Wie Sie Insta Stories und IGTV nutzen, um neue Leads für Ihr Unternehmen zu generieren
Ein weiteres Jahr, eine weitere Innovation in den sozialen Medien. Gerade als Sie dachten, Sie hätten Instagram im Griff, kamen Insta Stories und IGTV heraus, zwei neue Marketingmöglichkeiten für Marken wie die Ihre.
Es ist natürlich nicht alles schlecht. Zwar müssen Sie sich mit beiden Funktionen erst einmal vertraut machen, aber die gute Nachricht ist, dass sie beide hervorragend zur Generierung von Leads geeignet sind.
Wie großartig? Nun, Instagram hat die Marke von einer Milliarde Nutzern überschritten und sowohl Insta Stories als auch IGTV ermöglichen es Ihrer Marke, sich von der Masse abzuheben und mehr Konversionen zu erzielen.
Anzahl der monatlich aktiven Instagram-Nutzer von Januar 2013 bis Juni 2018 (in Millionen)
Schauen wir uns an, wie man genau das macht.
Wiederverwendung Ihrer alten Inhalte
Sie dachten, Sie müssten viele neue Videoinhalte erstellen? Seien wir ehrlich, die regelmäßige Erstellung neuer Inhalte ist zeitaufwändig und teuer. Wenn Sie also einen Rückgang des Engagements feststellen, geraten Sie nicht in Panik!
Sie werden zwar irgendwann neue Inhalte erstellen müssen, aber die gute Nachricht ist, dass Sie auch einige Ihrer alten, gut funktionierenden Inhalte wiederverwenden können.
Zum Beispiel gibt es tolle Videos, die du auf deinen Facebook- und YouTube-Kanälen hast und die du auf IGTV posten kannst.
Gary Vee macht das die ganze Zeit. Er nimmt beliebte Inhalte aus seiner DailyVee-Show und postet sie erneut im Internet.
Das Video von Gary Vee auf YouTube. Beachte, wie er es auf IGTV postet 👇.
Das heißt, dass Sie ein Video vielleicht nicht in seiner ganzen Pracht neu posten möchten. Stattdessen können Sie Ihre Inhalte an das spezifische Medium IGTV anpassen. Sie können zum Beispiel ein Video in ein Listicle-Video umwandeln oder Teile aus einem anderen Video in ein Video mit "kurzen Tipps" umwandeln.
Verwandeln Sie Ihr Video in ein Listicle-Video oder nehmen Sie Teile aus einem anderen Video und machen Sie daraus ein Video mit "kurzen Tipps".
Seien Sie einfach kreativ und schauen Sie, was bei Ihrem Publikum am besten ankommt.
Je mehr großartige Inhalte Sie wiederverwenden, desto größer sind Ihre Chancen, dass Ihre Anhängerschaft schnell wächst. Dann haben Sie jede Menge Leads an der Hand.
Sie können auch einen Lead-Magneten erstellen, der auf einem bestimmten Inhalt aufbaut, für den die Interessenten jedoch ihre E-Mail-Adresse angeben müssen, um Zugang zu erhalten. Wenn Sie z. B. Inhalte erstellt haben, die ein bestimmtes Problem lösen, dieses aber nicht zu 100 % lösen, erstellen Sie einen Leadmagneten, der die Lücken füllt.
Wenn Sie Inhalte erstellt haben, die ein bestimmtes Problem lösen, dieses aber nicht zu 100 % lösen, erstellen Sie einen Leadmagneten, der die Lücken füllt.
Inhalte sind ein großartiger Weg, um mehr Leads über Instagram zu generieren, denn sie sind es, die Beziehungen aufbauen. Je mehr großartige Inhalte Sie liefern, desto mehr Menschen werden Ihnen zuhören. Und wenn Sie alte Inhalte wiederverwenden und für andere Zwecke nutzen, müssen Sie an dieser Stelle nicht allzu viel Arbeit investieren. Das heißt, Sie können sich stattdessen auf andere Möglichkeiten konzentrieren, um mehr Leads zu generieren. Wie zum Beispiel ...
Teilen Sie exklusive Inhalte
Was wollen Ihre größten Fans? Exklusive Inhalte!
Exklusive Inhalte sind eine gute Möglichkeit, ein neues Publikum aufzubauen und mehr Leads zu generieren. Und warum? Weil Insider-Inhalte die Menschen näher an Ihre Marke heranführen. Sie fördern die Bindung und geben ihnen das Gefühl, dass sie wirklich ein Teil Ihrer Arbeit sind.
Insider-Inhalte bringen die Menschen näher an Ihre Marke heran.
Außerdem bedeutet exklusiv, dass sie Zugang zu Inhalten erhalten, die anderen vorenthalten bleiben. Gewinnen.
Welche Art von exklusiven Inhalten könnten Sie produzieren? Inhalte, die hinter die Kulissen blicken, sind immer beliebt. Sie könnten Ihren Kunden zum Beispiel einen Einblick in das geben, was in Ihrem Unternehmen wirklich vor sich geht. Und in der Regel erfordert diese Art von Inhalten keine aufwändige Bearbeitung, was für Sie sehr vorteilhaft ist.
