Os vídeos promocionais não são uma tática de marketing nova. De facto, de todas as coisas que fazemos hoje em dia no marketing online, talvez seja a mais antiga de todas - o primeiro anúncio televisivo foi para o ar há quase 80 anos!

O vídeo marketing é especial porque lhe permite captar facilmente a atenção. Mais importante ainda, ajuda-o a despertar emoções, a deixar uma impressão no espetador e a incentivá-lo a agir.

Tudo isto em apenas um minuto.

Os vídeos tornaram-se uma parte integrante do percurso de compra das pessoas. Numa fase inicial da pesquisa, as pessoas vêem vídeos para se educarem e melhorarem as suas competências. Mais tarde, vêem demonstrações, análises e testemunhos para encontrar a melhor solução.

A beleza dos vídeos promocionais (em comparação com os que se centram apenas na educação e nas instruções) é que têm um impacto direto nos seus resultados. Fazem passar a palavra sobre a sua marca e as suas ofertas.

Obrigam as pessoas a tomar medidas de ação importantes, como a inscrição numa avaliação gratuita ou a compra do seu produto.

Neste guia, vamos aprofundar as especificidades dos vídeos promocionais e os passos para criar um vídeo promocional que converte e vende.

Índice:

1. O que é um vídeo promocional?
2. O que faz um bom vídeo promocional?
3. Aspectos a ter em conta na criação de um vídeo promocional
4. Crie o seu próprio vídeo promocional, passo a passo

Mas primeiro: o que é um vídeo promocional?

Um vídeo promocional faz exatamente o que diz na lata: é especificamente concebido para promover uma oferta, como um produto, um serviço, um desconto por tempo limitado, etc.

Por outras palavras, os vídeos promocionais concentram-se em chamar a atenção para as ofertas mais importantes de uma empresa. Isto significa que pode utilizar vídeos promocionais para promover ofertas gratuitas, como testes gratuitos, downloads e outros recursos, mas estas ofertas existem sempre para gerar clientes pagantes mais tarde.

Os vídeos promocionais são concebidos especificamente para promover uma oferta, como um produto, um serviço, um desconto por tempo limitado, etc.

Os vídeos promocionais são bastante diferentes do conteúdo educativo que pode estar a produzir para pessoas que ainda estão a tentar compreender melhor os seus problemas e pontos fracos.

Nos vídeos educativos, de instruções e em forma de lista, partilha informações valiosas e responde às perguntas mais importantes que as pessoas escrevem num motor de busca. O objetivo do conteúdo educativo é chegar ao maior número possível de pessoas que enfrentam estes desafios e entrar no seu radar como o recurso de referência para essas respostas.

O seu objetivo é atrair novos públicos e é por isso que só os utiliza para partilhar informações e não para promover os seus produtos.

Por outro lado, os vídeos promocionais são altamente orientados para a sua marca e para as suas ofertas. Mostram como o seu produto ou serviço funciona e como facilita a vida dos seus clientes.

Os vídeos promocionais continuam a ser orientados pelo desafio em questão, mas oferecem uma solução direta para o mesmo e dão-lhe vida através do vídeo.

Os vídeos promocionais ajudá-lo-ão:

• Envolver potenciais clientes
• Explicar os seus produtos/serviços com facilidade
• Converter contactos em clientes
• Reforçar a sua marca e presença no mercado

O que faz um bom vídeo promocional?

Criar um vídeo rápido que venda o seu produto pode parecer fácil.

Provavelmente demasiado fácil.

No entanto, para garantir que o seu vídeo promocional tem o máximo impacto nos seus futuros clientes, há certas caraterísticas de vídeo a ter em conta.

Responder a uma pergunta-chave

Poderá sentir-se tentado a partilhar tudo o que existe sobre a sua oferta, linha de produtos, empresa, equipa e muito mais. Poderá querer responder a todos os porquês, como e o quê - tem a atenção do seu espetador, por isso mais vale tirar o máximo partido dela, certo?

Nem tanto. Uma vez que um vídeo pode transmitir tanta informação de uma só vez, é fácil cair na armadilha de acrescentar demasiadas coisas.

Em vez disso, concentre-se numa coisa e apenas numa coisa: a principal vantagem do seu produto ou o aspeto crucial do problema/solução do mesmo.

