Instagram Story Video: Erstellen Sie datengesteuerte Inhalte für höchste Reichweite und Engagement
Es gibt einen guten Grund, warum sich der aktuelle Netflix-Hit "The Social Dilemma" fast ausschließlich auf Videos in sozialen Netzwerken konzentriert. Videos verdrängen Standbilder und sind der neue Favorit von Vermarktern (aka Unternehmen) und Verbrauchern.
Wir haben uns mit Socialinsider zusammengetan , um herauszufinden, wie sich das Nutzerverhalten in Bezug auf Instagram Stories von April 2019 bis September 2020 verändert hat. Nach der Analyse der Daten von 661.565 Stories und 64.571 Story-Anzeigen, die in diesem Zeitraum veröffentlicht wurden, bieten wir Ihnen die neuesten Erkenntnisse über Instagram Stories und Best Practices, die zeigen, wie Sie die Kraft von Videos auf der Plattform nutzen können.
Instagram Stories: Eine kurze Hintergrundgeschichte
Mit mehr als 1 Milliarde aktiver monatlicher Nutzer ist Instagram ein bevorzugter Ort für die Entdeckung von Marken und den Aufbau von Markenaffinität, da 20 % der Zeit, die die Nutzer der Plattform auf der Registerkarte "Entdecken" verbringen, darauf verwendet wird.
Instagram Stories wurden im August 2016 eingeführt und sind heute eines der effizientesten Tools im Werkzeugkasten eines jeden Marketers. Und Instagram ist zum Teil "verantwortlich" für die rasche Verbreitung von Videos in den Marketingstrategien aller Marken, ob groß oder klein. Instagram hat Videos auch für diejenigen zugänglich gemacht, die über ein geringeres oder gar kein Budget verfügen.
Bei Instagram Stories handelt es sich im Wesentlichen um Inhalte, die von einem bestimmten Konto innerhalb der letzten 24 Stunden gepostet wurden. Und nach dieser Zeitspanne verschwinden sie. Sie fragen sich vielleicht, warum Marken in die Art von Inhalten investieren sollten, die innerhalb von 24 Stunden verschwinden? Aber Instagram Stories greifen ein paar Megatrends auf, die Marken nicht ignorieren können:
- Authentizität und Vermenschlichung der Marke: Instagram Stories werden im Vergleich zu In-Feed-Inhalten oft als authentischer wahrgenommen, da sie oft weniger ausgefeilte Hinter-den-Kulissen-Videos, Selfie-ähnliche Videos und andere Arten von weniger glänzenden Inhalten enthalten.
- Die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen: Die Stories-Funktion hat die durchschnittliche Verweildauer auf Instagram um 28 Minuten erhöht und hilft Marken und persönlichen Accounts, mehr Aufmerksamkeit von Instagram-Nutzern für längere Zeit zu erhalten.
- FOMO : Da Stories innerhalb von 24 Stunden verschwinden, neigen Instagram-Nutzer eher dazu, dem "Stories"-Tab Aufmerksamkeit zu schenken, da er das auslöst, was wir als "Angst, etwas zu verpassen" kennen - wenn man die Story von X jetzt nicht sieht, könnte sie später nicht mehr da sein.
Enthüllung der Ergebnisse oder warum Videos der richtige Weg sind?
Die wichtigste Erkenntnis, die wir auf der Grundlage unserer Forschung gewonnen haben, ist die folgende:
52 % der Instagram-Stories sind Videos, und sie übertreffen Bild-Stories sowohl in Bezug auf die Weiterleitungs- als auch auf die Absprungrate.
Die einfache Tatsache, dass die meisten Geschichten bereits in einem Videoformat vorliegen, zeigt nur einen Teil der Geschichte (Wortspiel nicht beabsichtigt).
Wir haben uns wichtige Kennzahlen wie die "Weiterleitungsrate" und die "Ausstiegsrate" angesehen, um herauszufinden, welche Art von Inhalt die Nutzer tatsächlich dazu bringt, länger bei den Geschichten des Kontos zu bleiben. Und Videos sind die absoluten Gewinner im Vergleich zu Bildern.
