Видеоролики набирают обороты и стали любимым видом контента потребителей. Они наглядны и действенны, и потребители их любят.

Это делает их идеальным типом контента для вашей SaaS-компании.

Но какие типы видеороликов лучше всего подходят для вашей компании, и какие из них принесут вам наилучшие результаты?

В этой статье вы узнаете о 8 типах видеороликов, которые должна создавать каждая SaaS-компания.

Они помогут вам повысить узнаваемость бренда, конвертировать больше потенциальных клиентов и резко поднять продажи.

#1 Видеореклама

Получить известность очень важно, особенно на начальном этапе.

Видеореклама поможет вам пробиться и проникнуть в сознание ваших клиентов, что приведет к увеличению конверсий.

Источник: OKO Digital

Они очень эффективны, потому что вы можете установить профиль своего идеального клиента и ориентироваться только на него, что значительно повышает ваши шансы на успех.

Дело в том, что на рынке существует множество видеорекламы, и выделиться среди других может быть непросто.

Итак, секрет в том, чтобы быть запоминающимся, ценным и разговорным - и все это одновременно.

Перспективы не хотят, чтобы им продавали. Вместо этого они хотят чувствовать, что вы искренне помогаете им, а не видите в них только банкоматы.

Вы также должны как можно скорее продемонстрировать перспективы преимущества, а не только особенности, как это делает большинство маркетологов...

Источник: Lightstream

Наконец, ваша видеореклама должна быть запоминающейся и качественной.

Самый простой способ сделать ваши видео такими - использовать инструменты видеомаркетинга. Они помогут вам продвинуть ваши объявления на нужной платформе и достичь целевой аудитории. Они также позволят вашим видеообъявлениям выглядеть профессионально.

Итак, начните создавать высококачественную видеорекламу уже сегодня, охватите больше аудитории и увеличьте свои шансы на конвертацию клиентов.

#2 How-to Videos

Еще один отличный способ привлечь больше потенциальных клиентов и одновременно быть полезным - это создание видеороликов о том, как это сделать.

Клиенты жаждут совершенствования и постоянно учатся новому.

Ваша SaaS-компания должна воспользоваться этим и начать создавать видеоролики. Это также отличный способ ответить на часто задаваемые вопросы и предоставить ценность.

Источник: Альмуршиди Мед

Чтобы сделать их идеальными, стремитесь к тому, чтобы они были подробными, но в то же время простыми и понятными.

Чтобы сделать идеальный видеоролик, постарайтесь сделать его подробным, но в то же время простым и понятным.

Они также не должны быть очень длинными - не более 20 минут. Вы же не хотите наскучить своим клиентам до смерти.

Кроме того, они, вероятно, ищут быстрое решение, и у них нет времени на просмотр двухчасовых видео. Поэтому старайтесь, чтобы они были относительно короткими.

Создание высококачественных видеороликов о том, как это сделать, поможет не только вашим клиентам, которые уже пользуются вашим продуктом. Оно также поможет новым людям, у которых есть проблема, которую они пытаются решить.

How-tos - отличный выбор для любой SaaS-компании, и вам определенно стоит начать выпускать их, если вы еще не делаете этого.

#3 Объяснительные видеоролики

Объясняющие видео - это именно то, что следует из названия. Они объясняют, на что способен ваш продукт и как он может помочь вашим клиентам.

По сути, это краткое описание программного обеспечения, его особенностей и функциональных возможностей.

Если вы представляете новое программное решение, вы можете воспользоваться программой для скринкастинга и продемонстрировать его передовые технологии, как в приведенном ниже примере.

Это забавная, легкая и увлекательная игра с множеством анимаций и эффектов.

В нем рассказывается о преимуществах продукта и о том, что именно он может сделать. Если клиенты посмотрят видео, они поймут, подходит ли им ваше решение.

Именно поэтому 83% людей, которые смотрят объясняющие видео, соглашаются с тем, что они помогают им принять решение о покупке.

Создайте свое уникальное объясняющее видео для вашего программного решения, покажите клиентам, что ваш продукт - лучший на рынке, и увеличьте продажи.

#4 Вебинары

Вебинары могут стать хорошим дополнением к объясняющим видео.

Более того, они также могут генерировать тонны новых предложений. 73% B2B-маркетологов и лидеров продаж считают вебинары эффективной стратегией для генерации высококачественных лидов.

Источник: Энец

Вебинары отлично подходят для того, чтобы ознакомить клиентов с проблемами, с которыми они могут столкнуться, и направить их по воронке продаж.

Вы можете транслировать их в прямом эфире или запланировать предварительно записанные вебинары на определенную дату.

Источник: Epsi

Обязательно создайте глубокую стратегию и используйте их, чтобы охватить все вопросы, которые могут возникнуть у ваших клиентов на протяжении всего пути покупателя.

Кроме того, убедитесь, что используете правильный хостинг для проведения вебинаров, чтобы обеспечить бесперебойную работу. Вы можете ознакомиться с некоторыми решениями здесь.

#5 Миссия Видео

По мере продвижения по воронке клиенты все больше и больше вкладываются в ваше программное решение.

Они начинают рассматривать цену, вашу компанию и то, что у вас купить.

