Відео пройшло шлях від простої форми візуального контенту до потужного маркетингового інструменту. Ми вже вступили в золоту еру відеореклами: HubSpot повідомив, що 54% споживачів хочуть бачити більше відеоматеріалів від брендів, які вони підтримують.

Однак, у відеореклами є основна больова точка: споживачі схильні пропускати відеорекламу, особливо попередні ролики. Опитування, проведене ORC International серед 1015 дорослих, показало, що 90% людей схильні пропускати відеорекламу, яка з'являється перед відеоконтентом в Інтернеті, і намагаються уникати джерел, де цю рекламу не можна пропустити.

Навіть якщо відкинути рекламу перед початком ролика і говорити лише про всі типи та формати відеореклами, цифри все одно не покращуються. За даними IPG, 65% людей пропускають відеорекламу, і роблять це за першої ж нагоди. Більше того, не всі користувачі роблять це тому, що хочуть пропустити саме цю рекламу. Цілих 76% зізналися, що пропускають рекламу за звичкою.

Несподівано? Так.

Безперечно, всі ці цифри болять. Що ж з цим можна зробити? Ми в Epom проаналізували понад 200 рекламних кампаній і підготували кілька хороших і поганих прикладів відеореклами. Далі в цій статті ви знайдете детальне пояснення того, як Burger King, Grammarly та Wix досягли успіху з преролл-рекламою, і як ви можете зробити те ж саме.

Але спочатку давайте спробуємо зрозуміти, чому люди пропускають преролл-рекламу.

Чому люди пропускають рекламу?

Психологія споживача відіграє свою роль. Давайте подивимося, як саме.

Надто радісна реклама не дуже добре сприймається глядачами, незважаючи на те, що вона широко розповсюджена

Ви можете вважати, що усміхнені люди у вашій відеорекламі приваблюють глядачів, створюють позитивний настрій і утримують споживачів до кінця. Але це не так .

Було виявлено, що видовище, коли в перші кілька секунд реклами ми бачимо занадто багато щасливих, часто штучно милих людей, особливо коли глядач сам не в найкращому настрої, дратує. Це впливає на користувача настільки, що він, як правило, пропускає рекламу на YouTube на ходу.

Приклад: Якщо одна зі сцен вашого рекламного ролика виглядає як це стокове зображення, це може відштовхнути вашу аудиторію від перегляду решти відео:

Джерело

Ключовий висновок: Уникайте показу фальшивих емоцій та сцен, схожих на стокові, у преролловій рекламі.

Реклама, яка представляє ваш бренд занадто рано, як правило, вбиває цікавість

Не робіть так, щоб ваш бренд звучав нав'язливо. Уникайте надмірного брендування за будь-яку ціну. Як тільки користувачі дізнаються про бренд, який спонсорує реклама, вони більше не відчувають інтересу до неї. Результат? Вони, як правило, пропускають її.

Крім того, якщо ви надто швидко представите свій бренд у рекламі, це може зробити його настирливим і дратівливим. А це останнє, чого ви хочете.

Приклад: Це коротке (лише 6 секунд) рекламне оголошення від PG Tips є повною протилежністю. Вони успішно уникнули цієї помилки і зробили своє оголошення майже непропускним. Тут є чудовий гак на початку і представлення бренду в кінці відео. Однак ця кінцівка настає одразу після зачіпки, тому глядач не може її пропустити.

Основна думка: Будьте короткими і простими, вчасно вводячи в курс справи.

Однак створити ефективний, цікавий контент, який не дасть глядачам відірватися від перегляду, не так просто. Кваліфіковані послуги з написання текстів можуть суттєво допомогти у створенні відеосценаріїв, які збалансують креативність і тривалість відео.

Реклама, яка вигадує велосипед, не приваблює користувачів

Ваші творчі інстинкти можуть надихнути вас спробувати щось нестандартне. Але, як кажуть, споживачі, швидше за все, будуть роздратовані рекламою, яка не звучить як реклама.

Багатьом споживачам не подобається ідея, коли їм доводиться ламати голову, щоб зрозуміти, чи було певне відео рекламою, чи чимось іншим.

Приклад: Це не зовсім пре-ролик, але він чудово ілюструє суть того, про що я хочу сказати. Популярний блогер робить огляд смаків Fanta в рамках рекламної кампанії "What's your Flava?".

На перший погляд здається, що це не реклама, а просто креативний відеоблог про вподобання блогера щодо напоїв. Але коли глядач розуміє, що основною метою цього відео була реклама, він відчуває себе обманутим і навіть ошуканим, оскільки хотів би почути від блогера справжні поради.

Те ж саме працює і з преролл-відео. Якщо ваше відео має занадто "природний" вигляд і містить багато креативних фішок, не притаманних рекламі, користувачі можуть бути розчаровані, дізнавшись, що це була просто реклама.

Основний висновок: Будьте креативними, але не за рахунок чіткості.

Як зробити рекламу привабливою

Ось кілька порад, які допоможуть вам зробити рекламу перед початком ролика привабливою:

Персоналізуйте, але не перестарайтеся

Найкращий спосіб зацікавити ваших споживачів - це зробити рекламу про них самих. Маючи у своєму розпорядженні цілий ряд інструментів та наборів даних, ви легко зрозумієте свій цільовий ринок, його вподобання та антипатії.

