К тому моменту, когда кто-то захочет посмотреть демонстрационное видео вашего продукта, он уже будет увлечен идеей покупки у вас.

Поскольку более 50% пользователей Интернета ищут видео, связанное с товаром или услугой, прежде чем посетить магазин, демонстрация продукта с помощью видео является обязательным условием.

В противном случае вы рискуете потерять потенциального клиента, уступив его конкуренту, который вложил средства в демонстрационное видео продукта.

Если вы не уверены в том, какие ресурсы и навыки вам необходимы для создания видео такого типа, это руководство вам поможет!

Почему стоит сосредоточиться на демонстрационных видеороликах о продукте?

Существует множество способов представить свой продукт (продукты) в видеоролике - такчто же делает видеоролик с демонстрацией продукта особенным?

Демонстрационное видео продукта - это уникальный контент, цель которого - познакомить ваших потенциальных клиентов с ощущениями и результатами владения и использования вашего продукта.

Это не просто руководство по использованию вашего продукта. Демонстрационные видеоролики о продуктах не только практичны, но и вдохновляют, они показывают зрителям, как можно улучшить их жизнь или работу.

Лучшие демонстрационные видеоролики о продукте признают ключевые проблемы своей аудитории и буквально проводят их через продукт, чтобы нарисовать картину решения.

Этот тип видеороликов играет огромную роль на пути клиента. После того как они назвали свою проблему и узнали о возможных решениях, им нужны доказательства и уверенность в правильности принимаемого решения о покупке. Демонстрационные видеоролики именно это и делают!

Помните, что не все видео о продукте являются демонстрационными. Видео о продукте может принимать различные формы: рассказывать историю, развлекать, представлять команду, стоящую за продуктом, и многое другое.

Отличным примером видеоролика опродукте, который не является демонстрационным , является серия видеороликовWill it blend? от Blendtec. В них они пытаются смешать случайные продукты в блендерах Blendtec. Рассказывают ли они вам об особенностях продукта и о том, как он улучшит приготовление пищи? Нет. Но заставляют ли они вас смеяться? Конечно!

В последующих разделах мы рассмотрим основные этапы создания демонстрационного видеоролика о вашем продукте. К ним относятся:

• Ценностное предложение вашего продукта
• Ваш сценарий и раскадровка
• Два основных способа записи демонстрационного видео о продукте
• Инструменты для записи и редактирования
• Последние советы по созданию отличного демонстрационного видео

Готовы сделать выдающееся видео для демонстрации продукта? Мы готовы помочь.

Определите, что делает ваш продукт достойным внимания

Прежде чем спешить нажать кнопку записи, сделайте паузу и подумайте о главной причине, по которой ваш продукт важен для вашей аудитории. Независимо от того, насколько хорошо, по вашему мнению, вы можете создать само видео, "почему", стоящее за продуктом, - вот что в конечном итоге будет определять его успех.

Это называется ценностным предложением. Это результат, который вы обещаете предоставить своему клиенту.

Вы можете думать, что ценностное предложение вашего продукта ясно и очевидно, но помните, что вы знаете свой продукт изнутри. Ваш зритель, скорее всего, не знает.

Чтобы определить ценностное предложение вашего продукта, задайте себе следующие вопросы:

• Как продукт решает проблемы клиента или улучшает ситуацию в его жизни или работе?
• Какие преимущества она дает?
• Чем продукт отличается от продуктов конкурентов?

Напишите 3-5 абзацев, которые передают ценностное предложение вашего продукта. Затем выберите одну общую идею, которая найдет отклик у вашей аудитории, и обязательно сделайте ее основой вашего демонстрационного видеоролика о продукте.

Например, демонстрационное видео продукта Marketo поднимает проблему постоянно растущих маркетинговых каналов и трудности понимания того, какие из них работают с точки зрения маркетолога:

Вот как мы решали проблему нашего собственного ценностного предложения. Наша цель - помочь занятым маркетологам сэкономить время и расширить охват в социальных сетях с помощью видео. С Wave.video легко создавать увлекательные видеоролики, даже если вы не профессионал в дизайне или создании видео. В этом демонстрационном ролике об этом говорится в самом начале и еще раз ближе к концу:

Помните, что хотя видеоролик рассказывает о вашем продукте, его цель - заставить ваших потенциальных клиентов узнать, что в нем есть для них. Обязательно создайте сильное ценностное предложение, чтобы легко и ясно донести эту информацию.

Начните с раскадровки или сценария

Пришло время превратить ваше ценностное предложение в связную сюжетную линию.

