Відеомаркетинг в тренді. Думаєте, я перебільшую?

Ознайомтеся зістатистикою відеомаркетингу:

• 92% брендів стверджують, що відео є основою їхнього маркетингу.
• 82% всього споживчого інтернет-трафіку до 2022 року складатиме відео.

Вражає, правда?

Так і є. Одним з основних застосувань відеомаркетингу є створення бренду. Мультимедійні відео дозволяють брендам підкреслити свою ціннісну пропозицію. Поєднуючи аудіо, візуальний та текстовий контент, бренди можуть зробити складну інформацію про продукт/процес легшою для сприйняття.

Одним з основних застосувань відеомаркетингу є створення бренду.

Крім того, мультисенсорна стимуляція допомагає утримати аудиторію до кінця. І не можна забувати, що глядачі довшезберігають відео, надаючи брендам перевагу в пам'яті.

Але створення, публікація та просування відеороликів коштує недешево.

Наскільки я чув, частка ринку цифрової відеоіндустрії досягла 135 мільярдів доларів. Було б великим марнотратством пустити всі ці інвестиції на вітер, чи не так? Щоб отримати максимальну віддачу від відеомаркетингу, необхідно дотримуватися стратегії відеомаркетингу, орієнтованої на результат .

У цій публікації я крок за кроком поясню, як побудувати неперевершену стратегію для вашого бренду. Впроваджуючи мою стратегію, ви зможете використовувати відео для підвищення впізнаваності, залучення, авторитету та продажів.

Почнемо.

8 простих кроків для побудови вбивчої стратегії відеомаркетингу

Якщо ви стрибнули на відеомаркетинг без належного планування, ви не можете сподіватися на досягнення конкретних результатів за допомогою нього. З правильною маркетинговою стратегією ваші відео можуть змінити правила гри.

Давайте розглянемо процес, якого необхідно дотримуватися, щоб побудувати свою стратегію відеомаркетингу.

1. Визначте свою маркетингову мету

Перш за все, потрібно визначитися з цілями, яких ви сподіваєтеся досягти за допомогою відеомаркетингу. Відео можуть мати різні цілі та цільову аудиторію на всіх етапах воронки. Вони виявилися найбільш корисними для залучення потенційних клієнтів, але не дозволяйте цьому впливати на ваші цілі.

Чому так?

Тому що якщо ви створюєте відео з вузькою метою, наприклад, для залучення потенційних клієнтів, ви втрачаєте всю суть відеомаркетингу. Відео має навчати та залучати людей, щоб вони запам'ятовували його та ділилися ним. Потенційні клієнти прийдуть з часом.

Ось найпоширеніші цілі відеомаркетингу:

• Навчати клієнтів
• Підвищення впізнаваності бренду
• Підвищення залученості аудиторії
• Генерувати потенційних клієнтів і продажі
• Підвищення відвідуваності сайту

Майте на увазі, що відеомаркетинг є невід'ємною частиною вашої загальної маркетингової стратегії. Він не повинен бути другорядним. Тому узгодьте цілі вашої кампанії з більш широкими бізнес-цілями.

2. План для відео SEO

Немає сенсу створювати неймовірні відео, якщо вони не досягають потрібної аудиторії. Весь ваш контент може залишитися невідкритим, якщо він не є SEO-дружнім.

Відео SEO гарантує, що ваші відео будуть відображатися в результатах пошуку, коли користувачі вводять відповідні ключові слова. Ви можете використовувати інструменти для збільшення органічного охоплення відео. Вони проводять пошук за ключовими словами, щоб знайти найпопулярніші ключові слова для вашої цільової аудиторії.

І що далі?

Включіть ключові слова в заголовки відео, мета-теги та описи, щоб пошукові роботи Google могли зрозуміти контекст вашого контенту.

Оскільки пошукові роботи не можуть зрозуміти відеоконтент, додайте до своїх відео транскрипції, багаті на ключові слова. Таким чином, пошукові роботи зможуть правильно індексувати ваші відео.

