Первоначально опубликовано 21 августа 2018 года. Обновление 8 мая 2020 года

2020 год - это год видео. Они стали вездесущими на всех каналах, платформах и устройствах. Так почему бы не начать использовать их на своих целевых страницах?

Учитывая массу статистических данных об их силе вовлечения, почему мы имеем так мало лендингов с ними? Если вы сомневаетесь в эффективности видео и думаете, что они не повышают конверсию, продолжайте читать - после этой статьи вы так думать не будете.

В этой статье мы поговорим о:

• Посадочные страницы в двух словах и их ключевые элементы
• Что такое видео целевые страницы и почему они полезны для вашего бизнеса
• 23 совета по созданию высокоэффективной целевой страницы с видеороликами
• Как создать аккуратную целевую страницу для видео за несколько минут с помощью Wave.video

Что такое посадочная страница?

Прежде чем мы погрузимся в тему видео целевых страниц, давайте напомним себе, что такое целевая страница.

Посадочная страница - это отдельная страница вашего сайта, созданная специально для достижения конверсий.

В идеале целевые страницы должны быть сосредоточены на предложении: никакой навигации по сайту или ссылок на страницы сайта. Ничего, что отвлекало бы посетителей от конвертации.

Наиболее распространенное использование целевой страницы - это привлечение на нее трафика из онлайн-рекламы. В идеале целевые страницы должны быть сосредоточены на предложении: никакой навигации по сайту или ссылок на страницы сайта. Ничего, что отвлекало бы посетителей от конвертации.

Поскольку объявления, ведущие на целевые страницы, являются целевыми, а целевые страницы создаются для определенных сегментов, они имеют более высокие показатели конверсии, чем обычные страницы сайта. Все вышеперечисленные факторы также вносят свой вклад: CTA, простота, ориентированность на предложение.

Каковы типы посадочных страниц?

Существует 2 основных типа целевых страниц в зависимости от их назначения:

• Страницы генерации лидов
  На этих страницах клиенты оставляют свои контакты в форме на целевой странице. Это может быть запрос номера телефона, электронной почты или оставление заявки на звонок. Это позволяет компаниям в дальнейшем продвигать продукты "подогретым" клиентам.

Целевая страница для генерации лидов от Slack

• Страницы для кликов
  Помогают потенциальным клиентам сделать свой выбор и приобрести товар или услугу. Они требуют размещения убедительных заголовков, информативных описаний и привлекательных CTA.

Кликабельная страница на автопилоте

Что делает хорошую посадочную страницу?

Хорошие целевые страницы имеют низкий показатель отказов и высокий коэффициент конверсии. Они эффективны с точки зрения получения лидов или конверсий. Давайте подробнее рассмотрим ключевые факторы успеха:

1. Минимализм
   Понятный интерфейс, только необходимая информация, привлекательные, но не вычурные визуальные эффекты. Исключите всплывающие окна и все, что может отвлечь посетителей от нажатия кнопки CTA или оставления контактов.
2. Быстрая скорость загрузки
   Чем больше время загрузки страницы, тем выше показатель отказов. Имейте в виду, что большинство ваших потенциальных клиентов не будут ждать загрузки страницы более 10 секунд.
3. Привлекательные заголовки
   Заголовки задают контекст и цель страницы. Более того, правильно составленные заголовки позволяют захватить внимание и привести посетителей к конверсии.
4. Короткие формы
   Если у вас есть целевая страница Lead generation с формами, убедитесь, что они не слишком длинные. Длинные формы вызывают трение и отскок.
5. Одиночный CTA
   Не отвлекайте посетителей, пытаясь предложить им все, что только можно. Сконцентрируйтесь на одном предложении и убедите людей, что оно поможет им решить их проблему.
6. Сегментирование
   У вас будет более высокий коэффициент конверсии, если разные аудитории увидят специальный контент, который полностью соответствует их потребностям. Выберите сегмент и создайте целевую страницу только для этой группы людей.

Что такое видеопосадочная страница?

Video Landing Page - это синтез двух самых эффективных столпов цифрового маркетинга: видео и целевых страниц.

Видеопосадочная страница - это синтез двух самых эффективных столпов цифрового маркетинга: видео и посадочных страниц.

Обычно это страница с видео, встроенным с YouTube или другой альтернативной видеоплатформы. Это видео может описывать ценность продукта, объяснять, как он работает, или просто вызывать у посетителей интерес к вашему продукту.