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Aber Sie könnten die Menschen auf eine Tour mitnehmen, wo auch immer Ihr Unternehmen auftritt, z. B. auf Fachmessen oder bei Vorträgen. Nehmen Sie die Menschen mit, erzählen Sie ihnen von Ihrem Unternehmen und geben Sie ihnen das Gefühl, etwas Besonderes zu sein.
Eine andere Möglichkeit ist, einen Branchenexperten zu einem Interview auf Ihrem IGTV-Kanal einzuladen. Auf diese Weise können Sie Dinge wie technische Neuigkeiten auf kreative und fesselnde Weise teilen.
Vergessen Sie nicht, am Ende Ihrer Instagram-Posts einen Aufruf zum Handeln einzufügen, der die Menschen auf Ihre exklusiven Inhalte aufmerksam macht. Bieten Sie mit Ihren regelmäßigen Beiträgen einen großen Mehrwert und verweisen Sie sie darauf, wo sie Ihnen für weitere Beiträge folgen können.
Die Menschen wollen etwas, zu dem andere keinen Zugang haben.
Exklusive Inhalte werden immer funktionieren, um Leads zu generieren, einfach weil sie exklusiv sind. Die Menschen wollen das, worauf andere keinen Zugriff haben, und was ihnen einen Mehrwert bietet, der über die Erwartungen hinausgeht.
Tutorials erstellen
Wenn ein Produkt wirklich schwer zu bedienen ist, wie kann man dann den Leuten helfen, zu verstehen, worum es geht? Mit einem Produkt-Tutorial.
Denn wenn Ihren potenziellen Kunden das Aussehen Ihres Produkts gefällt, sie aber nicht wissen, wie es zu benutzen ist, werden sie es kaum kaufen.
Produkttutorials geben den Menschen ein gutes Gefühl für Ihre Marke, denn sie zeigen ihnen, dass Sie sich für sie interessieren. Sie machen sich die Mühe, sie über Ihre Produkte zu informieren.
Sie können mit einem einfachen Anleitungsvideo beginnen, aber Sie können auch kreativer werden.
Sie könnten zum Beispiel aufs Ganze gehen und einen echten Kurs erstellen. Das wäre ein Tutorial in Spielfilmlänge - etwa ein Fitnesskurs -, mit dem Sie ein ganzes Arsenal an immerwährenden Inhalten zusammenstellen können, die Ihre Marke als Experten positionieren.
Achten Sie natürlich darauf, dass Ihre Tutorials ansprechend sind, und stellen Sie sicher, dass Sie am Ende Ihrer Tutorials einen Link einfügen, der die Besucher zum Produkt selbst führt.
Optimieren Sie die Länge Ihrer Instagram Stories
Instagram Stories dauern höchstens 15 Sekunden, was Ihnen nicht viel Spielraum lässt. Dennoch sind einige der Videos mit der höchsten Performance im Internet sehr kurz. Hubspot gibt zu, dass ihre kürzeren Videos viel besser funktionieren als ihre längeren.
Die Länge Ihrer Videos hängt also wirklich von Ihnen ab und davon, was für Ihr Publikum am besten ist. Sie können ultraschnelle 3-Sekunden-Stories erstellen, aber auch 4 verschiedene Bildschirme hintereinander laufen lassen, um Ihre Geschichte zu erzählen.
Alternativ können Sie sich auch für eine 15-Sekunden-Story entscheiden und nur einen Bildschirm haben.
Warum sollten Sie mehr als einen Bildschirm haben?
Es hängt einfach davon ab, was Ihre Botschaft ist. Sie könnten entscheiden, dass mehrere Bildschirme besser zu Ihrem Publikum passen, oder Sie könnten entscheiden, dass ein Bildschirm ausreicht. Experimentieren und testen Sie.
Experimentieren Sie und testen Sie, wie oft Sie eine Aufforderung zum Handeln einfügen sollten. Es ist nicht notwendig, jeder einzelnen Instagram-Story, die Sie erstellen, einen CTA hinzuzufügen, da dies ein Overkill wäre. Erwägen Sie, einen am Ende von jeweils 3 Stories hinzuzufügen.
Ziehen Sie in Erwägung, am Ende von jeweils 3 Stories, die Sie veröffentlichen, einen Aufruf zum Handeln hinzuzufügen.
Wenn Sie Ihre Instagram-Stories kurz halten, können Sie mehr Leads generieren, da Ihre potenziellen Kunden weniger Zeit haben, um abzuschweifen. Sie sind direkt, spezifisch und ansprechend und nehmen nicht zu viel von ihrer Zeit in Anspruch.
Und ganz nebenbei machen Sie ihnen auch noch Lust auf mehr.
Erstelle deine eigene IGTV-Show!
Wolltest du schon immer deine eigene Fernsehsendung machen, hattest aber nie die Gelegenheit dazu? Nun, da IGTV jetzt da ist, hast du deine Chance.
