Проще говоря, видеомаркетинг - это использование видеоконтента для охвата желаемой аудитории и продвижения вашего бренда, услуги или продукта. Видеомаркетинг - это не только продажи, вы можете использовать его для стимулирования посещения сайта, вовлечения в социальные сети, регистрации по электронной почте и улучшения обслуживания клиентов.

Люди - существа визуальные, поэтому неудивительно, что мы любим видео. Поскольку сейчас люди ежедневно просматриваютболее 100 миллионов часов видео на Facebook и более 1 миллиарда часов на YouTube, видео является важнейшим маркетинговым инструментом для компаний и маркетологов. Неуклонный рост предпочтения видео перед текстом дает возможность более эффективно взаимодействовать с вашими клиентами.

Преимущества видеомаркетинга

Все больше людей смотрят видео, но что это значит для вашего бизнеса? Давайте рассмотрим некоторые количественные причины, по которым видеомаркетинг является настолько мощным в современном мире.

• Видеоролики эффективны

Видео - ваш лучший выбор, когда речь идет об информировании и просвещении ваших потенциальных и текущих клиентов о вашем продукте или услуге. 97% маркетологов согласны с тем, что видео помогает клиентам лучше понять их продукцию. Ничто не сравнится с близким рассмотрением продукта, который вы рекламируете, даже самые подробные описания.

Кроме того, видео обладает самым высоким показателем запоминания информации среди всех медиа. При просмотре видео ваша аудитория сохраняет 95% вашего сообщения, а при чтении текста - только 10%.

• Видеоролики повышают конверсию

Около половины интернет-покупателей теперь ищут видеоролики о продукте, прежде чем принять решение о покупке, а 90% утверждают, что демонстрационные видеоролики полезны. Более того. 85% покупателей с большей вероятностью совершат покупку после просмотра демонстрации продукта. Поэтому, если у вас есть продукт или целевая страница, которая не очень хорошо работает, возможно, пришло время добавить демонстрационное видео опродукте или объясняющее видео.

Несколько исследований показали, что страницы продаж, содержащие видео, конвертируются лучше, чем те, которые не содержат видео. Этому может быть несколько причин, но одна из них заключается в том, что видео заставляет посетителей дольше оставаться на вашей странице.

• Видео отлично подходит для SEO

Видео теперь появляется в 70% из 100 лучших результатов поиска Google. Боты поисковых систем могут расшифровать аудиозапись вашего видео и передать его нужной аудитории. По сути, добавление видео в вашу маркетинговую кампанию делает ее более узнаваемой, позволяя вам генерировать бесплатный трафик в процессе.

Вы можете увеличить посещаемость своего сайта, добавив свою ссылку в описание правильно оптимизированных видеороликов, ориентированных на вашу аудиторию.

• Видео дополняет другие маркетинговые стратегии

Добавить видео в существующие маркетинговые стратегии несложно. Например, вы можете сделать видеоверсию своего блога и добавить ее в свой блог или разместить на YouTube со ссылкой на свой сайт.

Видео также может улучшить показатели кликов и открытий электронных писем. Простое включение слова "видео" в строку темы письма может помочь увеличить количество открытий на 19%, увеличить количество кликов на 65% и уменьшить количество отписок на 26%.

Типы маркетинговых видеороликов

Существует множество типов видео, которые вы можете создавать, но для достижения наилучших результатов необходимо понимать цель видео и то, как его использовать. Прежде чем мы обсудим стратегии видеомаркетинга, давайте посмотрим на некоторые популярные типы маркетинговых видео, которые вы можете создавать:

• Демонстрации продукции

Демонстрационные ролики продукта раскрывают уникальное торговое предложение, особенности и превосходство вашего продукта для клиентов, которые уже рассматривают возможность покупки. Демонстрация продукта может быть длинной и подробной или короткой и прямолинейной.

Ознакомьтесь с демонстрацией продукции Honey Baby Naturals:

• Как делать видео / Объясняющие видео

Эти видео отвечают на распространенные вопросы, связанные с вашим продуктом или услугой. Чтобы сделать видеоролик-объяснение, составьте список часто задаваемых вопросов и ответьте на них как можно более четко. Ваши клиенты поймут, насколько вам не все равно, и будут больше доверять вам за это.