Wenn es um die "Weiterleitungsrate" geht, schneiden Videos im Durchschnitt 10 % besser ab als ihre unbeweglichen Gegenstücke, wodurch sichergestellt wird, dass das Publikum der in einer Geschichte vermittelten Botschaft tatsächlich mehr Aufmerksamkeit schenkt und die Wahrscheinlichkeit sinkt, dass es einen wichtigen Teil Ihrer Geschichten verpasst.
Bei den Absprungraten ist es ein wenig komplizierter. Obwohl auch hier Videos in den meisten Fällen besser abschneiden als Bilder, hängt der Unterschied in der Leistung von der Größe des Kontos ab (und wir werden später zeigen, dass die Größe des Kontos auch in anderen Fällen eine Rolle spielt):
Videos in Exit-Rate-Regard sind tendenziell effizienter für größere Accounts (ab 10K-100K+ Followern).
Best Practices für die Integration von Videos in Instagram Stories
Nachdem nun klar ist, dass Videos ein integraler Bestandteil Ihrer Instagram Stories-Strategie sein sollten, wenn sie diese nicht sogar dominieren, werden wir einige der "Best-Case"-Muster teilen, die wir bei unseren Untersuchungen entdeckt haben.
Die optimale Anzahl von Stockwerken
Marken posten im Durchschnitt 7 bis 8 Beiträge pro Monat, aber wenn sie bis zu 5 Beiträge pro Tag posten, liegt die Bindungsrate bereits bei über 70 %.
Wir konnten einen logischen Zusammenhang zwischen der Größe des Kontos und der Anzahl der veröffentlichten Beiträge feststellen, d. h. je größer die Zahl der Follower, desto mehr Beiträge werden veröffentlicht.
Betrachtet man jedoch die Mitgliederbindung, so stellt man fest, dass man nur etwa 5 Beiträge pro Tag veröffentlichen müsste, um drei Viertel der Leserschaft zu halten.
Wenn es jedoch um die Reichweite geht, kommt die Logik "je mehr, desto besser" zum Tragen: Mit jeder zusätzlichen Story steigt Ihre durchschnittliche Reichweite um 10 %.
Aktionsplan:
Diese Erkenntnisse zeigen, dass Sie mindestens 5 Beiträge pro Tag veröffentlichen müssen, um etwa 40 % Ihres Publikums zu erreichen und 70 % der Nutzer zu halten.
Dies mag wie eine überwältigende Aufgabe erscheinen, aber wenn Ihr Unternehmen und seine Verkäufe weitgehend von Instagram abhängen oder Sie planen, Ihre Verkäufe auf soziale Medien auszuweiten, ist die Einhaltung eines regelmäßigen Posting-Zeitplans eine Frage von ein paar Dingen:
- Zuweisung einer engagierten Person, die für die Umsetzung des Inhaltsplans und die Einbindung anderer Teammitglieder verantwortlich ist;
- Ein Inhaltsplan voller Ideen für den ganzen Monat (Sie können sich von den folgenden Instagram-Vorlagen inspirieren lassen und einige Ideen entdecken, die es wert sind, ausprobiert zu werden);
- Start von nutzergenerierten Kampagnen, um mehr Videoinhalte für die Veröffentlichung zu erhalten;
- Ein Auge auf konkurrierende Konten und andere inspirierende Konten werfen, die Instagram-Marketing betreiben.
Vermeiden von Ausgängen
Die Zuschauer neigen dazu, während der ersten Geschichten abzuschalten, aber sobald sie die vierte oder fünfte Geschichte einer Marke erreicht haben, bleiben sie eher bis zum Ende.
Sobald Ihre Zuschauer die 4-5 Geschichten überschritten haben, werden sie wahrscheinlich bis zum Ende bei Ihren Geschichten bleiben. Aber wie können Sie sicherstellen, dass Ihre ersten paar Geschichten spannend und fesselnd genug sind, um das Publikum nach mehr zu sehnen?
Aktionsplan:
An dieser Stelle kommt das Geschichtenerzählen ins Spiel: Die ersten vier Geschichten müssen Ihren Zuschauern eine Geschichte erzählen, aber gerade so viel Information preisgeben, dass sie nach mehr streben.
Stellen Sie sich das wie eine Reihe von Cliffhangern vor, die in Fernsehsendungen weit verbreitet sind: Jede Episode endet genau in dem Moment, in dem etwas enthüllt werden sollte, aber die Zuschauer müssen die zweite Episode einschalten, um die Auflösung zu sehen.
