Os vídeos promocionais não são uma nova táctica de marketing. De facto, de todas as coisas que fazemos no marketing online hoje em dia, pode ser a mais antiga de todas - o primeiro anúncio televisivo transmitido há quase 80 anos!

Ovídeo marketing é especial porque lhe permite captar facilmente a atenção. Mais importante ainda, ajuda-o a despertar emoções, a deixar uma impressão com o espectador, e a encorajá-lo a agir.

Tudo isso em apenas um minuto.

Os vídeos tornaram-se uma parte integrante da viagem de compra das pessoas. No início da sua pesquisa, assistem a vídeos para se educarem e se aperfeiçoarem. Mais tarde, vêem coisas como demonstrações, críticas, e testemunhos para encontrar a melhor solução.

A beleza dos vídeos promocionais (em comparação com aqueles focados apenas na educação e nos how-tos) é que têm um impacto directo nos seus resultados. Eles divulgam a palavra sobre a sua marca e as suas ofertas.

Obrigam as pessoas a tomar medidas chave, tais como inscrever-se para um teste gratuito ou comprar o seu produto.

Neste guia, estamos a mergulhar nas especificidades dos vídeos promocionais e nos passos para fazer um vídeo promocional que converte e vende.

Índice:

1. O que é um vídeo promocional?
2. O que é que faz um grande vídeo promocional?
3. Coisas a ter em conta quando se cria um vídeo promocional
4. Faça o seu próprio vídeo promocional, passo a passo

Mas primeiro: o que é um vídeo promocional?

Um vídeo promocional faz exactamente o que diz na lata: é especificamente concebido para promover uma oferta, tal como um produto, serviço, desconto por tempo limitado, e muito mais.

Por outras palavras, os vídeos promocionais estão focados em chamar a atenção para as ofertas mais importantes de uma empresa. Isto significa que se pode utilizar vídeos promocionais para promover ofertas gratuitas, tais como testes gratuitos, downloads e outros recursos, mas estas ofertas existem sempre para gerar clientes pagantes mais tarde.

O vídeo promocional é especificamente concebido para promover uma oferta, tal como um produto, serviço, desconto por tempo limitado, e muito mais.

Os vídeos promocionais são bastante diferentes dos conteúdos educativos que pode estar a produzir para pessoas que ainda estão a tentar compreender melhor os seus problemas e pontos de dor.

Em vídeos educativos, de estilo "como fazer" e de lista, partilha informação valiosa e responde às perguntas mais importantes que as pessoas escrevem num motor de busca. O objectivo por detrás do conteúdo educacional é alcançar o maior número possível de pessoas que experimentam estes desafios e entrar no seu radar como recurso para tais respostas.

O seu objectivo é atrair novos públicos, e é por isso que só os utiliza para partilhar informação - e não para empurrar os seus produtos.

Por outro lado, os vídeos promocionais são altamente impulsionados pela sua marca e pelas suas ofertas. Mostram como funciona o seu produto ou serviço e como tornam a vida dos seus clientes mais fácil.

Os vídeos promocionais ainda são impulsionados pelo desafio em mãos, mas oferecem uma solução simples para o mesmo e dão-lhe vida com o vídeo.

Os vídeos promocionais ajudá-lo-ão:

• Envolver potenciais clientes
• Explique os seus produtos/serviços com facilidade
• Converter leads em clientes
• Reforçar a sua marca e presença no mercado

O que é que faz um grande vídeo promocional?

A montagem de um vídeo rápido que venda o seu produto pode parecer fácil.

Provavelmente, demasiado fácil.

No entanto, para garantir que o seu vídeo promocional tenha o maior impacto nos seus futuros clientes, há certas características de vídeo a ter em mente.

Responder a uma pergunta-chave

Poderá sentir-se tentado a partilhar tudo o que existe sobre a sua oferta, linha de produtos, empresa, equipa, e muito mais. Pode querer responder a todos os porquês, como, e o quê - tem a atenção do seu telespectador, por isso pode muito bem aproveitar ao máximo, certo?

Nem por isso. Como um vídeo pode transmitir tanta informação de uma só vez, é fácil cair na armadilha de lhe acrescentar demasiada informação.

Em vez disso, concentre-se numa coisa e só numa coisa: a principal vantagem do seu produto ou o aspecto crucial do problema/solução do mesmo.