Видео целевая страница от PageCloud

Видео становится все более популярным. Точнее говоря, 69% всего трафика сейчас приходится на видео. Это впечатляющий показатель. Добавьте к этому высокую эффективность целевых страниц, и вы получите стартовый пакет для захвата прибыли!

Преимущества видеопосадочных страниц

Да, они действительно выглядят великолепно, но это не главное! Почему вы должны использовать видео и каково их влияние на коэффициент конверсии? Насколько они эффективны для целевых страниц? Давайте подробнее рассмотрим все преимущества.

1. Помогают описать, как работают сложные продукты

Люди, увидев сложный продукт, скорее всего, потеряют интерес, если не увидят подсказки о том, как им пользоваться.

Если у вас действительно сложный продукт, и ваши клиенты должны потратить время, чтобы понять, как он работает, видео - отличный способ помочь им сделать это быстрее. Видео справится с этой задачей эффективнее, чем текст.

Вы можете разместить объясняющее видео, которое иллюстрирует имеющиеся функции, а также предоставить людям информацию о преимуществах и отличительных особенностях продукта или услуги.

2. Доставьте сообщение быстрее

Нажав на ваше объявление, человек уже вложил свою энергию в знакомство с вашим продуктом. Не заставляйте его или ее тратить больше сил на чтение больших текстовых блоков.

Дайте всю информацию в видеоролике, так как это отличный способ сказать многое за короткий промежуток времени.

3. Сделать информацию более понятной

Люди воспринимают информацию по-разному.

Некоторые люди быстрее обрабатывают текст, в то время как другие лучше работают с изображениями. Это не работает полностью эксклюзивно: люди обрабатывают не только один тип информации, а скорее какую-то информацию они обрабатывают лучше, чем другую.

Используя видео, вы определенно "охватите" все стороны, так как сможете добавить подписи и/или закадровый голос к своим визуальным образам.

4. Можно совместно использовать

Делиться целевыми страницами в социальных сетях - не самая распространенная практика, верно? С видео все обстоит иначе. Помимо того, что видео - это самый увлекательный контент, им делятся на 1200% чаще, чем текстом и ссылками вместе взятыми!

Делящийся контент вашей страницы с социальными кнопками, облегчающими пользователям процесс обмена, может повысить вовлеченность вашей целевой страницы. Больше людей посетят вашу страницу, у них будет больше времени, чтобы познакомиться с вашим брендом и осознать преимущества предложения.

5. Может стать вирусным

Мы пойдем дальше и скажем, что вашим видео могут не только поделиться, но и сделать его вирусным!

Но вам придется создать качественное и увлекательное видео. Да, это трудно, но есть возможность бесплатно рекламироваться в социальных сетях только потому, что ваше видео классное.

6. Укрепляйте доверие

Первые посетители не знают компанию, и поэтому у них нет причин доверять вам и покупать ваш продукт. Доверие - одна из самых важных вещей для конверсии, особенно в Интернете.

Хорошая новость заключается в том, что вы можете увеличить его, показав в своем видео реальных людей (например, сотрудников компании), чтобы показать посетителям целевой страницы ваше человеческое лицо. Теперь, когда пользователи познакомились с вами, они с большей вероятностью сочтут вашу компанию надежной и конвертируются.

7. Убедить

Видеоролики оказывают огромное влияние на решения людей о покупке. 90% людей говорят, что увидеть товар в видеоролике было убедительно, а 81% потребителей, согласно исследованиям, были убеждены приобрести товар после просмотра видеоролика.

Даже руководители в далеком 2010 году, когда видео не было столь популярным, были убеждены видео: 65% из них посетили сайт продавца после просмотра видео, связанного с продуктом, а 42% руководителей совершили покупку, связанную с бизнесом. Отличная вещь, которую стоит взять на заметку для B2B-бизнеса!

Каким предприятиям будут полезны видеопосадочные страницы?

На самом деле, качественное видео с привлекательным содержанием будет полезно для любой отрасли и компании, но давайте рассмотрим некоторые виды бизнеса, которые могут повысить вовлеченность с помощью видео.

Отрасли производства товаров повседневного спроса

Вы можете думать, что невозможно сделать необычные видео о зубной пасте или шампунях, но дело в том, что видео о повседневной деятельности может заставить людей сильно увлечься!

Просто включите немного юмора и заставьте людей узнать себя в этом видео, и у вас будет разогретая аудитория, готовая купить ваш продукт.

'утомительные' отрасли

Давайте будем честными - некоторые отрасли надоели нам, хотя они необходимы для нашего благополучия. Страхование, гайки и болты, юридические консультации трудно продвигать творчески.

