Als eine der am schnellsten wachsenden und am stärksten frequentierten Social-Media-Plattformen für Marken hat sich Instagram zu einem leistungsstarken Marketinginstrument entwickelt.

Die Plattform verfügt über ein großes Umsatzpotenzial und führt daher verschiedene geschäftsspezifische Funktionen wie Produkt-Tags und In-App-Kauf ein, damit Marken ihre Instagram-Konten in soziale Schaufenster verwandeln und so den E-Commerce-Umsatz steigern können.

Aber:

Laut Business Instagram gibt es mehr als 25 Millionen Unternehmen und 2 Millionen Werbetreibende auf der Plattform. Es kann also schwierig sein, sich durch den Lärm zu kämpfen und auf die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu hoffen.

Wenn Sie keine große Marke wie Starbucks, Nike oder Chanel sind , die bereits eine riesige Fangemeinde aufgebaut haben, ist es wichtig zu wissen, wie Sie einen Buzz um Ihr Produkt erzeugen, potenzielle Kunden interessieren und mit dem Verkauf auf Instagrambeginnen können .

Zum Glück gibt es eine einfache Lösung: Versuchen Sie es doch einmal mit Instagram-Videoinhalten.

Warum Instagram-Videoinhalte?

Als Marketer wissen Sie vielleicht, dass Videoinhalte die Welt im Sturm erobern, und auch Instagram-Nutzer lieben Videos:

• 80 % mehr Zeit für das Ansehen von Videos auf Instagram
• Die Anzahl der pro Tag produzierten Videos ist um das Vierfache gestiegen.
• Instagram-Videoposts erzeugen 38% mehr Engagement und 3x mehr Kommentare als Fotos

Die Quintessenz? Um Ihr Instagram-Publikum zu begeistern und Ihr Unternehmen zu vergrößern, ist es wichtig, Produktvideos zu erstellen.

Bevor wir Ideen für Videoinhalte auflisten, die einen Buzz um Ihr Produkt auslösen, sollten wir die drei wichtigsten Videoformate auf Instagramkennenlernen :

• In-Feed-Video-Beiträge (begrenzt auf 3-60 Sekunden)
• Instagram Stories (mit 15-Sekunden-Limit)
• IGTV und Livestream (begrenzt auf 1 Stunde)

Von verschwindenden Kurzformaten in Instagram Stories bis hin zu IGTV-Videos und Livestream (mit einer Länge von bis zu einer Stunde) gibt es viele Möglichkeiten für Unternehmen, das Beste aus Videoinhalten auf Instagram zu machen. Sind Sie also bereit, Videos zu erstellen, die konvertieren? Lassen Sie uns herausfinden, wie das geht!

Instagram In-Feed Video-Beiträge

Im Jahr 2013, als Instagram-Videoposts zum ersten Mal eingeführt wurden, waren sie auf 15 Sekunden begrenzt. Heute können Nutzer Videoposts mit einer Länge von bis zu 1 Minute hochladen oder sogar bis zu 10 Videos in einem durchstreichbaren Instagram-Karussell posten.

Mit drei Ausrichtungsarten (quadratisch, hoch und quer) haben Unternehmen unendlich viele Möglichkeiten, Markenvideos zu erstellen, die eine hohe Beteiligung erzeugen.

Warum sollten Sie In-Feed-Videos veröffentlichen? Um einen zusammenhängenden Instagram-Feed zu erstellen, der Follower und Besucher über Ihre Produkte und Markenwerte informiert.

Lifestyle-Videos erstellen

Als Geschäftsinhaber oder Vermarkter wissen Sie alles über Ihr Produkt, und es scheint eine gute Idee zu sein, eine Liste Ihrer Produktmerkmale zu veröffentlichen.

Moderne Kunden sehnen sich jedoch nach Authentizität und sind auf sich selbst konzentriert. Anstatt Kunden mit Werbeinhalten zu bombardieren, nutzen immer mehr Unternehmen visuelles Storytelling, um ihren Followern mitzuteilen, was sie nach dem Kauf des Produkts erwarten können.

Daher sind Lifestyle-Videos auf Instagram sehr beliebt - sie erhalten viele Aufrufe, Likes und Kommentare.

