Відеомаркетинг - це гаряча тема. Думаєте, я перебільшую?

Ознайомтеся зі статистикою відеомаркетингу:

• 92% брендів стверджують, що відео є основою їхнього маркетингу.
• До 2022року 82% всього споживчого інтернет-трафіку складатимуть відео.

Вражає, правда?

Так і є. Одне з головних застосувань відеомаркетингу - створення бренду. Мультимедійні відео дозволяють брендам підкреслити свою ціннісну пропозицію. Поєднуючи аудіо, візуальний та текстовий контент, бренди можуть зробити складну інформацію про продукт/процес легшою для сприйняття.

Одне з головних застосувань відеомаркетингу - створення бренду.

Крім того, мультисенсорна стимуляція допомагає утримати аудиторію до кінця. І не можна забувати, що глядачі довшезберігають відео, що дає брендам перевагу в пам'яті.

Але створення, публікація та маркетинг відео коштує недешево.

Наскільки я знаю, частка ринку цифрової відеоіндустрії досягла 135 мільярдів доларів. Було б великим марнотратством пустити всі ці інвестиції на вітер, чи не так? Щоб отримати максимальну рентабельністьінвестицій у відеомаркетинг, потрібно дотримуватися стратегії відеомаркетингу, орієнтованої на результат.

У цій статті я крок за кроком поясню, як побудувати неперевершену стратегію для вашого бренду. Впроваджуючи мою стратегію, ви зможете використовувати відео для підвищення впізнаваності, залучення, авторитету та продажів.

Почнемо.

8 простих кроків для створення вбивчої стратегії відеомаркетингу

Якщо ви застрибнули на відеомаркетинг без належного планування, ви не можете сподіватися на конкретні результати. З правильною маркетинговою стратегією ваші відео можуть змінити правила гри.

Давайте розглянемо процес, якого потрібно дотримуватися, щоб побудувати свою стратегію відеомаркетингу.

1. Визначте свою маркетингову мету

Перш за все, вам потрібно визначити цілі, яких ви сподіваєтеся досягти за допомогою відеомаркетингу. Відео можуть мати різні цілі та цільову аудиторію на всіх етапах воронки. Вони виявилися найбільш корисними для лідогенерації, але не дозволяйте цьому впливати на ваші цілі.

Чому так?

Тому що якщо ви створюєте відео з вузькою метою, як-от залучення потенційних клієнтів, ви втрачаєте всю суть відеомаркетингу. Відео має навчати та залучати людей, щоб вони запам'ятовували його та ділилися ним. Потенційні клієнти прийдуть з часом.

Ось найпоширеніші цілі відеомаркетингу:

• Навчайте клієнтів
• Підвищення впізнаваності бренду
• Підвищення залученості аудиторії
• Генеруйте потенційних клієнтів та продажі
• Підвищення відвідуваності сайту

Майте на увазі, що відеомаркетинг є невід'ємною частиною вашої загальної маркетингової стратегії. Він не повинен бути другорядним. Тому узгодьте цілі вашої кампанії з більш широкими бізнес-цілями.

2. План для відео SEO

Немає сенсу створювати неймовірні відео, якщо вони не досягнуть потрібної аудиторії. Весь ваш контент може залишитися невідкритим, якщо він не є SEO-дружнім.

Відео SEO гарантує, що ваші відео з'являться в результатах пошуку, коли користувачі вводять відповідні ключові слова. Ви можете використовувати інструменти для збільшення органічного охоплення відео. Вони проводять пошук за ключовими словами, щоб знайти найпопулярніші ключові слова, на які ви можете орієнтуватися.

І що далі?

Включіть ключові слова в заголовки відео, мета-теги та описи, щоб пошукові роботи Google могли зрозуміти контекст вашого контенту.

Оскільки пошукові роботи не можуть зрозуміти відеовміст, додайте до своїх відео транскрипції, багаті на ключові слова. Це допоможе пошуковим роботам правильно індексувати ваші відео.

