К тому моменту, когда кто-то захочет посмотреть демонстрационное видео вашего продукта, он уже будет увлечен идеей покупки именно у вас.

Поскольку более 50 % пользователей Интернета ищут видео, связанное с товаром или услугой, прежде чем посетить магазин, демонстрация продукта с помощью видео просто необходима.

В противном случае вы рискуете потерять потенциального клиента, уступив его конкуренту, который вложил деньги в демонстрационное видео продукта.

Если вы не уверены в том, какие ресурсы и навыки вам нужны для создания видео такого типа, это руководство вам поможет!

Почему стоит обратить внимание на демонстрационные видеоролики?

Существует множество способов представить свой продукт в видеоролике - такчто же делает видео с демонстрацией продукта особенным?

Демонстрационное видео продукта - это уникальный контент, цель которого - познакомить ваших потенциальных клиентов с ощущениями и результатами от владения и использования вашего продукта.

Это не просто руководство по использованию вашего продукта. Демонстрационные видеоролики о продуктах не только практичны, но и вдохновляют зрителей, показывая, как можно улучшить их жизнь или работу.

Лучшие демонстрационные видеоролики признают ключевые проблемы своей аудитории и буквально проводят их через продукт, чтобы нарисовать картину решения.

Этот тип видеороликов играет огромную роль на пути покупателя. После того как они назвали свою проблему и узнали о возможных решениях, им нужны доказательства и уверенность в том, что они принимают решение о покупке. Демонстрационные видеоролики именно это и делают!

Помните, что не все видео о продуктах являются демонстрационными. Видеоролики о продуктах могут принимать различные формы: рассказывать историю, развлекать, знакомить с командой, стоящей за продуктом, и многое другое.

Отличным примером видеоролика о продукте, который не является демонстрационным , является серия видеороликов"Смешает ли он?" от Blendtec. В них они пытаются смешать случайные продукты в блендерах Blendtec. Рассказывают ли они о возможностях продукта и о том, как он улучшит приготовление пищи? Нет. Но заставляют ли они вас смеяться? Безусловно!

В последующих разделах мы рассмотрим основные этапы создания демонстрационного видеоролика вашего продукта. К ним относятся:

• Ценностное предложение вашего продукта
• Ваш сценарий и раскадровка
• Два основных способа записи демонстрационного видео о продукте
• Инструменты для записи и редактирования
• Последние советы по созданию отличного демонстрационного видео

Готовы снять выдающееся видео с демонстрацией продукта? Мы готовы к этому.

Определите, что делает ваш продукт достойным внимания

Прежде чем спешить нажать кнопку записи, сделайте паузу и подумайте, почему ваш продукт важен для вашей аудитории. Неважно, насколько хорошо, по вашему мнению, вы можете создать само видео, "почему", стоящее за продуктом, - вот что в конечном итоге будет определять его успех.

Это называется ценностным предложением. Это результат, который вы обещаете предоставить своему клиенту.

Вы можете думать, что ценностное предложение вашего продукта ясно и очевидно, но помните, что вы знаете свой продукт изнутри. А ваш зритель, скорее всего, нет.

Чтобы определить ценностное предложение вашего продукта, задайте себе следующие вопросы:

• Как продукт решает проблемы клиента или улучшает ситуацию в его жизни или работе?
• Какие преимущества он дает?
• Чем продукт отличается от продуктов конкурентов?

Напишите 3-5 тезисов, которые передают ценностное предложение вашего продукта. Затем выберите одну общую идею, которая вызовет отклик у вашей аудитории, и обязательно сделайте ее основой вашего демонстрационного видеоролика о продукте.

Например, в демонстрационном видео продукта Marketo поднимается проблема постоянно растущих маркетинговых каналов и сложности понимания того, какие из них работают с точки зрения маркетолога:

Вот как мы решали проблему нашего собственного ценностного предложения. Наша цель - помочь занятым маркетологам сэкономить время и расширить охват аудитории в социальных сетях с помощью видео. С Wave.video легко создавать увлекательные видеоролики, даже если вы не профессионал в дизайне или создании видео. В этом демонстрационном ролике об этом говорится в самом начале и еще раз в конце:

Помните, что хотя видео рассказывает о вашем продукте, его цель - заставить ваших потенциальных клиентов узнать, что именно онихотят получить в результате . Убедитесь в том, что вы создали сильное ценностное предложение, чтобы легко и четко донести его до зрителя.

Начните с раскадровки или сценария

Пришло время превратить ваше ценностное предложение в целостную сюжетную линию.

