100+ експертів поділилися порадою №1 для створення чудових маркетингових відео

Моя найкраща порада щодо створення чудових маркетингових відео - звернути увагу на дані, які ви вже маєте. І зверніть увагу на контент, який вже резонує з вашою аудиторією, використовуючи власну аналітику, наприклад, Google Analytics, щоб переглянути минулі публікації в блозі, які мали успіх, і минулі електронні листи з вашої системи email-маркетингу.

Ви можете використовувати такі інструменти, як Google Trends, але подивіться, чого аудиторія хоче від вас, від таких продавців, як ви, від таких компаній, як ви. Подивіться, про що люди ставлять запитання, і відповідайте на них.

Немає простішого способу створити чудове маркетингове відео, ніж дати людям те, чого вони хочуть, те, що їм потрібно, щоб краще виконувати свою роботу. Таким чином, ви не будете займатися саморекламою, а будете набагато кориснішими, і людям сподобається розуміння цінності, яку ви надаєте, як ви це продемонстрували, будучи корисними. Як каже мій друг Кріс Броган: "Будь-яка можливість бути корисним - це можливість робити бізнес".

Тож будьте корисними. Зосередьтеся на питаннях, які люди ставлять вам або компаніям, подібним до вас, у соціальних мережах, SEO, електронній пошті та власній аналітиці, щоб створити найкращі маркетингові відео, на які ви здатні.

Безумовно, найважливіше з самого початку, коли йдеться про створення відео для маркетингових цілей або для вашого бізнесу в цілому, - це знати, з ким ви розмовляєте.

Це починається з базового питання: "Для кого це відео створено? Хто його цільова аудиторія?", але потім ви маєте заглибитися ще глибше.

Ви не тільки повинні знати, ХТО вони, але й знати, ЯКІ у них проблеми. З чим вони зараз борються? Які їхні больові точки? Як ВОНИ описують свої больові точки? До яких рішень вони готові? Який бюджет вони, ймовірно, мають?

Чим більше ви ЗНАЄТЕ про своїх людей, тим більше ви можете по-справжньому налагодити з ними зв'язок. І чим більше ви з ними спілкуєтеся, тим більше залучення ви отримаєте.

Зрештою, люди купують у тих, кого знають, люблять і кому довіряють. Отже, навіть якщо ваше відео ідеально брендоване і має чудову якість, але ви не влучили в цільову аудиторію, ваше відео не буде настільки сильним, наскільки могло б бути.

Ось мій 9-ступінчастий трюк ніндзя для публікації власного відео в LinkedIn (він також працює для всіх інших форм оновлень!):

1. Повністю використовуйте 1200 символів, які ви маєте в розділі опису. Чому? Тому що ми бачили знову і знову, що аудиторія LinkedIn реагує на довші розділи опису, і я думаю, що алгоритм LinkedIn вловлює ключові слова, які можуть бути вбудовані. (А також #хештеги та @згадки)
2. Звернутися до тих, хто може бути зацікавлений у статті (персона покупця)
3. Розкажіть їм, про що йдеться у матеріалі (можливо, викладіть його у вигляді тез).
4. Повідомте їм, скільки часу знадобиться для перегляду статті, відео або документа
5. Використовуйте заклик до дії, щоб "залишити коментар нижче" (або клікнути, або прочитати, або ще щось)
6. Використовуйте емодзі, щоб привернути увагу
7. Згадайте всіх, хто має відношення до допису (компанії або особи)
8. Використовуйте 1 #унікальний хештег і два #популярні хештеги (наприклад, #VengresoPics, #КонтентМаркетинг, #LinkedInTips)
9. Поділіться з колегами та інфлюенсерами і попросіть їх теж поділитися.

Це експоненціально збільшить кількість переглядів вашого контенту в LinkedIn і підвищить видимість вашого бізнесу.

Моя головна порада - провести багато досліджень, щоб з'ясувати, який тип відео хоче дивитися ваша аудиторія. З'ясуйте, чи віддають вони перевагу навчальним матеріалам, інтерв'ю, тематичним дослідженням, скринкастам або іншим типам відео.

Потім створіть кілька відеороликів на найбільш вподобані теми протягом місяця-двох, а потім проаналізуйте результати, щоб побачити, який тип відео працює найкраще.

Після цього ви можете використовувати ці дані для масштабування виробництва відео і створювати лише ті відео (у тих форматах), які дають найкращі результати для вашого бізнесу.

Знайте свою аудиторію!

Чим більше ви знаєте про свою цільову аудиторію (хто вона, що їй подобається і не подобається, що її мотивує, які її потреби тощо), тим краще ви зможете створити відео, яке приверне її увагу. А для цього ваше відео має бути релевантним і зрозумілим вашій цільовій аудиторії з перших секунд.

Вся справа в тому, щоб створити правильне повідомлення для правильної аудиторії. Саме так ви забезпечите, щоб ваше відео було чудовим!

Моя порада для відео номер 1 - використовуйте контент, заснований на знаннях, щоб ваша аудиторія знала, любила і довіряла вам достатньо, щоб купувати у вас.

Чому ви повинні це робити? Тому що правильна освіта дорівнює продажам. Ось формула, яку я створив і хочу, щоб ви її запам'ятали:

ВАШ БІЗНЕС < ОСВІТНІЙ МАРКЕТИНГ (ПОКАЖІТЬ ЇМ, ЧОМУ І ЯК) > ВАШ ІДЕАЛЬНИЙ КЛІЄНТ = ПРОДАЖІ

1. Ваш клієнт може не знати, що йому потрібні ваші продукти та послуги.
2. Вони можуть не усвідомлювати біль, який зараз відчувають
3. Вони також можуть не знати, що саме у вас є рішення для цього болю.

Саме тут мені подобається використовувати виняткові візуальні ефекти та інформацію, щоб привабити, навчити та розважити мого ідеального покупця або клієнта. Це допомагає їм у цьому:

• Усвідомлення того, що у них є виражений біль
• Дізнайтеся більше про те, як вони програють і що можна зробити
• Дізнайтеся, що рішення є
• Познайомтеся зі мною/бізнесом як з експертом і людиною, яка може полегшити цей біль

Подивіться на свої найпопулярніші дописи в блозі, статті та електронні книги як на чудове джерело натхнення для маркетингових відео. Витягнути з цього контенту ідеї та перетворити їх на відео з текстом на екрані, супровідними зображеннями та голосом за кадром - це недорогий спосіб отримати більше від вашого найефективнішого контенту.

До того ж запам'ятовування збільшується із зображеннями! За словами доктора Джона Медіни, молекулярного біолога з розвитку, ми в середньому пам'ятаємо лише 10% інформації через три дні після того, як нам її просто повідомили; додайте відповідне зображення, і ми зможемо згадати 65% цієї інформації через три дні.

Розуміння аудиторії та платформи дуже важливі для створення будь-якого чудового маркетингового відео.

Як продюсер відео в InnerAction Media, я вважаю, що знання та розуміння об'єкта (компанії чи особи) - це найкращий спосіб створити чудове маркетингове відео, оскільки ви матимете змогу висловити їхню історію у найефективніший спосіб.

Наприклад, якщо ви працюєте у сфері охорони здоров'я, створення відеороликів, які демонструють ваших медсестер, лікарів або офісний персонал, сприяє налагодженню контакту. З нашого власного рекламного досвіду, відео про лікарів викликають найбільшу зацікавленість. Споживачі люблять, коли їх хвалять і діляться своїм досвідом. Ви будете здивовані, скільки поширень, вподобань і любові отримують відео про лікарів.

Що стосується інших професій, то показ того, з ким споживач працюватиме, дає йому можливість відчути індивідуальність бізнесу. Наприклад, якщо ви будуєте будинки, ви можете показати на екрані свого продавця. Ймовірно, це буде перша людина, з якою зустрінеться потенційний клієнт. Почувши, як він розповідає про процес будівництва будинку, про те, на що схожий цей шлях, і відповідає на типові запитання, потенційний клієнт може підштовхнути його до того, щоб підняти слухавку телефону.

Щоб краще пізнати об'єкт, ми завжди супроводжуємо наших клієнтів від початку до кінця процесу виробництва відео - від першої зустрічі, щоб зрозуміти, що вони шукають, до розробки сценарію, тональності та меседжу, а також у самому кінці, коли ми випускаємо відео. Таким чином, ми можемо поспілкуватися з нашим об'єктом, дізнатися його думки та направити його на маркетинговий шлях.