Приклад: Burger King подає чудовий приклад, роблячи 64 персоналізовані попередні ролики замість одного. Їхня рекламна кампанія не тільки добре націлена на аудиторію, але й утримує її до кінця. По суті, вони створили рекламну кампанію, засновану на пошуку, в якій прероли були контекстуально пов'язані з останнім пошуком, здійсненим користувачем перед тим, як він потрапив на відео.

Зробіть свій контент реальним

Хоча відео високої роздільної здатності з усім блискучим - це важливо, не менш важливо розуміти, що ваші клієнти цінують найбільше. Вони шукають справжніх відчуттів і хочуть почути те, що їх справді хвилює.

Приклад: Wix, популярний конструктор сайтів, використовує подібний шаблон для своєї поточної рекламної кампанії. Відео починається із запитання: "Потрібен професійний веб-сайт?" - і це саме те, що очікує почути їхня аудиторія, адже це головна мета більшості.

З 6-ї секунди диктор переходить до справи і починає показувати, як будь-хто може створити сайт на Wix. Ніяких пустопорожніх слів, лише дієвий підручник. І це в рекламі!

Розкажіть своїй аудиторії історію

Найкращий спосіб утримати користувачів на гачку до кінця - розповісти їм історію, починаючи з етапу написання сценарію. Не змушуйте їх чекати на вирішальні 5 секунд відеореклами, після яких вони можуть натиснути кнопку "Пропустити". Замість цього заманюйте їх у свій сценарій досить глибоко, щоб відволікти їх від мети, заради якої вони прийшли на цей сайт.

Приклад: У цьому 1-хвилинному відео Grammarly, найпопулярніший онлайн-сервіс перевірки граматики, розповідає історію про працівника, який намагається підібрати правильні слова для електронного листа своєму начальнику. Відео досить довге, як для попереднього перегляду, але воно настільки привабливе, що ви не можете зупинитися, поки не дізнаєтеся, що з цього вийшло.

Більше прикладів крутої передролерної реклами

Опель

Opel погрався з функціонуванням кнопки "Пропустити" і використав її на свою користь. Цей німецький виробник компактних позашляховиків використовував позашляховик, щоб взаємодіяти з кнопкою пропуску так, ніби це був фізичний об'єкт. Позашляховик проїжджав над кнопкою пропуску, врізався в неї і виконував безліч веселих трюків.

Чіпсмор

Ця рекламна кампанія перед початком ролика має саме стільки креативу, скільки потрібно. Chipsmore вирішили обіграти елементи сайту YouTube і налякати глядача червоною цеглиною з написом "відео недоступне". Але вже за секунду на екрані з'являється кумедне печиво і приносить полегшення!

Альтернативи преролловій рекламі

Хоча відеореклама перед початком ролика є чудовим методом просування вашого продукту на ринку, це не єдиний варіант використання можливостей відео. Люди, як правило, пропускають попередні ролики, тому що вони заважають їм побачити контент, який вони хочуть переглянути прямо зараз. Вони сприймають їх як перешкоду на шляху до своєї мети, а тому утримувати користувачів - складне завдання для цього формату відео.

Ось кілька пропозицій, які можуть виявитися перспективною альтернативою преролл-рекламі:

Потокове відео

Якщо ваші пре-роли не працюють, на допомогу може прийтизовнішня відеореклама. Почнемо з того, що зовнішня відеореклама живе за межами відеоплеєрів. Ви коли-небудь помічали приглушене відео, яке з'являється з нізвідки, коли ви читаєте статтю на Forbes або деінде? Скільки разів траплялося, що ви дивилися відео замість того, щоб читати контент? Це не що інше, як потокове відео.

По суті, це просунута форма відеореклами, коли посеред контенту сторінки з'являється широкоформатний відеоплеєр, який автоматично починає відтворювати відеорекламу.

Відеореклама в соціальних мережах

У 2020 році соціальна відеореклама живе не лише на YouTube. Відео завойовує Facebook, Instagram і навіть Linkedin: тепер ви можете рекламувати за допомогою відео на будь-якій соціальній платформі.

Ця реклама відображається в природному середовищі користувача - середньостатистична людина витрачає близько 2,5 годин на день на соціальні мережі, що більше, ніж на веб-серфінг через браузер.

Найпопулярнішим форматом серед них є сторіз - короткі відеоролики тривалістю 24 години, популярні в Instagram та Facebook. Найкраще те, що ви можете створити відеорекламу для них за лічені хвилини, використовуючи зручні шаблони Instagram Stories. Після цього все, що вам потрібно зробити, - це підкріпити свою маркетингову кампанію в соціальних мережах високоякісним набором даних і націлити її на потрібну аудиторію.

Висновок

Як бачите, преролл-реклама дивовижна, але вона має свої обмеження. Здається, що вам потрібно подвоїти свої творчі зусилля, щоб досягти чудових результатів. Але це не означає, що ви повинні витрачати вдвічі більше часу на створення відео! Як щодо того, щоб витрачати вдвічі менше? Це цілком можливо за допомогою онлайн-сервісів для створення відео.

Розкрийте свій потенціал за допомогою Wave.video: створюйте власні відеореклами, комбінуючи готові відеокліпи в редакторі drag-n-drop. Покращуйте свій маркетинг за допомогою цікавих відеороликів без зайвого клопоту.

І, до речі, які ваші погляди на тему, яку ми щойно розглянули? Напишіть нам у коментарях нижче.

Про авторку: Катерина Новацька - фахівець з маркетингу, яка розробляє стратегію цифрового контенту для B2B компаній. Має 3-річний досвід роботи в індустріях ad tech та цифрової реклами.