) - это интервью, в которых зрители задают вопросы. Невероятный способ привлечь больше аудитории на свои каналы, сессии AMA помогут вам принести пользу, позволив зрителям узнать, что для них важнее всего.

Оставайтесь на вершине тенденций

Возможно, вам не нравится быть законодателем моды на LinkedIn, но быть в курсе последних тенденций может помочь вам увеличить охват аудитории. Поэтому обязательно освещайте отраслевые или даже сезонные тенденции.

Например, в Beyond Clean обсуждаются проблемы ручной уборки, возникающие в современном контексте стерильной обработки, а также предлагаются эффективные решения.

Загляните за кулисы

Если вы уже проводили прямые трансляции на любой другой платформе социальных сетей, то, скорее всего, вам знакомо понятие "закулисье". Предоставление вашим связям в LinkedIn возможности заглянуть в ваш офис или на мероприятие, которое проводит ваша компания, может быть интересным и увлекательным.

Делайте важные объявления

Используйте LinkedIn Live, чтобы поделиться важными новостями о своем бизнесе и сделать своих знакомых частью празднования.

Teleperformance, поставщик цифровых интегрированных бизнес-услуг, недавно вышел на сайт LinkedIn, где председатель совета директоров и генеральный директор компании Дэниел Джулиен объявил о получении подразделением группы в США престижной награды Great Place to Work (GPTW).

Наем талантов и брендинг

Как и большинство новых норм, виртуальный найм также является новой нормой. Чтобы использовать потенциал, который таит в себе онлайн-рекрутинг, примите стратегию потокового вещания LinkedIn Live. И убедитесь, что она сосредоточена на найме талантов и брендинге талантов. Проводите онлайн-ярмарки карьеры и информируйте потенциальных кандидатов о новых вакансиях с помощью информации, которую трудно найти в других местах.

Вы также можете усилить свой бренд работодателя, продемонстрировав индивидуальность своего бренда с помощью прямого эфира, который дает представление о культуре вашей компании.

В этом видео LinkedIn Live Facebook рассказывает о своей культуре инклюзивности и сообщества. И не пропустите этот CTA для привлечения потенциальных кандидатов. Действительно, это разумный способ придать импульс как найму талантов, так и брендингу талантов.

Заключительные размышления

В общении в режиме реального времени есть что-то чрезвычайно захватывающее. Настолько, что социальные сети не могут не внедрять функции прямой трансляции, чтобы способствовать установлению связей между пользователями в режиме реального времени. LinkedIn может быть последним из крупных сайтов социальных сетей, который вступил на путь прямых трансляций. Но возможности, которые он открыл для своих пользователей, кажутся бесконечными.

Итак, действуйте. Привлекайте, вовлекайте и приводите больше клиентов в свой бизнес, предоставляя ценность через

Есть ли у вас советы, которые могут помочь компаниям максимально использовать LinkedIn Live? Поделитесь ими ниже и помажьте нас звездной пылью прямых трансляций.