ライブビデオをリード育成に活用する3つの素晴らしい事例

ビジネスコンサルタントのビアンカ・ロビンソンは、「今こそYouTubeを充実させる時です」と言います。「IGTVを構築し、Facebook LiveやInstagram Storiesを行うべき時です。ライブ動画は、マーケティング分野で大流行していますが、なぜでしょうか？ライブ動画は誇大広告に値するのでしょうか？

短い答えです。はい。長い答え2022 年がライブ動画の年である理由を、ライブ動画を使ってマーケティング効果を上げている企業の例とともにご覧ください。

2022年のマーケティング：ライブ動画が成功のカギを握る

動画はソーシャルメディアの世界を席巻しています。消費者がどれだけ動画を愛しているかにもかかわらず、彼らはライブ動画をさらに愛しています。Livestream.comによると、82％の人が、3つの大きな理由で、ソーシャルメディアの標準的な投稿よりも、ブランドからのライブビデオを好んでいるそうです。

1. まず、ライブ動画はあなたのブランドを人間らしくする方法であり、あなたのビジネスをより本物らしく見せることができるからです。ライブビデオは無防備なので、ブランドとして、無限のビデオ編集のセーフティネットなしで、自分自身であることを示すことができます。消費者は、生の映像を見るのが好きなのです。
2. 第二に、ブランドは消費者とリアルタイムで対話する能力を得ることができます。ソーシャルメディア・マーケティングの黄金律は、すべてのコメントに応答することです。ライブビデオでは、すべてのチャットに答えることはできないかもしれませんが、視聴者と対話し、つながることができます。親密さ。本物であること"Jack Shepardは書いています。「これらは、人々がブランドから望んでいることです。ライブ動画は、消費者が望むものを提供するための完璧なプラットフォームです。
3. 最後に、おそらくあなたがソーシャルメディア上でライブビデオを撮影することを検討すべき最も説得力のある理由です。ライブビデオは、売上を増加させるが、これはあなたのリードを育てた後に来ることを覚えておいてください。

この記事を通して、私たちはリードを育成するためにライブビデオを使用する企業の素晴らしい例を見ていきます。しかし、それはリードを育成するために何を意味し、なぜそれが重要であるのでしょうか？

ざっくりおさらい。Nurture Leads "の意味とは？

マーケティング用語に馴染みのない方は、まず "nurture "という言葉を思い浮かべてほしい。誰かと関係を育むとはどういうことでしょうか。例えば、長い付き合いの中で、相手とつながる努力をし続けることです。

商品を売るのではなく、消費者とのつながりを作り、信頼を得ることが大切なのです。

リードの育成は、商品を売ることではなく、消費者との接点を作り、信頼を得ることが重要です。

もちろん、最終的には消費者が購入に至るジャーニーを継続させることがリード育成の最大の目的ですが（簡単に言えば、販売を促進したい）、すぐに販売するというよりは、ブランド構築のための戦略ということになりますね。今、人脈を開拓しておけば、販売は後からついてくるのです。

リードナーチャリングにライブビデオを活用する3つの企業事例

ライブビデオを使用してリードを育成し、ブランドを構築している企業の素晴らしい例を見てみましょう。

1.歩いてみる：ライブビデオを使って無料デモを行う

リードを育成するためにライブビデオを使用するビジネスの最初の例は、Exposure Ninjaからです。このデジタルマーケティング代理店は、ライブビデオに創造的なスピンを取り、デモを提供するためにそれらを使用しました。例えば、彼らの YouTube の「ウェブサイト・ティアーダウン・ワークショップ」では、視聴者は、彼らのウェブサイトとマーケティングのプレゼンスに対する膝を打つような反応を受けることが出来ました。

あなたはこう思うかもしれない。「待てよ、Exposure Ninjaは自分たちのサービスをタダで売ってるだけじゃないか？なぜそんなことをするのだろう？"それは、無料のデモンストレーションを行うことで、あなたが提供しているものを効果的に提供することができることを消費者に示すからです。それは、あなたが口先だけでなく、実際に歩いていること、そしてその優れた仕事をこなしていることを証明するものだからです。

ジェイコブ・トーマスが書いているように、デモは重要です。"人々は、あなたの製品がどのように機能し、それがどのように自分たちのためになるかを見たいのです。"あなたのサービスは、理論的なものから実用的なものになり、消費者はあなたのブランドが実際に動いているのを見ることができるのです。

Exposure Ninjaのライブ・ビデオは、無料デモを提供したブランドとの関係を深めるだけでなく、視聴していた他のすべてのビジネス・オーナーとの関係も深めました。また、ライブを視聴してくれたすべての人とのつながりを大切にしながら、自分たちのブランドでどんなことができるかを消費者に伝えました。

Exposure Ninjaの素晴らしいアイデアである、生命を利用した無料デモンストレーションを利用して、自分のブランドで同様の効果を得るにはどうしたらよいかを考えてみましょう。