Видео открывают новые горизонты для творчества, поэтому вы можете придать новый поворот своему брендингу и обновить целевые страницы.

Кулинарные отрасли

Кулинарные предприятия сталкиваются с проблемой передачи всех граней опыта, который люди получают от еды: запах, вкус, внешний вид.

Видео целевой страницы от TouchBistro

Если изображения могут показать визуальную часть, хотя и недостаточно, то текст абсолютно бессилен. Вот тут-то и приходят на помощь видео. Видео создают атмосферу, строят глубокие ассоциации и вызывают сильные чувства.

'Захватывающие' отрасли

Как лучше всего представить парк развлечений или картинг? Показать это!

Видео поможет вам описать весь опыт в динамичной форме и произвести впечатление на ваших потенциальных клиентов так, чтобы они конвертировались.

Видео целевой страницы Диснейленда

Правилавидеопосадочной страницы, чтобы сделать ее эффективной

К настоящему времени мы уже знаем о преимуществах видео на целевых страницах и их влиянии на конверсию, но как генерировать лиды с помощью видео? Какие моменты нужно учесть? Вот 23 правила успешной целевой страницы с видео:

1. Используйте хорошую миниатюру

Людей должно привлекать изображение обложки, которое они видят, чтобы нажать на видео.

Убедитесь, что вы создали миниатюру, которая вызывает интерес, но не преувеличивает содержание видео. В то же время постарайтесь создать что-то очень необычное, что побудит людей кликнуть.

2. Снимайте короткие видеоролики

Будьте быстрыми, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Поскольку наша концентрация внимания снижается практически каждые 1-2 года, ваше видео должно быть коротким и информативным. Хорошо подойдут видео длиной до 60 секунд. Упоминайте только самые важные моменты. Всю остальную информацию добавляйте в текстовом виде.

Чтобы пользователи не пропускали видео, постарайтесь начать сразу с начала: не делайте длинных вступлений или открытий с вашим логотипом.

Источник: Wistia

3. Упомяните длину видео

Это скажет вашим потенциальным клиентам, что вы цените их время и что ваше видео стоит посмотреть. Они не будут ожидать, что потратят много времени на просмотр, и с большей вероятностью воспроизведут его.

4. Включите CTA

Ваше видео должно убедить посетителей совершить какое-то действие, как это делает целевая страница, поэтому размещение CTA в видео обязательно.

5. Обучайте с помощью своих видеороликов на целевых страницах

Покажите своим клиентам, как пользоваться вашей продукцией и каковы ее преимущества, снимите видеоролик о том, как это делается, представьте свой бренд - расскажите им ценную и поучительную историю. Они увлекутся и запомнят ваш бренд и продукцию.

6. Расскажите историю

Как с помощью рассказов повысить вовлеченность и привести посетителей к конверсии? Секрет в болевых точках и решении проблем.

При таком подходе вы должны понять болевые точки вашей аудитории, их эмоции и собрать все это в своем видео. Объясните, как ваш продукт поможет решить их проблемы и как нажатие на кнопку CTA приблизит их к решению.

7. Персонализируйте свои видео

Поскольку цель вашего видео - продавать, и люди привыкли видеть, как это делают продавцы, ваше видео должно быть личным и живым.

Чтение холодного безэмоционального текста не убедит людей купить ваш товар или услугу, а вот просмотр видео с человеческим голосом и эмоциональными интонациями, скорее всего, убедит.

8. Снимайте видео с одной целью

Как и сама целевая страница, ваше видео должно иметь одну цель: будь то покупка, подписка или регистрация - целевое действие целевой страницы должно совпадать с целевым действием вашего видео.

Следовательно, сообщения как видеоролика, так и целевой страницы должны быть одинаковыми.

9. Делайте свои видеоролики конкретными, но не слишком узкими

Ваша цель - сделать видео достаточно интересным для всей целевой аудитории, но в то же время сделать его достаточно конкретным для каждого человека. Этот баланс труден, но просто убедитесь, что ваш контент не слишком водянистый и соответствует потребностям группы людей.

Видео целевая страница от Outbrain

10. Сценарий вашего видео

Для того чтобы сделать более информативное и структурированное видео и выполнить трудную задачу из правила №9, составьте сценарий. Он поможет вам наметить основные моменты, которые нужно рассказать, и ключевое сообщение, которое нужно донести.

Также опишите в нем свои целевые сегменты, чтобы понять их предпочтения и правильно представить свой продукт.

11. Сделать надписи

Текст на видео - необходимая вещь в видеомаркетинге в наши дни.