Natürlich sind Sie nicht der Co-Autor der SerieLost . Aber Marken können diese Cliffhanger-Idee auch für sich nutzen:
- Schritt-für-Schritt-Videos oder Anleitungsvideos, in denen der gesamte Prozess in ein paar Geschichten unterteilt ist;
- Spiele oder Quizze, bei denen die Antworten etwa in der vierten Geschichte aufgedeckt werden;
- Die beliebten "Frag mich was"-Geschichten, die sich über Dutzende von Kurzgeschichten erstrecken können, werden von den Nutzern sehr gut angenommen, da Videogeschichten im Allgemeinen mehr Gespräche auslösen als Bilder, unabhängig von der Profilgröße.
Die Formate für diese Art von "Cliffhanger"-Geschichten sind endlos - nutzen Sie einfach Ihre Fantasie und halten Sie Ausschau nach neuen Ideen von anderen Instagrammern.
Wie hilft Ihnen das, Instagram zu einem Umsatztreiber zu machen?
Durch den Einsatz von Storytelling können Sie das anwenden, was GaryVee "Jab, Jab, Jab, rechter Haken"nennt . Die ersten paar "Jabs" sollten mit Inhalten (in unserem Fall Videos) zu tun haben, die rein unterhaltsam oder von hohem Interesse für Ihr Publikum sind. Und erst dann können Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums nutzen und Ihr Produkt oder Angebot aggressiver bewerben.
Der beste Weg, um die Zuschauer davon abzuhalten, Ihre ersten Beiträge zu überspringen, ist es, ein Video zu drehen, damit die Menschen eine Verbindung zu IHNEN herstellen können, sich die Zeit zu nehmen, Sie zu sehen, zu hören und Ihren Standpunkt darzulegen. Bringen Sie ihnen etwas auf eine Weise bei, die ihre Aufmerksamkeit fesselt. Die Verwendung von Engagement-Stickern ist ebenfalls wichtig, um die Zuschauer bei der Stange zu halten und sie auf das aufmerksam zu machen, was Sie als Nächstes lehren.
Die größten No-Nos:
Sie können zwar viel tun, um die Zuschauer zu ermutigen, bei Ihrem Konto zu bleiben und Ihre Beiträge weiter anzusehen, aber Sie können auch einiges tun, um sie zum Swipen zu bewegen:
- Posten Sie nicht zu viele Beiträge: Wenn Ihr Konto Dutzende von Beiträgen anzeigt, könnten Sie die Instagramer überfordern und sie demotivieren, sich Ihren ersten Beitrag anzusehen.
- Fügen Sie Ihren Beiträgen keine Titelseiten hinzu: Sie nehmen unnötig Platz und Zeit Ihrer Nutzer in Anspruch. Kommen Sie stattdessen direkt zur Sache und locken Sie Ihre Nutzer gleich mit der ersten Geschichte.
- Lassen Sie sie nicht textlos: Untertitel und Stichpunkte sollten immer Teil Ihrer Beiträge sein, vor allem, wenn Sie "Talking Head"-Videos posten, da nicht jeder Ihre Beiträge mit Ton anschaut.
- Springen Sie nicht von Thema zu Thema: Wenn Sie keine Medienmarke sind, versuchen Sie, Ihre Geschichten kohärent zu gestalten und sicherzustellen, dass sie miteinander verbunden sind (erinnern Sie sich an die Idee des Geschichtenerzählens?).
- Wechseln Sie nicht die Melodien: In Anlehnung an den vorherigen Punkt sollten Sie versuchen, die Kohärenz zwischen Ihren Geschichten zu gewährleisten, indem Sie vermeiden, die Melodien von Geschichte zu Geschichte zu wechseln.
Förderung der Konversionen
Story-Anzeigen mit Videos haben eine höhere CTR als Story-Anzeigen mit Bildern: 0,59 % vs. 0,29 %.
Unsere Ergebnisse zeigen, dass 75 % der Instagram-Werbetreibenden das Videoformat für Story-Anzeigen bevorzugen - das ist nicht überraschend, da sie nach unseren Erkenntnissen eine doppelt so hohe CTR im Vergleich zu Bildanzeigen erzielen. Und die meisten von ihnen (fast 70 %) sind auf Link-Klicks und Conversions zugeschnitten:
Es gibt ein paar entscheidende Faktoren, wenn es darum geht, Videoanzeigen zu erstellen, die sich in Instagram Stories abheben.