Acertar na duração do vídeo

No que diz respeito à duração do seu vídeo promocional, não existe uma regra única para todos.

Alguns vídeos podem precisar apenas de 15 segundos para transmitir a mensagem; outros podem demorar entre um e dois minutos.

Identificar a duração ideal do seu vídeo promocional acontecerá naturalmente à medida que escreve e pratica o guião do seu vídeo (como verá mais adiante), bem como quando analisar o desempenho do seu vídeo mais tarde.

O seu vídeo deve ser tão longo quanto necessário, sem deixar de prender a atenção do espetador e de manter uma dinâmica cativante.

A maioria dos vídeos promocionais que criamos tende a ter entre 15 segundos e 1 minuto de duração. Para nós, esta é a melhor duração de vídeo em termos de desempenho.

Fazer com que o espetador sinta algo

Sim, ainda estamos a falar de vídeos promocionais - aqueles que têm como objetivo gerar receitas para a sua empresa - mas isso não significa que devam ser brandos e aborrecidos.

É outra armadilha fácil de cair. Está a falar do seu produto, por isso o que mais poderia fazer para além de usar um monte de termos secos da indústria para mostrar que é um especialista?

A resposta correta: Fazer com que o espetador sinta a dor de não possuir o seu produto.

Faça com que o espetador sinta a dor de não possuir o seu produto.

Envolver emocionalmente o seu espetador resultará num maior reconhecimento da marca, numa ligação mais profunda e em partilhas nas redes sociais.

E, mais importante ainda: em novas vendas.

Transmitir os pontos fracos e os desafios no seu vídeo promocional e mostrar como o seu produto os resolve cria uma imagem de empatia e fiabilidade - mesmo em indústrias técnicas e empresas com um foco B2B.

Veja o exemplo de um vídeo promocional do Assistente do Google - literalmente listando as dores, uma a uma:

Aspectos a ter em conta na criação de um vídeo promocional

Antes de começar a planear e a criar, aqui estão algumas coisas a ter em conta. Estes aspectos vão ajudá-lo a criar um vídeo promocional que fará com que o seu público ideal entre imediatamente em ação.

O objetivo do seu vídeo promocional

Os objectivos dos vídeos promocionais parecem bastante simples: conseguir que mais pessoas se inscrevam ou comprem o produto que está a promover.

No entanto, o seu objetivo pode ser muito mais específico do que isso e pode conduzir o processo de criação de vídeo com mais sucesso.

Eis alguns exemplos de objectivos de vendas mais definidos para o seu vídeo promocional:

• X número de vendas na primeira semana de lançamento do produto
• X novas chamadas de vendas registadas
• X% mais de clientes de retorno ou de encomendas repetidas
• X% de taxa de conversão de testes gratuitos em clientes pagos

A especificidade permite-lhe definir na perfeição a mensagem do seu vídeo promocional. Também nos leva ao próximo ponto.

O CTA do seu vídeo promocional

Se o seu vídeo promocional não tiver um apelo à ação, ou um CTA para abreviar, mais vale não o ter criado!

Os CTAs desempenham um papel importante nos vídeos promocionais porque são o empurrão final para o espetador agir.

Sim, é de esperar que sejam afectados pelos pontos principais do vídeo, mas sem um CTA no final que lhes diga para se inscreverem ou comprarem agora, podem esquecer-se de o fazer e nunca mais voltar.

As direcções que o seu vídeo promocional pode tomar

Há muitas formas de falar sobre os seus produtos, serviços e ofertas. O seu vídeo promocional será mais bem sucedido se decidir a sua direção desde o início.

Eis as principais formas de dar forma ao seu vídeo promocional:

• Problema e respectiva solução com o seu produto
• Concentrar-se nos clientes actuais (testemunhos, críticas)
• Demonstração do produto
• Vídeo de desembalagem

Dependendo do tipo de produto, do sector e do público-alvo, poderá encontrar outras formas de apresentar o seu produto.

A direção do vídeo ajudá-lo-á a centrar o guião do vídeo na mensagem única e no CTA e a eliminar tudo o resto.

Os elementos constitutivos do seu vídeo promocional

Com base na direção do seu vídeo promocional, pode passar a escolher os elementos que pretende utilizar como partes principais do seu vídeo.