Это позволит вам полностью передать ваше сообщение, поскольку некоторые люди могут отключить звук вашего видео, а на некоторых платформах видео отключается по умолчанию. Не позволяйте этим вещам украсть вашего потенциально счастливого клиента!

Источник

12. Создавайте видеоролики специально для вашей маркетинговой кампании

Ваше видео должно соотноситься с вашей маркетинговой кампанией. Не вставляйте видео, не имеющие к ней отношения: общее видео о компании не подойдет.

13. Настройте цвета игроков

Индивидуальность вашего бренда должна быть сохранена до последнего пикселя.

Не забудьте настроить цвет плеера в соответствии с общим стилем целевой страницы. Это важно для узнаваемости бренда и доверия к нему.

С помощью хостинга Wave.videoвы можете изменить внешний вид плеера для любого из ваших видео. Изменяя цвета и отображение плеера, вы действительно делаете видео своим собственным.

14. Подберите стиль в соответствии с предпочтениями вашей аудитории

Потратьте время на то, чтобы понять свою аудиторию и изучить ее предпочтения, чтобы сделать видео, которое она воспримет наилучшим образом. Например, клиенты магазина элитных часов не оценят обилие шуток в видео, в то время как символы уверенности и элитарности, скорее всего, заставят их совершить покупку.

Еще одно полезное занятие - изучить своих конкурентов и посмотреть, какие видео они добавляют. Есть шанс, что вы почерпнете вдохновение!

15. Затронуть сердца людей

Людям нравятся вещи, которые вызывают у них эмоции. Вместо того чтобы просто продавать свой продукт, попробуйте создать действительно трогательные видео. Неважно, будут ли они лирическими или юмористическими. Главное - установить эмоциональную связь, которая поможет вам построить прочные отношения с вашими клиентами.

Если человек однажды почувствовал, что ваш бренд понимает его чувства, он, скорее всего, останется с вашим брендом надолго. Видео - отличный способ резонировать с чувствами ваших потребителей: оно изображает эмоции естественно и близко к реальной жизни.

Сердечная реклама Gmail от Google

16. Расскажите о своих уникальных ценностных предложениях

Что выделяет вас среди конкурентов? Почему бы не упомянуть об этом в своем видео?

Дайте людям понять, почему они должны купить ваш товар или услугу и выбрать ваш бренд. Видео целевые страницы - это не только крутая анимация и эффекты, но и передача вашей ценности в интерактивной и понятной форме.

Видео целевые страницы - это не только крутая анимация и эффекты, но и передача вашей ценности в интерактивной и понятной форме.

17. Включите отзывы

Докажите, что ваши ценностные предложения - не пустая риторика, добавив к видео отзывы ваших реальных клиентов. Представьте их в своем видео и спросите их, что они думают о вашем продукте, какое влияние он оказал на них. Это докажет ваше доверие в глазах посетителей вашей целевой страницы.

Источник: Be.Live

18. Разместите видео выше складки

Поместите видео на первый экран целевой страницы, чтобы оно было видно в полном размере без прокрутки. Зачем его прятать?

19. Сделать акцент на видео

Как вы теперь знаете, видео привлекает внимание и хорошо подходит для вашей целевой страницы, поэтому не забудьте поместить его в центр и предоставить весь дополнительный текст под видео. Привлеките внимание к своему видео, например, создав увлекательную анимацию. Но, конечно, не перестарайтесь!

20. Не позволяйте видео выступать соло

На странице должны присутствовать и другие формы контента. Помните, мы говорили о различном восприятии информации людьми?

Некоторые люди захотят смотреть видео, а другие - читать текст. Кто-то захочет сделать и то, и другое. Каждый фрагмент контента должен быть высококачественным, не только видео.

21. Ограничьте количество видеороликов на целевой странице

Количество видеороликов зависит от контекста. С одной стороны, размещение единственного видео в верхней части страницы является беспроигрышным вариантом: вы не перегружаете страницу большим количеством видеоконтента и в то же время даете посетителям всю необходимую информацию. Для бизнеса, не связанного с видеоиндустрией, или другой ниши, где нужно показывать много обучающих материалов, например, оптимальным будет размещение одного видео над сгибом.

С другой стороны, если вы столкнулись с необходимостью показать больше видео из-за специфики вашего бизнеса, то сделайте это. Нет никаких предписаний по количеству видео на целевых страницах. В конце концов, все можно протестировать... и это подводит нас к следующему совету!