Stellen Sie sich vor, ein Nutzer geht durch die Beiträge aller Accounts, denen er folgt, von seinen Freunden bis hin zu seinen Lieblingsmarken, und stolpert über einen gesponserten Beitrag. Was kann ihn so sehr ablenken, dass er nicht nach rechts wischt und tatsächlich die Botschaft der Anzeige liest und die gewünschte Aktion ausführt (nämlich auf den CTA zu klicken)?
In diesem Leitfaden zur Erstellung von Story-Anzeigen, die man nicht auslassen möchte, finden Sie alle Details, aber wir fassen kurz die wichtigsten Faktoren zusammen.
1. Halten Sie Ihre Anzeigen kurz
Facebook zeigt, dass die leistungsstärksten Story-Anzeigen durchschnittlich 2,8 Sekunden pro Szene dauern, während die Länge der leistungsschwächeren Anzeigen bis zu 4,1 Sekunden beträgt.
Der Trick besteht darin, die Anzeige in mehrere Szenen (oder Bildschirme) aufzuteilen und dafür zu sorgen, dass das Nutzenversprechen gleich auf dem ersten Bildschirm deutlich wird, während die glänzenden und verlockenden Elemente erst später folgen.
Wenn Sie Ihre Botschaft jedoch auf einem Bildschirm unterbringen können, sollten Sie sich immer für die kürzere Variante entscheiden.
2. Schaffen Sie ein klares, überzeugendes Nutzenversprechen
Vergewissern Sie sich, dass Ihre Botschaft in der ersten Sekunde Ihrer Anzeige sehr klar ist - der Betrachter muss sofort verstehen, wofür Ihre Anzeige steht, sei es ein begrenztes Sonderangebot oder ein neues Produkt. Dieses Wertversprechen sollte ganz oben oder in der Mitte des Bildschirms platziert werden, da die Nutzer dort zuerst hinschauen.
3. Behalten Sie Ihr Branding bei
Bei größeren Marken bleiben die Instagram-Nutzer möglicherweise bei ihren Anzeigen, um zu sehen, was Marke X zu bieten hat.
Diese H&M-Werbung zum Beispiel verrät nicht viel, aber wir würden trotzdem anhalten, um zu sehen, was sie meinen, nur weil das H&M-Logo überall auf der Anzeige zu sehen ist.
Aber auch für kleinere Marken ist Branding wichtig, vor allem wenn sie Kampagnen zur Steigerung der Markenbekanntheit starten, denn sie wollen irgendwann so weit sein, dass die Leute bei ihren Anzeigen stehen bleiben, nur weil sie die Marke erkennen.
4. Test, Test, Test
Wie bei allen Arten von Anzeigen liegt der Schlüssel zum Erfolg von Story-Anzeigen auf Instagram darin, einige Kampagnen zu starten und zu sehen, was bei Ihrem Publikum am besten ankommt. Wir könnten sagen, dass Sie diese oder jene CTA am Ende Ihrer Anzeige platzieren sollten, damit sie auffällt, aber das ist ziemlich offensichtlich und klar. Doch es liegt nur an Ihnen, herauszufinden, was in Ihrem speziellen Fall funktioniert.
Letzte Worte
Wir alle haben gehört, dass soziale Plattformen und insbesondereInstagram in großem Umfang auf Videoinhalte setzen. Das Publikum liebt Videos und die Werbetreibenden auch, denn sie sind allgegenwärtig, haben eine große Überzeugungskraft und können komplexe Ideen in wenigen Sekunden vermitteln.
Und die jüngste Pandemie hat die Nutzung von Videosnur noch verstärkt, da immer mehr Nutzer online gehen, um alles Mögliche zu tun - vom Online-Shopping bis hin zum Überbrücken von Arbeitspausen während der Arbeitszeit.
Aber wenn es darum geht, Strategien zu entwickeln, die Ihnen helfen, die Kraft von Videos zu nutzen, können Sie sich nur auf Daten verlassen - von Branchenberichten bis hin zu internen Analysen. Wir hoffen, dass diese Erkenntnisse und Einblicke Ihnen dabei helfen, eine erfolgreiche Instagram Stories-Videostrategie zu entwickeln und greifbare Ergebnisse zu erzielen.