Щоб допомогти споживачам зрозуміти предмет, розповісти історію вашого предмета, а також допомогти їм просувати свій бізнес чи компанію на ринку - ви повинні спочатку зрозуміти предмет. Якщо ви не розумієте їхнє послання, споживачі не зрозуміють.

Я думаю, що найважливіше, що потрібно пам'ятати кожному, хто працює з будь-яким контентом, - це поставити себе на місце глядачів (або читачів). Що спочатку привертає, а потім утримує вашу увагу? Що викликає у вас бажання поділитися тим чудовим відео, яке ви щойно побачили?

Роботи геніального новатора або пронизливого мислителя неодмінно будуть переглянуті, якщо вони зроблені кимось, кого вже дуже поважають - наприклад, Гарі Вайнерчуком. Але якщо ви не маєте такої впізнаваності чи поваги, найгеніальніший відеоролик не потрапить до багатьох очей, якщо він буде довгим або поданий у формі лекції.

Тому найкраща стратегія - зробити відео коротким, щоб люди не "повернулися до нього, коли матимуть більше часу". Мало хто так зробить! Дотримуйтесь однієї теми. Якщо ця тема широка, звузьте фокус до одного з її аспектів.

Інформуйте та використовуйте найбільш наочні засоби. Підготуйтеся! Невпевненість у вашому голосі, якщо ви говорите на ходу, поспіхом відштовхне глядачів. І не будьте суворим вчителем! Будьте теплим і привабливим. Дайте людям причини, щоб ви їм сподобалися.

Не намагайтеся догодити всім.

Найкращий спосіб гарантувати, що ваше відео буде ефективним, релевантним і корисним - це тримати в голові 1 основну групу людей під час його створення. Якщо ця група занадто велика, вам, ймовірно, доведеться ще раз поглянути на свої персони покупців. Якщо ви відчуваєте, що вам потрібно, щоб ваше відео зачепило кілька персонажів покупців, вам, ймовірно, потрібне друге (або третє і т.д.) відео.

Краще зробити 2 або 3 відео, які дійсно впливають на кількох покупців, ніж 1 відео, яке "доходить" до всіх, але не має жодної цінності.

Зосередьтеся на тому, на який тип відео відгукнеться"Боб", ваш ідеальний клієнт.

Знати свою аудиторію.

Не існує чітких правил для контенту в соціальних мережах, і те, що працює для одного бізнесу, може бути неефективним для іншого. Ключовий шлях до успіху - дослідити нішу та інтереси аудиторії, до якої ви прагнете достукатися, а потім сформулювати стратегію на основі того, де ви бачите перетин між цими знаннями та вашим меседжем.

Ми проводимо масштабні дослідження цільового ринку, щоб виявити емоційні тригери та побудувати сюжетну лінію, щоб встановити зв'язок з глядачем.

Розуміння аудиторії - якщо ви витратите час на те, щоб зрозуміти, що хвилює вашу аудиторію, і визначите актуальну людську правду, ви значно збільшите шанси на те, що ваша історія матиме резонанс. Правильно складіть історію, і створення відео як результату має стати доконаним фактом.

Подумайте про аудиторію, яку ви намагаєтеся охопити. Не турбуйтеся про те, щоб стати вірусним і отримати безліч переглядів. Не турбуйтеся про просування та продаж вашого продукту. На перше місце поставте свою цільову аудиторію. Зосередьтеся на них та їхніх потребах як на своєму пріоритеті.

На які питання вони хочуть отримати відповіді? Які проблеми вони хочуть вирішити? Як ви можете найкраще допомогти їм покращити своє життя та ситуацію? Створення цінності для реальних людей - це найкращий спосіб отримати зацікавлену думку і реально зрушити з мертвої точки досягнення ваших цілей.

Щоб створити чудове відео, потрібно знати, хто буде його дивитися, де географічно/культурно знаходяться глядачі, на якому пристрої, з якої причини і коли відео буде запущене і готове до перегляду.

Крім того, відео є більш ефективним, коли ви створюєте його для конкретної людини відповідно до її потреб, вподобань та іншої зібраної інформації. Після того, як ви вивчили попередню інформацію та склали план, ви повинні використати всю контекстну інформацію, щоб відео викликало бажану реакцію у свідомості глядача.

Чим більше повідомлення адаптоване до того, хто насправді побачить відео, тим вищим буде коефіцієнт конверсії.

Моя улюблена порада щодо створення чудового маркетингового відео: визначте цілі кампанії, оберіть метрики для кампанії та завжди дотримуйтесь розкадровки.

Розкадровка дуже важлива, тому що вона дає основу для створення розмовного, чудового маркетингового відео. Уявіть собі зустріч за кавою чи сніданком з добрим другом - ви почуваєтеся досить комфортно, щоб бути впевненим у собі, але водночас готові викласти всю правду без прикрас. Ви хочете перейти до суті і переконатися, що відео резонує з аудиторією. Як маркетингове відео вашого бренду резонує з людьми? Знайте відповідь на це питання: "Чим я можу вам допомогти?". Якщо ви зможете відповісти на це питання, ви зможете написати сценарій чудового маркетингового відео.

Я вважаю за краще слідувати розкадровкам, а не читати довжелезні посібники чи інструкції, тому що розкадровка слугує перевіркою і балансом того, чи правильно ви висвітлюєте інформацію про ваш продукт або послугу. Мета полягає в тому, щоб створити простий у виконанні сценарій і переконатися, що він допоможе вашій цільовій аудиторії.

Майте стратегічний відеоплан і когось, хто допоможе вам його реалізувати. Занадто багато брендів/власників бізнесу вирішують, що їм потрібне відео, тому що це "гаряча" річ, не замислюючись про те, як це пов'язано із загальними цілями компанії.

Яку проблему ми намагаємося вирішити і як відео може допомогти у її вирішенні? Які типи відео ми збираємося робити? Хто наша аудиторія? Чому наша аудиторія цікавиться цим контентом? Який їхній шлях споживача? Який план розповсюдження цих відео? Відсутність відповідей на ці основні питання призведе до неякісної відеомаркетингової кампанії.

Крім того, відсутність керівника в компанії чи агентстві, який би керував відеомаркетингом, - це також вірний шлях до провалу кампанії. Хтось повинен стежити за стратегією, виробничим процесом і показниками кампанії, щоб забезпечити її успіх. Просто найняти місцевого відеооператора, який зробить гарне відео і розмістить його в соціальних мережах, не забезпечить успіху.

Усе в сценарії. Переконайтеся, що ви достатньо ретельно підійшли до написання сценарію, адже навіть якщо відео розвивається протягом усього життя проекту, міцний фундамент має важливе значення.

Я припускаю, що більшість людей згадають щось на кшталт "Розкажіть історію". Це також одне з моїх переконань, однак, щоб запропонувати щось інше, я збираюся запропонувати спланувати просування вашого відео.

Більшість людей знімають відео, викладають його на Youtube чи Facebook, а потім просто чекають. Успішні відео не стають успішними випадково. Вони є частиною маркетингового плану, і цей план повинен включати в себе те, як ви будете просувати його серед своєї цільової аудиторії. Це можуть бути публікації в блозі, тематичні статті, рекламні пости, інформаційні розсилки, канали на Youtube, регулярні оновлення, спільні підприємства з іншими компаніями тощо.

Вони дійсно необмежені, але якщо, як і більшість людей, ви обмежитеся лише одним способом просування або, що ще гірше, просто завантажите відео в Інтернет і будете сподіватися, то в кінцевому підсумку ви будете розчаровані, незалежно від того, наскільки якісним є відео. Плануйте, створюйте, просувайте, вимірюйте, повторюйте.

Ключ до створення чудового маркетингового відео - це підготовка, планування того, що ви збираєтеся сказати, а також лаконічність і точність викладу. В середньому маркетингове відео не повинно бути довшим за 30 секунд.

Добре продуманий сценарій і приміщення, що відповідає потребам цільової аудиторії.

Моя найкраща маркетингова порада: незалежно від того, якої тривалості ваше відео, розповідайте в ньому історію, а всі історії мають початок, середину і кінець.

На початку ви повинні привернути увагу аудиторії чимось справді цікавим, про що вони хочуть почути більше. В середині ви подаєте основну частину історії, а в кінці обов'язково повідомляєте аудиторії, що їй робити з цією інформацією.

Навіть якщо ви створюєте 10-секундне відео, вам потрібно розповісти історію.