22. Испытание

Проводите A/B-тестирование не только тогда, когда вы сомневаетесь, но и когда хотите улучшить результаты. Выскажите гипотезу, создайте две версии страницы и отследите результаты. Вы можете проверить эффективность миниатюры видео, размещение самого видео, поэкспериментировать с длиной и размером.

Проводите A/B-тестирование не только тогда, когда вы сомневаетесь, но и когда хотите улучшить результаты.

Посадочные страницы больше всего выигрывают от тестов, не упустите шанс улучшить их работу.

23. Используйте аналитику

Всегда измеряйте свою эффективность. Используйте инструменты аналитики не только для вашей целевой страницы, но и для ваших видео. Вот 5 наиболее распространенных показателей для вашего видео:

1. Счетчик просмотров
2. Игровая ставка
3. Наблюдаемая скорость
4. Коэффициент прохождения кликов
5. Коэффициент конверсии для целевой страницы

Вам необходимо определить ключевые показатели, соответствующие вашей кампании, поэтому вам может понадобиться отследить некоторые другие показатели эффективности.

Как создать видеопосадочную страницу с помощью Wave.video

В марте 2020 года мы запустили Wave.video 4.0, который позволяет размещать, управлять и перепрофилировать каждое созданное вами видео в одном месте.

Генератор видеопосадочных страниц - один из самых крутых инструментов, которые были представлены в новом релизе.

Как это работает

Для каждого видео, размещенного на Wave.video, вы автоматически получаете стильную целевую страницу видео, которую можно настроить в соответствии с целями вашей кампании.

• Загрузите новое видео или выберите любое из уже существующих
• Перейдите в панель управления и перейдите на вкладку " Посадочная страница ".
• Добавьте заголовок, основной текст и призыв к действию
• Включите ссылку на то место, куда вы хотите привести свою аудиторию дальше
• Вставьте свой идентификатор отслеживания Google, чтобы посмотреть, как работает ваша страница
• Нажать Сохранить

Ваша целевая страница с видео готова! Теперь вы можете отправлять его по прямой ссылке, ссылаться на него из электронного письма, делиться в социальных сетях и многое другое.

FAQ повидеопосадочным страницам

Давайте рассмотрим некоторые наиболее распространенные вопросы о видео целевых страницах.

Должен ли мой видеоролик воспроизводиться в автоматическом режиме?

Мы советуем вам отказаться от автозапуска видео. Это часто раздражает людей, и они могут покинуть вашу целевую страницу из-за этого.

Какова оптимальная длина видеоролика?

Как мы уже говорили, старайтесь создавать видео длиной не более 1 минуты. Наилучший вариант - видео длиной до 30 секунд.

Чем короче, тем лучше, но мы понимаем, что это не всегда возможно! Просто убедитесь, что вы не включаете в свое видео ненужные вещи. Вы также можете протестировать его. Создайте несколько версий вашего видео, посмотрите на их эффективность и остановитесь на самом эффективном варианте.

Нужно ли включать анимированное видео на целевую страницу?

В этом случае нет никаких "должен" или "не должен". Вы сами выбираете, какое видео включить: фильм с реальными людьми или анимационный ролик.

Многие компании предпочитают использовать анимированные видеоролики, потому что их быстрее, проще и дешевле делать, чем настоящие. Хорошая новость заключается в том, что анимированные видео работают почти так же хорошо, как и настоящие. Вот хороший пример от Ahrefs:

Какого размера должно быть мое видео?

Это зависит от "роли" вашего видео. Если это основное видео, расположенное над сгибом, то оно должно занимать весь экран, чтобы привлечь внимание. Если это видео, расположенное ниже на странице, то его размер не должен быть таким большим, как у основного видео.

Всегда смотрите на контекст. Видеоролики с ключевой информацией должны иметь наибольший фокус.

Не забудьте проверить, как ваше видео выглядит на разных устройствах. Возможно, вы обнаружите, что размер вашего видео должен быть оптимизирован для мобильных телефонов.

Действительно ли пользователи нажимают на видео на целевых страницах?

Да, видео - самый вовлекающий контент на любой платформе и странице, и целевые страницы - не исключение. Люди не только активно смотрят ваши видео, но и лучше конвертируют: видеоконтент может увеличить конверсию до 80%!

Готовы ли вы к созданию целевой страницы для видео?

Надеемся, что нам удалось убедить вас в необходимости использования видео на ваших целевых страницах. Не забывайте использовать наши правила для достижения превосходных результатов!

И помните: самые эффективные видеоролики - короткие, информативные и затрагивающие сердца людей.