アニマトロンでは、ブランドの認知度向上、ソーシャルフォローの増加、エンゲージメントの促進など、常に新しい機会を探し求めています。時には、試したことのないマーケティング活動がないように思えることもありますが、最終的には誰かが新しい大きなクレイジーなアイデアを思いつき、それを実現するために皆で急ぎます。最新の試みとしては、ソーシャルメディア・ストラテジストのPeg Fitzpatrickとチームを組んで、初のソーシャルメディア・ビデオ・チャレンジを実施しました。私たちの経験をもとに、この野心的なビデオ コンテストを計画し、成功させるためにとった（あるいはやらずに後悔した）手順をご紹介します。

目標を設定する

マーケティングにおけるあらゆるものと同様に、コンテストにも目標が必要です。ウェブサイトへのトラフィックを増やしたいですか？新しいユーザーを引き付けたいのか？既存顧客の囲い込み？ユーザーが作成したコンテンツをより多く集めたいですか？現在のマーケティング目標に基づいてゴールを定義し、それが測定可能であることを確認してください。リード ジェネレーションが主な目的であれば、現実的な目標を設定し、「5000件のリードを集めたい」と言い、その達成に全力を尽くしましょう。

グランドルールの確立

コンテストが始まる前に、時間を見つけて、明確で簡潔な条件を設定してください。これは、将来の頭痛の種を回避し、参加者に安心感を与えるのに役立ちます。一般的に、T&Cは以下のトピックをカバーする必要があります。

• どのように入場するのですか？
• コンテストの開始と終了はいつですか？
• どのような拠点が参加できるのですか？
• 受賞者の発表はどのように行われるのでしょうか？
• どんな賞品がもらえるのでしょうか？
• 賞品はどのようにお届けするのでしょうか？

MakeWavesビデオチャレンジで行ったビデオコンテストのルール例

賞品を選ぶ

素晴らしい賞品は、人々を参加させる動機付けとなります。しかし、素晴らしい賞品を獲得するためだけに、無作為に1万人が応募しても、これはほとんどあなたのブランドには役立ちません。あなたのビジネスに関連し、ターゲットオーディエンスにアピールできるような賞品に投資してください。そうすれば、あなたの提供するものに本当に興味があり、有料顧客に転換する可能性が高い人々を引きつけることができます。

私たちの経験

MakeWavesVideoChallengeの賞品を選ぶ際、私たちはWave.videoのターゲットオーディエンス、つまりソーシャルでブランドを宣伝するためにビデオを作るデジタルマーケッターに焦点を当てました。彼らがより優れた専門家になるために役立つと同時に、行動を起こすのに十分魅力的な賞品とはどのようなものでしょうか？ブレインストーミングの結果、モバイルカメラのレンズ、スマートフォンのジンバル・スタビライザー、Snapchat Spectaclesなど、デジタルマーケティング担当者が喜びそうな楽しくて便利なものを含むデイリーギフトのリストを作りました。そして、大賞はiPhone Xに決定しました。Appleの最新デバイスを欲しがらない人はいないでしょう。こんな高価なものに投資するのはちょっと...と思う方は、自社の製品やサービスをプレゼントしたり、露出の見返りに製品を寄付してくれるスポンサーを探したりすることを検討してみてはいかがでしょうか。

スポンサーを探す

スポンサーは、貴重な賞品を提供するだけでなく、ビデオ・コンテストについての情報を広める手助けをしてくれます。あなたの製品やサービスに似ているが、直接の競合相手ではない企業に声をかけるのがベストです。コンテストに関するすべての詳細を記載した専用のドキュメントを作成し、スポンサーになることの利点や、スポンサーになるための条件を列挙することを忘れないでください。

私たちの経験

私たちは、「#MakeWaves」のターゲットとなるユーザー層が重なる、さまざまなマーケティングプラットフォームや動画ホスティングプラットフォームにコンタクトを取りました。その結果、驚くべき結果が得られました。Wistia、SEMrush、Digital Marketer、AgoraPulseなど、業界をリードする9社からスポンサーシップを得ることに成功したのです。これらの企業はすべて、ビデオコンテストの受賞者への賞品として、自社サービスの購読料やカンファレンスのチケットを喜んで寄付してくれました。こうして、賞品はなんと24種類に増えました。あとは、参加者を集めるだけです。

適切なプロモーションチャネルを選択する

ビデオコンテストをどのように人々に知ってもらうか？来るべきイベントを宣伝するために使えるチャンネルはたくさんあります。コンテストの目的に応じて、ソーシャルメディアに広告を出す、Eメールを送る、ウェブサイトでコンテストを告知する、ブログ記事を書く、またはこれらのチャンネルを組み合わせて使用することができます。