В прошлом самым важным, что волновало покупателей, была цена продукта. Однако сегодня все иначе. ..Клиентов волнует не только цена и компании, у которых они покупают.

Им также важна высшая цель их покупки - например, компания жертвует определенную сумму денег на благотворительность.

Источник: Score

Именно поэтому очень важно создавать видеоролики о миссиях.

Это видеоролики, в которых подробно рассказывается о вашей компании и о том, почему вы занимаетесь бизнесом. Чтобы создать такое видео, вы должны ответить на вопрос: "Какие проблемы вы пытаетесь решить и что в вас уникального?".

Чтобы создать отличный видеоролик о миссии, вы должны ответить на вопрос: "Какие проблемы вы пытаетесь решить и что в вас уникального?".

Такие видеоролики должны быть посвящены вашим ценностям и миссии, лежащей в основе вашего бренда и продукции.

Ниже вы можете увидеть отличный пример видеоролика с миссией от компании Nike.

Она показывает, почему компания Nike занимается бизнесом и каковы ее ценности.

Попытайтесь подражать ему и создать что-то похожее. Передайте свое послание, обращаясь к своим клиентам и позволяя им узнать ваш бренд поближе.

#6 Знакомство с командой Видео

Еще один отличный способ помочь клиентам лучше узнать ваш бренд - создать видеоролик "Знакомство с командой". По сути, вы даете жизнь своей компании.

Вы больше не являетесь гигантской компанией, которую боятся ваши клиенты. Вместо этого они будут видеть в вас команду дружелюбных людей, с которыми легко взаимодействовать.

В таких видеороликах старайтесь задействовать различные типы сотрудников - от ИТ-специалистов до топ-менеджеров.

Обязательно глубоко погрузитесь и позвольте клиентам увидеть их личность, обязанности и жизнь.

Это поможет вам выделиться на фоне других брендов, сделать вас более дружелюбным и открытым для клиентов и убедить их предпочесть вас конкурентам.

Видеоролики "Знакомство с командой" помогут вам выделиться на фоне других брендов, сделать вас более дружелюбными и открытыми для своих клиентов

Ниже вы можете увидеть отличный пример этого от команды Britelings.

Она показывает всех сотрудников, их должности и то, чем они увлекаются. Все представлено красиво, весело и увлекательно.

Вдохновляйтесь, создавайте что-то подобное и добивайтесь лучших результатов.

#7 Истории клиентов

Если клиенты не доверяют вам, они не будут покупать у вас, каким бы замечательным ни был ваш продукт.

Простой способ повысить степень доверия - использовать социальное доказательство. По сути, это использование отзывов и историй успеха для повышения доверия и авторитета.

Если вы видите компанию с массой негативных отзывов, вы не станете покупать у нее, верно?

Источник: Trustpulse

Обратное также верно.

Истории клиентов и видеоролики с отзывами могут помочь вашему покупателю понять, как продукт может улучшить его жизнь.

Более того, это может даже заставить их сказать: "Это именно то, что мне нужно".

По этой причине вам нужно создать много таких видео и сосредоточиться на разных типах людей с различными проблемами.

Ниже вы можете увидеть отличный пример видеоролика с историей клиента от компании Epic Productions.

Он подробен и сосредоточен на преимуществах продукта. Сделайте то же самое для своих продуктов, повысьте свой авторитет и получите больше продаж.

#8 Видеоролики с примерами из практики

Наконец, ваши клиенты уже почти рядом...

Они находятся в самом низуворонки продаж - обдумывают покупку .

Источник: SFE

У них есть только один вопрос: "Действительно ли это стоит моих денег?".

Простой способ помочь им преодолеть это возражение - показать им реальные результаты. Я не говорю об "увеличении продаж", "максимизации конверсии", "повышении эффективности".

Я говорю о том, что "Используя инструмент XY, мы увеличили наши продажи на 332% за 6 месяцев".

Вы должны быть конкретными и предоставить своим клиентам подробную информацию о том, как вы это сделали и какие результаты принес вам продукт.

Вы должны быть конкретными и предоставить своим клиентам подробную информацию о том, как вы это сделали и какие результаты принес вам продукт.

Ниже вы можете увидеть отличный пример видеоролика с тематическим исследованием.

Источник: Visonform

Она конкретна и рассказывает о реальных результатах, которых могут достичь клиенты.

Это поможет им понять, что ваше программное решение может сделать то же самое и для их бизнеса.

Видеоролики с примерами из практики - один из лучших способов заключения сделок и увеличения продаж. Обязательно используйте их в своей стратегии и добивайтесь лучших результатов.

Заключение

9 из 10 маркетологов используют видео. Они являются любимым типом контента потребителей и могут принести огромные результаты, если их правильно использовать.

В этой статье я рассказал о 8 лучших типах видео для SaaS-компаний.

Следуйте приведенным выше советам, создавайте высококачественные видеоролики, побеждайте своих конкурентов и добивайтесь желаемых результатов.

Об авторе:

Хансон Ченг - основатель компании Freedom to Ascend. Он дает возможность онлайн-предпринимателям и владельцам бизнеса увеличить свой бизнес в 10 раз и стать финансово независимыми. Вы можете связаться с ним здесь.