Відео пройшло шлях від простої форми візуального контенту до потужного маркетингового інструменту. Ми вже вступили в золоту еру відеореклами: HubSpot повідомив, що 54% споживачів хочуть бачити більше відеоматеріалів від брендів, які вони підтримують .

Однак, існує основна больова точка відеореклами: споживачі схильні пропускати відеорекламу, особливо попередні ролики. Опитування, проведене ORC International серед 1015 дорослих, показало, що 90% людей схильні пропускати відеорекламу, яка з'являється перед відеоконтентом в Інтернеті, і намагаються уникати джерел, де цю рекламу не можна пропустити.

Навіть якщо відкинути преролл-рекламу і говорити лише про всі типи і формати відеореклами, то показники все одно не мають тенденції до покращення. За даними IPG, 65% людей пропускають відеорекламу, причому роблять це при першій же можливості. При цьому не всі користувачі роблять це тому, що хочуть пропустити саме цю рекламу. Цілих 76% зізналися, що пропускають рекламу за звичкою.

Дивує? Так.

Безумовно, всі ці цифри болять. Що ж з цим можна зробити? Ми в Epom проаналізували понад 200 рекламних кампаній і підготували кілька хороших і поганих прикладів відеореклами. Далі в цій статті ви дізнаєтесь детальне пояснення того, як Burger King, Grammarly та Wix досягли успіху зі своїми преролл-рекламами, і як ви можете зробити те ж саме.

Але спочатку спробуємо розібратися, чому люди пропускають преролл-рекламу.

Чому люди пропускають рекламу?

Психологія споживача відіграє свою роль. Давайте подивимося, як саме.

Надто радісна реклама не сприймається глядачами, незважаючи на її широке розповсюдження

Вам може здаватися, що усміхнені люди у вашій відеорекламі привернуть увагу глядачів, додадуть позитиву та утримають споживача до кінця. Але це не так.

Було виявлено, що видовище спостереження за занадто великою кількістю щасливих, часто штучно милих людей в перші кілька секунд реклами, особливо коли глядач сам не в гарному настрої, виявляється дратівливим. Це настільки впливає на користувача, що він схильний пропускати рекламу на YouTube на ходу.

Приклад: Якщо одна зі сцен Вашого рекламного ролика виглядає як це стокове зображення, це може відбити у Вашої аудиторії бажання переглядати решту відео:

Джерело

Основний висновок: Уникайте показу фальшивих емоцій та сцен, схожих на стокові, у вашій преролл-рекламі.

Реклама, яка представляє ваш бренд занадто рано, як правило, вбиває цікавість

Не робіть так, щоб ваш бренд звучав нав'язливо. Уникайте надмірного брендування за будь-яку ціну. Як тільки користувачі дізнаються про бренд, який спонсорує реклама, вони більше не відчувають інтересу до реклами. Результат? Вони, як правило, пропускають її.

Крім того, якщо ви занадто швидко представите свій бренд у рекламі, це може зробити ваш бренд настирливим і дратівливим. А це останнє, чого ви хочете.

Приклад: Це коротке (лише 6 секунд) прероллове оголошення від PG Tips є повною протилежністю. Вони успішно уникли цієї помилки і зробили своє оголошення майже непропускним. Тут є чудовий гак на початку і представлення бренду в кінці відео. Однак ця кінцівка настає відразу після гака, тому глядач не може її пропустити.

Ключовий висновок: Будьте короткими і простими, але своєчасно вводьте в дію.

Реклама, яка вигадує велосипед, не подобається користувачам

Ваші творчі інстинкти можуть надихнути вас спробувати щось нестандартне. Але, як кажуть, споживачі, швидше за все, будуть дратуватися від реклами, яка не звучить як реклама.

Багатьом споживачам не подобається ідея, коли їм доводиться ламати голову, щоб зрозуміти, чи було певне відео рекламою, чи чимось іншим.

Приклад: Це не зовсім пре-ролик, але він чудово ілюструє суть того, що я хотів би сказати. Популярний блогер робить огляд смаків Fanta в рамках рекламної кампанії "What's your Flava?" .

На перший погляд здається, що це не реклама, а просто креативний відеоблог про вподобання блогера щодо напоїв. Але в той момент, коли глядач розуміє, що основною метою цього відео була реклама, він відчуває себе обманутим і навіть ошуканим, оскільки хотів би почути від цього блогера справжні поради.

Те ж саме працює і з прероллом відео. Коли ваше відео має занадто "нативний" вигляд і містить багато креативних фішок, не притаманних рекламі, вони можуть бути розчаровані, дізнавшись, що це була просто реклама.

Основний висновок: Будьте креативні, але не за рахунок чіткості.

Як зробити рекламу привабливою

Ось кілька порад, які допоможуть зробити вашу рекламу у відеороликах привабливою:

Персоналізуйте, але не перестарайтеся

Найкращий спосіб зацікавити споживачів у вашій рекламі - це зробити її про них. Маючи у своєму розпорядженні цілий ряд інструментів та наборів даних, легко зрозуміти свій цільовий ринок, його вподобання та антипатії.

Приклад: Burger King подає чудовий приклад, роблячи 64 персоналізованих пре-роликів замість одного. Їхня рекламна кампанія не тільки добре націлена на аудиторію, але й утримує її до кінця. По суті, вони створили рекламну кампанію, засновану на пошуку, в якій прероли були контекстуально пов'язані з останнім пошуком, здійсненим користувачем перед тим, як потрапити на відео.