IGTV bietet Marken wie der Ihren die Möglichkeit, mehr Leads über Ihre eigene wiederkehrende "TV-Show" zu generieren. Sie könnten jede Woche, jeden Monat - oder sogar jeden Tag - neue Inhalte veröffentlichen, wie es Gary Vee tut.
Was auch immer Sie tun, eine wiederkehrende Fernsehsendung ist eine großartige Idee, denn sie bedeutet, dass Ihre Marke Ihrem Publikum ziemlich oft im Gedächtnis bleiben wird. Sie werden schließlich eine neue Folge erwarten - und sich vielleicht sogar darauf freuen.
Die Menschen werden nur dann weiterschauen, wenn Sie ihnen einen Grund zum Zuschauen geben.
Beständigkeit ist der Schlüssel, aber auch Spannung ist wichtig. Die Leute werden nur dann weiterschauen, wenn Sie ihnen einen Grund zum Zuschauen geben. Stellen Sie sicher, dass Ihre Videos fesselnd und aufregend sind, aber achten Sie auch darauf, dass Sie immer wieder Informationen und umsetzbare Ratschläge geben.
Fügen Sie am Ende jeder Episode eine Handlungsaufforderung hinzu, die Ihren Zuschauern sagt, was sie als nächstes tun sollen:
- Ihre E-Mail Adresse abonnieren
- auf Ihre Website zu gehen, um das im Video vorgestellte Produkt zu kaufen
- Besuchen Sie Ihren YouTube-Kanal für weitere Inhalte usw.
Die CTA sollte sich auf diese bestimmte Episode beziehen.
Die Erstellung einer eigenen IGTV-Show ist effektiv, weil sie Ihre Marke vermenschlicht, was für den Aufbau von Vertrauen unerlässlich ist. Die Verbraucher in den sozialen Medien wollen nicht auf die harte Tour verkauft werden. Stattdessen wollen sie von einer Marke Echtheit - und sie wollen, dass Sie so viel Wert wie möglich liefern. Tutorials helfen Ihnen dabei.
Laden Sie Ihre Kunden ein, ihre eigenen Videos zu drehen
Sozialer Beweis ist eine erstaunliche Sache. Wenn Sie Ihre Kunden dazu bringen können, Videos über sich selbst zu machen und sie auf Ihrem IGTV zu teilen, haben Sie einen Volltreffer gelandet.
Warum? Weil Menschen anderen Menschen vertrauen. Wahrscheinlich vertrauen sie ihnen sogar mehr als Ihnen, denn 60 % der Kunden halten nutzergenerierte Inhalte für die authentischste Art von Inhalten überhaupt.
60 % der Kunden halten nutzergenerierte Inhalte für die authentischste Art von Inhalten, die es gibt.
Sie könnten Ihre Kunden auffordern, ihre eigenen Erfahrungsberichte zu verfassen, oder sie könnten ein kurzes Video drehen, in dem sie Ihr Produkt verwenden (und lieben).
Alternativ können Sie sie auch zu Ihrem IGTV einladen, um anderen zu zeigen, wie sie Ihre Produkte verwenden (und wie sehr sie sie lieben). Und vergessen Sie natürlich nicht, auch bei dieser Strategie das Influencer-Marketing zu nutzen.
Laden Sie Ihre Kunden zu Ihrem IGTV ein und zeigen Sie anderen, wie sie Ihre Produkte verwenden (und wie sehr sie sie lieben).
Sie müssen nicht unbedingt Prominente mit Millionen von Followern einladen. Versuchen Sie stattdessen, Mikro-Influencer unter Ihren Kunden zu finden und laden Sie sie zur Mitarbeit ein. Die meisten von ihnen werden mehr als bereit sein, mitzumachen.
Stellen Sie sicher, dass Sie für jede "Fan-Story" nur einen Teil davon auf IGTV erzählen. Fügen Sie dann einen Text hinzu, in dem es etwa heißt: "Um den Rest von Toms Geschichte (und anderen, die genauso sind wie er) zu sehen, klicken Sie auf den Link in der Biografie".
Von Nutzern erstellte Inhalte sind ein hervorragender Weg, um mehr Leads zu gewinnen, denn sie sind eine Form echter, menschlicher Werbung. Außerdem ist es ein sozialer Beweis, der immer funktioniert.
Schlussfolgerung
Instagram ist eine der besten Möglichkeiten, um 2019 mehr Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Um Ihren Konkurrenten einen Vorteil zu verschaffen, müssen Sie nur ein wenig kreativ und einfallsreich sein, was die Gestaltung Ihrer Videos angeht. Solange Ihre Videos fesselnd, kurzweilig, lehrreich und - sofern zulässig - unterhaltsam sind, sollte Instagram Ihr neuer bester Freund werden.
Nutzen Sie auch die IGTV-Einblicke, damit Sie den Überblick über die Leistung Ihrer Videos behalten.
Über den Autor:
Aljaz Fajmut ist ein digitaler Vermarkter, Internet-Unternehmer und der Gründer von Nightwatch -ein Suchsichtbarkeits-Tool der nächsten Generation. Besuchen Sie den Nightwatch-Blog für SEO- und Marketing-Tipps und folgen Sie ihm auf Twitter @aljazfajmut