Se fizer um brainstorming destas ideias antes de começar a trabalhar no vídeo propriamente dito, terá um trabalho mais fácil quando chegar a altura de fazer o storyboard mais tarde.

Eis os elementos visuais e sonoros que pode escolher:

• Animação
• Pessoas reais
• Vídeos de cabeças falantes
• B-roll (filmagem suplementar)
• Imagens de stock
• Vídeos de ação em direto
• Screencasts
• Vídeos de quadro branco
• Locução
• Música de fundo

Para garantir a clareza do seu vídeo promocional, só deve utilizar alguns deles de cada vez. Identifique-os com antecedência para que possa obter as pessoas, as ferramentas e os meios de comunicação que vai utilizar no seu vídeo.

Passos para criar um bom vídeo promocional

Nesta altura, já está preparado para criar um vídeo promocional de alto desempenho. Aqui estão os passos para o fazer.

Passo 1: Identificar o seu objetivo e uma mensagem única

Como falámos anteriormente, procure tornar o objetivo do seu vídeo promocional tão específico e restrito quanto possível. Toda a gente quer mais vendas, mas qual é o objetivo específico que quer atingir com o seu vídeo promocional?

Depois de definir o seu objetivo, elabore uma única mensagem para conduzir a criação do seu vídeo. A única coisa que quer que os seus espectadores recordem.

Um formato simples a seguir: [o seu produto] ajuda [tipo de público] a alcançar [tipo de sucesso].

Por exemplo, um vídeo promocional da J&J Cosmetics chama-se "Helping People Live Healthy, Vibrant Lives" e partilha a mesma mensagem logo no início, passando depois diretamente para a forma como o fazem:

Passo 2: Escolher uma direção

Antes de começar a escrever o guião do seu vídeo, qual é a direção que o seu vídeo promocional vai tomar?

Vai fazer uma demonstração do seu produto num ambiente real? Está a planear pedir a um cliente que o avalie? Que cenários, adereços e pessoas precisa de ter à mão quando chegar a altura de criar o vídeo?

Defina a direção do seu vídeo promocional para responder a todas estas perguntas.

Passo 3: Escrever um guião de vídeo

O guião do vídeo define tudo o que o espetador vai ouvir no seu vídeo promocional, incluindo qualquer fala no ecrã e uma locução.

Idealmente, o guião do seu vídeo promocional enriquecerá o que o espetador vê no ecrã e vice-versa.

A principal coisa a ter em conta sobre o guião do seu vídeo: não há lugar para floreados, frases rígidas e tom de voz pouco natural.

Concentre o seu guião apenas no que o espetador deve retirar do vídeo. O que é que quer que ele faça depois de ver o vídeo?

Eis como manter o guião do seu vídeo promocional simples, cativante e pessoal:

1. Introduzir um ponto de dor ou um desafio com que o seu espetador está a lidar
2. Explique como é que o seu produto ou serviço resolve este problema para o espetador
3. Adicione passos e informações de apoio às suas alegações (com base na direção do vídeo, como uma demonstração do produto ou uma análise do cliente)
4. Encerrar com um apelo à ação claro e simples

Quando o primeiro rascunho estiver pronto, edite o seu guião de vídeo para eliminar quaisquer frases genéricas que possam ser verdadeiras para qualquer produto ou serviço da concorrência. Aperfeiçoe o rascunho para enfatizar o que faz de si a melhor solução possível.

Não se esqueça da duração do seu guião: mesmo os vídeos com menos de 90 segundos têm uma retenção de espectadores de apenas 59%. Uma experiência da Wistia testou a duração do vídeo no Facebook e mediu uma taxa de conclusão de 74% para um clip de 18 segundos.

Por outras palavras, o guião só deve ser tão longo quanto necessário!

Passo 4: Criar um guião

Com o storyboarding, irá delinear visualmente o seu vídeo promocional. Um storyboard inclui miniaturas de fotogramas e cenas que pretende incluir no seu vídeo, juntamente com notas para cada um deles.

Os storyboards podem ser tão simples ou tão complexos quanto se queira. A principal diretriz a seguir: cada ocorrência importante no seu vídeo deve ter pelo menos uma miniatura, com notas para descrever o objetivo da cena e o seu impacto na seguinte.