У вас может возникнуть соблазн просто сесть и снять демонстрационный ролик с наскока. Хотя это и может сработать отлично, но в этом случае слишком легко случайно упустить важный момент.

Демонстрационное видео продукта может стать вашим единственным шансом заставить зрителя начать действовать, поэтому очень важно, чтобы информация в нем была как можно более четкой, актуальной и заманчивой.

Чтобы добиться этого, рассмотрите два простых, но мощных процесса: раскадровку и создание сценария.

Раскадровка - это процесс визуального оформления вашего видео. Она включает в себя миниатюры кадров и сцен, которые вы хотите включить в видео от начала до конца, а также примечания к каждой из них. Раскадровки - это отличный визуальный инструмент, который поможет вам материализовать вашу видеоидею.

Они могут быть как простыми, так и сложными. Их можно нарисовать от руки или сделать в цифровом формате. Самое главное, чтобы раскадровка помогала вам в процессе создания видео, а не отнимала лишнее время.

Как правило, каждое важное событие в вашем видео должно иметь как минимум одну миниатюру, с примечаниями, описывающими цель сцены и ее влияние на следующую.

Например, в нашем собственном демонстрационном ролике, который мы показывали ранее, эти элементы занимают первые 30 секунд видео:

• Первая сцена: анимированный логотип Wave.video на видео с морскими волнами
• Вторая сцена: утверждение "Создавайте увлекательные видео как профессионал" над другим видео с морскими волнами.
• Третья сцена: анимированное описание возможности создания видеороликов для различных социальных форматов
• Четвертая сцена: скринкаст, демонстрирующий, как выглядят и работают эти многочисленные форматы
• Пятая сцена: скрин нашей медиатеки с левой стороны и описанием с правой стороны
• Шестая сцена: скриншот функции загрузки медиафайлов с правой стороны с описанием с левой стороны

...и т. д. Если вы сделаете это перед съемкой видео, это поможет вам сэкономить время во время записи и найти лучшие способы демонстрации вашего продукта.

Еще один метод - созданиевидеосценария. Это текстовый способ определить, что войдет в ваше видео, но, в отличие от раскадровки, он фокусируется на том, что вы будете говорить в камеру или голосом за кадром.

Составление сценария важно, потому что это еще один способ убедиться, что ничего не упущено. Он помогает определить лучшие слова и фразы для передачи вашего сообщения.

)

Именно здесь в игру вступает ваше ценностное предложение. Сценарий видеоролика - это место, где можно раскрыть все пункты, которые вы перечислили ранее.

Затем, создав полный сценарий, вы можете начать читать его вслух и замечать те места, которые можно сделать более плавными и разговорными, убрав жаргонные слова и фразы, которые вы бы не стали произносить при общении с клиентом.

Наш любимый способ извлечь максимум пользы из этого процесса - совместить раскадровку с написанием видеосценария. Раскадровка поможет вам создать визуальное восприятие видео, а сценарий обеспечит высокую концентрацию голоса за кадром. Беспроигрышный вариант!

Какой путь вы можете выбрать для демонстрационного видео о продукте?

Способы создания демонстрации продукта: снять видео на телефон (если у вас физический продукт), сделать скринкаст (для онлайн-сервисов). Есть другие?

Взгляните на демонстрационные видеоролики, и вы заметите, что они относятся к одному из двух типов: демонстрация физического продукта и демонстрация продукта на экране для таких продуктов, как программное обеспечение и онлайн-сервисы.

Лучшие физические демонстрации продукта показывают его в реальных условиях. Это означает, что нужно взять ценностное предложение вашего продукта и поместить его в среду, где он будет выполнять свою задачу.

Если вспомнить все рекламные ролики, которые вы когда-либо видели, то, по сути, они именно этим и занимаются. Они возбуждают реальную, физическую проблему (часто в черно-белом видео) и представляют продукт как окончательное решение (в цвете, конечно!).

Используйте процесс раскадровки, чтобы рассмотреть все ситуации, ракурсы и сценарии, которые будут полезны для тех, кто рассматривает возможность покупки продукта.

И что самое приятное? Вам не нужно дорогое или сложное оборудование для съемки вашего продукта - видео со смартфона отлично справится с этой задачей!

Посмотрите на этот отличный пример от Wurth - демонстрацию сверл, которая очень проста, но при этом чрезвычайно полезна:

Демонстрация нефизического продукта, например, программного обеспечения или онлайн-платформы, обычно включает в себя скринкасты продукта в использовании с закадровым голосом и экранными подсказками, направляющими взгляд на наиболее важные действия на экране.