Obter a duração correcta do vídeo

Quando se trata da duração do seu vídeo promocional, não há uma regra de tamanho único.

Alguns vídeos podem precisar apenas de 15 segundos para fazer passar a mensagem; outros podem demorar entre um e dois minutos.

A identificação da duração ideal do seu vídeo promocional acontecerá naturalmente à medida que escreve e pratica o seu guião de vídeo (como verá mais tarde), bem como quando analisar o desempenho do seu vídeo mais tarde.

O seu vídeo deve ser o tempo necessário, mantendo a atenção do seu espectador e mantendo uma dinâmica envolvente.

A maioria dos vídeos promocionais que criamos tendem a ter entre 15 segundos e 1 minuto de duração. Para nós, revela-se ser a melhor duração de vídeo em termos de desempenho.

Fazer o espectador sentir algo

Sim, ainda estamos a falar de vídeos promocionais - aqueles que visam gerar receitas para o seu negócio - mas isso não quer dizer que devam ser brandos e aborrecidos.

É outra armadilha fácil de cair. Está a falar do seu produto, então que mais faria para além de usar um monte de termos da indústria seca para mostrar que é um especialista?

A resposta correcta: Faça o espectador sentir a dor de não possuir o seu produto.

Faça o espectador sentir a dor de não possuir o seu produto.

O envolvimento emocional do seu telespectador resultará num maior reconhecimento da marca, numa ligação mais profunda, e em partilhas nas redes sociais.

E, o mais importante: em novas vendas.

Transportar os pontos de dor e os desafios no seu vídeo promocional e mostrar como o seu produto os resolve cria uma imagem de empatia e fiabilidade - mesmo em indústrias técnicas e empresas com um enfoque B2B.

Veja o exemplo de um vídeo promocional do Google Assistant, listando as dores, uma a uma:

Coisas a ter em conta quando se cria um vídeo promocional

Antes de se lançar no planeamento e na criação, eis algumas coisas a ter em mente. Estes irão ajudá-lo a criar um vídeo promocional que faça o seu público ideal agir imediatamente.

O objectivo do seu vídeo promocional

Os objectivos do vídeo promocional parecem suficientemente simples: conseguir que mais pessoas se inscrevam ou comprem o que está a promover.

No entanto, o seu objectivo pode ser muito mais específico do que isso, e pode conduzir o processo de criação de vídeo com mais sucesso.

Aqui estão alguns exemplos de objectivos de vendas mais definidos para o seu vídeo promocional:

• X número de vendas na primeira semana de lançamento do produto
• X novas chamadas de vendas marcadas
• X% mais de clientes de retorno ou pedidos repetidos
• X% taxa de conversão de testes gratuitos para clientes pagos

A especificidade permite-lhe pregar na perfeição a mensagem do seu vídeo promocional. Leva-nos também ao ponto seguinte.

O seu vídeo promocional CTA

Se o seu vídeo promocional não tem uma chamada para a acção, ou um CTA para abreviar, pode muito bem não o ter criado em primeiro lugar!

Os CTAs desempenham um papel importante nos vídeos promocionais porque são o empurrão final para o espectador tomar medidas.

Sim, espera-se que sejam impactados pelos pontos principais do vídeo, mas sem um CTA no final que lhes diga para se inscreverem ou comprarem agora, podem esquecer-se de o fazer e nunca mais voltar.

As direcções que o seu vídeo promocional pode tomar

Há muitas maneiras de falar sobre os seus produtos, serviços e ofertas. O seu vídeo promocional será o mais bem sucedido se decidir cedo sobre a sua direcção.

Aqui estão as principais formas de moldar o seu vídeo promocional:

• O problema e a sua solução com o seu produto
• Foco nos clientes existentes (testemunho, revisão)
• Demonstração do produto
• Vídeo de desencaixotamento

Dependendo do seu tipo de produto, indústria, e público, poderá ser capaz de encontrar outras formas de mostrar o seu produto.

A sua direcção de vídeo irá ajudá-lo a concentrar o seu guião de vídeo na mensagem única e CTA e a eliminar tudo o resto.

Os blocos de construção do seu vídeo promocional

Com base na sua direcção de vídeo promocional, pode passar a escolher os elementos que pretende utilizar como partes principais do seu vídeo.