3. Створюйте цікаві відеоролики

Тепер ми підходимо до самої суті відеомаркетингу - створення власне відеороликів. Залежно від ваших маркетингових цілей, визначтеся з типом відео, яке ви хочете зробити. Враховуйте потреби, інтереси та больові точки вашої цільової аудиторії та створюйте відео, які задовольняють їхні запити.

Якщо ви розміщуєте цільовий відеоконтент, ви можете охопити тих покупців, які покладаються на відео, щоб відкрити для себе нові бренди/продукти (вони складають 30% всього населення США, що користується мобільним зв'язком).

Наприклад, ріелтори можуть створювати відеоогляди своїх об'єктів нерухомості. Їх аудиторія (покупці житла) шукає відеоконтент, який може допомогти їм прийняти рішення про покупку. Більшість порталів нерухомості не пропонують відеоконтент.

Wave.video допоміг брокеру з нерухомості Маргарет Гамільтон збільшити охоплення та продажі, створивши приголомшливі відео для своїх клієнтів. Ось приклад ефективного шаблону Wave.video для нерухомості:

4. Використовуйте сторітелінг

Використовуйте відеоісторії, щоб спілкуватися з людьми на емоційному рівні. Унікальні історії виділяють вас серед конкурентів і роблять ваш контент більш запам'ятовуваним.

Ви можете бути інноваційними у створенні відеоісторій. Подорож вашого бренду, закулісний контент (BTS) та візуальні ефекти, створені користувачами, - ось кілька популярних ідей для історій. Оскільки люди схильні до історій, ваші відео неодмінно отримають феноменальний відгук.

Потрібне натхнення?

Візьміть приклад з відеоісторій Dollar Shave Club. Вони продають бритви та засоби особистої гігієни. Для просування свого пакета з двома бритвами вони створили відео під назвою "Наші бритви позичають не просто так" .У відео показано, як багато людей користуються однією бритвою, що є гідною жалю звичкою, яка шкодить гігієні.

Команда DSC не стала створювати повчальний, нудний пост про особисту гігієну (хіба ми всі не ненавидимо такі?), натомість вони донесли ту саму думку через захоплюючу відеоісторію, яка зібрала понад 35 тис. переглядів. Зрозуміло, що просувний продукт став справжнім хітом.

5. Досліджуйте різні типи відео

Щоб утримати аудиторію, зосередьтеся на наданні їй різноманітного відеоконтенту. Якщо ви продовжуватимете створювати однотипні відео, рівень залученості та підписників неминуче знизиться.

Рішення?

Виходьте із зони комфорту та експериментуйте з різними типами відео. Відеомаркетинг відкриває безмежні можливості для маркетологів, які здатні зламати стереотип.

Візьмемо, наприклад, бренди електронної комерції. Вони вважають за краще публікувати відгуки клієнтів, щоб зміцнити довіру покупців. Але вбудовування відеороликів з інформацією про продукцію на веб-сайти електронної комерції, як виявилося, значно знижує відсоток відмов.

Аналогічно, огляди продуктів, створені впливовими особами, як той, що Ван Дамм опублікував для Volvo, допомагають підвищити довіру до бренду.

Ось деякі популярні типи відео, які ви можете створювати, щоб підтримувати свій канал живим і активним:

• Пояснювальні відео
• Демонстрації (how-tos)
• Відеоінтерв'ю з експертами
• Тематичні дослідження
• Вебінари
• Відео з подій
• Корисні хаки та відео з усунення несправностей

Для початку створіть зразки відео у форматах, які популярні у вашій ніші. Відстежте залученість аудиторії та визначте найуспішніші формати. Потім створіть запас контенту та сплануйте графік публікацій.

6. Просувайте свої відео на ринку

Створення чудових відео не принесе користі, якщо ви не просуваєте їх стратегічно. Використовуйте багатоканальний маркетинг, щоб ваші відео потрапляли на очі потрібній аудиторії.

Повний

Вбудовуйте відео на свої веб-сайти, щоб залучити відвідувачів. Використовуйте неймовірне охоплення соціальних мереж, щоб отримати більше лайків, поширень та коментарів.