3. Створюйте цікаві відеоролики

Тепер ми підійшли до суті відеомаркетингу - створення власне відео. Залежно від ваших маркетингових цілей, вирішуйте, які саме відео ви хочете створити. Враховуйте потреби, інтереси та больові точки вашої цільової аудиторії і створюйте відео, які відповідають їхнім запитам.

Якщо ви показуєте цільовий відеоконтент, ви можете охопити тих покупців, які покладаються на відео, щоб відкрити для себе нові бренди/продукти (вони складають 30% всього населення США, яке користується мобільним зв' язком).

Наприклад, ріелтори можуть створювати відеоогляди своїх об'єктів нерухомості. Їхня аудиторія (покупці житла) шукає відеоконтент, який може допомогти їм у прийнятті рішення про покупку. Більшість порталів нерухомості не пропонують відеоконтент.

Wave.video допоміг брокеру з нерухомості Маргарет Гамільтон збільшити охоплення та продажі, створивши приголомшливі відео для своїх клієнтів. Ось приклад ефективного шаблону Wave.video для нерухомості:

4. Використовуйте сторітелінг

Використовуйте відеоісторії, щоб спілкуватися з людьми на емоційному рівні. Унікальні історії вирізняють вас серед конкурентів і роблять ваш контент більш запам'ятовуваним.

Ви можете бути інноваційними у створенні відеоісторій. Подорож вашого бренду, закулісний контент (BTS) та візуальні ефекти, створені користувачами, - ось деякі популярні ідеї для історій. Оскільки люди схильні до історій, ваші відео неодмінно отримають феноменальний резонанс.

Потрібне натхнення?

Візьміть приклад з відеоісторій Dollar Shave Club. Вони продають бритви та товари для догляду за собою. Щоб прорекламувати свою акційну пропозицію з двома бритвами, вони створили відео під назвою "Наші бритви позичають не просто так". У ролику показано, як багато людей користуються однією бритвою, що викликає огиду і є шкідливою для гігієни звичкою.

Команда DSC не стала створювати повчальний, нудний пост про особисту гігієну (хіба ми всі не ненавидимо такі?) Натомість вони донесли ту саму думку через захопливу відеоісторію, яка зібрала понад 35 тис. переглядів. Зайве казати, що просувний продукт став справжнім хітом.

5. Вивчайте різні типи відео

Щоб утримати аудиторію, зосередьтеся на наданні їй різноманітного відеоконтенту. Якщо ви продовжуватимете створювати однотипні відео, ваш рівень залученості та підписників неминуче знизиться.

Рішення?

Виходьте із зони комфорту та експериментуйте з різними типами відео. Відеомаркетинг пропонує безмежні можливості для маркетологів, які можуть зламати стереотипи.

Візьмемо, наприклад, бренди електронної комерції. Вони вважають за краще публікувати відгуки клієнтів, щоб зміцнити довіру покупців. Але вбудовування відеороликів з інформацією про товар на веб-сайти електронної комерції, як виявилося, значно знижує показник відмов.

Аналогічно, відгуки про товари, створені інфлюенсерами, як той, що Ван Дамм опублікував для Volvo, допомагають підвищити довіру до бренду.

Ось кілька популярних типів відео, які ви можете створювати, щоб підтримувати свій канал живим і активним:

• Пояснювальні відео
• Демонстрації (how-tos)
• Відеоінтерв'ю з експертами
• Тематичні дослідження
• Вебінари
• Відео з подій
• Корисні хаки та відео з усунення несправностей

Для початку створіть зразки відео у форматах, популярних у вашій ніші. Відстежуйте залученість аудиторії та визначте найуспішніші формати. Потім створіть запас контенту та сплануйте графік публікацій.

6. Просувайте свої відео на ринку

Створення чудових відео не принесе користі, якщо ви не просуватимете їх стратегічно. Використовуйте багатоканальний маркетинг, щоб ваші відео потрапляли на очі потрібній аудиторії.

Вбудовуйте відео на свої веб-сайти, щоб залучити відвідувачів. Використовуйте неймовірне охоплення соціальних мереж, щоб отримати більше вподобань, поширень та коментарів.