• Интервью

Видео с интервью подразумевает задавание вопросов человеку, которого уважает ваша аудитория. Вы можете разместить его на своем YouTube или выложить короткую версию на своем Instagram.

• Вебинары

Вебинары - это семинары, проводимые через Интернет. Вы, ведущий, связываетесь с аудиторией, чтобы обсудить конкретную тему, ответить на вопросы, продемонстрировать продукцию или провести интервью с экспертами отрасли.

• Отзывы / тематические исследования

Истории успеха способствуют конверсии. Снимите видео с довольным клиентом и расскажите о его опыте работы с вашей компанией. Отзывы создают социальное доказательство, укрепляют доверие и повышают продажи.

• Видеоматериалы о брендах

Брендовые видеоролики представляют вас аудитории и подчеркивают ценности вашей компании. Это может быть ваше первое впечатление, поэтому постарайтесь, чтобы оно осталось надолго.

Как разработать стратегию видеомаркетинга

Составить видеоролик и загрузить его на YouTube или другие платформы социальных сетей - это лишь ма лая часть видеомаркетинга. Правильная стратегия видеомаркетинга включает в себя детальное планирование бюджета, производства, конверсии и многого другого.

Вот стратегия видеомаркетинга, которой вы можете следовать:

Шаг 1. Определите свои цели

В целом, ваша стратегия видеомаркетинга должна обучать, интриговать или вдохновлять вашу аудиторию. Ваша цель зависит от того, что наиболее важно для вас и ваших клиентов. Чтобы не усложнять ситуацию, поставьте одну цель для вашего видео, будь то повышение осведомленности, продажи или трафик. Ваша цель определит тон голоса, сообщение и другие ключевые факторы, такие как производство и распространение.

Шаг 2. Поймите свою аудиторию

Изучите свою аудиторию, чтобы лучше установить с ней контакт. Хотя видео работает на всех этапах маркетинговой воронки, ваше видео должно отражать этап маркетинговой воронки вашей целевой аудитории. Если ваши потенциальные покупатели только-только узнали о бизнес-проблеме, которую вы решаете, ваше видео должно познакомить их с ее решением. Однако потенциальные покупатели, уже находящиеся на странице вашего продукта или страницы продаж, должны увидеть доказательства удовлетворенности клиентов и уникальные преимущества выбора вашего решения.

Шаг 3. Установите бюджет

Во-первых, больший бюджет навидеомаркетинг не обязательно гарантирует больше конверсий или успеха. С другой стороны, низкокачественное видео B2B может навредить имиджу вашего бренда. Лучший способ определить бюджет - это учесть производственные ожидания вашей аудитории и соответствовать им.

Молодые взрослые предпочитают более короткие видео, и создание видео для них может быть менее затратным. Однако если вы работаете со знаменитостью или влиятельным человеком, ваши затраты возрастут. Независимо от того, будете ли вы создавать видео своими силами или наймете продюсерскую компанию, вы должны придерживаться комфортного бюджета, который обеспечит то, что ожидает ваша аудитория.

Шаг 4. Выберите тип видео

Прежде чем приступить к съемкам, необходимо определить, какой тип маркетингового видео вам нужен и какую историю вы хотите рассказать. Здесь вам пригодится исследование, чтобы выяснить, какие маркетинговые видео и видеоформаты лучше всего резонируют с вашей аудиторией. Вебинары, тематические исследования, учебные пособия, видеоролики о корпоративном бренде и видеоролики поддержки обычно подходят для компаний B2B. Потребители же обычно смотрят демонстрационные ролики продуктов и видео о том, как это делается.

Шаг 5. Выберите каналы распространения

Как только вы поймете персону вашего покупателя, вам будет легко определить, где вы можете с ним связаться. Вы можете начать со своей существующей сети, используя электронную почту, основные контакты и блоги. Платформы социальных сетей, такие как YouTube, Facebook и LinkedIn, также являются отличными вариантами в зависимости от вашей аудитории.

