Видеоролики набирают обороты и стали любимым типом контента потребителей. Они наглядны и действенны, и клиенты их любят.

Это делает их идеальным типом контента для вашей SaaS-компании.

Но какие типы видеороликов лучше всего подходят для вашей компании и какие из них принесут вам наилучшие результаты?

В этой статье вы узнаете о 8 типах видеороликов, которые должна создавать каждая SaaS-компания.

Они помогут вам повысить узнаваемость бренда, конвертировать больше потенциальных клиентов и резко поднять продажи.

#1 Видеореклама

Получить информацию о себе очень важно, особенно в самом начале.

Видеореклама поможет вам пробиться и проникнуть в сознание ваших клиентов, что приведет к увеличению конверсий.

Источник: OKO Digital

Они очень эффективны, потому что вы можете задать профиль идеального клиента и ориентироваться только на него, что значительно повышает ваши шансы на успех.

Дело в том, что на рынке существует множество видеорекламы, и выделиться среди них может быть непросто.

Итак, секрет в том, чтобы быть броским, ценным и разговорным - и все это одновременно.

Перспективы не хотят, чтобы им продавали. Вместо этого они хотят чувствовать, что вы искренне помогаете им, а не видите в них только банкоматы.

Вы также должны как можно скорее продемонстрировать преимущества, а не только характеристики, как это делает большинство маркетологов...

Источник: Lightstream

Наконец, ваша видеореклама должна быть запоминающейся и качественной.

Самый простой способ сделать ваши видео такими - использовать инструменты видеомаркетинга. Они помогут вам продвинуть рекламу на нужной платформе и охватить целевую аудиторию. Кроме того, с их помощью видеореклама будет выглядеть профессионально.

Итак, начните создавать высококачественную видеорекламу уже сегодня, охватите больше аудитории и увеличьте свои шансы на конверсию клиентов.

#2 Видеоролики

Еще один отличный способ привлечь больше потенциальных клиентов и в то же время быть полезным - это создание видеороликов о том, как это сделать.

Клиенты жаждут совершенствования и постоянно учатся чему-то новому.

Ваша SaaS-компания должна воспользоваться этим и начать создавать видеоролики. Это также отличный способ ответить на часто задаваемые вопросы и предоставить ценность.

Источник: Альмуршиди Мед

Чтобы сделать их идеальными, стремитесь к тому, чтобы они были подробными, но при этом простыми и понятными.

Чтобы создать идеальное видео, постарайтесь сделать его подробным, но в то же время простым и понятным.

Они также не должны быть очень длинными - не превышайте 20 минут. Вы же не хотите наскучить своим клиентам до смерти.

Кроме того, они, вероятно, ищут быстрое решение, и у них нет времени на просмотр двухчасовых видео. Поэтому старайтесь, чтобы они были относительно короткими.

Создание высококачественных видеороликов поможет не только тем клиентам, которые уже пользуются вашим продуктом. Оно также привлечет новых людей, у которых есть проблема, которую они пытаются решить.

How-tos - отличный выбор для любой SaaS-компании, и вам определенно стоит начать выпускать их, если вы еще не делаете этого.

#3 Объяснительные видеоролики

Видеоролики-объяснялки - это именно то, что следует из названия. Они объясняют, на что способен ваш продукт и как он может помочь вашим клиентам.

Это, по сути, обзор программного обеспечения, его особенностей и функциональных возможностей.

Если вы представляете новое программное решение, вы можете воспользоваться программой для скринкастинга и продемонстрировать его передовые технологии, как в примере ниже.

Она веселая, непринужденная и увлекательная, с массой анимации и эффектов.

В нем рассказывается о преимуществах продукта и о том, что именно он может сделать. Если клиенты посмотрят видео, они поймут, подходит ли им ваше решение.

Именно поэтому 83 % людей, которые смотрят объясняющие видео, соглашаются с тем, что они помогают им принять решение о покупке.

Создайте уникальное объяснительное видео для вашего программного решения, покажите клиентам, что ваш продукт - лучший на рынке, и увеличьте продажи.

#4 Вебинары

Вебинары могут стать хорошим дополнением к объяснительным видео.

Более того, они могут генерировать тонны новых ссылок. 73% B2B-маркетологов и лидеров продаж считают вебинары эффективной стратегией для генерации высококачественных лидов.

Источник: Энетс

Вебинары отлично подходят для того, чтобы рассказать клиентам о проблемах, с которыми они могут столкнуться, и направить их по воронке продаж.

Вы можете транслировать их в прямом эфире или планировать заранее записанные вебинары на определенную дату.

Источник: Epsi

Обязательно создайте подробную стратегию и используйте их, чтобы охватить все вопросы, которые могут возникнуть у ваших клиентов на протяжении всего пути.

Кроме того, убедитесь, что используете правильный хостинг для проведения вебинаров, чтобы обеспечить бесперебойную работу. Ознакомиться с некоторыми решениями вы можете здесь.

#5 Видеоролики о миссиях

По мере того как клиенты продвигаются по воронке, они все больше и больше вкладываются в ваше программное решение.

Они начинают рассматривать цену, вашу компанию и то, что у вас можно купить.

