Video hat sich von einer weiteren Form des visuellen Inhalts zu einem wirkungsvollen Marketinginstrument entwickelt. Wir haben bereits das goldene Zeitalter der Videowerbung erreicht: HubSpot berichtet, dass 54 % der Verbraucher mehr Videomaterial von Marken sehen wollen, die sie unterstützen.

Es gibt jedoch einen großen Schmerzpunkt bei der Videowerbung: Verbraucher neigen dazu, Videoanzeigen zu überspringen, insbesondere Pre-Rolls. Eine von ORC International durchgeführte Umfrage unter 1.015 Erwachsenen ergab, dass 90 % der Menschen dazu neigen, Pre-Roll-Videoanzeigen zu überspringen, die vor Online-Videoinhalten erscheinen, und versuchen, Quellen zu vermeiden, bei denen diese Anzeigen nicht übersprungen werden können.

Selbst wenn wir die Pre-Roll-Anzeigen beiseite lassen und nur über alle Arten und Formate von Videoanzeigen sprechen, sehen die Zahlen nicht besser aus. Nach Angaben von IPG überspringen 65 % der Nutzer Videoanzeigen, und zwar bei der ersten Gelegenheit, die sich ihnen bietet. Außerdem tun dies nicht alle Nutzer, weil sie diese bestimmte Werbung überspringen wollen. Sogar 76 % gaben an, dass sie Werbung aus Gewohnheit überspringen.

Überraschend? Ja.

Zweifellos sind all diese Zahlen schmerzhaft. Was können Sie also dagegen tun? Wir von Epom haben über 200 Pre-Roll-Werbekampagnen analysiert und einige gute und schlechte Beispiele für Videoanzeigen zusammengestellt. Im weiteren Verlauf dieses Artikels erfahren Sie, wie Burger King, Grammarly und Wix mit ihren Pre-Roll-Werbespots erfolgreich waren und wie Sie das auch schaffen können.

Doch zunächst sollten wir versuchen zu verstehen, warum die Menschen Pre-Roll-Anzeigen überspringen.

Warum wird Werbung übersprungen?

DieVerbraucherpsychologie spielt dabei eine Rolle. Schauen wir mal, wie.

Übermäßig fröhliche Werbung kommt bei den Zuschauern nicht gut an, obwohl sie weit verbreitet ist

Sie denken vielleicht, dass lächelnde Menschen in Ihren Videoanzeigen die Zuschauer anziehen, ihnen Positivität vermitteln und sie bis zum Ende bei der Stange halten. Falsch.

Es wurde festgestellt, dass der Anblick zu vieler glücklicher, oft künstlich süßer Menschen in den ersten Sekunden einer Werbung, besonders wenn der Betrachter selbst nicht gut gelaunt ist, sich als störend erweist. Dies beeinträchtigt die Nutzer so sehr, dass sie dazu neigen, YouTube-Werbung unterwegs zu überspringen.

Beispiel: Wenn eine der Szenen Ihres Werbespots wie dieses Archivbild aussieht, könnte dies Ihre Zuschauer davon abhalten, sich den Rest des Videos anzusehen:

Quelle

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Vermeiden Sie die Darstellung falscher Emotionen und stockender Szenen in Ihren Pre-Roll-Anzeigen.

Anzeigen, die Ihre Marke zu früh einführen, töten die Neugierde

Lassen Sie Ihre Marke nicht anbiedernd klingen. Vermeiden Sie um jeden Preis ein Over-Branding. Sobald die Nutzer die Marke kennen, von der die Anzeige gesponsert wird, sind sie nicht mehr an der Anzeige interessiert. Die Folge? Sie neigen dazu, sie zu überspringen.

Wenn Sie Ihre Marke in Ihrer Anzeige zu schnell einführen, könnte dies dazu führen, dass Ihre Marke aufdringlich und lästig wirkt. Und das ist das Letzte, was Sie wollen.

Beispiel: Diese kurze (nur 6 Sekunden) Pre-Roll-Anzeige von PG Tips ist genau das Gegenteil. Sie haben diesen Fehler erfolgreich vermieden und dafür gesorgt, dass ihre Werbung fast nicht übersprungen werden kann. Hier gibt es einen tollen Aufhänger am Anfang und eine Markeneinführung am Ende des Videos. Das Ende kommt jedoch direkt nach dem Aufhänger, so dass der Betrachter es nicht verpassen kann.

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Fassen Sie sich kurz und einfach und leiten Sie den Text rechtzeitig ein.