Знайдіть лиходія. Кожен клієнт хоче бути героєм власної історії, а кожному герою потрібен великий лиходій. У "Стейт Фарм Страхування" є "Хаос". У "Мусінекс" є той хлопець з мокротою. У рекрутерів є... всі стереотипи з "Офісного простору", проти яких можна виступати. Як би клієнт уособлював свого заклятого ворога?

Після того, як ви визначили лиходія, ви можете вибрати, наскільки сильно ви хочете пародіювати його, або ж зіграти по-чесному. Але вибирайте обережно. Дуже легко обрати не того лиходія.

Наприклад, нещодавно ми працювали над відео для збору коштів для некомерційного фонду, який надає найсучасніше обладнання для виявлення та лікування раку молочної залози в певній громаді. Було б легко зробити рак лиходієм, але для цього проекту це було б неправильно. Нашим лиходієм стало "лікування на відстані", оскільки існувало уявлення, що для отримання якісного лікування раку молочної залози потрібно їхати майже 2 години до метро. Правильно зробивши "лікування на відстані" поганим хлопцем, ми змусили глядача уявити собі хірургічну операцію або хіміотерапію, а потім пристебнути ремінь безпеки, сидіти в пробці і сподіватися, що ви опинитеся вдома в ліжку до того, як закінчиться дія знеболюючих. Серйозно?!

Цей лиходій про "лікування на відстані" дуже чітко показав, чому глядач повинен підтримувати цей фонд, і чим він відрізняється від підтримки інших неприбуткових організацій, що займаються боротьбою з раком. Це потужно, емоційно та ефективно.

Знайдіть свого лиходія, і ваше маркетингове відео стане набагато зрозумілішим та ефективнішим.

Моя найкраща порада щодо створення маркетингових відео полягає в одному слові. Історія.

Коли ми говоримо про створення цікавого контенту, що ми маємо на увазі? Це означає контент, який утримує увагу глядача/читача/аудиторії. Якщо ви розповідаєте історії, якщо вони принаймні забавні, люди захочуть залишитися, щоб додивитися до кінця.

Це проста передумова. Незалежно від того, чи розповідаєте ви свою історію протягом одного відео, чи серії відео, це лише додає шарів та рівня зацікавленості до вашої історії. Пам'ятайте, що це марафон, а не спринт, тому розбивайте контент на частини, розповідайте історії і будьте послідовними. Це саме по собі вже є історією.

Хороше маркетингове відео розповідає історію. ВЕЛИКИЙ маркетинговий ролик не просто розповідає історію, а переносить глядача в оповідь вашого бренду і дозволяє йому відчути себе головним героєм.

Член вашої аудиторії повинен відчувати себе сильним, він повинен відчувати себе героєм, який вбиває власних драконів, незалежно від того, наскільки велику допоміжну роль відіграє ваш продукт/послуга, щоб допомогти йому досягти цього.

Відео має бути реальним, оригінальним і розповідати історію, яка буде резонувати з вашою цільовою аудиторією. Протягом усього відео має бути сильний меседж і сильна розповідь, а перші кілька секунд повинні привернути увагу користувача, щоб заохотити його продовжити перегляд.

У світі, де тривалість уваги є низькою, а багато цифрових платформ оцінюють перегляд як три секунди, ми повинні переконатися, що ці перші кілька секунд щось значать. Як і будь-яка хороша історія, вона повинна мати початок, середину і кінець, в основі яких лежать мета та оригінальність.

Переконавшись, що ви створюєте відеоконтент, який, як ви знаєте, потрібен людям, який вони шукають, і який в кінцевому підсумку буде спрямований на допомогу, інформування та навчання, ви зможете утримати глядача довше, щоб він почув те, що ви хочете сказати. Ми чудово демонструємо це в нашій роботі для Unilever's "All Things Hair", контент-хабу про догляд за волоссям, поради та підказки. Кожен фрагмент контенту ретельно продуманий, ми знаємо, чого хочуть люди, і результати говорять самі за себе.

Як і будь-який інший тип контенту, маркетингові відео повинні розповідати історію. Перш ніж писати сценарій і створювати розкадрування, подумайте про мету відео та про те, що потрібно і чого хоче ваша аудиторія.

Захопіть увагу аудиторії з самого початку ідеєю, яка відправить глядача в подорож. Інформуйте, навчайте або надихайте їх. Наприклад, дайте їм змогу зазирнути за лаштунки вашого бізнесу, навчіть їх чомусь, чого вони інакше не знали б або не змогли б дізнатися з іншого типу контенту. Нехай вони почуваються більш позитивно і піднесено, і підуть з ідеєю та відчуттям, які вони ніколи не забудуть.

Захоплююча музика, дивовижна графіка, навіть знаменитості не можуть компенсувати сильну, переконливу розповідь.

Обов'язково розкажіть історію у своєму відео.

Ви хочете продемонструвати власну особистість або навіть "особистість", що стоїть за продуктом чи послугою. Немає нічого нуднішого, ніж спостерігати за балакучою головою, яка вивергає інформацію, або за тим, як хтось намагається бути репортером. Просто спробуйте розважитися і розслабитися...розповідаючи історію.

Розкажіть чудову історію. Історії емоційно зачіпають глядачів, спонукаючи їх ділитися. Вони запам'ятовуються, переконують і надихають.

Почніть з гачка, щоб привернути увагу аудиторії. Побудуйте сюжетну арку відповідно до свого наративу. Використовуйте візуальні ефекти та музику, щоб викликати різні емоційні реакції у ваших глядачів. Завершіть кампанію чітким закликом до дії, який відповідає вашим цілям.

Заклик до дії, створений у Wave.video

Вам не потрібен великий бюджет, щоб використовувати сторітелінг для відеомаркетингу. Ретельне попереднє планування зробить більшу частину роботи за вас з точки зору досягнення ефективного кінцевого результату. Продумайте цілі кампанії на високому рівні, а потім детально розробіть свою концепцію за допомогою написання сценарію та розкадровки. Якщо ви залучаєте сторонніх виконавців для створення відео, переконайтеся, що ваші цілі чітко доведені до відома третіх осіб, і продовжуйте брати активну участь у творчому процесі.

Для натхнення в цій статті наведено приклади виняткового сторітелінгу від B2B-компаній.

У цій статті ми розглянемо 11 ключових компонентів для створення переконливої історії за допомогою відео.

Я вважаю, що найважливіше у відео - це створення переконливого повідомлення за допомогою сторітелінгу. Відео дає нам можливість показати набагато більше, ніж будь-який інший засіб, і саме тому користувачі люблять його.

Якщо ви створюєте маркетингове відео, вийдіть з офісу і поговоріть зі своїми клієнтами, учасниками або членами спільноти і, якщо можливо, включіть їхні історії. Принаймні, ви дізнаєтеся про те, як вони вас сприймають, і це допоможе вам сформувати ваше повідомлення.

Кожне відео має бути досконалою маленькою історією.

Сторітелінг - найдавніше з усіх мистецтв, і немає нічого більш потужного та довготривалого, ніж добре розказана історія. Він пов'язує інформацію з емоціями, щоб впливати, навчати та надихати - що, зрештою, і є метою ефективного контент-маркетингу.

Щоб створити потужне маркетингове відео з високою конверсією, зробіть свого клієнта героєм.

Чому? Все просто: перш ніж ваші клієнти зацікавляться вашим брендом, ви маєте показати їм, що вам не байдужа їхня історія. Тож розкажіть її їм - через свої маркетингові відео! Візьміть їх із собою в їхню власну "подорож героя". Таким чином, ваші клієнти побачать, що ви розумієте, через що вони проходять і чого хочуть.

Звідси стає легко представити ваш продукт або послугу як рішення їхніх проблем і закликати їх до дії. Тепер, коли ваші клієнти знають, як ваша пропозиція вписується в їхню історію, вони матимуть всі підстави звернути увагу і вирішити, чи хочуть вони сказати "так".

Існує багато способів створити маркетингові відео, орієнтовані на споживача. Ось мої 3 улюблені:

1. Зробіть відео-кейс про одного з ваших найкращих клієнтів. Розкажіть історію про те, як вони змінили своє життя за допомогою вашого продукту або послуги. Переконайтеся, що ви намалювали яскраву картину "до" і "після" клієнта і як саме допомогла ваша пропозиція.
2. Створіть персонажа, який слугуватиме дублером для ваших цільових клієнтів. Хтось зі схожим бекграундом, хтось, хто стикається з тими ж проблемами. Ви також можете створити персонажа, який втілює все, чим вони хочуть бути - того, хто вже боровся і вийшов переможцем!
3. Зробіть відео, в якому ви говорите безпосередньо з клієнтом, а не на нього. Використовуйте слова та фрази, які вони використовували б, щоб описати свою ситуацію, свої страхи та бажані результати. Для того, щоб підібрати тон і зміст, знадобиться провести певне дослідження і зробити кілька чернеток, але результати будуть того варті!

