Если вы являетесь риэлтором или агентством недвижимости, вы знаете, как сложно добиться того, чтобы ваше объявление увидели.

Вы сделали все, о чем думали. Вы сделали качественные фотографии объекта. Вы отправили его на Zillow, Realtor.com и любой другой сайт объявлений, на который у вас был бюджет.

Но это трудно сделать, и вы знаете почему: в этих местах очень большая конкуренция. Вы противостоите сотням, а часто даже тысячам объявлений одновременно.

В 2017 году было продано более 5,5 миллионов домов - и это только в США. Выделиться с помощью собственного объявления кажется непосильной задачей.

Вот хорошая новость: отличный маркетинг в сфере недвижимости выходит за рамки только сайтов объявлений, и он еще не переполнен. В этом руководстве мы дадим вам советы, которые помогут вам добиться большего эффекта на загроможденном рынке.

Как покупатели жилья ищут недвижимость

В Интернете можно продвигать практически любую отрасль, но в маркетинге недвижимости есть особый элемент: для совершения продажи требуется время, потому что люди не покупают легко заменяемый товар.

Они покупают дом, а это требует времени.

Мы изучили отчет "Недвижимость в цифровую эпоху 2017", составленный Национальной ассоциацией риэлторов, и обнаружили следующие выводы:

• 44% всех процессов покупки жилья начинаются с поиска в Интернете объектов, выставленных на продажу
• 36% людей просматривают видео в Интернете при поиске жилья
• 58% всех покупателей нашли свой дом с помощью мобильного устройства

Другими словами, ваши потенциальные клиенты перешли на цифровые технологии, и они ожидают, что вы будете там.

Люди покупают не набор стен и крышу, они покупают дом.

Тот же отчет показал, что большинство риэлторов используют Facebook и LinkedIn в своем маркетинге, но другие социальные сети, такие как Instagram и Pinterest, остаются практически неосвоенными.

Однако если вы посмотрите на некоторые часто встречающиеся поисковые запросы на Pinterest, то заметите, что многие из них посвящены поиску квартиры или дома в определенном городе или местности.

Появляетесь ли вы там, где вас ищут покупатели жилья? Делаете ли вы все возможное, чтобы ваши объявления выделялись на фоне других?

Если нет, не паникуйте - перечисленные нами шаги легко выполнить.

Шаг 1: Расскажите историю и подчеркните, что особенного в листинге

Одним из наиболее распространенных недостатков маркетинга недвижимости является сосредоточение внимания только на физических характеристиках объявления, таких как количество комнат или площадь.

Это важные дифференциаторы и фильтры, когда кто-то сужает свой выбор, но они не будут тем, что особенно запомнится покупателям.

Вот почему: Сообщения, представленные в виде историй, могут запоминаться в 22 раза (!) лучше, чем просто факты.

Помните, они покупают не набор стен и полов с крышей, они покупают дом. Это по своей сути включает в себя воспоминания, чувства и долгосрочные обязательства. 92% потребителей хотят, чтобы бренды создавали рекламу, в которой чувствуется история, и очевидно, что недвижимость не должна отличаться от них.

Ваша задача? Сделайте объявление запоминающимся с помощью истории.

Вот несколько способов добавить элемент повествования в свою стратегию продвижения:

Расскажитеоб опыте, который дает определенное местоположение объявления, например, о велосипедных прогулках в выходные дни или других приключениях на свежем воздухе, семейных поездках или общественных мероприятиях. Конечно, всегда подбирайте эти впечатления в соответствии с типом покупателей жилья, которому вы продаете.

Превратите особенности объявления в преимущества, нарисовав их картину. Например, если дом просторный, вместо того, чтобы акцентировать внимание только на площади, расскажите о простоте оформления и большом пространстве для больших встреч друзей и семьи. Подходите к маркетингу недвижимости творчески.

Найдите что-то, по чему дом будет легко запомнить. Помните, что ваш потенциальный покупатель за день просмотрит десятки объявлений в Интернете, и вы хотите, чтобы он мог сказать: "Эй, мне очень понравился тот дом с огромным кухонным островом!". Когда вы найдете что-то желанное и легко запоминающееся, сделайте это частью истории.

Поиск уникальной торговой точки для каждого из ваших объявлений - это то, что обеспечит вам продвижение на любом выбранном вами канале, поэтому не пропускайте этот шаг.

Шаг 2: SEO так же важно в маркетинге недвижимости, как и где-либо еще

Поисковая оптимизация ваших объявлений может показаться скучным занятием, но она имеет решающее значение для того, чтобы появиться в результатах поиска по важным для вас запросам.

Вот два важнейших преимущества поисковой оптимизации:

1. Он выходит за рамки того, что, по вашему мнению, ищут ваши потенциальные клиенты, и фокусируется на словах, которые они действительно используют.
2. Он ищет связанные термины, которые они используют, и делает объявление о недвижимости более подробным и релевантным

Оба эти фактора помогают поисковым системам при выдаче результатов отдавать предпочтение вашему объявлению перед другими.

Проще всего искать эти термины с помощью самого Google.

Когда вы набираете в Google определенный термин, вы можете найти еще две области, которые показывают вам связанные вопросы - "Людитакже спрашивают " (ближе к верху страницы) и " Связанные поиски " (в нижней части страницы).

Они оба подразумевают, что эти термины наиболее часто ищут непосредственно перед или после того, который вы только что набрали в Гугле.

Если вы набираете в Google "дома в Испании", вот что показывает раздел "Люди тоже спрашивают":

В самом низу вы можете увидеть связанные поиски:

Если ваше объявление в Испании соответствует любому из этих связанных поисковых запросов, вы можете нажать на этот поисковый запрос и повторить процесс снова (и снова, до тех пор, пока вы получаете новые сведения).

