Ми всі знаємо, наскільки потужним є відеомаркетинг - з публікації в публікацію ми ділимося приголомшливою статистикою, щоб довести це. Однак, враховуючи постійно мінливий онлайн-ландшафт і нові тенденції, які переважають над вашими зусиллями, ви хочете продовжувати шукати шляхи для поширення вашого відео якомога ефективніше. І соціальні медіа-платформи є найкращими місцями в нашому онлайн-місті для цього. Але зі зменшенням органічного охоплення практично на кожній платформі соціальних мереж - від Facebook до Instagram - платні варіанти реклами є основним інструментом для відеомаркетингу.

Проблема полягає в тому, що часто відеорекламодавці схильні думати про відеорекламу в Інтернеті як про олдскульну класичну рекламу з Медісон-авеню. Томуми запросили Сьюзан Веноград, CMO в Aimclear, експерта з реклами в Facebook, що спеціалізується на рекламних воронках Facebook, щоб вона розповіла вам про деякі з найбільших тенденцій відеореклами у 2020 році та дала поради, як перетворити ваші зусилля з відеореклами на золото.

Відеореклама з 2019 по 2020 рік: Трохи контексту

Щоб краще пояснити тенденції відеореклами у 2020 році, Сьюзан поділилася деяким контекстом, який слідує за нами з попереднього року. Ось що залишив нам 2019 рік у сфері відеореклами:

• Конкуренція тільки зростає. Відеореклама у 2020 році вже не є новинкою, вона необхідна практично для будь-якого виду бізнесу. Отже, якщо раніше у вас була перевага першопрохідців, то в 2020 році вам доведеться придумувати більш креативні та ефективні рішення для того, щоб ваша відеореклама виділялася з натовпу, залучала потрібну аудиторію та підштовхувала ваших глядачів до потрібної дії.
• Автовідтворення вбило конкурентну перевагу вашої відеореклами. Тепер усі просто звикли бачити автоматичне відтворення відео. Отже, вона стала набагато більш конкурентоспроможною з точки зору того, що Сьюзан називає "думкою користувачів".
• Аудиторія Facebook та Instagram, як правило, переглядає лише 6-8 секунд відео, а витрати на рекламу лише зростають.

Ви можете запитати себе - як же тоді змусити їх подивитися повне відео? Сьюзан відповідає, що ви, мабуть, не зможете - принаймні, не в першій точці контакту! Що ж тоді робити?

Змінити порядок розповіді! Вам потрібно почати з цього середнього гачка. Справане в тому, що повідомлення неправильне, а в тому, скільки часу ви витрачаєте на це.

На соціальних платформах люди можуть пропустити рекламу. Отже, змінивши структуру вашої історії, ви можете, принаймні, гарантувати, що вони отримають ключовий меседж, і ваш рекламний бюджет не буде витрачений даремно.

Отже, що з відеорекламою у 2020 році?

Перш ніж перейти до найсучасніших тенденцій відеореклами цього року, Сьюзан згадала про деякі попередні догми відеореклами, які нікуди не дінуться.

Вічний тренд відеореклами: правило 3-х секунд

Як і раніше, у вас є лише 3 секунди, щоб привернути увагу глядачів. Як це зробити? Сьюзан пропонує перестати турбуватися про те, що ви намагаєтеся донести до аудиторії, і трохи більше турбуватися про те, що саме їх хвилюватиме. Десь посередині між цими двома підходами знаходиться золота середина. Отже, мова йде не просто про те, щоб показати глядачам, що у вас є рішення їхньої проблеми, що ви знаєте все про біль і маєте відповіді, а про те, що ваша відеореклама демонструє, чому ваші глядачі повинні перейматися цією проблемою в першу чергу. Здатність донести це візуально є найбільшим викликом.

Використовуйте ті класичні маркетингові прийоми, коли запитуєте себе - чому їх взагалі хвилює ця проблема?

І як тільки ви зрозумієте, що ЧОМУ, ви повинні донести це розуміння протягом перших трьох секунд вашого відеоролика.

професіоналів

Тренди відеореклами 2020: експериментуємо з форматами

Якщо раніше ми навчилися переходити від телевізійної до стрічкової відеореклами, то тепер нам доводиться відкочуватися назад і відучуватися від практики стрічкової відеореклами. Вам краще прийняти формат відеореклами Stories, оскільки вони є новим домінуючим місцем для відеореклами, особливо в Instagram. Вони більше схожі на телевізійну рекламу - займають весь екран і мають інший механізм роботи (на відміну від стрічкової відеореклами). У них немає основної копії, немає заголовка, на відміну від стандартної стрічкової реклами, яку ви бачите в Instagram або Facebook.