Se fizer um brainstorming destes antes de começar a trabalhar no próprio vídeo, terá um trabalho mais fácil quando se tratar de storyboarding mais tarde.

Aqui estão os elementos visuais e sonoros que pode escolher:

• Animação
• Pessoas reais
• Vídeos de cabeça falante
• B-roll (filmagens suplementares)
• Filmagens em stock
• Vídeos de acção ao vivo
• Screencasts
• Vídeos de quadro branco
• Voiceover
• Música de fundo

Para assegurar a clareza do seu vídeo promocional, apenas pretende utilizar alguns de cada vez. Identifique-os cedo, para que possa obter as pessoas, ferramentas e meios que irá utilizar no seu vídeo.

Passos para a criação de um bom vídeo promocional

Por esta altura, está preparado para criar um vídeo promocional de alto desempenho. Aqui estão os passos para que isso aconteça.

Passo 1: Identifique o seu objectivo e uma única mensagem

Tal como falámos há pouco, procure tornar o seu objectivo vídeo promocional tão específico e estreito quanto possível. Todos querem mais vendas, mas qual é o único objectivo particular que pretende atingir com o seu vídeo promocional?

Depois de ter definido o seu objectivo, crie uma única mensagem para liderar a sua criação vídeo. A única coisa que deseja que os seus espectadores se lembrem.

Um formato simples a seguir: [o seu produto] ajuda [tipo de público] a alcançar [tipo de sucesso].

Por exemplo, um vídeo promocional da J&J Cosmetics chama-se 'Helping People Live Healthy, Vibrant Lives' e partilha a mesma mensagem logo no início, após o que vai directamente para a forma como eles o fazem:

Passo 2: Escolha uma direcção

Antes de começar a escrever o seu guião vídeo, qual é a direcção que o seu vídeo promocional vai tomar?

Vai demonstrar o seu produto num ambiente da vida real? Tenciona fazer com que um cliente já existente o reveja? Que cenas, adereços, e pessoas precisa de ter em stand-by assim que for altura de criar o vídeo?

Defina a sua direcção de vídeo promocional para responder a todas estas perguntas.

Passo 3: Escrever um guião de vídeo

Oseu guião vídeo define tudo o que um espectador irá ouvir no seu vídeo promocional, incluindo qualquer conversa no ecrã e uma locução.

Idealmente, o seu guião vídeo promocional irá enriquecer o que o espectador vê no ecrã, e vice-versa.

O principal a ter em mente sobre o seu guião de vídeo: não há espaço para frases fofas, rígidas, e tom de voz não natural.

Concentre o seu guião apenas no que o seu espectador deve desenhar a partir do vídeo. O que quer que eles façam depois de o verem?

Veja aqui como manter o seu guião vídeo promocional simples, envolvente, e pessoal:

1. Introduza um ponto de dor ou um desafio com o qual o seu telespectador está a lidar
2. Explique como o seu produto ou serviço resolve este problema para o telespectador
3. Adicionar etapas e informação de apoio às suas reclamações (com base na sua direcção de vídeo, tal como demonstração do produto ou revisão do cliente)
4. Fechar com uma chamada simples e clara para a acção

Quando o primeiro rascunho estiver pronto, edite o seu guião de vídeo para recortar quaisquer afirmações fluff e genéricas que possam ser verdadeiras para qualquer produto ou serviço concorrente. Refine o rascunho para enfatizar o que o torna a melhor solução possível.

Não se esqueça da duração do seu guião: mesmo vídeos com menos de 90 segundos têm uma retenção de espectadores de apenas 59%. Uma experiência da Wistia testou a duração do vídeo no Facebook e mediu uma taxa de conclusão de 74% para um clip de 18 segundos.

Por outras palavras, só faça o seu guião o tempo que tiver de ser!

Passo 4: Criar um guião

Com o storyboarding, irá delinear visualmente o seu vídeo promocional. Um storyboard inclui miniaturas de frames e cenas que deseja no seu vídeo, juntamente com notas para cada uma delas.

Os storyboards podem ser tão simples ou tão complexos quanto se deseje. A principal directriz a seguir: cada grande ocorrência no seu vídeo deve ter pelo menos uma miniatura, com notas para descrever o objectivo da cena e o seu impacto na seguinte.