Ось приклад маркетингового відео (зробленого моїм агентством The Draw Shop), яке використовує цю техніку, щоб розповісти переконливу історію:

Сторітеллінг - це ключ до створення вражаючих маркетингових відео, які краще запам'ятовуються. Якщо ви попросите когось назвати маркетингове відео або рекламу, яку він пам'ятає, він одразу ж згадає відео, яке розповідає зворушливу історію, як, наприклад, рекламний ролик #LikeAGirl, створений Always.

Люди запам'ятовують історії, а ті, що викликають такі емоції, як емпатія та доброта, як правило, надовго залишаються в нашій пам'яті.

Або, якщо ви не можете придумати хорошу історію, ви завжди можете застосувати більш грандіозний підхід, наприклад, найняти Жана Клода Ван Дамма для епічного розриву між двома вантажівками Volvo, що рухаються.

Особисто я віддаю перевагу підходу сторітелінгу, який є набагато простішим і дешевшим.

Незалежно від того, чи ви компанія, чи особистий бренд, сторітелінг може творити чудеса, коли справа доходить до відеомаркетингу.

Будьте відвертими, чесними, прозорими і говоріть від щирого серця. Якщо ви боретеся з чимось, не бійтеся розповісти про це своїй аудиторії. Якщо ви в захваті від нової бізнес-можливості, розкажіть про неї.

Не просто розкажіть історію, розкажіть ВАШУ історію. Це саме те, що шукають ваші клієнти та підписники. Вони шукають таких самих людей, як і вони; вони шукають реальних людей, які стоять за компаніями чи особистими брендами; вони шукають історії та досвід, з якими вони можуть себе пов'язати.

Замість того, щоб відверто продавати, ефективне відео розповідає історію. Компанії повинні використовувати емоційну силу відео, апелюючи до потреб і бажань своїх клієнтів.

Знати свою історію. Це так просто і водночас так складно. Суть в тому, що кожен бізнес має свою історію, якою можна поділитися, тож переконайтеся, що вона проглядається в процесі створення відео.

Спочатку знайдіть історію, а потім СЛУХАЙТЕ, куди вона вас приведе під час монтажу.

Почніть з основ. Якщо ви продаєте послуги або товар, вам потрібно тримати тривалість ролика не більше двох хвилин. Якщо ви робите відео, щоб надихнути людей на пожертвування вашій організації на благородну справу, зіставте нагальність цієї справи з історіями успіху, досягнутими завдяки підтримці, яку ви отримали в минулому. Якщо у вас є підтверджений досвід чудового обслуговування клієнтів або 5-зіркові відгуки про ваш продукт, ви, безумовно, захочете використати потужні відгуки клієнтів у своєму відео. Після того, як ви визначитеся з темою, ви зможете зняти матеріал і знайти правильні ресурси, які найкраще про неї розкажуть.

Немає нічого більш переконливого, ніж добре розказана історія. Під час виробництва відбувається магія. Історії органічні. Вони мають життя та індивідуальність. Будьте уважними під час зйомок і робіть нотатки. Люди можуть сказати щось унікальне, або події розгортатимуться за кадром.

Під час монтажу слідування заздалегідь написаному сценарію може здаватися вимушеним або неприродним. Це нормально - визнати, що сценарій може бути не найкращим способом розповісти історію, якщо ви відчуваєте, що вона тягне вас в іншому творчому напрямку. Ви повинні відчувати себе комфортно з цим і дати йому шанс. Дивовижно, що може статися.

Приклад:

SJ Periodontics & Dental Implants - Meet the Staff from SQ Productions on Vimeo.

Матеріал у першій половині відео зазвичай залишається на підлозі віртуальної монтажної кімнати. Ми творчо включили його до цього відео, оскільки він показує, наскільки люди можуть нервувати перед інтерв'ю на камеру, і наскільки красномовно вони можуть говорити, коли вірять у те, що кажуть, незважаючи на нерви. Результатом цієї історії стали найсильніші, найчесніші та найпереконливіші свідчення, які ми коли-небудь знімали.

Я твердо вірю, що "бізнес - це люди", тому передача індивідуальності та професіоналізму організації є моєю метою номер один при створенні відео-маркетингового контенту. Не всі люблять перебувати перед камерою, але я вірю, що за допомогою хорошої режисури будь-хто може представити свою компанію у переконливий спосіб, який буде резонувати з глядачами.

Технічні навички, нова камера та стиль монтажу - все це важливі аспекти хорошого креативного відео, проте я вважаю, що найважливіша порада - бути хорошим режисером/інтерв'юером і переконатися, що розповідь стоїть на першому місці, навіть якщо це означає використання сценарію. Неможливо замінити переконливий, захоплюючий діалог, коли йдеться про створення чудового маркетингового відео.

Стара приказка "історії продають" особливо актуальна для чудових маркетингових відео! Переконайтеся, що ви залучаєте своїх глядачів переконливою історією.

Ваша історія повинна "зачепити" глядача протягом перших 3-5 секунд, тому вам потрібно переконатися, що ви одразу ж створили основу для історії, щоб глядачі не відривалися від перегляду.

Ось чудовий приклад:

Соціальні мережі переповнені контентом, перший крок - привернути увагу та залучити аудиторію.

Зробіть так, щоб ваше відео захоплювало з мініатюри та початкової сцени - це ключ до залучення глядача. Подумайте про статті або відео, на які ви натискаєте, їх недарма називають "клікбейтами". Потім створіть цікаві, привабливі візуальні ефекти, щоб утримати глядача на екрані.

Зосередьтеся на створенні найкращого заголовка та вступу, щоб привернути увагу аудиторії. Решта відео також важлива, але саме заголовок і вступ дають вам найкращі шанси на перегляд в епоху, коли ваш контент, ймовірно, конкурує з сотнями інших відео та інших форматів контенту.

Я міг би сказати "сторітелінг", але часто це вимагає творчого підходу, який не під силу багатьом компаніям. Наприклад, для податкової кампанії шкільного округу може знадобитися лише смартфон, кілька відеороликів від учнів та відеоредактор YouTube, щоб виконати роботу. А деяким компаніям може знадобитися відео, орієнтоване на продавців, а не на споживачів, що також зменшує важливість сторітелінгу.

Тож моя порада №1 для чудового маркетингового відео - зачепити вашу аудиторію в перші п'ять секунд, як тут:

(який, до речі, також є чудовим прикладом продуктового сторітелінгу). Ось ще один із сильним візуальним гачком, для шинної компанії (розкриття інформації: сценарій написаний мною):

Моя улюблена порада для відеомаркетингу - зробити щось незвичайне/запам'ятовується протягом перших 3 секунд. Ми всі знаємо, що увага триває недовго, тому вам потрібно привернути увагу глядачів одразу.

Захопіть увагу глядачів у перші 3-10 секунд за допомогою монтажної нарізки або сюрпризного моменту на кшталт "пасхального яйця ", який сподобається споживачеві.

Привертайте увагу з самого початку! Будьте смішними, дивакуватими або несподіваними, якщо це можливо. Це те, на чому ми спеціалізуємося.

Не втомлюйте глядачів і не робіть відео занадто довгим, з великою кількістю словесних/мовних деталей, які можна легко виділити в тексті та анімації, що скоротить відео і зробить його більш візуально привабливим.

Зосередьтеся на значенні з 1-ї секунди.

Ви повинні привернути увагу глядача з самого початку. Не починайте з 10-секундного крутіння логотипу на екрані для "брендингу". Почніть з наступної формули:

1. Поставте їм інтригуюче запитання, пов'язане з несподіваним фактом або цінністю, про яку ви збираєтеся говорити. Наприклад, "Чи знаєте ви, що трапляється *цікава річ*? Хочеш дізнатися чому?"
2. Далі скажіть їм, що ви збираєтеся розповісти їм багато цікавого. Наприклад, "У цьому відео я допоможу тобі зрозуміти все про *цікаву річ*".
3. Тепер вам потрібно довести, що ви збираєтеся виконати цю обіцянку. Наведіть приклад того, що вони отримають, коли подивляться ваше відео. Наприклад, "Наприклад, *цікава річ* має ці дивні властивості, які надають їй таку цінність".