Schauen Sie sich an, wie H&M dies auf Instagram macht:

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Ein Beitrag geteilt von H&M (@hm) am 4. Jun 2019 um 4:11 Uhr PDT

Wenn Menschen Kaufentscheidungen treffen, wollen sie nicht Ihre Produkte kaufen, sondern die Lösungen, die sie bieten können. Wenn Ihre Videoinhalte dem idealen Lebensstil Ihrer Kunden entsprechen, werden Ihre Follower Ihrer Marke eher Aufmerksamkeit schenken und Ihre Produkte als Option in Betracht ziehen.

Benutzererstellte Inhalte präsentieren

Das Konzept der nutzergenerierten Inhalte ist nicht neu auf dem Markt. Die Veröffentlichung von UGC-Videos trägt dazu bei, das Vertrauen in die Marke zu stärken und die Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt zu lenken. Warum? 92 % der Kunden vertrauen den Empfehlungen von Gleichgesinnten mehr als allen anderen Werbequellen.

GoPro ist ein absoluter Vorreiter bei der Umsetzung einer UGC-Strategie. Das Unternehmen verfolgt Markenerwähnungen, um von seinen Kunden erstellte Videos zu finden und vorzustellen, und diese Beiträge erhalten viel Engagement:

Hier kommt die hässliche Wahrheit: Wir alle wollen Teil von etwas Bedeutendem sein.

Es ist ein allgemeines menschliches Bedürfnis, sich einzigartig, wichtig und besonders zu fühlen, daher sind Instagrammer gerne bereit, nutzergenerierte Videos zu produzieren, um die Chance zu haben, auf dem Markenkonto gezeigt zu werden. Für Marken bedeutet dies eine Gelegenheit, UGC zu fördern und Ihr Produkt auf Instagram bekannt zu machen.

Zusammenarbeit mit Influencern

Unabhängig davon, in welcher Nische Ihr Unternehmen tätig ist, kann die Entwicklung einer effektiven Influencer-Marketing-Strategie großartige Geschäftsergebnisse bringen.

Da Instagram-Blogger bei den Nutzern immer beliebter werden, ist es nicht verwunderlich, dass Marken mit Nischen-Meinungsführern zusammenarbeiten wollen, um in ihre bereits etablierten Communities einzutreten und auf den Profilen der Influencer einen Buzz über ihre Produkte zu erzeugen.

Ein typisches Beispiel:

In Zusammenarbeit mit der amerikanischen Schauspielerin und Sängerin Zendaya hatTommy Hilfiger verschiedene Instagram-Videos erstellt, um seine Follower über die Partnerschaft zu informieren, ihre Produkte vorzustellen und die Bekanntheit der Marke zu steigern. Darüber hinaus verwendet das Unternehmen einen eigenen Hashtag, mit dem die Follower Posts mit Zendaya verfolgen können.

Aber wenn Sie kein großes Unternehmen wie Tommy Hilfiger sind, kann die Zusammenarbeit mit einer weltbekannten Schauspielerin in Bezug auf die Preise schwierig sein. Daher können kleine und mittlere Unternehmen es mit Mikro- oder Nano-Influencern versuchen, die eine kleinere, aber engagierte Fangemeinde auf Instagram haben.

Kreative Produktvideos veröffentlichen

Im Jahr 2019 funktionieren herkömmliche Anzeigen nicht mehr - 64 % der Menschen empfinden sie als lästig und aufdringlich. Die Kunden stören sich jedoch nicht an guten Anzeigen - kreativ, auffällig und interessant.

Bei der großen Anzahl von Anzeigen auf dem Markt braucht es Zeit, Mühe und Wissen, um eine wirksame Anzeige zu erstellen, die Aufmerksamkeit erregt und den Followern mehr über das Produkt erzählt.

Nehmen wir z . B. Oreo. Zu Ehren der letzten Staffel von"Games of Thrones" hat das Unternehmen sein Intro mit 2.750 Keksen nachgestellt - und das ging viral:

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Die epischsten Kekse aller Zeiten sind da. #GameOfCookies #ForTheThrone

Ein Beitrag geteilt von OREO (@oreo) am 2. Apr 2019 um 6:00 Uhr PDT

Wenn Sie Werbespots erstellen können, die Ihre Follower begeistern, kann Ihr Video viral gehen und somit neue Kunden anziehen, selbst wenn diese Ihnen nicht auf Instagram folgen.

Instagram Video-Geschichten

In den letzten drei Jahren hat das Phänomen der Instagram Stories an Popularität gewonnen: Heute nutzenüber 500 Millionen Konten täglich diese Kurzform von Inhalten.