Якщо ваші відео стають вірусними в соціальних мережах, ваше органічне охоплення в Google також розширюється. Оптимізуйте відео для кожної цільової платформи.

Щоб покращити видимість вашого контенту в соціальних мережах, співпрацюйте з лідерами думок у вашій ніші. Ці досвідчені творці контенту можуть створити для вас спонсорські розпакувальні відео та відгуки.

Відео розпакування Льюїса Хільзентегера, в якому він рекламує iPhone XS, отримало понад 5 мільйонів переглядів.

Щось ще?

Так. Коли інфлюенсери агітують за ваш бренд, ви за замовчуванням завойовуєте довіру їхньої аудиторії. Аудиторія, яку ви отримуєте таким чином, є кваліфікованою та зацікавленою, що означає кращу рентабельність інвестицій у ваш відеомаркетинг.

7. Використовуйте привабливі ескізи

Створюйте захопливі ескізи, щоб ваші відео виділялися в пошуковій видачі. Ви не можете сподіватися на успіх з тьмяними, сірими мініатюрами, коли так багато конкурентів змагаються за ті ж самі ключові слова. Ескізи, що привертають увагу, допомагають справити вражаюче перше враження, що важливо для перемоги над конкурентами.

8

Щоб привернути увагу, використовуйте жирну типографіку та яскраві кольорові палітри в мініатюрах. Включення людей або облич також може зупинити людей на середині прокрутки.

Коли я загуглив "овочівництво на YouTube", вгадайте, яке відео було на першому місці? Звісно, з жінкою на мініатюрі! Я не знаю, чи виправдовує його рейтинг зміст, але мініатюра - точно виправдовує.

Що ще?

Під час створення ескізів бажано дотримуватися керівництва зі стилю вашого бренду, щоб поставити його на чільне місце. Поступово люди почнуть асоціювати ваш контент зі стилем вашої торгової марки.

8. A/B-тестування відеореклами

Ще одне вигідне застосування відеомаркетингу - реклама. Якщо ви все ще використовуєте статичну рекламу, настав час переосмислити свою стратегію і включити в неї відеорекламу. Вони мають чудові показники успішності, особливо в соціальних мережах.

Потрібні докази?

Згідно з дослідженнямWave.video "The State of Social", 48% маркетологів використовують відеорекламу для залучення трафіку на сайт, 21% - для просування нового контенту, а 14% - для збільшення конверсії на сайті.

У відеорекламі додайте посилання, які можна натиснути, щоб перенаправити глядачів на ваш сайт. Поєднуйте свої візуальні ресурси зі стоковими зображеннями, щоб подбати про брендинг. Не забудьте представити назву вашого бренду в перші три секунди і ввімкніть текстові накладки для глядачів, які віддають перевагу режиму без звуку.

Хочеш пораду професіонала?

Оптимізуйте свою рекламу для мобільних за допомогою вертикальних відео. 95% маркетологів, включаючи такі мега-бренди, як Nike та National Geographic, роблять це. Ландшафтна орієнтація іноді порушує користувацький досвід для мобільних користувачів, які тримають свої телефони вертикально. Глядачі можуть настільки розчаруватися через перегортання відео, що припинять перегляд реклами на середині ролика. Вам би це не сподобалося, чи не так?

Готові створити свою стратегію відеомаркетингу?

Відеомаркетинг пропонує безліч можливостей для брендів і маркетологів. Але щоб максимально використати їх, вам потрібно базувати свій маркетинг на надійній стратегії, подібній до тієї, про яку я розповідав вище.

Вам потрібно більше порад з цифрового маркетингу? Залишайте свої запити в коментарях нижче. Я повернуся з відповідями, як тільки зможу.

Про автора: Шейн Баркер - консультант з цифрового маркетингу, який спеціалізується на маркетингу впливу, контент-маркетингу та SEO. Він є співзасновником агентства цифрового маркетингуAttrock. Він консультував компанії зі списку Fortune 500, інфлюенсерів з цифровими продуктами та низку знаменитостей зі списку A-List.