Якщо ваші відео стають вірусними в соціальних мережах, ваше органічне охоплення в Google також розширюється. Оптимізуйте відео для кожної цільової платформи.

Щоб покращити видимість вашого контенту в соціальних мережах, співпрацюйте з лідерами думок у вашій ніші. Ці авторитетні творці контенту можуть створити для вас спонсорські відеоролики та відгуки.

Розпакувальний ролик Льюїса Хільзентегера, в якому він рекламує iPhone XS, набрав понад 5 мільйонів переглядів.

Щось ще?

Так. Коли інфлюенсери агітують за ваш бренд, ви за замовчуванням завойовуєте довіру їхньої аудиторії. Аудиторія, яку ви отримуєте таким чином, є кваліфікованою та залученою, що означає кращу рентабельність інвестицій для вашого відеомаркетингу.

7. Використовуйте привабливі ескізи

Створюйте захоплюючі е скізи, щоб ваші відео виділялися в результатах пошуку. Ви не можете сподіватися на тягу з тьмяними, сірими мініатюрами, коли так багато конкурентів борються за ті ж самі ключові слова. Ескізи, що привертають увагу, допомагають справити вражаюче перше враження, що має важливе значення для перемоги над конкурентами.

Щоб привернути увагу, використовуйте жирну типографіку та яскраві кольорові палітри в мініатюрах. Включення людей або облич також може зупинити людей на середині прокрутки.

Коли я загуглив "овочівництво YouTube", вгадайте, яке відео було на першому місці? Звісно ж, з жінкою на мініатюрі! Я не знаю, чи зміст виправдовує такий рейтинг, але мініатюра точно виправдовує.

Що ще?

При створенні ескізів бажано дотримуватися стилю вашого бренду, щоб поставити його на чільне місце. Поступово люди почнуть асоціювати ваш контент зі стилем вашої торгової марки.

8. A/B-тестування відеореклами

Ще одне вигідне застосування відеомаркетингу - реклама. Якщо ви все ще використовуєте статичну рекламу, настав час переглянути свою стратегію і включити в неї відеорекламу. Вони мають відмінні показники успішності, особливо в соціальних мережах.

Потрібні докази?

Згідно здослідженнямWave.video "The State of the Social", 48% маркетологів використовують відеорекламу для залучення трафіку на сайт, 21% - для просування нового контенту, а 14% - для збільшення конверсії сайту.

У відеорекламі додайте посилання, які можна натиснути, щоб перенаправити глядачів на ваш веб-сайт. Поєднуйте свої візуальні ресурси зі стоковими зображеннями, щоб подбати про брендинг. Не забудьте представити назву вашого бренду в перші три секунди та увімкнути текстові накладки для глядачів, які віддають перевагу режиму без звуку.

Хочете пораду професіонала?

Оптимізуйте свою рекламу для мобільних за допомогою вертикальних відео. Так роблять 95% маркетологів, включаючи такі мега-бренди, як Nike та National Geographic. Ландшафтна орієнтація іноді порушує користувацький досвід для мобільних користувачів, які тримають свої телефони вертикально. Глядачі можуть настільки розчаруватися від перегортання відео, що вони відмовляються від реклами на середині ролика. Вам би це не сподобалося, чи не так?

Готові створити свою стратегію відеомаркетингу?

Відеомаркетинг пропонує безліч можливостей для брендів і маркетологів. Але для того, щоб максимально використати їх, вам потрібно базувати свій маркетинг на надійній стратегії, подібній до тієї, яку я пояснив вище.

Потрібно більше порад з цифрового маркетингу? Залишайте свої запити в коментарях нижче. Я повернуся з відповідями, як тільки зможу.

Про автора: Шейн Баркер - консультант з цифрового маркетингу, який спеціалізується на маркетингу впливу, контент-маркетингу та SEO. Він є співзасновником агентства цифрового маркетингуAttrock. Він консультував компанії зі списку Fortune 500, інфлюенсерів з цифровими продуктами та низку знаменитостей зі списку A-List.