Об'єднайте все це в 10-20-секундне інтро, яке приверне увагу глядачів до вашого відео.

Найкращі маркетингові відео певним чином розважають. Коли ви перетворюєте саме відео на враження, його дивляться і ним діляться.

Крім того, не хвилюйтеся, що зробите помилку. Відео не повинно бути ідеальним, просто опублікуйте його!

Перестаньте турбуватися про алгоритми і почніть створювати те, що вам подобається.

Ваша спільнота знайде вас, якщо ви будете терплячими. Якщо ви показуєте більше, ніж розповідаєте, ви побудуєте лояльних прихильників на все життя.

Моя порада відрізняється від загальноприйнятої. Моя найкраща порада - просто продовжувати знімати відео.

Я працюю в різних стартапах, тож замість того, щоб не поспішати, планувати контент-календар зі складним брендингом тощо, я заохочую команду просто продовжувати знімати відео. Викладайте його, діліться в розсилці, виставляйте в соцмережах на тиждень і трохи просувайте за допомогою платної реклами. Ми отримаємо дані про те, як це працює і як це конвертується в підписки або реальних користувачів. Так ми зможемо стати кращими (адже ви будете практикуватись!) і швидше дізнаємось, чого хоче ваша аудиторія.

Ми знімаємо бліц-ролики, закулісні зйомки, демонстраційні ролики, інтерв'ю, польоти на зустрічі з клієнтами тощо. Ми компілюємо та документуємо якомога більше, щоб мати відзнятий матеріал у разі потреби. Вам не обов'язково використовувати весь відзнятий матеріал лише для наступного відео.

Моя найкраща порада щодо створення чудових маркетингових відео у 2020 році? Не будьте нудними.

Для людей, які дивляться ваше відео, має бути якась цінність: чи то тому, що воно розповідає захоплюючу історію, чи тому, що воно смішне, чи тому, що воно ділиться якимись справді цікавими думками - що б це не було, воно має бути цікавим і привертати увагу людей.

Це не тільки допоможе вам отримати більше переглядів і поширень, але й означатиме, що більше людей додивляться відео до кінця - і побачать ваш заклик до дії.

Нехай це буде на кілька щаблів більш захоплююче, ніж здається природним! Якщо ви не будете тримати його в русі, вони будуть продовжувати прокручувати.

Перестаньте думати про це. Ваше відео не повинно бути ідеальним для конвертації. Не дозволяйте технологіям зупинити вас у створенні відео.

Окрім будь-чого іншого, просто:

• Будьте собою, але при цьому створіть ідеальний образ для своєї цільової аудиторії
• Не бійтеся відрізнятися від інших (експериментуйте і знаходьте те, що працює найкраще)

А ще:

• Відео для бренду не повинно бути таким серйозним! Додайте трохи індивідуальності
• Додайте ефекти, музику та витончені нарізки, щоб бездоганно поєднати все разом
• Витратьте час на вдосконалення якості звуку/зображення (важливо для першого враження)

Найкращий спосіб гарантувати, що ваші бізнес-маркетингові відео будуть чудовими та отримають бажану реакцію від аудиторії - це почати запис, коли ви налаштовані на позитивний лад.

Перед початком запису доведіть свій енергетичний рівень до необхідного. Ваша позитивна енергія задає темп вашого відеомаркетингового повідомлення, що забезпечить найкраще перше враження для ваших глядачів.

Регулярний відеоконтент створює знайомство з вашою аудиторією, яке не завжди можна легко виміряти вподобаннями та кількістю переглядів.

Почніть створювати регулярний відеоконтент якомога швидше і вдосконалюйтеся. Не будьте перфекціоністом, інакше ви ніколи не почнете.

Чим раніше ви почнете, тим швидше ви почнете будувати знайомство зі своєю аудиторією, яке в довгостроковій перспективі окупиться з лишком.

Ренд Фішкін, засновник Moz, якось сказав, що його знаменита серія Whiteboard Friday була б скасована раніше, якби вони приймали рішення виключно на основі безпосередніх результатів, які можна було б легко виміряти.

Вірте у свій відеоконтент і будьте наполегливими, результати прийдуть з часом.

Не намагайтеся бути ідеальними. Прийміть помилки та отримайте задоволення.

Чудовим початком буде трансляція відео в прямому ефірі. Це не може бути ідеальним. Воно буде сирим і набагато більш автентичним. Якщо є можливість, скористайтеся таким інструментом, як Ecamm Live, який зберігає відео у високій якості, а також транслює його в прямому ефірі. Якщо ні, ви завжди можете завантажити відео безпосередньо з Facebook або YouTube. Тоді настав час розважитися і змонтувати його.

Коли трапляються помилки, використовуйте їх як ляпи в кінці або вставляйте у відео. Скористайтеся онлайн-інструментом для редагування, наприклад, Wave.video, де ви можете додати власну музику та звукові ефекти, які не потребують ліцензування.

Завжди будьте щасливі! Перевищуйте рівень енергії, думайте, як дитячий телеведучий, і у вас все вийде.

Ніхто не хоче дивитися відео з людьми, які не посміхаються, говорять монотонно. Вони залишаються з вами, якщо ви посміхаєтеся, дивитеся прямо в камеру і швидко переходите до суті!

В основному, коли справа доходить до маркетингових відео, перед вами стоять дві основні проблеми: описати, чому ваш продукт є правильним для клієнта, і зробити це таким чином, щоб привернути його увагу. Ось чому моя найкраща порада щодо створення чудового маркетингового відео - описувати переваги вашого продукту в кумедній формі.

Я переконався, що гумор - це найкращий спосіб захопити аудиторію на достатньо довгий час, щоб вона дізналася більше про те, що ви пропонуєте. Саме тому ми в Brosix створили серію анімаційних відеороликів, де в гумористичній формі продемонстрували основні переваги нашого продукту. Ми зробили це, показавши потенційні проблемні ситуації, з якими ви можете зіткнутися, якщо не будете використовувати інструмент, подібний до нашого, для спілкування, і додали до відео жарти та кумедні моменти, щоб створити їх.

Освітлення та мікрофони - це ключові моменти. Якщо ви не бачите і не чуєте, це точно провалиться. Але якщо припустити, що з цим ви вже розібралися, зверніть особливу увагу на мініатюру. Якщо великий палець поганий, ніхто не натисне кнопку відтворення. Це ще один шлях до провалу.

На великій мініатюрі є обличчя, а знімок зроблений досить близько, щоб можна було розгледіти білки очей. Якщо вони занадто малі, це не передасть емоцій. По-друге, накладіть трохи тексту, щоб дати відвідувачу уявлення про те, про що йдеться. Якщо на мініатюрі немає заголовка, як відвідувач дізнається, що він отримає, якщо натисне на неї? Нарешті, колірна гамма має велике значення. Чим яскравіший він буде, тим більша ймовірність привернути їхню увагу.

Джерело: Orbit Media

Найкраща порада для маркетингових відео - робити їх зручними для мобільних пристроїв . Більше половини всього відео переглядається на мобільних платформах. Пам'ятайте про це, коли плануєте створення та розповсюдження свого відеоконтенту. Якщо ви хочете, щоб ваш контент побачили, не змушуйте аудиторію приходити до вас, знайдіть її там, де вона зараз знаходиться, і оптимізуйте свої відео для перегляду з мобільних пристроїв.

Квадратні відео особливо добре показуються на більшості мобільних пристроїв, тому проведіть дослідження і враховуйте ці фактори, розробляючи свою стратегію відеомаркетингу.

Я вважаю, що багато компаній потрапляють у пастку переконання, що вони можуть створювати дешеві, але неякісні відео за допомогою смартфонів і базового відеообладнання, або ж вони повинні платити відеопродакшн-компаніям, щоб ті створювали для них дорогі, високоякісні відеоролики. Моя порада номер один для створення чудового відеоконтенту швидко і недорого - це використання шаблонів.

Шаблони забезпечують чудову структуру для відеоконтенту, і їх легко налаштувати відповідно до вашого стилю, додавши власні зображення та відеокліпи або скориставшись вбудованою бібліотекою. Переконайтеся, що ви додали свій логотип і використовуєте корпоративні кольори, щоб відео виглядало як ваше власне.

