Давно прошли времена поисковой и дисплейной рекламы. Сегодня в мире онлайн-рекламы доминирует видео. Согласно недавнему исследованию Wave.video " Состояние социальной видеорекламы в 2018 году", компании используют видеорекламу для привлечения трафика на свой сайт, продвижения нового контента и повышения конверсии на сайте.

Маркетологи тратят на видео больше своего бюджета, чем когда-либо прежде. В 2017 году расходы на социальное видео выросли на 130% по сравнению с предыдущим годом, и еще больше рекламодателей планируют начать использовать видео в своих маркетинговых кампаниях в 2018 году.

В этой статье я расскажу об анатомии успешной видеорекламы и поделюсь своими любимыми советами по оптимизации видеокреативов для достижения лучших результатов.

Зацепите зрителя сразу же

Станете ли вы смотреть фильм или сериал, в котором слишком много времени уходит на то, чтобы перейти к собственно сюжету? Наверняка ответ отрицательный.

Как и хороший фильм, хорошая видеореклама захватывает и поддерживает интерес зрителя с первых секунд.

Еще одно доказательство: 5% лучших видеороликов удерживают в среднем 77% зрителей до последней секунды.

То же самое можно сказать и о видеорекламе в социальных сетях и о том, как люди ее потребляют. В самом начале 2018 года Facebook опубликовал исследование о привычках просмотра видео среднестатистического пользователя социальной сети:

Источник

Как вы можете видеть, люди очень быстро теряют интерес, когда речь заходит о рекламе в ленте. Из графика видно, что по мере продвижения видео все больше и больше людей отсеиваются. Это означает, что у вас, как у рекламодателя, может не быть второго шанса донести свою мысль, поэтому вам лучше быстро привлечь внимание пользователя.

Совет: хотя вы и хотите предоставить релевантную информацию в самом начале, информацию о вашем бренде, логотипе и CTA оставьте чуть позже. 63% рекламодателей обнаружили, что лучшее время для упоминания бренда - после первых 3 секунд видеорекламы.

Расскажите свою историю менее чем за 30 секунд

Если многие зрители так быстро закрывают рекламу, какова оптимальная длина видеорекламы для достижения результатов и донесения информации?

Наше недавнее исследование показало, что действительно существует прямая зависимость между эффективностью рекламы и ее продолжительностью. Более короткие видеоролики, продолжительностью от 15 до 30 секунд, имеют более высокий коэффициент кликов и более высокую вовлеченность, чем более длинные.

Приносите ценность клиенту

У вас есть только 30 секунд, поэтому вы хотите использовать это время разумно и эффективно. Убедитесь в том, что ваше объявление в высшей степени актуально для зрителей и отвечает их конкретным потребностям. Вот несколько идей видеорекламы, которые помогут вам превратить зрителя в платежеспособного клиента, предоставив актуальное и ценное сообщение:

• Предложите решение их болевой точки;
• Развлекать зрителя или вызывать положительные эмоции
• Просвещайте свою аудиторию: поделитесь любопытными фактами, последней статистикой по отрасли или полезными советами, связанными с вашим продуктом или услугой.

Визуальные образы также играют решающую роль в успехе вашей рекламы. Выбор цветов и образов зависит от того, какое настроение вы хотите создать и какие чувства вызвать у клиентов.

Как правило, реклама с изображением животных и людей показывает лучшие результаты, потому что мы сопереживаем живым существам больше, чем неодушевленным предметам или абстрактной графике - это наш биологический императив.

Объявления с изображением животных и людей показывают более высокие результаты, поскольку мы больше сопереживаем живым существам, чем неодушевленным предметам или абстрактной графике.

За исключением формата Story, большинство видеорекламы в социальных сетях состоит из креатива, заголовка, текста и, в некоторых случаях, CTA. Каждый из этих элементов должен быть привлекательным и информативным, рассказывая зрителям о том, что они могут ожидать увидеть.

Оптимизируйте название и описание

Кроме того, алгоритмы социальных сетей используют заголовок и описание видеообъявления для нацеливания на нужную аудиторию, поэтому вы всегда должны включать ключевые слова, относящиеся к теме вашего объявления.

Вы хотите, чтобы заголовок был не только релевантным, но и выделялся в ленте новостей. Какие заголовки привлекают больше внимания? Я считаю, что следующие типы заголовков лучше всего работают в моих кампаниях на Facebook:

• Списки с цифрами: 11 советов по копирайтингу заголовков для повышения эффективности вашего маркетинга;
• Заголовки, в которых используются негативные слова, а не позитивные: Худшие ошибки копирайтинга заголовков, которые вы никогда не захотите совершить;
• Вопросы: Какой заголовок является самым высококонвертируемым в Facebook?
• Насыщенные силой слова: Нелепые рекламные заголовки, гарантирующие провал;
• Ясные, четкие заголовки, которые просто делают свое дело: Руководство по копирайтингу заголовков: Скачать бесплатно;

Совет профессионала: Подумайте о слове, которое лучше всего описывает вашу аудиторию, исходя из ее профессии, города, происхождения или интересов, и включите его в текст объявления.
Маркетологи, жители Нью-Йорка, заядлые бегуны, миллениалы - вот примеры различных слов, которые вы можете упомянуть в заголовке, чтобы сделать ваше объявление более личным.