Скринкасты помогут вам провести зрителя через весь процесс достижения желаемого результата.

Например, компания FreshBooks использовала один из демонстрационных роликов своего продукта, чтобы привлечь внимание к проблеме трудоемкого выставления счетов, и рассказала о процессе простого выставления счетов с помощью своей системы:

Простые инструменты для создания и редактирования видеороликов с демонстрацией продукта

Теперь, когда у вас есть ценностное предложение, раскадровка и сценарий видеоролика, самое время приступить к работе!

Давайте поговорим о некоторых инструментах, которые помогут вам создать и отредактировать видеоролик с демонстрацией продукта.

Съемка ваших продуктов

Чтобы снимать физические продукты в наилучшем качестве, вам не нужен сумасшедший бюджет или огромные инвестиции. Наличие зеркальной камеры - это, конечно, преимущество, но не необходимость.

Все, что вам нужно, - это способ сделать видео четким и стабильным, с которым вы можете справиться:

• Стандартная камера смартфона, расположенная на задней панели. Большинство смартфонов предлагают качественную запись видео, часто с разрешением 4K. Обязательно используйте основную камеру, а не фронтальную!
• Штатив. Это необходимо для того, чтобы избежать дрожания или размытых движений в вашем видео. Штативы для смартфонов вполне доступны - обычно их можно приобрести менее чем за 20 долларов.

• Источник света. Вам не нужны профессиональные световые комплекты - естественный источник света прекрасно справится с задачей! Если естественный свет падает с разных сторон, это еще лучше, так как поможет справиться с тенями.

Запись экрана

Чтобы максимально использовать возможности демонстрации продукта на экране, вам понадобится отличное программное обеспечение для записи экрана. Вот некоторые из наших фаворитов:

• Camtasia - самый надежный и продвинутый инструмент для записи и редактирования экрана, но при этом очень простой в использовании.
• Snagit - это специализированный инструмент для захвата и записи экрана с множеством дополнительных возможностей, таких как запись звука, захват отдельных кадров и многое другое.
• Screenflow - еще одна отличная альтернатива с такими функциями, как добавление выделений и аннотаций.

Все они поставляются с бесплатной пробной версией и позволяют быстро и легко начать работу.

Редактирование видео

Наконец, когда у вас есть все необходимые материалы, настало время смонтировать их в красивое и увлекательное видео.

К счастью, для этого вам не нужно осваивать продвинутую программу редактирования! В Wave.video вы можете легко импортировать отснятый материал, добавлять и удалять клипы, а также упорядочивать их с помощью функции drag-and-drop.

Вы также можете обрезать их, чтобы достичь идеи, которую вы разработали в раскадровке.

Вы также можете легко добавлять и удалять текст и аннотации, чтобы привлечь внимание к определенной части вашего продукта.

Это также полезно, когда вы хотите добавить URL-адрес, чтобы побудить к немедленному действию, как это сделала компанияAtlassian в этом демонстрационном видеоролике продукта:

В видеоредактореWave.video вы также можете легко добавлять переходы и другие визуальные эффекты, чтобы ваше видео выглядело элегантно и профессионально.

Последние советы по созданию выдающейся демонстрации продукта

Теперь у вас есть все необходимое, чтобы начать работу над выдающимся демонстрационным видео, которое превратит ваших зрителей в восторженных покупателей. Вот несколько последних советов по созданию лучшей демонстрации продукта:

Освещение и четкость - прежде всего! Если ваше видео нечеткое, дрожащее, темное или просто непонятное, зрители инстинктивно отмахнутся от него, каким бы хорошим ни был ваш продукт. То же самое относится и к записи с экрана - убедитесь, что весь текст разборчив, а все изображения четкие.

Следите за длиной. Не существует волшебной формулы, которая работала бы для всех продуктов, когда речь идет о длине демонстрационного видео. Потратьте столько времени, сколько вам нужно, чтобы объяснить, почему ваш продукт может решить чью-то проблему, но помните о терпении и времени людей.

Продолжайте собирать отзывы. Не рассматривайте демонстрационное видео продукта как одноразовое занятие. После того как оно проработает некоторое время, обязательно просмотрите комментарии (если оно размещено на YouTube) и даже опросите покупателей, которые приобрели продукт после просмотра видео.

Со временем вы можете создать несколько демонстрационных видеороликов о продукте и посмотреть, какой из них привлекает больше продаж (или разговоров о продажах) и оставляет лучшее впечатление у покупателей.

Вы готовы поразить своих клиентов отличным демонстрационным видеороликом. Счастливого творчества!