Коли я проводжу тренінг з маркетингу в соціальних мережах, я знайомлю учасників з Wave.video і даю їм коротку 5-хвилинну демонстрацію того, як він працює. Потім я даю їм приблизно 15-20 хвилин на створення власного відео. Я завжди вражений якістю відео, які вони створюють, і тим, наскільки унікальним є кожне з них, навіть якщо вони використовували один і той самий шаблон.

Якщо мої делегати можуть створювати цікаві відео з мінімальною кількістю інструкцій і в стислі терміни, то і ви зможете.

Під час зйомки відео основна увага приділяється вам і вашому обличчю, а не фону. При створенні відео важливо покінчити з якомога більшою кількістю відволікаючих чинників і тримати все в рамках бренду.

Використовуючи смартфон для створення відеоконтенту, завжди пам'ятайте, що перед записом потрібно перевести його в режим польоту. Це дозволить відсікти фонові перешкоди стільникового зв'язку і уникнути будь-яких дратівливих переривань під час запису.

Працюючи в кіноіндустрії, я можу сказати вам, що немає нічого важливішого, ніж дійсно хороший звук у ваших маркетингових відеороликах.

Я знаю, це звучить божевільно, що звук є найважливішим для відео, але як люди, ми автоматично відключаємося, якщо звук поганий. З іншого боку, якщо у вас чудовий звук і жахливе відео, люди все одно будуть дивитися.

Інвестуйте в хороший петличний (бездротовий) мікрофон і хороший мікрофон, який підключається до комп'ютера. Особисто я використовую петличний мікрофон Sennheiser EW 112P G4 (є й дешевші варіанти, які не поступаються за якістю) і USB-мікрофон Blue Yeti. Чудовий звук допоможе вашій аудиторії довше залишатися залученою до вашого відео.

Існує багато аспектів, які впливають на створення видатного маркетингового відео. Історія, композиція, музика, колір і енергетика - все це може відігравати життєво важливу роль у впливі на вашу цільову аудиторію. Особисто я вважаю, що більшості маркетингових відео не вистачає технічної точності. Вивчайте кадрування, освітлення та свою камеру! Знайте обмеження та сильні сторони вашого обладнання і використовуйте їх для створення найбільш приголомшливих візуальних ефектів.

В Інтернеті є нескінченна кількість ресурсів для розвитку ваших технічних навичок. Вивчайте та використовуйте їх, щоб надати своєму клієнтові сильний, відшліфований та професійний продукт. Якщо ви не знімаєте відео, переконайтеся, що ваш оператор використовує належну техніку, і переконайтеся, що він використовує належну техніку.

Поставте себе перед камерою.

Люди хочуть знати, у кого вони купують, тому виставляйте своє обличчя і голос напоказ, навіть якщо ви не вважаєте, що у вас найкрасивіше обличчя або голос.

Моя порада №1 для створення чудових маркетингових відео - ділитися інформацією, корисною для ваших ідеальних клієнтів, щоб вони могли познайомитися з вами, вподобати вас і довіряти вам. Секрет у тому, щоб бути простим і залишатися собою!

Мені подобається простота розмови безпосередньо в камеру (зазвичай це мій iPhone на селфі-палиці), а потім я говорю так, ніби розмовляю 1 на 1 з клієнтом. Це зберігає автентичність і невимушеність, а також дозволяє глядачам встановити зв'язок зі мною і моїм повідомленням.

Він не повинен бути надто продюсованим чи скриптованим, але якщо ви почуваєтеся впевненіше з голосовим супроводом, неодмінно використовуйте його - існує безліч безкоштовних програм для роботи з голосовим супроводом.

Не просто створіть відео. Створіть емоційний досвід за допомогою вашого відео. Задайте собі ці питання, перш ніж почати роботу:

• Яка мета відео? Краще сказати, що ми хочемо, щоб наші глядачі відчули, дізналися, пережили і з чим пішли після перегляду відео?
• Хто, на мою думку, буде дивитися відео? Знання вашої ідеальної аудиторії допоможе вам вибрати музику, повідомлення, зовнішній вигляд, відчуття та мету. Це також дозволить вам зрозуміти, чи варто додавати такі дрібниці, як підписи та заклики до дії.
• Де буде розміщено відео? Знаючи свою аудиторію та мету відео, ви зможете визначити основну мережу, для якої потрібно створити відео, щоб макет був оптимізований для платформи.
• Які зображення чи відео найкраще допоможуть вам сформулювати ваше повідомлення для вашої ідеальної аудиторії. Наявність власних відеокліпів та зображень допоможе персоналізувати відео та зробити його більш зрозумілим.
• Принесіть енергію! Якщо ви говорите на відео - вкладайте всю енергію та індивідуальність, яку ви маєте!!! Найкраще у відео - це те, що воно олюднює, а це означає, що ваша аудиторія зможе відчути енергію, яку ви відкладаєте. Що змусить вашу аудиторію захотіти слухати, реагувати і змусить її повертатися до вас знову і знову?
• Як ми можемо зробити наше відео привабливим? Який унікальний аспект вас і вашого бренду ви можете додати, щоб зробити його незабутнім?
• Як ви вимірюєте успіх і як ви його відстежуєте? Знаючи це заздалегідь, ви зможете планувати, створювати та вдосконалювати свої відео.

І наостанок - переконайтеся, що ви отримуєте задоволення! Відео - це чудовий спосіб побудувати стосунки з аудиторією. Якщо ви отримуєте задоволення і можете залучити до процесу інших - це безпрограшний варіант!

Чудові маркетингові відео говорять з аудиторією так, ніби вона знаходиться з вами в одній кімнаті і веде з вами бесіду. Чим більш майстерно і витончено вони виглядають, тим більше схожими на рекламу вони можуть бути.

Коли ви спілкуєтеся з кимось по-людськи і по-справжньому, цей контент краще резонуватиме з вашою спільнотою, і вас також краще запам'ятають.

Відео має багато різних цілей, але найважливіше - змусити глядача відчути емоції. Це не тільки робить відео більш запам'ятовуваним, але й дозволяє вашому бренду зв'язатися з ними на людському рівні.

Тож коли ви зніматимете наступне відео, подумайте про себе... яку емоцію (емоції) воно викличе у глядачів?

Моя порада номер один при створенні маркетингового відео - перетворити його на розмову.

Легко просто дивитися в камеру, зосередившись на тому, щоб не допустити жодної помилки у своїй ретельно заздалегідь написаній промові, але насправді це буде набагато цікавіше, якщо ви поставитеся до цього як до справжньої розмови - уявляючи свого ідеального слухача/глядача за камерою і розмовляючи з ним напряму. Зрештою, саме для неї ви створюєте відео, тому на кожному кроці орієнтуйтеся на користувача.

Робіть свої відео короткими та лаконічними.

Як правило, короткі відеоролики мають більше шансів привернути увагу глядачів, ніж довгі, особливо в соціальних мережах. Найрейтинговішими є ролики тривалістю 60-90 секунд.

Переконайтеся, що ви зможете привернути увагу аудиторії протягом цього періоду, використовуючи цінний контент.

На дворі 2019 рік, а увага у нас коротка. Дуже коротка увага. (Ви все ще читаєте це? Гаразд, чудово).

За деякими даними, люди мають меншу тривалість уваги, ніж навіть золоті рибки. Я не знаю, чи правдива ця статистика, але вона слугує хорошим попередженням: де і коли це можливо, ми повинні робити наш рекламний відеоконтент коротким і приємним.

Отже, візьміть свій відеосценарій і заплановані послідовності та спробуйте розрізати його навпіл. Гаразд, вийшло? Чудово. Тепер спробуй вирізати ще. Повірте, я знаю, що це нелегко. Для вас, творця, кожне повідомлення здається вирішальним, і кожна сцена посилює вплив того, чого ви намагаєтеся досягти. Я повністю це розумію. Але ваша аудиторія не знатиме, що чогось не вистачає. Вони бачать лише те, що ви їм показуєте.

Тож якщо ви можете зробити коротшу та стислішу версію, яка передасть ваші ключові повідомлення з більшим ефектом і за менший час, то загалом це набагато легше та приємніше засвоюється в наш божевільний час нескінченних цифрових відволікань. Крім того, все, що ви вирізали, можна використати для створення другого рекламного відео. Таким чином, ви можете перепрофілювати та прикрасити "вирізаний" контент і в підсумку отримати два відеоконтенту за ціною одного. #перемога

Беручи до уваги короткий проміжок уваги більшості клієнтів, порада №1 для створення чудового маркетингового відео - зробити його коротким, простим і візуально привабливим. Коротке відео отримує більше кліків, і це збільшує ймовірність того, що клієнт додивиться відео до кінця.