У вас может возникнуть соблазн просто сесть и снять демонстрацию на камеру. Хотя это может сработать отлично, но в этом случае слишком легко случайно упустить важный момент.

Демонстрационный ролик вашего продукта может оказаться единственным шансом заставить зрителя начать действовать, поэтому важно, чтобы информация в нем была максимально четкой, актуальной и заманчивой.

Чтобы достичь этого, рассмотрим два простых, но мощных процесса: раскадровку и создание сценария.

Раскадровка - это процесс визуального описания вашего видео. Он включает в себя эскизы кадров и сцен, которые вы хотите включить от начала до конца, а также примечания к каждому из них. Раскадровки - это отличный визуальный инструмент, который поможет вам материализовать вашу видеоидею.

Они могут быть как простыми, так и сложными. Их можно нарисовать от руки или сделать в цифровом формате. Самое главное, чтобы раскадровка помогала процессу создания видео, а не отнимала лишнее время.

Как правило, каждое важное событие в вашем видео должно иметь как минимум одну миниатюру, с примечаниями, описывающими цель этой сцены и ее влияние на следующую.

Например, в нашем собственном демонстрационном видео, которое мы показывали ранее, эти элементы занимают первые 30 секунд ролика:

• Первая сцена: анимированный логотип Wave.video на видео с морскими волнами
• Вторая сцена: утверждение "Создавайте увлекательные видео как профессионал" над другим видео с морскими волнами.
• Третья сцена: анимированное описание возможности создания видео для нескольких социальных форматов
• Четвертая сцена: экранная демонстрация того, как выглядят и работают эти многочисленные форматы
• Пятая сцена: экран нашей медиатеки с левой стороны с описанием с правой стороны
• Шестая сцена: экранный снимок функции загрузки медиафайлов с правой стороны с описанием с левой стороны

...и т.д. Если вы сделаете это перед съемкой видео, это поможет вам сэкономить время во время записи и поможет вам найти абсолютно лучшие способы демонстрации вашего продукта.

Другим методом является созданиевидеосценария. Это текстовый способ определить, что войдет в ваше видео, но в отличие от раскадровки, он фокусируется на том, что вы будете говорить в камеру или голосом за кадром.

Составление сценария важно, потому что это еще один способ убедиться, что ничего не упущено. Это поможет вам определить лучшие слова и фразы для передачи вашего сообщения.

).

Именно здесь в игру вступает ваше ценностное предложение. Сценарий вашего видеоролика - это место, где можно раскрыть каждый из пунктов, перечисленных вами ранее.

Затем, когда вы составите полный сценарий, вы можете начать читать его вслух и замечать места, которые можно сделать более плавными и разговорными, убрав жаргонные слова и фразы, которые вы бы не стали произносить в разговоре с клиентом.

Наш любимый способ извлечь максимум пользы из этого процесса - совместить раскадровку с написанием сценария. Раскадровка поможет вам закрепить визуальное восприятие вашего видео, а сценарий обеспечит гиперфокусировку вашего закадрового голоса. Беспроигрышный вариант!

Какой путь вы можете выбрать для демонстрационного видео о продукте?

Способы создания демонстрации продукта: снять видео на телефон (если у вас физический продукт), сделать скринкаст (для онлайн-сервисов). Есть другие?

Взгляните на демонстрационные видеоролики, и вы заметите, что они относятся к одному из двух типов: демонстрация физического продукта и демонстрация продукта на экране для таких продуктов, как программное обеспечение и онлайн-сервисы.

Лучшие физические демонстрации продукта показывают его в реальных условиях. Это означает, что вы берете ценностное предложение вашего продукта и помещаете его в среду, где он служит своей цели.

Если вспомнить все рекламные ролики, которые вы когда-либо видели, то по сути это то, что они делают. Они возбуждают реальную, физическую проблему (часто в черно-белом видео), и представляют продукт как окончательное решение (в цвете, конечно!).

Используйте процесс раскадровки, чтобы рассмотреть все ситуации, углы и сценарии, которые будут полезны человеку, рассматривающему возможность покупки продукта.

И что самое приятное? Вам не нужно дорогое или сложное оборудование для записи вашего продукта; видео со смартфона отлично справится с этой задачей!

Посмотрите на этот замечательный пример от Wurth - демонстрацию сверл, которая очень проста, но чрезвычайно полезна:

Демонстрация нефизического продукта, например, программного обеспечения или онлайн-платформы, обычно включает в себя демонстрацию экрана продукта в использовании с закадровым голосом и экранными подсказками, направляющими взгляд на наиболее важные действия на экране.