Візьміть те, чого ми навчилися з реклами в стрічці, а потім переупакуйте повідомлення ще раз, знаючи, що ми не можемо покладатися на типографську копію для комунікації.

Ще однією перешкодою для експериментів з цим форматом є те, що доведеться як би створювати два відео замість одного. Є версія для стрічки. І є версія Stories. Отже, у 2020 році вам доведеться подвоїти свої зусилля, коли справа доходить до створення відеореклами.

Тренд відеореклами 2020: відмовтеся від брендингу, зробіть його нативним

За словами Сьюзен, у 2020 році також доведеться переосмислити стратегію брендингу. Раніше найкращим способом виділитися було "перевиробництво" відеореклами, зробити її своєю з брендингом, оригінальним стилем тощо. Що відбувається у 2020 році, зокрема у випадку Stories, ви запускаєтесь на платформі, яка має відомі знайомі шрифти, стікери, інтерактивні елементи, до яких люди звикли. Використання цих елементів робить вашу відеорекламу більш органічною. А можливість інтегрувати ці елементи в рекламу - це саме той спосіб виділитися. Це може здатися нелогічним, але це так.

Приклади відеореклами Stories від великих брендів, які "впустили" свій брендинг

Коли ваша відеореклама виглядає надмірно переробленою, аудиторія одразу підсвідомо зрозуміє, що це реклама. Отже, вам буде майже краще, якщо ви відмовитесь від брендингу та збережете свою відеорекламу органічною та нативною для платформи, на якій вона транслюється.

Про що варто пам'ятати при використанні відеореклами в соціальних мережах у 2020 році

Перш ніж засукати рукава і почати впроваджувати новітні тенденції відеореклами у своїх соціальних мережах, Сьюзан наполягає на тому, щоб ви пам'ятали про кілька ключових аспектів відеомаркетингу та реклами в соціальних мережах (зокрема, у Facebook та Instagram):

• Пам'ятайте про те, що ви розміщуєте у Facebook, а що - в Instagram. Якщо ви подивитеся на теплові карти, які показують, як люди дивляться на рекламу в стрічці, вони показують, що люди, як правило, дивляться на візуальне зображення, потім їх погляд переходить до заголовка, а потім вони піднімаються вгору і читають основний текст. В Instagram такого немає - над зображенням нічого немає, є лише фото, а потім воно переходить прямо в текст, який часто скорочується. Тому Сьюзан радить, що коли йдеться про стрічки, обов'язково використовувати функцію попереднього перегляду у Facebook, щоб подивитися, як вони відображаються в Instagram. І дійсно подумайте, чи є в цьому сенс, тому що іноді без цього великого жирного заголовка він просто не перекладається.
  Поради професіоналів
  році:
• Вивчіть свою аудиторію на кожній соціальній платформі. Якщо ви запускаєте все як комбіновані розміщення, то розбивайте різні соціальні мережі за різними параметрами. Facebook та Instagram - це вже не одне і те ж, у них різна демографія, і люди використовують їх з дуже різними цілями. Тому, ймовірно, вам знадобиться окрема стратегія для кожної платформи.
• Довші формати живі, але дуже специфічні. На вершині воронки вам може пощастити використовувати довші формати відео, якщо ви націлені на надзвичайно захоплену або дуже специфічну (вузьку) аудиторію. Але зазвичай ви можете подовжувати своє відео тим більше, чим далі вниз по воронці йде ваша аудиторія. Ремаркетинг за допомогою довших відеореклами виявляється дуже ефективним, оскільки ви налаштовуєте аудиторію на основі поведінкових показників, які показують, що цей сегмент, ймовірно, зацікавлений почути більше. Так, якщо глядачі переглянули всі 6 секунд вашого відео, ви можете віднести їх до спеціальної аудиторії, оскільки вони переглянули 100%, а потім, можливо, показати їм 32-секундне відео і так далі.
• Створення залученої та зацікавленої аудиторії. Сьюзан прогнозує, що Facebook та Instagram продовжуватимуть додавати інтерактивні елементи до відеореклами (особливо в Stories). Отже, використовуйте такі речі, як проведення рекламних опитувань, щоб створити діалог зі своєю аудиторією. Використовуйте цю інтерактивність, щоб змусити людей взаємодіяти з вашою рекламою, що повертає нас до ремаркетингу аудиторії, як тільки вони будуть по-справжньому залучені.

Приклади рекламних опитувань в Instagram. Джерело

До вас.

Чи помітили ви ще якісь тренди відеореклами, про які Сьюзан не згадала в прямому ефірі? На які тренди ви вже готові перейти, і як зміниться ваша стратегія відеореклами у 2020 році порівняно з 2019 роком? Ми будемо раді почути ваші думки та відповіді в розділі коментарів нижче.