Побуждайте к действию с помощью правильного CTA

Призыв к действию (CTA) - еще один важнейший элемент любого объявления. Я бы рекомендовал вам придерживаться одного CTA в каждом видеообъявлении. Обычно CTA размещаются в самом конце видео, но если вы хотите придать ему больше веса и усилить желаемое действие, вы можете повторить его несколько раз на протяжении всего объявления. Это гарантирует, что ваши покупатели и клиенты точно знают, что им нужно делать, и с большей вероятностью примут меры.

Sign Up, Visit Our Website, Shop Now, Learn More, Download - это стандартные примеры различных CTA, которые вы можете использовать в зависимости от того, какова ваша цель - генерировать лиды, стимулировать продажи, увеличить трафик или повысить узнаваемость бренда.

Зарегистрироваться, Посетить наш сайт, Сделать покупку, Узнать больше, Скачать - это стандартные примеры различных CTA.

Здесь очень важны мелкие детали, поскольку они могут сделать всю разницу между отказом и конверсией. Вот краткий пример, иллюстрирующий то, что я имею в виду. Вы бы предпочли нажать на кнопку с надписью "Получить 50% скидку" или "Получить 50% скидку сейчас", "Подписаться" или "Запишите меня!"?

Конечно, CTA также зависит от того, как далеко в воронке находится ваша аудитория, поэтому оставляйте призывы к действию, требующие более высокого уровня обязательств, для клиентов из нижней воронки.

Перейти к вертикали

Сейчас мы проводим большую часть времени в Интернете на мобильных устройствах. Это означает, что сейчас как никогда важно сосредоточиться на вертикальном формате.

По данным Facebook, почти 80% потребителей видео считают вертикальное видео более увлекательным и с большей вероятностью будут смотреть вертикальное видео, чем альбомное. Трудно отрицать, что видео в портретной ориентации выглядит более заметным на смартфонах, поскольку занимает больше площади, чем любой другой формат.

Почти 80% потребителей видео считают вертикальное видео более увлекательным.

Вы можете подумать, что снимать видео в вертикальном пространстве сложнее, но это не так. Вам даже не нужно иметь вертикальные кадры. С помощью таких инструментов, как Wave.video, вы можете легко экспортировать стоковые активы или любые уже имеющиеся у вас видео в более чем 30 форматов, включая квадратный (1:1), вертикальный (4:5) и полный портрет (9:16).

Дизайн для отключения звука

Вы наверняка знаете, что большинство видео в социальных сетях просматривается с выключенным звуком. И в Instagram, и в Twitter видео в ленте воспроизводится в автоматическом режиме без звука.

Недавно Facebook перешел на автоматическое воспроизведение видео со включенным звуком, но, несмотря на это, у вас есть возможность легко отключить автозвук, отключив эту функцию в настройках приложения. Более того, включение автовоспроизведения со звуком не распространяется на пользователей, чьи устройства находятся в беззвучном или виброрежиме.

Поэтому имеет смысл следовать советам Facebook по созданию объявлений, которые привлекают зрителей и достаточно четко передают их смысл без звука.

Один из лучших способов добиться этого - наложить текст на видео. Такие инструменты, как Wave.video или Legend, позволяют легко добавлять текст на видео и применять текстовую анимацию.

Если ваше объявление представляет собой " говорящую голову ", добавьте титры, чтобы показать, что говорит человек в вашем видео. Тест, проведенный Facebook, показал, что среднее время просмотра видеообъявлений с титрами на 12% больше, чем объявлений без титров. Вы можете воспользоваться автоматическим генератором титров Facebook или добавить титры к видеорекламе с помощью Wave.video.

Я бы лично рекомендовал вам последнее, потому что автоматические подписи Facebook часто бывают неточными и требуют корректуры. Еще одним недостатком является то, что вы не можете настроить их в соответствии со стилем вашего видео. Не говоря уже о том, что нет возможности сохранить видео с титрами, если вы хотите использовать его в других социальных сетях.

Пример текста на видео

В целом, качественный звук важен, но не стоит полагаться только на него, чтобы донести свою мысль до слушателей.

Просто идите и создайте свою видеорекламу

Теперь, когда вы знаете основные компоненты успешной видеорекламы, вы готовы исследовать захватывающую сферу видеомаркетинга. Начните с создания простой видеорекламы, включающей все элементы, о которых я только что рассказал. Посмотрите, как оно работает для вашего бизнеса, а затем подкорректируйте креатив в зависимости от полученных результатов, пока не найдете идеальную формулу, которая работает для вашего бизнеса.

Вы уже нашли свой лучший рецепт видеорекламы? Пожалуйста, поделитесь в комментариях, мне очень хочется знать!