Скринкасты могут помочь вам провести зрителя через весь процесс достижения желаемого результата.

Например, компания FreshBooks использовала один из демонстрационных видеороликов своего продукта, чтобы агитировать проблему трудоемкого выставления счетов, и провела через процесс простого выставления счетов с помощью своей системы:

Простые инструменты для создания и редактирования демонстрационного видео о продукте

Теперь, когда у вас есть ценностное предложение, раскадровка и сценарий видеоролика, самое время приступить к работе!

Давайте поговорим о некоторых инструментах, которые помогут вам создать и отредактировать видеоролик с демонстрацией продукта.

Съемка вашей продукции

Чтобы снимать свои физические продукты в наилучшем качестве, вам не нужен сумасшедший бюджет или огромные инвестиции. Хотя наличие зеркальной камеры, безусловно, является преимуществом, это не является необходимостью.

Все, что вам нужно, - это способ сделать ваше видео четким и стабильным, с чем вы можете справиться:

• Стандартная камера смартфона, расположенная на задней панели. Большинство смартфонов предлагают качественную видеосъемку, часто с разрешением 4K. Обязательно используйте основную камеру, а не фронтальную!
• Штатив. Это ключевой момент, чтобы избежать дрожания или смазанных движений в вашем видео. Штативы для смартфонов вполне доступны - обычно их можно приобрести менее чем за 20 долларов.

• Источник света. Вам не нужны профессиональные осветительные приборы - естественный источник света прекрасно подойдет! Если естественный свет падает с нескольких сторон, это еще лучше, так как это поможет справиться с тенями.

Запись вашего экрана

Чтобы максимально эффективно использовать экранную демонстрацию продукта, вам нужна отличная программа для записи экрана. Вот некоторые из наших фаворитов:

• Camtasia - это самый надежный и продвинутый инструмент для записи и редактирования экрана, но при этом очень простой в использовании .
• Snagit - это специализированный инструмент для захвата и записи экрана с множеством дополнительных опций, таких как запись звука, захват отдельных кадров и многое другое.
• Screenflow - еще одна отличная альтернатива с такими функциями, как добавление выделений и аннотаций.

Все они поставляются с бесплатной пробной версией, и с ними легко и быстро начать работу.

Редактирование видео

Наконец, когда у вас есть все необходимые кадры, настало время смонтировать их в красивое, плавное, увлекательное видео.

К счастью, для этого вам не нужно осваивать продвинутую программу редактирования! В Wave.video вы можете легко импортировать отснятый материал, добавлять и удалять клипы, а также упорядочивать их с помощью функции drag-and-drop.

Вы также можете обрезать их, чтобы достичь идеи, которую вы разработали в своей раскадровке.

Вы также можете легко добавлять и удалять текст и аннотации, чтобы привлечь внимание к определенной части вашего продукта.

Это также полезно, когда вы хотите добавить URL-адрес для немедленного действия, как это сделала компанияAtlassian в этом демонстрационном видеоролике продукта:

В видеоредактореWave.video вы также можете легко добавить переходы и другие визуальные эффекты, чтобы ваше видео выглядело гладко и профессионально.

Последние советы по созданию выдающейся демонстрации продукта

Теперь у вас есть все необходимое, чтобы начать работу над выдающимся демонстрационным видеороликом о продукте, который превратит ваших зрителей в восторженных покупателей. Вот несколько последних советов по созданию лучшей демонстрации продукта:

Освещение и четкость - прежде всего! Если ваше видео нечеткое, трясущееся, темное или просто непонятное, зрители инстинктивно пройдут мимо, каким бы хорошим ни был ваш продукт. То же самое относится и к записи с экрана - убедитесь, что весь текст разборчив, а все изображения четкие.

Следите задлиной. Не существует волшебной формулы, которая работает для всех продуктов, когда речь идет о длине демонстрационного видео. Потратьте столько времени, сколько вам нужно, чтобы объяснить, почему ваш продукт может решить чью-то проблему, но не забывайте о терпении и времени людей.

Продолжайте собирать отзывы. Не рассматривайте демонстрационный ролик продукта как одноразовое мероприятие. После того, как оно проработает некоторое время, обязательно просмотрите комментарии (если оно размещено на YouTube) и даже опросите клиентов, которые купили продукт после просмотра видео.

Со временем вы можете создать несколько демонстрационных видеороликов для продукта и посмотреть, какой из них привлекает больше продаж (или разговоров о продажах) и оставляет лучшее впечатление у клиентов.

Вы готовы поразить своих клиентов великолепным демонстрационным видео о продукте. Счастливого творчества!