Ми всі знаємо, наскільки потужним є відеомаркетинг - з посту в пост ми ділимося приголомшливою статистикою, щоб довести це. Однак, враховуючи мінливий онлайн ландшафт і нові тенденції, які переважають над вашими зусиллями, ви хочете продовжувати шукати способи поширювати своє відео якомога ефективніше. І соціальні мережі - це найкраще місце в нашому онлайн-місті для цього. Але зі зменшенням органічного охоплення практично на всіх платформах соціальних мереж - від Facebook до Instagram - платна реклама стає основним інструментом для відеомаркетингу.

Проблема в тому, що часто відеорекламодавці схильні думати про відеорекламу в Інтернеті як про олдскульну класичну рекламу з Медісон-авеню. Тому ми запросили Сьюзан Веноград, CMO в Aimclear, експерта з реклами в Facebook, яка спеціалізується на рекламних воронках Facebook, щоб вона розповіла вам про деякі з найбільших трендів відеореклами у 2020 році та дала поради, як перетворити ваші зусилля у сфері відеореклами на золото.

Відеореклама з 2019 по 2020 рік: Трохи контексту

Щоб краще пояснити тенденції відеореклами у 2020 році, Сьюзан поділилася деяким контекстом, який слідує за нами з попереднього року. Ось що залишив нам 2019 рік у сфері відеореклами:

• Конкуренція тільки зростає. Відеореклама у 2020 році - це вже не новинка, а обов'язкова складова майже будь-якого бізнесу. Отже, якщо раніше у вас була перевага першопрохідців, то у 2020 році вам доведеться знайти більш креативні та ефективні рішення, щоб ваша відеореклама виділялася з натовпу, привертала увагу потрібної аудиторії та підштовхувала глядачів до потрібної дії.
• Автовідтворення вбило конкурентну перевагу вашої відеореклами. Зараз усі просто звикли до автоматичного відтворення відео. Отже, вона стала набагато більш конкурентоспроможною з точки зору того, що Сьюзан називає "думкою користувачів".
• Аудиторія Facebook та Instagram, як правило, переглядає лише 6-8 секунд відео, а витрати на рекламу лише зростають.

Отже, ви можете запитати себе - як же тоді змусити їх подивитися повне відео? Сьюзан відповідає, що ви, мабуть, не зможете - принаймні, не в першій точці дотику! Що ж тоді робити?

Змініть порядок розповіді! Почніть із середнього гачка. Справа не в тому, що повідомлення неправильне, а в тому, скільки часу ви витрачаєте на нього.

На соціальних платформах люди можуть пропустити рекламу. Отже, змінивши структуру вашої історії, ви можете, принаймні, гарантувати, що вони отримають ключове повідомлення, і ваш рекламний бюджет не буде витрачено даремно.

Отже, що з відеорекламою у 2020 році?

Перш ніж перейти до найсучасніших тенденцій відеореклами цього року, Сьюзан згадала деякі з попередніх догм відеореклами, які нікуди не дінуться.

Вічний тренд відеореклами: правило 3-секундного ролика

Як і раніше, у вас є лише 3 секунди, щоб привернути увагу глядачів. Як це зробити? Сьюзан пропонує перестати турбуватися про те, що ви намагаєтеся донести до аудиторії, і трохи більше турбуватися про те , що саме їх хвилює. Десь посередині між цими двома підходами знаходиться золота середина. Отже, мова йде не просто про те, щоб показати глядачам, що у вас є рішення їхньої проблеми, що ви знаєте все про біль і маєте відповіді, а про те, що ваша відеореклама демонструє, чому ваші глядачі повинні перейматися цією проблемою в першу чергу. Здатність донести це візуально - найбільший виклик.

Використовуйте класичні маркетингові прийоми і запитайте себе - чому їх хвилює ця проблема в першу чергу?

І як тільки ви зрозумієте , ЧОМУ, ви повинні донести це розуміння протягом перших трьох секунд відеореклами.

Тренди відеореклами 2020: експериментуйте з форматами

Якщо раніше ми навчилися переходити від телевізійної до медійної відеореклами, то тепер нам доводиться відкочуватися назад і відучуватися від практики медійної відеореклами. Вам краще прийняти формат відеореклами Stories, оскільки вони є новим поширеним місцем для відеореклами, особливо в Instagram. Вони більше схожі на телевізійну рекламу - займають весь екран і мають інший механізм (на відміну від стрічкової відеореклами). У них немає основного тексту, немає заголовка, на відміну від стандартної стрічкової реклами, яку ви бачите в Instagram або Facebook.