Створюючи відео, дотримуйтесь принципу "Показуй, а не розповідай". Це допоможе вам отримати кращий відгук. Також, щоб залучити користувачів, переконайтеся, що відео є інформаційним, а не виключно рекламним. Відео має містити цінну інформацію, яка резонує з вашою цільовою аудиторією. Це допоможе збільшити кількість поширень і отримати більший прибуток.

Прочитайте тонни запитань, які надходять до вашої служби підтримки, щоб під час створення відео ви неодмінно звернулися до реальних проблем. Ваші клієнти полюблять вас за це. Крім того, якщо ваші клієнти замислювалися над цими питаннями, цілком логічно, що вашим новим потенційним клієнтам також потрібні відповіді на ці питання.

Під час підготовки наступного маркетингового відео дуже важливо підтримувати зв'язок з командою обслуговування клієнтів.

Актуальність. НОМЕР ПЕРШИЙ марнотратство енергії, яке я бачив під час консультацій з власниками малого бізнесу, - це відео.

Чому?

Я скажу тобі.

Відео - це дорого. Тобто, це дорого, якщо ви робите його традиційним способом. За 60-120-секундне відео ви можете легко заплатити до $3,000-$4,000.

Це буде виглядати ВЕЛИКО, тому що є багато талановитих відеографів, але, порівнюючи яблука з яблуками, відео - найдорожча форма контенту, тому коливання і промах на відео завдають набагато більшого болю, ніж промах у блозі або іншому контент-маркетингу.

Ось тут і виникає проблема: Відео не відповідає потребам клієнта. Воно написане з точки зору власника бізнесу, а не клієнта. Зробіть відео, яке відповідає основній проблемі, яку ви вирішуєте для клієнта, і ви виграєте.

Актуальність. Це король, і він завжди був королем.

Існує багато-багато чудових формул копірайтингу, які працюють для відеосценаріїв. Я, як правило, дотримуюся формули Рея Едвардса. Ознайомте глядача з проблемою і зацікавте його - дайте йому зрозуміти, що ви розумієте, до чого він прагне або з чим бореться. Потім представте своє рішення. Підкріпіть його доказами (нагородами, відгуками, статистикою тощо). Нарешті, зробіть пропозицію і попросіть відповісти.

Кожен бізнес повинен мати одне відео з цим класичним пітчем.

Пам'ятайте про контекст, в якому ваша аудиторія буде переглядати ваше відео. Вони не шукають відео для продажу чи самореклами. Вони хочуть споживати нативний контент на каналі, який вони переглядають.

Переконайтеся, що ви адаптуєте свій відеоконтент відповідно до каналу, на якому здійснюєте маркетинг. Спочатку створіть справжню цінність за допомогою відео, а потім вже переходьте до продажів.

Щоб створити чудове маркетингове відео, намагайтеся бути автентичним, бути собою і надавати цінність у своєму відео. Якщо ви намагатиметеся бути занадто "продажним", ваші глядачі не будуть сприйнятливими.

Наприклад, зніміть себе на відео зі смартфоном, одягніться невимушено і дайте поради/інсайти, які допоможуть вашій цільовій аудиторії. Надаючи спочатку безкоштовну цінність, ви отримаєте вхідні ліди, і люди почуватимуться впевненіше, коли зв'язуватимуться з вами.

Ключ до створення чудового маркетингового відео - це перетворення вашої презентації на відео. Пояснюємо, що ліфт-пітч для вашого бізнесу - це просте і зрозуміле повідомлення, яке визначає проблему, яку ви вирішуєте, і те, як ви вирішуєте цю проблему унікальним чином.

Це має бути основою вашого маркетингового відео. На етапах планування та виробництва ви повинні постійно слідкувати за тим, щоб саме цей меседж був представлений вашій аудиторії. Хоча ваше відео буде довшим, ніж промова в ліфті, весь допоміжний контент має бути зосереджений на цьому центральному повідомленні.

Якщо ви будете дотримуватися цього, то коли ваші глядачі закінчать перегляд відео, вони точно зрозуміють, чим ви займаєтеся, як ви це робите і як це може їм допомогти, і, сподіваємося, призведе до збільшення вашого бізнесу!

Усі хороші маркетингові кампанії прямого відгуку мають певну структуру:

1. Покличте до болю життя перед тим, як
2. Поговорити про життя, якого вони хочуть після
3. Подолайте прогалину в тому, як туди дістатися
4. Поділіться своєю історією
5. Видалити заперечення
6. Зробіть свою пропозицію
7. Поєднуйте переваги
8. Зробіть пропозицію ще раз

І це все - ось так просто!

Створюйте маркетингові відео про продукт/послугу, які звертаються до больових точок ваших клієнтів (переваги, а не особливості), і робіть їх короткими та приємними (15 секунд або менше). Не забудьте додати в кінці чіткий заклик до дії.

Я дотримуюся "однолінійної" маркетингової формули Дональда Міллера. Вона складається з трьох кроків:

Крок перший: Проблема. Починається з відповіді на запитання: "У чому полягає больова точка, яку ви допомагаєте вирішити клієнту?" Відповідь має бути чіткою, зрозумілою і такою, що дійсно хвилює клієнта.

Крок другий: Рішення. "Яке ваше унікальне рішення для цієї больової точки?" Тут ваш продукт описується таким чином, щоб він відрізнявся та/або був кращим за альтернативи.

І крок третій: Результат. "Як виглядатиме життя вашого клієнта після того, як його біль буде вирішено?" Це трансформація того, чого може досягти ваш клієнт, співпрацюючи з вами, і результатів, на які він може розраховувати.

Коли ви створюєте відео, голос та енергія бренду проступають навіть більше, ніж у письмовому тексті. Це означає, що це не те, що ви можете ігнорувати.

Хоча я не пишу сценарій відео слово в слово, я окреслюю не лише зміст, але й те, як голос бренду вплине на цей зміст. Я заздалегідь переконуюся, що індивідуальність бренду зрозуміла через такі речі, як фірмові жарти, мова та посилання.

Найкраща порада щодо використання відео для рекламного маркетингу в сучасному соціальному середовищі - переконатися, що ви доносите свій бренд, повідомлення та заклик до дії якомога швидше в межах контенту. Ми завжди прагнули залучити споживача до досвіду за допомогою переконливих образів і візуального оповідання, зацікавити його за допомогою незабутнього гачка, а потім надати брендований заклик до дії. Середній час стандартного відеоролика завжди становив від 30 до 60 секунд.

У сучасному цифровому середовищі більшість споживання відео відбувається в соціальних мережах, на мобільних пристроях і з вимкненим звуком. Середня тривалість уваги також продовжує зменшуватися. Отже, розробляючи відеорекламу, ви повинні почати з переконливих образів, щоб залучити споживача - або створити "заставку для великого пальця", одразу ж включити компонент брендингу у вигляді графіки або контенту, а потім попрацювати над гачком для залучення та фінальним закликом до дії. І пам'ятайте, що новий рекламний час також значно зменшився. Тепер він починається з 6-7 секунд у попередніх рекламних роликах на YouTube і збільшується приблизно до однієї хвилини.

Отже, чим раніше ви зможете візуально донести повідомлення бренду та заклик до дії у відео, тим успішнішими будуть ваші відеопромо-акції!

Найкраще маркетингове відео - це те, яке є автентичним і відповідає бренду. Занадто часто я бачу, як маркетологи копіюють те, що бачили, замість того, щоб прокладати власний шлях.

Щоб побудувати бізнес в Інтернеті, ви повинні викликати довіру та впевненість. Зробити це можна лише тоді, коли те, ким ви є, точно відображається в тому, що люди бачать на екрані.

Це означає, що ви повинні перестати намагатися бути конкурентами. Замість цього візьміть те, що ви знаєте, і перетворіть це на відео, яке вирішує реальну проблему. Майте сміливість відповідати на питання, на які ніхто інший на вашому ринку не відповість.

Коли ви щиро допомагаєте іншим покращити їхнє життя, їхній бізнес та результати... ви отримуєте лояльну аудиторію та потенційних клієнтів на все життя.

Показуй, а не розповідай.

Продемонструйте свій продукт або послугу, а не просто використовуйте балакучу голову, щоб пояснити переваги.