Stories wecken die Angst, etwas zu verpassen. Daher bietet dieses Inhaltsformat Marken die Möglichkeit, Follower zu engagieren und schnell Geschäftsergebnisse zu erzielen. Außerdem ist es einfach, mit Stories-Geostickern und Hashtags auf der Instagram-Explore-Seite zu erscheinen und so die Markenpräsenz zu erhöhen.

Warum sollten Sie Videos zu Instagram Stories hinzufügen? Um ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen und die Follower zu ermutigen, schneller zu handeln, ohne zu viel zu posten.

Über die Einführung eines neuen Produkts berichten

Wenn Menschen Ihrer Marke auf Instagram folgen, stehen die Chancen gut, dass sie Ihre Produkte mögen und Ihr Unternehmen unterstützen. Daher ist es wahrscheinlicher, dass sie an zukünftigen Produktaktualisierungen interessiert sind, und wenn Sie ihnen von Ihrer Produkteinführung erzählen, ist das eine gute Möglichkeit, Ihr Unternehmen bekannt zu machen.

Um den Haupt-Feed nicht mit Produktankündigungen zu verstopfen, können Sie kurze Produktvideos hochladen, die Ihr zukünftiges Produkt in Aktion zeigen. Zum Beispiel informiertdie Activewear-Marke Lululemon ihre Follower über neue Produkte, indem sie Videos mit kurzen Produktbeschreibungen teilt:

Und wenn Sie noch mehr Follower erreichen wollen, können Sie diese Videos in Instagram Story Highlights gruppieren, damit Ihre Besucher sehen können, was es Neues gibt, ohne den Feed zu scrollen. Je mehr Menschen sich für Ihr neues Produkt interessieren, desto mehr Verkäufe können Sie erwarten.

Zeitlich begrenzte Angebote teilen

Wenn Sie Ihre Follower schnell in Kunden verwandeln wollen, sollten Sie zeitlich begrenzte Angebote nutzen, da diese Ihre Follower dazu ermutigen, schneller zu handeln. Sobald Sie ein tolles Angebot teilen, das während eines bestimmten Zeitraums verfügbar ist, wecken Sie das Interesse an Ihrem Produkt. Laut einer Verbraucherumfrage der OFT haben 80 % der Kunden zeitlich begrenzte Angebote innerhalb von 12 Monaten genutzt.

Kurzlebige Instagram Stories sind der perfekte Ort, um Ihr zeitlich begrenztes Angebot zu bewerben. Da die Menschen Angst haben, etwas Wichtiges zu verpassen, schauen sie sich Stories häufig an, sodass Sie ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln können.

Wenn Sie mehr als 10.000 Follower haben, können Sie das Beste aus klickbaren IG Storiesmachen und einen Website-Link einfügen, der die Produktbeschreibung, den Preis und Informationen über das Angebot enthält. Und warum? Es ist ein guter Weg, um interessierte Follower zu halten, die mehr über das Angebot wissen wollen, ohne die App zu verlassen. Schauen Sie sich einfach das BeispielBali Body an:

Verkäufe und Räumungen ankündigen

Wäre es nicht toll, wenn Sie ein Produkt kaufen könnten, ohne den vollen Preis zu zahlen? Für die meisten Menschen lautet die Antwort: Ja. Es liegt in unserer Natur, Verkäufe zu lieben, und so ist es kein Wunder, dass 30 % der Social-Media-Nutzer einem Unternehmensprofil folgen, um über bevorstehende Verkäufe informiert zu werden.

Mit kurzlebigen Instagram Stories können Sie nicht nur das Interesse potenzieller Kunden wecken, sondern sie auch dazu bringen, die gewünschte Aktion schneller durchzuführen. Die meisten Marken kennen die Macht der Ankündigung von Blitzverkäufen über Instagram Stories, und Bare Minerals ist ein gutes Beispiel für diese Strategie in Aktion:

Preissenkungen sind ein bewährtes Mittel, um Kunden anzulocken und sie zum Kauf Ihres Produkts zu bewegen. Sie müssen jedoch einen optimalen Preisnachlass wählen, der bessere Geschäftsergebnisse bringen kann.

Wenn Sie daran zweifeln, ob ein Ausverkauf oder ein Preisnachlass Ihren Umsatz steigern kann, sollten Sie sich bei der Berechnung der Gewinnspanne helfen lassen.