В прошлом самым важным для покупателей была цена продукта. Однако сегодня все иначе... Клиентов волнует не только цена и компании, у которых они покупают.

Им также важна высшая цель их покупки - например, компания жертвует определенную сумму денег на благотворительность.

Источник: Score

Именно поэтому так важно создавать видеоролики о миссиях.

Это видео, в которых подробно рассказывается о вашей компании и о том, почему вы занимаетесь бизнесом. Чтобы создать такое видео, вам следует ответить на вопрос: "Какие проблемы вы пытаетесь решить и что в вас уникального?"

Чтобы создать отличное видео с миссией, вам следует ответить на вопрос: "Какие проблемы вы пытаетесь решить и что в вас уникального?".

Такие видео должны быть посвящены вашим ценностям и миссии, стоящей за вашим брендом и продукцией.

Ниже вы можете увидеть отличный пример видеоролика с миссией от компании Nike.

Она показывает, почему компания Nike занимается бизнесом и каковы ее ценности.

Попробуйте подражать ему и создать что-то похожее. Донесите свою мысль, обращаясь к своим клиентам и позволяя им узнать ваш бренд немного больше.

#6 Видеоролики о знакомстве с командой

Еще один отличный способ помочь клиентам лучше узнать ваш бренд - создать видеоролик "Знакомство с командой". По сути, вы даете жизнь своей компании.

Вы больше не гигантская компания, которую боятся ваши клиенты. Вместо этого они увидят в вас команду дружелюбных людей, с которыми можно легко взаимодействовать.

В таких видеороликах старайтесь задействовать самых разных сотрудников - от IT-специалистов до топ-менеджеров.

Убедитесь в том, что вы глубоко погрузились и позволили клиентам увидеть их личности, обязанности и жизнь.

Это поможет вам выделиться на фоне других брендов, сделать вас более дружелюбным и открытым для клиентов и убедить их предпочесть вас конкурентам.

Видеоролики "Знакомство с командой" помогут вам выделиться на фоне других брендов, сделать вас более дружелюбными и открытыми для своих клиентов

Ниже вы можете увидеть отличный пример этого от команды Britelings.

Он показывает всех сотрудников, их должности и то, чем они увлекаются. Все представлено красиво, весело и увлекательно.

Вдохновляйтесь, создавайте что-то подобное и добивайтесь лучших результатов.

#7 Истории клиентов

Если клиенты не доверяют вам, они не будут покупать у вас, каким бы замечательным ни был ваш продукт.

Простой способ добавить немного больше доверия - использовать социальное доказательство. По сути, это использование отзывов и историй успеха для повышения доверия и авторитета.

Если вы видите компанию с кучей негативных отзывов, вы не станете покупать у нее, верно?

Источник: Trustpulse

Верно и обратное.

Истории клиентов и видео с отзывами помогут покупателю понять, как продукт может улучшить его жизнь.

Более того, это может даже заставить их сказать: "Это именно то, что мне нужно".

Поэтому вам нужно создать много таких видео и сосредоточиться на разных типах людей с разными проблемами.

Ниже вы можете увидеть отличный пример видеоролика с историей клиента от компании Epic Productions.

Он подробен и сосредоточен на преимуществах продукта. Сделайте то же самое для своих продуктов, повысьте свой авторитет и получите больше продаж.

#8 Видеоролики с примерами из практики

И наконец, ваши клиенты уже почти рядом...

Они находятся в самом низу воронки продаж - обдумывают покупку .

Источник: SFE

У них есть только один вопрос: "Действительно ли это стоит моих денег?".

Простой способ помочь им преодолеть это возражение - показать им реальные результаты. Я не говорю о "повышении продаж", "максимальной конверсии", "большей эффективности".

Я говорю: "Используя инструмент XY, мы увеличили продажи на 332 % за 6 месяцев".

Вы должны быть конкретны и предоставить своим клиентам подробную информацию о том, как вы это сделали и какие результаты принес вам продукт.

Вы должны быть конкретны и предоставить своим клиентам подробную информацию о том, как вы это сделали и какие результаты принес вам продукт.

Ниже вы можете увидеть отличный пример видеоролика с тематическим исследованием.

Источник: Visonform

Она конкретна и рассказывает о реальных результатах, которых могут добиться покупатели.

Это поможет им понять, что ваше программное решение способно сделать то же самое и для их бизнеса.

Видеоролики с примерами из практики - один из лучших способов заключения сделок и увеличения продаж. Обязательно используйте их в своей стратегии и добивайтесь лучших результатов.

Заключение

9 из 10 маркетологов используют видео. Они являются любимым типом контента потребителей и могут принести огромные результаты, если вы умеете правильно их использовать.

В этой статье я рассказал о 8 лучших типах видео для SaaS-компаний.

Следуйте приведенным выше советам, создавайте качественные видеоролики, побеждайте конкурентов и добивайтесь желаемых результатов.

Об авторе:

Хансон Ченг - основатель компании Freedom to Ascend. Он помогает онлайн-предпринимателям и владельцам бизнеса в 10 раз увеличить свой бизнес и стать финансово независимыми. Вы можете связаться с ним здесь.