Se quiser saltar o storyboard e ir diretamente para a gravação, lembre-se de que está a perder as vantagens de um storyboard de vídeo promocional:

• Melhora a comunicação entre todos os envolvidos na criação de vídeos promocionais
• Ajuda-o a planear as filmagens e a edição de forma produtiva
• Ajuda-o a escolher a animação e os gráficos
• Dá-lhe uma noção do ritmo
• Liga imagens e áudio

Etapa 5: Criar e/ou reunir as filmagens

Com base no guião e no storyboard, está na altura de obter todos os clips que vai utilizar no seu vídeo promocional.

Estas podem ser todas e quaisquer das seguintes:

Vídeos gravados por si. Quer se apresente a si próprio, a um membro da equipa, a um cliente ou ao seu produto num ambiente real, precisa de clips nítidos e bem iluminados. Pode criá-los facilmente com a maioria das câmaras de smartphones e um tripé de baixo custo!

Vídeos gravados no ecrã. Se o seu vídeo promocional apresentar uma aplicação de software ou um processo de reserva, uma demonstração rápida no ecrã pode fazer maravilhas. Utilize ferramentas como o Camtasia, Snagit ou Screenflow para gravar o seu ecrã.

Exemplo de como utilizámos a gravação de ecrã num dos nossos vídeos de demonstração.

Recolha as melhores imagens de arquivo. Muitas vezes, mas especialmente em sectores baseados em serviços, pode ter dificuldade em criar vídeos relevantes. É aqui que os vídeos de arquivo são úteis. Pode utilizar um serviço como o Shutterstock ou explorar a nossa própria biblioteca de milhares de vídeos isentos de direitos no Wave.video.

Eis um exemplo. Digamos que é uma agência de viagens e está a fazer uma promoção de viagens dos EUA para o Sudeste Asiático. Não pode (e não deve) atravessar o mundo só para obter alguns vídeos de um local - e é aqui que os vídeos de arquivo são extremamente úteis!

Locução e outros sons. Esta é também a melhor altura para gravar a locução e obter qualquer outra música ou efeitos sonoros de que possa precisar.

Passo 6: Editar o seu vídeo promocional

Com todos os seus clips de vídeo e áudio num só local, é altura de os ligar na fase de edição.

Quer utilize uma ferramenta de edição gratuita, como o iMovie, uma ferramenta premium, como o Adobe Premiere, ou editores baseados no navegador, como o Wave.video, vai querer ter controlo total sobre as suas cenas e clips.

Não se esqueça de que deve manter o seu vídeo promocional o mais curto, dinâmico e cativante possível, por isso, corte os seus clips para manter a atenção do espetador!

Ao editar o seu vídeo promocional, lembre-se de o manter curto.

Siga o seu storyboard para organizar os clips de vídeo e certificar-se de que estão alinhados com a locução e outros sons.

Certifique-se de que está satisfeito com todas as transições entre cenas e com o ritmo a que a mensagem do vídeo se move.

Passo 7: Enriquecer com texto e elementos gráficos

Um software de edição de vídeo potente permitir-lhe-á enriquecer o seu vídeo com elementos que mantêm os espectadores envolvidos e movem os seus olhos.

Os exemplos incluem:

• Texto como títulos e legendas
• O seu logótipo
• Sobreposições de cores
• Apelo à ação

Pode fazer tudo isto diretamente no seu projeto Wave.video. Não só pode manter o ritmo do vídeo consistente com o texto que tem a marca dos seus tipos de letra e cores, como também pode adicionar um apelo à ação no final do vídeo e manter a sua marca em destaque com o seu logótipo:

O seu vídeo promocional está pronto para o mundo

Pode promover as suas próximas ofertas, produtos, serviços, descontos e muito mais com um vídeo promocional que chame a atenção.

(E por "fora", queremos dizer as suas contas nas redes sociais, lista de correio eletrónico e sítio Web, claro)

Como acabou de ver, a criação de um vídeo promocional de elevado desempenho e aspeto profissional não tem de ser dispendiosa nem demorada.

Ao definir o que está a tentar alcançar e as necessidades do seu público, pode criar um vídeo promocional que não só é relevante e relacionável, mas também altamente acionável.