Візьміть те, чого ми навчилися на прикладі медійної реклами, а потім перепакуйте повідомлення ще раз, знаючи, що ми не можемо покладатися на типографську копію для комунікації.

Ще однією перешкодою для експериментів з цим форматом є те, що вам доведеться створювати два відео замість одного. Є версія для стрічки. А є версія для Stories. Отже, у 2020 році вам доведеться подвоїти зусилля, коли справа доходить до створення відеореклами.

Тенденція відеореклами 2020: відмовтеся від брендингу, зробіть її нативною

За словами Сьюзан, у 2020 році вам також доведеться переосмислити свою стратегію брендингу. Раніше найкращим способом виділитися було "перевиробництво" відеореклами, зробити її власною з брендингом, оригінальним стилем і так далі. У 2020 році, особливо у випадку Stories, ви працюєте на платформі зі знайомими шрифтами, стікерами, інтерактивними елементами, до яких звикли люди. Використання цих елементів робить вашу відеорекламу більш органічною. А можливість інтегрувати ці елементи в оголошення - це саме той спосіб виділитися. Це може здатися нелогічним, але це так.

Приклади відеореклами Stories від великих брендів, які "впустили" свій брендинг

Коли ваша відеореклама виглядає надмірно переробленою, аудиторія одразу підсвідомо зрозуміє, що це реклама. Отже, вам буде майже краще, якщо ви відмовитеся від брендингу і зробите свою відеорекламу органічною та нативною для платформи, на якій вона транслюватиметься.

Про що слід пам'ятати, використовуючи відеорекламу в соціальних мережах у 2020 році

Перш ніж засукати рукава і почати впроваджувати новітні тенденції відеореклами у своїх соціальних мережах, Сьюзан наполягає на тому, щоб ви пам'ятали про кілька ключових аспектів відеомаркетингу та реклами в соціальних мережах (зокрема, у Facebook та Instagram):

• Пам'ятайте про те, що ви розміщуєте у Facebook, а що в Instagram. Якщо ви подивитеся на теплові карти того, як люди дивляться на рекламу в стрічці, вони показують, що люди, як правило, дивляться на візуальне зображення, потім їхні очі переходять до заголовка, а потім вони піднімаються вгору і читають основний текст. В Instagram такого немає - над зображенням нічого немає, є лише фото, а потім воно переходить прямо в текст, який часто скорочується. Тому Сьюзан радить, що коли йдеться про стрічки, обов'язково використовуйте функцію попереднього перегляду у Facebook, щоб подивитися, як вони відображаються в Instagram. І дійсно подумайте, чи є в цьому сенс, тому що іноді без великого жирному заголовка він просто не перекладається.
• Вивчіть свою аудиторію на кожній соціальній платформі. Якщо ви запускаєте все як комбіноване розміщення, то розбивайте різні соціальні мережі за різними параметрами. Facebook та Instagram - це вже не одне й те саме, у них різні демографічні показники, і люди використовують їх для дуже різних цілей. Отже, вам, ймовірно, знадобиться окрема стратегія для кожної платформи.
• Довші формати живі, але дуже специфічні. На вершині воронки вам може пощастити використовувати довші формати відео, якщо ви націлені на дуже захоплену або дуже специфічну (вузьку) аудиторію. Але зазвичай ви можете подовжувати відео, чим далі вниз по воронці спускається ваша аудиторія. Ремаркетинг за допомогою довших відеореклами виявляється дуже ефективним, оскільки ви налаштовуєте аудиторію на основі поведінкових показників, які показують, що цей сегмент, ймовірно, зацікавлений у тому, щоб почути більше. Отже, якщо глядачі переглянули всі 6 секунд вашого відео, ви можете віднести їх до спеціальної аудиторії, оскільки вони переглянули 100%, а потім, можливо, показати їм 32-секундне відео і так далі.
• Створюйте залучену та зацікавлену аудиторію. Сьюзан прогнозує, що Facebook та Instagram продовжуватимуть додавати інтерактивні елементи до відеореклами (особливо в Stories). Тому використовуйте такі речі, як проведення рекламних опитувань, щоб створити діалог зі своєю аудиторією. Використовуйте цю інтерактивність, щоб змусити людей взаємодіяти з вашою рекламою, що повертає нас до ремаркетингу аудиторії після того, як вони будуть по-справжньому зацікавлені.

Приклади рекламних опитувань в Instagram. Джерело

Вам слово.

Чи помітили ви якісь інші тренди відеореклами, про які Сьюзан не згадала під час прямого ефіру? Які тренди ви вже готові використовувати, і як зміниться ваша стратегія відеореклами у 2020 році порівняно з 2019 роком? Ми будемо раді почути ваші думки та відповіді в розділі коментарів нижче.