Зробіть свій контент реальним

Хоча відео високої роздільної здатності з усіма блискучими деталями є важливим, не менш важливим є розуміння того, що ваші клієнти цінують найбільше. Вони шукають справжніх відчуттів і хочуть почути те, що їх дійсно хвилює.

Приклад: Wix, популярний конструктор веб-сайтів, використовує подібний шаблон для своєї поточної рекламної кампанії. Відео починається з питання: "Потрібен професійний веб-сайт?" - і це саме те, що очікує почути їхня аудиторія, оскільки це основна мета більшості.

З 6-ї секунди диктор переходить до справи і починає показувати, як будь-хто може створити сайт на Wix. Ніяких пустопорожніх слів, тільки дієвий підручник. І це в рекламі!

Розкажіть своїй аудиторії історію

Найкращий спосіб утримати користувачів на гачку до кінця - це розповісти їм історію, починаючи зі стадії сценарію. Не змушуйте їх чекати вирішальних 5 секунд відеореклами, після яких вони можуть натиснути кнопку "Пропустити". Замість цього, заманюйте їх у свій сценарій досить глибоко, щоб відволікти їх від мети, заради якої вони прийшли на цей сайт.

Приклад: У цьому 1-хвилинному відео Grammarly, найпопулярніший онлайн-сервіс перевірки граматики, розповідає історію про працівника, який намагається підібрати правильні слова для електронного листа своєму начальнику. Відео досить довге, як для попереднього перегляду, але воно настільки привабливе, що ви не можете зупинитися, поки не дізнаєтеся, що з цього вийшло.

Більше прикладів крутої передролерної реклами

Opel

КомпаніяOpel погралася з функціонуванням кнопки "Пропустити" і використала її на свою користь. Цей німецький виробник компактних позашляховиків використовував позашляховик для взаємодії з кнопкою пропуску так, ніби це був фізичний об'єкт. Позашляховик переїжджав через кнопку пропуску, врізався в неї і виконував безліч веселих трюків.

Чіпсмор

Ця передроликова рекламна кампанія має саме ту кількість креативу, яка необхідна. Chipsmore вирішили обіграти елементи сайту YouTube і налякати глядача червоною цеглиною з написом "відео недоступне". Але буквально за секунду на екрані з'являється кумедне печиво і приносить полегшення!

Альтернативи преролловій рекламі

Хоча відеореклама перед початком ролика є чудовим методом просування вашого продукту на ринку, це не єдиний варіант використання можливостей відео. Люди, як правило, пропускають попередні ролики, оскільки вони заважають їм бачити контент, який вони хочуть переглянути прямо зараз. Вони сприймають їх як перешкоду на шляху до своєї мети, і тому утримання користувачів є складним завданням для цього формату відео.

Ось кілька пропозицій, які можуть стати перспективною альтернативою преролл-рекламі:

Потокове відео

Якщо ваші пре-ролики не працюють, на допомогу може прийти зовнішня відеореклама. Почнемо з того, що зовнішня відеореклама живе за межами відеоплеєрів. Ви коли-небудь помічали ці приглушені відео, які з'являються з нізвідки, коли ви читаєте статтю на Forbes або деінде? Скільки разів траплялося, що ви схильні дивитися відео замість того, щоб читати зміст? Що ж, це не що інше, як аутрич-відео.

По суті, це просунута форма відеореклами, коли посеред контенту сторінки з'являється широкоформатний відеоплеєр, який автоматично починає відтворювати відеорекламу.

Відеореклама в соціальних мережах

У 2020 році соціальна відеореклама живе не лише на YouTube. Відеозаписи захоплюють Facebook, Instagram і навіть Linkedin: тепер ви можете рекламувати за допомогою відео на будь-якій соціальній платформі.

мережах

Ця реклама відображається в природному середовищі користувача - в середньому людина витрачає близько 2,5 годин на день на соціальні мережі, що більше, ніж на перегляд веб-сторінок за допомогою браузера.

Серед них найпопулярнішим форматом є сторіз - короткі відеоролики з 24-годинним терміном життя, популярні в Instagram та Facebook. Найкраще те, що ви можете зробити відеорекламу для них за лічені хвилини, використовуючи зручні шаблони Instagram stories. Після цього все, що вам потрібно зробити, - це підкріпити свою маркетингову кампанію в соціальних мережах якісним набором даних та націлити її на потрібну аудиторію.

Висновок

Як бачите, преролл-реклама дивовижна, але вона має свої обмеження. Здається, що ви повинні подвоїти свої творчі зусилля, щоб досягти високих результатів. Але це не означає , що ви повинні витрачати в2 рази більше часу на створення відео! Як щодо того, щоб витрачати в 2 рази менше? Це цілком можливо за допомогою онлайн-сервісів для створення відео.

Розкрийте свій потенціал з Wave.video: створюйте власну відеорекламу, комбінуючи готові відеоролики в редакторі drag-n-drop. Покращуйте свій маркетинг за допомогою цікавих відеороликів без зайвого клопоту.

І, до речі, які Ваші погляди на тему, яку ми щойно висвітлили? Повідомте нам у коментарях нижче.

Про автора: Катерина Новацька - фахівець з маркетингу, яка розробляє стратегію цифрового контенту для B2B компаній. Має 3-річний досвід роботи в індустріях ad tech та цифрової реклами.