Anzeigen, die das Rad neu erfinden, kommen bei den Nutzern nicht gut an

Ihr kreativer Instinkt könnte Sie dazu inspirieren, etwas Ungewöhnliches auszuprobieren. Aber wie man so schön sagt: Verbraucher werden von Anzeigen, die nicht wie Anzeigen klingen, eher irritiert sein.

Viele Verbraucher mögen es nicht, wenn sie sich den Kopf zerbrechen müssen, um zu verstehen, ob ein bestimmtes Video eine Werbung oder etwas anderes ist.

Beispiel: Dies ist nicht gerade ein Pre-Roll-Video, aber es veranschaulicht perfekt, worauf ich hinaus will. Ein bekannter Blogger testet Fanta-Geschmacksrichtungen im Rahmen der Werbekampagne "What's your Flava?

Auf den ersten Blick scheint es sich nicht um Werbung zu handeln, sondern nur um einen kreativen Vlog über die Getränkevorlieben des Bloggers. Aber wenn der Betrachter merkt, dass der Hauptzweck dieses Videos Werbung war, fühlt er sich betrogen und sogar hintergangen, da er gerne echte Ratschläge von diesem Blogger gehört hätte.

Das Gleiche gilt für Pre-Roll-Videos. Wenn Ihr Video zu sehr "nativ-ähnlich" aussieht und viele kreative Aufhänger bietet, die nicht zu Anzeigen gehören, könnten sie enttäuscht sein, wenn sie erfahren, dass es nur eine Anzeige war.

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Seien Sie kreativ, aber nicht auf Kosten der Klarheit.

Wie Sie Ihre Anzeigen ansprechend gestalten

Im Folgenden finden Sie einige Tipps, die Ihre Pre-Roll-Anzeigen in Videos ansprechend gestalten werden:

Personalisieren, aber nicht übertreiben

Der beste Weg, um das Interesse der Verbraucher an Ihrer Werbung zu wecken, ist, sie auf sie zu beziehen. Mit einer Reihe von Tools und Datensätzen, die Ihnen zur Verfügung stehen, ist es einfach, Ihre Zielgruppe, ihre Vorlieben und Abneigungen zu verstehen.

Beispiel: Burger King geht mit gutem Beispiel voran, indem es 64 personalisierte Pre-Rolls anstelle von nur einem macht. Ihre Werbekampagne zielt nicht nur auf die Zielgruppe ab, sondern hält sie auch bis zum Ende bei der Stange. Im Grunde genommen wurde eine suchbasierte Werbekampagne erstellt, bei der die Pre-Roll-Anzeigen in einem Zusammenhang mit der letzten Suche des Nutzers stehen, bevor er auf dem Video landet.

Sorgen Sie dafür, dass Ihre Inhalte echt wirken

Ein hochauflösendes Video mit allem Drum und Dran ist zwar wichtig, aber genauso wichtig ist es, zu verstehen, was Ihre Kunden am meisten schätzen. Sie suchen nach einem authentischen Gefühl und wollen etwas hören, das ihnen wirklich am Herzen liegt.

Beispiel: Wix, ein beliebter Website-Baukasten, verwendet eine ähnliche Vorlage für seine aktuelle Pre-Roll-Werbekampagne. Das Video beginnt mit einer Frage: "Brauchen Sie eine professionelle Website?" - und das ist genau das, was das Publikum zu hören erwartet, denn das ist das Hauptziel der Mehrheit.

Ab der 6. Sekunde kommt der Erzähler zur Sache und zeigt, wie jeder eine Website mit Wix erstellen kann. Kein Schnickschnack, nur ein praktisches Tutorial. Und das ist in der Werbung!

Erzählen Sie Ihrem Publikum eine Geschichte

Der beste Weg, Ihre Nutzer bis zum Ende zu fesseln, besteht darin, ihnen eine Geschichte zu erzählen, und zwar von der Drehbuchphase an. Lassen Sie sie nicht nur die entscheidenden 5 Sekunden Ihrer Videoanzeige abwarten, nach denen sie auf die Schaltfläche "Überspringen" klicken können. Locken Sie sie stattdessen tief genug in Ihr Skript hinein, um sie von dem Ziel abzulenken, wegen dem sie auf diese Website gekommen sind.

Beispiel: In diesem einminütigen Video erzählt Grammarly, der beliebteste Online-Grammatikprüfdienst, die Geschichte eines Mitarbeiters, der versucht, die richtigen Worte für die E-Mail an seinen Chef zu finden. Das Video ist für ein Pre-Roll-Video recht lang, aber es ist so ansprechend, dass man nicht aufhören kann, bis man weiß, wie es ausgeht.