2.消費者に舞台裏を見せる

87%の人々が、舞台裏のコンテンツが含まれるライブストリームを視聴することを知っていましたか？人々は、あなたのブランドのありのままの姿を見たいのであって、なりたい姿を見ているわけではありません。だからこそ、舞台裏の映像はとてもパワフルなのです。それは本物であり、消費者との関係を構築する鍵となります。

消費者に舞台裏の体験を提供することは、B2C（企業対消費者）、B2B（企業対企業）どちらのマーケティングでも有益です。しかし、ここではB2Cの例を見てみましょう。カイリー・ジェンナーのカイリー・コスメティックです。

カーダシアン一家がうまくやることがあるとすれば、それは、人々に自分たちのことを知っているように感じさせることだ。カイリーはこの舞台裏の映像を使って、消費者に自分のブランドを知るためのバックステージパスを手に入れたような気分にさせるのだ。彼女は頻繁にInstagramに飛び込んできて、彼女と一緒にKylie Cosmeticsの建物の中にいるような気分にさせる方法でメイクアップ製品を紹介しています。

カイリーの舞台裏の映像の一例をご紹介します。Inside Kylie Cosmetics（カイリー・コスメティックスの内側）」です。カイリー・コスメティックスの世界に潜入する3部構成です。第一部は、まるでカメラがないかのように、カイリーが赤ちゃんのストーミちゃんに話しかけるところから始まります。

カイリー・コスメティックスのように成功したブランドが舞台裏のコンテンツに依存しているなら、このコンテンツをライブで撮影することで、あなたのマーケティング戦略も向上させることができると考えてください。

3.消費者を支援するためのヒントを共有

「消費者は、コンテンツのためのコンテンツを求めているのではない」と、ニール・パテルは書いている。"彼らは、自分の問題を解決できるコンテンツを求めている"このように、消費者に手助けをすることでマーケティングを行うという考え方は、ライブ動画に関しても当てはまります。

消費者を助けるためにライブビデオを使用しているブランドの素晴らしい例の1つは、Cayden Cay Consultingです。Cayden Cay の社長である Bianca Robinson は、Facebook やInstagram のライブに頻繁に飛び込んで、役に立つコンテンツを共有しています。

例えば、先日、「コンサルティングビジネスを始めるために必要な3つのこと」と題した生放送を行いました。「オンデマンドでビデオを作るのではなく、ライブで配信することで、彼女の専門性をアピールしています。彼女は台本に従う必要も、コンテンツを編集する必要もありません。彼女は自分のしていることを理解し、その情報を共有する能力に自信を持っているのです。

このライブビデオを通して、ビアンカは、視聴者がどのように彼女とさらに一緒に仕事ができるかを思い出させる素晴らしい仕事をしています。彼女はしばしば、視聴者にコール・トゥ・アクションを与えています。

しかし、Cayden Cayのサイトに人々を送り込み、そこで彼女に連絡を取るのではなく、彼女は閲覧者に「worksmartprofitsmarter.com」を訪れるよう勧めています。このドメインは、彼女の最新のオファーや製品をすべて掲載したランディングページへのリダイレクトに使用されています。そこで、人々は彼女のコースを購入したり、vCitaの予約スケジューラーを使って彼女との1対1の無料通話を予約したりすることができ、統合CRMにリードの詳細を取り込み、ミーティング後のフォローアップメッセージを自動送信することができます。

ビアンカから学び、役立つヒントを共有するだけでなく、ライブビデオ全体にコールトゥアクションを使用し、そのコールトゥアクションを簡単に実行できるようにすることです。

プロからのアドバイスツアーライブビデオを考えすぎない

あなたはリードを育成するためにライブビデオを活用したビジネスの例を一日中勉強することができますが、ライブビデオの最も重要な側面は、あなたのビジネスは、本物と本物であるということです。もちろん、ライブビデオに向かって準備されますが、あまりにも硬直し、制御することはありません。正直と信頼は、それが任意の関係、特にブランドとリードの間に構築することになると重要ですので、あなたの聴衆と接続するために最善を尽くします

次のステップこの記事では、ビジネスがリードを育成する方法に焦点を当てましたが、これらのビデオを最適化する方法を説明する多くのヒントもあります。例えば、参加者のメールアドレスを収集し、メールキャンペーンを通じてリードを継続的に育成することができます。キャンペーンの最適化について詳しくは、こちらをご覧ください。

ライブ動画は、消費者との親密なつながりを育み、ブランドを構築するための扉を開くものです。

著者についてアマンダ・ディシルベストロは 、Plan, Write, GOの編集長 です。彼女は10年以上にわたり、ゴーストライター、ゲストライター、ブログマネージャーとして、デジタルマーケティングに関するあらゆることを書いてきました。コンテンツのアウトソーシングにご興味がある方は、彼女の ブログサービスをご覧ください 。