Se quiser saltar o storyboarding e ir directamente para a gravação, lembre-se que está a perder estes benefícios de um storyboard de vídeo promocional:

• Melhora a comunicação entre todos os envolvidos na criação de vídeos promocionais
• Ajuda-o a planear as suas filmagens e edições de forma produtiva
• Ajuda-o a escolher animação e gráficos
• Dá-lhe uma sensação de ritmo
• Liga imagens e áudio

Passo 5: Criar e/ou reunir as filmagens

Com base no seu guião e storyboard, está na altura de obter todos os clips que irá utilizar no seu vídeo promocional.

Estes podem ser qualquer um e todos os seguintes:

Vídeos que você mesmo gravou. Quer esteja a apresentar a si próprio, um membro da equipa, um cliente, ou o seu produto no ambiente real, precisa de vídeos claros e bem iluminados. Pode criá-los facilmente com a maioria das câmaras de smartphone e um tripé de baixo custo!

Vídeos gravados no ecrã. Se o seu vídeo promocional apresenta uma aplicação de software ou um processo de reserva, uma rápida demonstração no ecrã pode fazer maravilhas. Use ferramentas como Camtasia, Snagit, ou Screenflow para gravar o seu ecrã.

Exemplo de como utilizámos a gravação em ecrã num dos nossos vídeos de demonstração.

Recolher as melhores filmagens de stock. Muito frequentemente, mas especialmente nas indústrias baseadas em serviços, pode ter dificuldades em criar vídeos relevantes. É aqui que os vídeos de stock vêm a calhar. Pode utilizar um serviço como o Shutterstock ou explorar a nossa própria biblioteca de milhares de vídeos livres de direitos de autor em Wave.video.

Aqui está um exemplo. Digamos que é uma agência de viagens e está a gerir uma promoção em viagens dos EUA para o Sudeste Asiático. Não pode (e não deve) voar através do mundo só para obter alguns vídeos de um local - e é aqui que os vídeos de stock são extra úteis!

Voiceover e outros sons. Este é também o melhor momento para gravar a sua locução e obter qualquer outra música ou efeitos sonoros de que possa precisar.

Passo 6: Edite o seu vídeo promocional

Com todos os seus vídeos e clips de áudio num só lugar, é altura de os ligar na fase de edição.

Quer esteja a utilizar uma ferramenta de edição gratuita como o iMovie, uma ferramenta premium como o Adobe Premiere, ou vá com editores baseados em browser como o Wave.video, vai querer ter controlo total sobre as suas cenas e clips.

Lembre-se, deve manter o seu vídeo promocional o mais curto, dinâmico e envolvente possível, por isso apare os seus clips para manter a atenção do espectador!

Ao editar o seu vídeo promocional, lembre-se de o manter curto.

Siga o seu storyboard para organizar os seus videoclips e certifique-se de que estão alinhados com a locução e outros sons.

Certifique-se de que está satisfeito com todas as transições entre as cenas e o ritmo a que a mensagem do vídeo se move.

Passo 7: Enriquecer com elementos de texto e gráficos

Um poderoso software de edição de vídeo permitir-lhe-á enriquecer o seu vídeo com elementos que mantêm os espectadores envolvidos e movem os seus olhos.

Exemplos incluem:

• Texto como títulos e subtítulos
• O seu logótipo
• Sobreposições de cor
• Chamada para a acção

Pode fazer tudo isto dentro do seu projecto Wave.video. Não só pode manter o ritmo do vídeo consistente com o texto que está marcado nas suas fontes e cores, mas também adicionar uma chamada para acção no final do vídeo e manter a sua marca na frente e no centro com o seu logótipo:

O seu vídeo promocional está pronto para o mundo

Pode sair e promover as suas próximas ofertas, produtos, serviços, descontos e muito mais com um vídeo promocional que desperta a atenção.

(E por "fora", entendemos as vossas contas nos meios de comunicação social, lista de correio electrónico e sítio web, claro)

Como acabou de ver, a criação de um vídeo promocional de alto desempenho e aspecto profissional não tem de ser cara ou demorada.

Ao definir o que está a tentar alcançar e o que o seu público precisa, pode criar um vídeo promocional que não só é relevante e relatável, mas também altamente accionável.