Как мы уже упоминали ранее, ваши товарные и целевые страницы также могут выиграть от соответствующего видео. Если ваш бюджет позволяет, платная реклама и платное продвижение контента позволят вам охватить большую аудиторию с более точным таргетингом.

Шаг 6. Оптимизация для максимальной конверсии

Выполнив все вышеперечисленные действия, вы на много шагов приблизились к началу успешной кампании видеомаркетинга. Но вы можете сделать еще больше, чтобы обеспечить конверсию вашей целевой аудитории. Вот некоторые из них:

• Коротко и просто
• Добавление четкого призыва к действию (CTA)
• Предложение стимулов
• Предоставление различных вариантов покупки
• Оптимизация для SEO
• Использование социального доказательства
• Взаимодействие с аудиторией

Шаг 7. Отслеживание производительности

Измерьте эффективность вашего видеомаркетинга, чтобы понять, что работает, а что нет. Возможно, ваши видео слишком длинные, или вы размещаете их не на том канале. Некоторые A/B-тестирования помогут вам найти оптимальное решение для вашей видеокампании. Не фокусируйтесь только на коэффициенте конверсии, коэффициент вовлеченности, количество просмотров и акций - все это отражает эффективность вашей кампании.

4 совета и лучшие практики видеомаркетинга с примерами

Зная, как проводить маркетингвидеоконтента, мы призываем вас изучить его преимущества для продвижения вашего бизнеса. Чтобы увеличить шансы на успех, следуйте следующим советам:

• Расскажите историю

Истории захватывают и заставляют зрителей смотреть видео целиком. В процессе вы можете передать ценную информацию о своем бизнесе и его решениях. Двадцать лет назад реклама была просто рекламой, но сейчас клиенты ожидают большего, чем просто повод купить ваш продукт. Незаметно истории показывают клиентам ваш продукт и помогают им соотнестись с ним.

Ниже вы можете увидеть, как компания Solo Stove использует истории для увлекательной демонстрации своего продукта.

• Быстро привлечь внимание

Продолжительность внимания в Интернете резко сократилась, поэтому у вас есть всего несколько секунд, чтобы завоевать интерес аудитории. Вы можете использовать крючок в начале вашего видео или запоминающуюся миниатюру, чтобы привлечь внимание зрителей. Очень важно быстро определить, о чем ваш ролик, пока они не потеряли интерес.

Мишель Дубин, генеральный директор Dollar Shave Club, привлекает ваше внимание, говоря прямо с вами и остроумно шутя в течение первых 15 секунд видео.

• Добавьте призыв к действию (CTA)

Оптимизируйте ваши видео с помощью CTA, чтобы конвертировать или побудить посетителя к взаимодействию с вашим видео. Большинство маркетологов добавляют CTA в конце видео, когда оно становится черным. Однако вы также можете добавить CTA в середине ролика, если это не прерывает видео. Если вы загружаете видео на YouTube, вы можете оставить аннотацию, предлагающую пользователям подписаться или перейти на ваш сайт.

В своей кампании "25 915 дней" Reebok включает четкий CTA в конце ролика.

• Вызывайте эмоции

Принимая решение о выборе бренда, люди полагаются на эмоции. Используйте эти эмоции, создавая эмоции, которые вы хотите, чтобы клиенты ассоциировали с вашим брендом в вашей видеокампании. Такие эмоции, как доверие, счастье и мгновенное удовлетворение, доказали свою эффективность на протяжении многих лет.

Реклама Canadian Tire стала одним из самых вирусных маркетинговых видео 2017 года, и она в значительной степени полагается на эмоциональную привлекательность.

Подведение итогов

Видеомаркетинг не нов, но поскольку видео становится все более доступным, люди потребляют больше видеоконтента, чем текста. Ваша компания может получить более высокую прибыль от видеомаркетинга, если вы сможете творчески использовать видео для достижения ваших бизнес-целей и удовлетворения потребностей клиентов.