Benutzer hinter die Kulissen führen

Im digitalen Zeitalter vertrauen die Kunden keinen gesichtslosen Unternehmensmarken - sie wollen von authentischen Unternehmen kaufen, die sich um ihre potenziellen Kunden kümmern.

Daher interessieren sich immer mehr Menschen für Inhalte, die hinter die Kulissen blicken. Sie vermenschlichen nicht nur Ihre Marke, sondern bauen auch Beziehungen und Vertrauen auf und helfen, potenzielle Kunden zu interessieren.

ASOS lädt zum Beispiel Modeblogger ein, ASOS-Insider zu werden, und dann stellt das Unternehmen diese Personen über Instagram Stories vor. ASOS weiß, dass seine Follower vielleicht mehr über diese Influencer erfahren möchten, also teilt das Unternehmen kurze Intro-Videos mit Profil-Tags:

Es gibt viele Möglichkeiten, die Nutzer hinter die Kulissen zu führen und ihnen etwas Einzigartiges mitzuteilen - von der Vorstellung von Influencern über ein Interview mit Ihrem CEO bis hin zur Darstellung des Produktentwicklungsprozesses. Denken Sie daran, dass die Menschen Teil einer geheimen Gemeinschaft sein wollen. Das Teilen von Momenten hinter den Kulissen kann sie interessieren und Vertrauen in die Marke schaffen.

Instagram Live & IGTV

Laut einer Studie würden sich 80 % der Nutzer lieber Live-Videos einer Marke ansehen als einen Blog zu lesen. Kein Wunder also, dass viele Instagramer Livestream schauen.

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Angesichts der wachsenden Nachfrage nach Videoinhalten beschloss Instagram, seinen In-App-TV-Kanal in langer Form, auch bekannt als IGTV, zu starten. Innerhalb nur eines Jahres nutzen viele erfolgreiche Marken IGTV, um Geschäftsergebnisse zu erzielen. Alles in allem ist die Verwendung eines langen Videoinhaltsformats eine großartige Möglichkeit für Marken, das Interesse der Follower zu wecken und mehr über das Produkt (oder dessen Verwendung) direkt auf der Plattform zu erzählen.

Warum sollten Sie live gehen und IGTV-Videos hochladen? Um Ihr Fachwissen in der Nische unter Beweis zu stellen und Ihre Follower mit Hilfe von langen Videoinhalten über die Produkte und Markenwerte zu informieren.

Lösen Sie die Schmerzpunkte Ihrer Follower

Menschen lieben es, ihre Gedanken über Marken, die sie toll finden, in sozialen Medien zu teilen. Da Menschen egozentrisch sind, ist es wahrscheinlicher, dass sie sich in Ihr Produkt verlieben, wenn es ihnen hilft, ihre Probleme zu lösen.

Kunden interessieren sich nicht für Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt, wenn es nicht ihren Bedürfnissen und Wünschen entspricht. Daher müssen Unternehmen ihre Kunden verstehen, ihre Probleme vorhersehen und Lernvideos erstellen, die darauf abzielen, diese Probleme zu lösen.

Als Social Video Maker istWave.video ein beliebtes Tool bei SMM-Managern, die für ihr Unternehmen in den sozialen Medien werben wollen. Die Einladung zu einem Webinar über Social Media Video-Strategien könnte ihnen helfen, ihre Probleme zu lösen:

Wenn Sie Ihren Kunden helfen können, ihre Probleme zu lösen, werden sie Sie nie vergessen. Außerdem werden Sie zu einem Nischenexperten, was bedeutet, dass Ihr Produkt einen Versuch wert ist. Teilen Sie also Lehrvideos, die ihr Wissen und ihre Fähigkeiten verbessern können.

Q&A-Sitzungen durchführen

Ganz gleich, wie gut Ihr Produkt ist, Ihre potenziellen Kunden haben möglicherweise Fragen und Bedenken dazu.

Genau wie die FAQ-Seite auf der Website müssen Sie auf Instagram Antworten auf häufig gestellte Fragen zu Ihrem Produkt geben. Ob Sie nun live gehen oder ein langes Q&A-Video für Ihren IGTV-Kanalerstellen , die Hauptidee ist, potenziellen Kunden zu helfen, Ihr Produkt besser zu verstehen.