Ми, люди, дивимося БАГАТО (дуже багато!) відео. Але також стає досить добре відомо, що ми дивимося багато відео з вимкненим звуком! Можливість швидко і легко додавати відеопідписи до ваших відео дуже важлива, починаючи від Instagram Stories і закінчуючи відео на YouTube (і все, що між ними).

На наше щастя, додавати підписи до відео ще ніколи не було так просто. Ви можете скористатися таким інструментом, як Wave.video, щоб додати текст, який відповідає вашій історії або повідомленню. Або ж ви можете зняти відео обличчям до камери, а потім додати підписи за допомогою спеціального інструменту чи сервісу. Quicc - чудовий додаток, який робить це за допомогою штучного інтелекту (за лічені хвилини!). Або якщо ви віддаєте перевагу популярним відео у стилі поштової скриньки, спробуйте Splasheo. Це чудовий сервіс для додавання підписів у вигляді поштової скриньки до відео, який працює дуже швидко.

У будь-якому випадку, додайте підписи і дайте своїм відео голос, на який вони заслуговують!

Незалежно від того, яку платформу ви використовуєте, шукайте способи включення підписів і закликів до відео. Це означає, що вміст вашого відео буде доступним і зрозумілим для більшої аудиторії, а також дасть глядачам можливість зрозуміти, про що йдеться у відео, навіть якщо вони вирішать дивитися відео з вимкненим звуком. Mashable, наприклад, зробив чудову роботу, додавши акуратні підписи до цього відео:

Це також означає, що ви можете використовувати підписи для посилення заклику до дії, що може збільшити кількість потенційних клієнтів і продажів вашого продукту або послуги. Це може здатися складним завданням, але є багато ресурсів, якими ми можемо скористатися. Ось три способи, які допоможуть вам почати створювати підписи:

- використовуйте програмне забезпечення для створення відео на комп'ютері або мобільному телефоні, яке має шаблони, що дозволяють додавати підписи під час створення відео;

- скористайтеся безкоштовними інструментами автоматичного створення субтитрів на соціальних відеоплатформах, таких як Facebook і YouTube (не забувайте переглядати субтитри, щоб виправити будь-які орфографічні помилки);

- або, якщо бажаєте, ви можете доручити створення субтитрів стороннім провайдерам.

Гарне накладання мініатюр і тексту!

Чесно кажучи, це залежить від платформи, але ми почали додавати підписи або транскрипцію діалогів до наших відео на Facebook, і це справді суттєво вплинуло на рівень конверсії.

Це завжди було найкращою практикою, але ми не надавали цьому пріоритету, але я б хотіла, щоб ми зробили це раніше!

Перепрофілюйте свої відео з Facebook Live за допомогою Wave.video у вертикальному форматі 4:5 для використання в рекламних кампаніях.

Створіть стратегічний план для своїх відеотрансляцій на Facebook Live, забезпечте велику кількість корисних матеріалів з чудовими звуковими фрагментами, які ви зможете потім виокремити. Використовуючи для трансляції такий інструмент, як Ecamm Live, ви автоматично збережете запис у форматі HD на своєму жорсткому диску. Виберіть кліпи, завантажте їх у Wave.video і створіть ефект "поштової скриньки" з текстом зверху і знизу, додайте веселі емодзі і сильний заклик до дії.

Бонусна порада: ви також можете зробити той самий процес з вертикальним форматом 9:16 для ваших Stories і створити серію чудових маркетингових відео для ваших органічних і платних кампаній.

Заради економії ресурсів я бачу, як багато компаній створюють одне відео і просувають його на абсолютно всіх можливих платформах. Моя улюблена порада з відеомаркетингу - відійти від цієї не-стратегії і натомість оптимізувати відеоконтент для різних платформ.

Якщо подумати, це дійсно має сенс. YouTube, Facebook, Instagram і т.д. апелюють до різних демографічних груп. Ці аудиторії інтуїтивно прагнуть чогось відмінного від брендів, з якими вони взаємодіють онлайн. Універсальна стратегія відеомаркетингу не допоможе оптимізувати охоплення аудиторії.

А як щодо сегменту вашої аудиторії, яку ви охоплюєте через кілька платформ? Їм набридне бачити один і той самий відеоконтент кілька разів. Диференціація вашої відеостратегії залежно від платформи - це спосіб зберегти імідж вашого бренду свіжим і актуальним у міру того, як ви збільшуєте взаємодію з аудиторією.

Запорукою успішного прямого ефіру є завчасна промоція шоу.

Ставтеся до прямого ефіру як до реальної події, особливо якщо ви транслюєте на Facebook. Навіть якщо шанувальники вашої бізнес-сторінки у Facebook отримають сповіщення про початок трансляції, вам потрібно дати глядачам достатньо часу для того, щоб вони могли виділити час у своєму календарі, щоб зупинитися, подивитися і послухати ваше шоу.

Один з найкращих способів прорекламувати ваше шоу заздалегідь - це змусити глядачів гудіти ще до того, як ви вийдете в ефір. Для шоу "Світло, камера, прямий ефір" ми зазвичай просуваємо шоу за тиждень до його початку, створюючи короткі промо-відео з нашими гостями. Ми оновимо нашу обкладинку на Facebook промо-відео і створимо 1-хвилинні тизери, щоб зацікавити глядачів.

Ще одна порада для просування шоу - створити подію у Facebook. В описі ми підкреслюємо, чому глядачі повинні налаштуватися, яка тема, як шоу вплине на глядачів і що станеться, якщо вони не налаштуються.

Окрім створення події у Facebook, виділіть час на створення запланованого посилання на трансляцію. Це можна зробити в більшості сторонніх додатків для прямих трансляцій, таких як Ecamm і BeLive. Запланувавши пряму трансляцію, ви можете розмістити постійне посилання у своєму списку розсилки, на своїх соціальних каналах, а також опублікувати його на Facebook-івенті, щоб відвідувачі точно знали, куди їм потрібно йти.

Пам'ятайте, якщо ваша аудиторія не знає про ваше шоу, вона не прийде. Тому налаштуйте своє шоу на успіх, прорекламувавши його принаймні за тиждень до початку.

Розглянемо кілька "2-хвилинних тизерів".

Twitter тепер дозволяє до 140 секунд, і це може бути чудовим способом повернути людей до ваших довших відео на YouTube або LinkedIn.

Це дійсно фантастичний спосіб отримати додаткові перегляди ваших відео.

Я - SEO-спеціаліст, тому прагну оптимізувати все, в тому числі й маркетингові відео. Я завжди намагаюся зробити так, щоб усі мої контент-активи були органічно видимими як у пошуку Google, так і на власній відеоплатформі (наприклад, у пошуку та відеорекомендаціях Youtube).

Я описав свій процес оптимізації відео для органічної видимості тут: 3 способи покращити час перегляду відео на YouTube.

У двох словах:

• Дослідіть свої ключові слова та використовуйте їх у заголовку відео
• Створюйте унікальний текстовий контент для включення в описи відео за допомогою таких інструментів, як Text Optimizer
• Використовуйте ключові слова та пов'язані з ними терміни, які ви знайдете в Оптимізаторі тексту, щоб придумати теги та хештеги для використання
• Використовуйте мітки часу на Youtube, щоб створити зміст, який можна натиснути, щоб заглибити людей у відео

Очевидно, що це не дуже захоплюючі завдання, але їх потрібно виконувати. Зрештою, пошук ключових слів і створення контенту, швидше за все, буде набагато легшим завданням, ніж створення хорошого відео.

У хорошому відео є багато елементів (аудіо, стратегія тощо), але якщо ви збираєтеся інвестувати час і гроші у створення відео, обов'язково створіть власний канал на YouTube і оптимізуйте його.

Відео - це одна з тих активностей, що мають важелі впливу, тобто ви робите відео один раз, і воно продовжує працювати на вас, тому переконайтеся, що ваш канал YouTube оптимізований за ключовими словами, містить посилання на всі важливі для вас сайти і представляє ваш бізнес у найкращому світлі.

У Delightful Communications ми заохочуємо наших клієнтів думати про потенційну рентабельність інвестицій в їхні відеороботи, використовуючи різну тривалість і фрагменти контенту для різних платформ.

Під час розкадровування відео йдеться не лише про одну версію, а й про те, щоб ваше повідомлення транслювалося на різних соціальних каналах. Те, що може спрацювати на YouTube при тривалості в хвилину, ймовірно, не спрацює в Instagram, де тривалість уваги менша.

Бонусна порада: додайте субтитри для людей, які дивляться без звуку, а також тому, що всі бренди повинні враховувати доступність у своєму маркетингу.