Weitere Beispiele für coole Pre-Roll-Anzeigen

Opel

Opel hat mit der Funktion der Skip-Taste gespielt und sie zu seinem Vorteil genutzt. Der deutsche Hersteller kompakter Geländewagen benutzte einen Geländewagen, um mit der Überspringen-Taste zu interagieren, als wäre sie ein physisches Objekt. Der Geländewagen fuhr über die Überspringen-Taste, krachte in sie hinein und vollführte eine Menge lustiger Stunts.

Chipsmore

Diese Pre-Roll-Werbekampagne hat genau das richtige Maß an Kreativität. Chipsmore beschloss, mit den Elementen der YouTube-Website zu spielen und den Betrachter mit einem roten Ziegelstein "Video ist nicht verfügbar" zu erschrecken. Aber nur eine Sekunde später erscheint ein lustiger Keks auf dem Bildschirm und bringt Erleichterung!

Alternativen zu Pre-Roll-Anzeigen

Obwohl Video-Pre-Roll-Anzeigen eine großartige Methode sind, um Ihr Produkt zu vermarkten, sind sie nicht die einzige Möglichkeit, die Kraft von Videos zu nutzen. Menschen neigen dazu, Pre-Rolls zu überspringen, weil sie sie daran hindern, Inhalte zu sehen, die sie gerade sehen wollen. Sie empfinden sie als Hindernis auf dem Weg zu ihrem Ziel, und deshalb ist es für dieses Videoformat schwierig, die Nutzer bei der Stange zu halten.

Hier sind einige Vorschläge, die sich als vielversprechende Alternativen zu Pre-Roll-Anzeigen erweisen werden:

Outstream-Videos

Wenn Ihre Pre-Rolls nicht funktionieren, könnte Outstream-Videowerbung Ihre Rettung sein. Zunächst einmal werden Outstream-Videoanzeigen außerhalb von Videoplayern angezeigt. Kennen Sie diese stummen Videos, die aus dem Nichts auftauchen, wenn Sie einen Artikel auf Forbes oder anderswo lesen? Wie oft ist es Ihnen schon passiert, dass Sie sich lieber das Video angesehen haben, als den Inhalt zu lesen? Nun, das ist nichts anderes als Outstream-Videos.

Im Grunde handelt es sich dabei um eine fortschrittliche Form der Videowerbung, bei der ein großformatiger Videoplayer in der Mitte des Seiteninhalts erscheint und automatisch mit der Wiedergabe einer Videoanzeige beginnt.

Videoanzeigen in sozialen Medien

Soziale Videowerbung findet im Jahr 2020 nicht mehr nur auf YouTube statt. Videos erobern Facebook, Instagram und sogar Linkedin: Sie können jetzt auf jeder sozialen Plattform mit Videos werben.

Diese Anzeigen werden in der natürlichen Umgebung des Nutzers eingeblendet - ein durchschnittlicher Mensch verbringt etwa 2,5 Stunden pro Tag in den sozialen Medien, das ist mehr, als er mit dem Surfen im Internet über einen Browser verbringt.

Das boomende Format unter ihnen sind Stories, kurze Videos mit einer Lebensdauer von 24 Stunden, die auf Instagram und Facebook beliebt sind. Das Beste daran ist, dass Sie mit den praktischen Instagram-Stories-Vorlagenin wenigen Minuten eine Videoanzeige für sie erstellen können . Danach müssen Sie Ihre Social-Media-Marketing-Kampagne nur noch mit dem hochwertigen Datensatz anreichern und die richtigen Zielgruppen ansprechen.

Schlussfolgerung

Wie Sie sehen können, sind Pre-Roll-Anzeigen erstaunlich, aber sie haben ihre eigenen Grenzen. Es scheint, dass Sie Ihre kreativen Bemühungen verdoppeln müssen, um großartige Ergebnisse zu erzielen. Aber das bedeutet nicht, dass Sie 2x mehr Zeit für die Erstellung von Videos aufwenden müssen! Wie wäre es mit 2x weniger Aufwand? Mit Online-Videoproduzenten ist das durchaus möglich.

Entfesseln Sie Ihr Potenzial mit Wave.video: Erstellen Sie Ihre eigenen Videoanzeigen, indem Sie vorgefertigte Videoclips in einem Drag-n-Drop-Editor kombinieren. Verbessern Sie Ihr Marketing mit ansprechenden Videos und ganz ohne Aufwand.

Und übrigens: Was halten Sie von dem Thema, das wir gerade behandelt haben? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen.

Über die Autorin: Kateryna Novatska ist eine Marketingspezialistin, die eine Strategie für digitale Inhalte für B2B-Unternehmen entwickelt. Sie hat 3 Jahre Erfahrung in der Ad-Tech- und digitalen Werbebranche.