Um das Beste aus Ihrem Frage-und-Antwort-Video herauszuholen, bereiten Sie es im Voraus vor: kündigen Sie diese Sitzung über Instagram Stories oder Posts an und laden Sie Ihre Follower ein, ihre Fragen zu Ihrem Unternehmen oder Produkt zu stellen. Mit dem Fragenaufkleber für Instagram Stories können Sie die Fragen Ihrer Follower sammeln und die Sitzung richtig organisieren. Wenn Sie mit Ihrem Q&A-Video live gehen wollen, laden Sie die Zuschauer ein, Fragen zu stellen, und wählen Sie die besten aus, um sie in Echtzeit zu beantworten:

Tutorials und Anleitungen teilen

Es reicht nicht aus, Ihr Produkt auf Instagram zu zeigen, um es in aller Munde zu bringen.

Wenn Sie sich von der Masse abheben und Ihre Follower fesseln wollen, müssen Sie ihnen einen Mehrwert bieten und ihnen das Wissen vermitteln, das sie haben wollen. Einfach ausgedrückt: Sie müssen Ihr Fachwissen weitergeben und Tutorials und Anleitungsvideos veröffentlichen, die Ihr Publikum weiterbilden können.

Sie können zum Beispiel ein Video erstellen, in dem Sie erklären, wie Sie Ihr Produkt verwenden und das Beste daraus machen - gute Video-Tutorials erregen immer Aufmerksamkeit. Schauen Sie sich an, welche Beauty-Tutorials und How-to-Videos Sephora auf seinem IGTV-Kanal teilt:

Wenn Sie Lehrvideos erstellen und teilen, die auf Instagram angesehen werden, bedeutet dies, dass Sie ein Nischenexperte sind und Ihre Follower Ihnen daher eher vertrauen und Ihre Marke ihren Kollegen und Freunden empfehlen werden. Mit anderen Worten: Sie können mehr Follower gewinnen, die Ihr Produkt als Kaufoption in Betracht ziehen.

Unboxing-Videos veröffentlichen

Es ist kein Geheimnis, dass moderne Kunden versiert sind und vor der Kaufentscheidung Online-Bewertungen lesen wollen, um zu verstehen, was andere Kunden über das Produkt sagen.

Darüber hinaus gehören Unboxing-Videos zu den beliebtesten Videoinhalten, und sie werden bei den Nutzern sozialer Medien immer beliebter: Da die Kunden ihre Erfahrungen kommentieren und bewerten, finden potenzielle Kunden diese Videos äußerst hilfreich.

Angesichts der Beliebtheit von IGTV können Marken von Zapposlernen , das Unboxing-Erfahrungen von Kunden auf seinem Unternehmensprofil teilt. Kunden wollen anderen Menschen helfen, die richtige Wahl zu treffen, also teilen sie Unboxing-Videos, die Marken auf ihren Profilen zeigen können. Außerdem ist dies eine gute Möglichkeit, mehr über das Produkt zu erfahren und das Vertrauen in die Marke zu stärken:

Wenn Sie keine Unboxing-Videos von Ihren Kunden erhalten, müssen Sie sich nicht ärgern. Sie können Nischen-Influencer einladen, die Ihre Produkte mit Kommentaren bewerten können, um Ihren Followern ein Unboxing-Erlebnis zu bieten. Im Gegensatz zu Werbespots, die sich auf die Produktmerkmale konzentrieren, geht es bei Unboxing-Videos um echte Menschen und Produkte, sodass sie mehr Zuschauer anziehen.

Die Quintessenz

Der Wert des Instagram-Videomarketings nimmt zu. Als vielseitiges und ansprechendes Inhaltsformat ziehen Instagram-Videos die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich und bringen sie dazu, über Ihr Produkt in den sozialen Medien zu sprechen, wenn sie richtig gemacht werden.

Darüber hinaus ist Instagram die Zukunft des Social Commerce. Wenn Sie also Ihr Produkt auf der Plattform bekannt machen, können Sie mehr Kunden gewinnen.

Über den Autor: Hugh Beaulac hat über 6 Jahre Erfahrung im digitalen Marketing und arbeitet als freiberuflicher SMM-Manager und Content-Stratege hinter der MC2-Website. Hugh hat eine Leidenschaft für das Schreiben und Instagram-Marketing und wurde bereits auf SemRush, CrazyEgg, WordStream, SmartInsights und anderen bekannten Blogs vorgestellt.