Эта стратегия сделает ваше объявление, как на вашем сайте, так и на всех сайтах объявлений, на которые вы его подадите, подробным и исчерпывающим, отвечая на многие вопросы, которые, как вы знаете, уже есть у покупателей жилья.

Вот еще один пример, на этот раз с 'new york two bedroom apartments':

Опять же, если перейти ко всем соответствующим связанным поисковым запросам, можно получить дополнительные сведения.

Записав все это и продумав историю вашего объявления, вы сможете написать исчерпывающее, привлекающее внимание объявление о продаже недвижимости, воспользоваться преимуществами своей работы для SEO и сосредоточиться на продвижении в социальных сетях.

Шаг 3: Сосредоточьтесь на видеомаркетинге в сфере недвижимости

Почему стоит сосредоточиться на видео? Потому что недвижимость - это визуальный объект.

Покупка дома означает покупку помещения, в котором кто-то мог бы увидеть себя. А что может быть лучше, чем видео?

Более того, видео становится одним из наиболее предпочтительных форматов в целом, и это касается электронной почты, социальных сетей и рекламы:

Видеоролики в маркетинге недвижимости имеют большое значение, потому что они могут помочь вам рассказать больше, чем слова или даже фотографии.

Помните уникальную торговую точку вашего объявления из первого шага? Видео - это способ продемонстрировать его наилучшим образом.

Вот в чем сложность видео и причина, по которой многие риэлторы и агентства избегают его: оно может быть дорогим, пугающим и отнимающим много времени.

Именно поэтому мы создали шаблоны видеороликов о недвижимости, которые вы можете использовать прямо в своем аккаунте Wave.video.

Что делает лучшие видеоролики в маркетинге недвижимости?

1. Четкие кадры. Для создания хорошего видеоролика не нужны часы съемки - если у вас есть хотя бы 60-120 секунд стабильной, четкой видеосъемки вашего объявления, вы уже можете сделать отличный ролик.
2. Правильное соотношение сторон вашего видео. Вертикальные видео идеально подходят для Instagram Stories и IGTV, но видео на YouTube лучше всего смотрятся в горизонтальном положении. Квадратные видео являются одними из самых эффективных в Facebook и Twitter. Другими словами, убедитесь, что вы настроили соотношение сторон вашего видео перед публикацией в каждой сети.
3. Текст на видео. Текст на экране отлично подходит для видео, поскольку он предоставляет информацию даже при просмотре видео в беззвучном режиме или в спешке. Его также можно использовать для добавления дополнительной информации, обогащающей отснятый материал, или для превращения видео в список.

Шаблоны из нашей библиотеки помогут вам создать видео о новом объявлении, группе объявлений в определенном районе, обновлении дома и многом другом.

Бонусный совет: Если вы не уверены, что у вас достаточно материала для собственного видео, наша библиотека бесплатных видео- и аудиоматериалов поможет вам создать полноценное, готовое к распространению видео для ваших потенциальных покупателей жилья.

Шаг 4: Не забывайте о призыве к действию (CTA)

Все эти усилия бессмысленны, если вы не напомните своей аудитории, что делать дальше.

Поскольку покупка дома - это процесс, который занимает недели и месяцы, а не минуты и часы, ваш CTA должен быть направлен на то, чтобы потенциальный покупатель подписался на обновления или связался с агентом по недвижимости.

Все, что вы публикуете, от объявлений на сайте до постов в социальных сетях и видео, должно иметь очевидный следующий шаг. Тесты показали, что:

• CTA в видео может получить на 380% больше кликов, чем обычные CTA на боковой панели
• Просмотр информационного видео перед представлением CTA увеличил конверсию на 144%
• Письма с одним призывом к действию увеличили количество кликов на 371% и продажи на 1617%

Посыл ясен: один сильный и конкретный призыв к действию может оказать значительное влияние на успех вашей рекламной кампании.

Главное - сделать CTA гиперспецифичным для своей цели.

Например, если в каждом опубликованном вами посте или объявлении нечетко написано "Зарегистрируйтесь здесь" или "Нажмите здесь", вы, скорее всего, не добьетесь большого успеха.

Вместо этого вы можете более подробно остановиться на деталях, добавив такие CTA, как:

• Подпишитесь на все обновления по этому листингу в Нью-Йорке
• Поговорите с вашим агентом об этой квартире с двумя спальнями сегодня
• Нажмите здесь, чтобы задать нам вопрос об этом объявлении

Вы можете чередовать конкретные и более общие призывы к действию и посмотреть, какие из них приносят больше результатов на каждом канале или типе объявлений.

Выделите свой бизнес в сфере недвижимости

Теперь вы знаете: вам больше не нужно публиковать объявление и просто надеяться, что потенциальный покупатель случайно найдет вас.

Вы можете предпринять специальные шаги, чтобы ваше объявление выделялось на фоне других:

• Создание истории, которая поможет потенциальным покупателям запомнить его среди всех остальных
• Включая наиболее релевантные ключевые слова, которые, как вы знаете, они ищут
• Творческий подход к целевым страницам и постам в социальных сетях
• Включение видео в продвижение вашей недвижимости
• Добавление призывов к действию, характерных для каждого объявления

Чем чаще вы будете проходить этот процесс и оптимизировать его по ходу дела, тем большего успеха вы добьетесь. Затем прополощите и повторите.

Начали ли вы создавать видеоролики о недвижимости? Поделитесь в комментариях ниже!