新規顧客を獲得したい場合は、ソーシャルメディア広告を実行することがおそらく最良の選択肢です。ターゲティングを使用して、関連するオーディエンスの前に広告を表示したり、既存の顧客に類似した人々をターゲットにしたりします。既存顧客の取り込みが目的であれば、パーソナライズされた招待メールを送信することで、ブランドロイヤリティを高めることができるかもしれません。

ソーシャル広告、Eメール、またはその両方を通じてコンテストを宣伝するにしても、宣伝用資料から専用のウェブサイトやランディングページにリンクさせることで、トラフィックを増やし、他の製品についての認識を高めることができます。ただし、ウェブサイトを更新し、維持するための十分な時間と人手があることを確認してください。そうしないと、正気を失いかねません。私たちもそうでした。

私たちの経験

MakeWaves ビデオコンテストは、1週間にわたって毎日新しいビデオ制作のチャレンジが行われました。つまり、毎日真夜中に、新しい手順とビデオチュートリアルを含む新しいランディングページを立ち上げなければならなかったのです。もし、チームの全員がこの作業にどれほどの労力を要するかわかっていたならば。デザイナー、開発者、マーケティング担当者、全員が、マイナーアップデートやバグフィックス、その他予期せぬ問題の解決に追われ、週明けにはすっかり疲れ果てていました。今思えば、もっと簡単な解決策があったのに、それを考慮に入れていませんでした。

アクション可能なテイクアウトもしあなたがウェブサイトのデザインに多くのリソースを割きたくないのであれば、ブログでビデオコンテストを実施することです。

インフルエンサーや有識者からの支持を集める

ビデオコンテストの話題をさらに増やしたいですか？インフルエンサーに話してもらいましょう。リサーチをして、関連する専門分野のオピニオンリーダーを選びましょう。彼らはあなたのブランドを代表することになるので、あなたが喜んで付き合いたいと思う専門家とだけ連絡を取りたいことを心に留めておいてください。

インフルエンサーキットの作成を検討し、あなたとインフルエンサーが同じ考えを持ち続けることができるようにします。パートナーシップの条件、コンテストの日程、専門家の投稿の期限を明記します。また、インフルエンサーがコンテストに関する情報を共有する際に、貴社のブランドイメージやビデオを使用できるように、クリエイティブアセットを含めることもできます。

MakeWavesチャレンジパートナーキットの内容はこちらです。

おまけ： パートナー向けに用意したその他の内容は、パートナーキットの全容をご覧ください。

MakeWavesのように、コンテストがすべて動画で構成されている場合、ブランドの基準を満たす高品質の動画コンテンツのみを取り上げたいと思うでしょう。動画制作のガイドラインを作成し、第三者の専門家が、どのようなコンテンツを期待しているのかを理解できるようにしましょう。そうすることで、あなたやあなたのパートナーの生活がとても楽になります。

ここでは、寄稿していただいた動画をもとに、Wave.videoのデザイナーからいくつかのヒントをご紹介します。

• 動画がその目的に沿っていることを確認する。チュートリアルを撮影する場合は、すべてのステップをできるだけわかりやすく説明し、製品を見せ、ユーザーが試してみる気になるようにします。受賞者を発表する場合は、視聴者に祝福と達成感を与えるために、情熱と熱意をもって話しましょう。
• 顔が均一に照らされ、影ができないように照明を設定します。
• 適切な服装と化粧をする。
• 連続した動画を撮影する場合は、衣装や場所を変える。

ハッシュタグトラッキング

ビデオコンテストのためにカスタムハッシュタグを作成することは、非常に重要です。ハッシュタグは、プロモーションキャンペーンのパフォーマンスを追跡し、参加者を簡単に見つけ、フィードバックを収集し、コンテスト関連のあらゆる質問に素早く対応するのに役立ちます。

ハッシュタグを選ぶ際には、さまざまなソーシャル・プラットフォームで人々がどれくらいの頻度でそのハッシュタグを使用しているかをよく見てください。ハッシュタグにまつわるコンテンツに注目すると、コンテストの位置づけに関する素晴らしいアイデアを得ることができます。例えば、私たちはこのようにして、"素晴らしいビデオを作成して、ソーシャルで #makewaves!" というような #MakeWaves のスローガンを思いつきました。

Congrats#makewaveswinners byhttps://t.co/OUhIQZ1wrB!
主催：@wave_video @PegFitzpatrick
iPhone ?irespectonline
Unbounce #CTAConfへのチケット ?downstagemedia @ChipMonkMediaが当選 ?T&C Summit@scottayresは@SEMrushが当たります。
Winners pls ? email marketing@animatron.compic.twitter.com/PZO73oyezf

- ガイ・カワサキ (@GuyKawasaki)

2017年12月13日（金

ソーシャルメディアコンテストが始まる2週間前に、ハッシュタグの監視を開始します。TweetDeckのようなツールを使って、すべてのソーシャルメディアで ビデオコンテストのエントリーを追跡することができます。ハッシュタグを使用したすべての投稿に目を通し、コンテストに関連するものすべてに「いいね！」を押してください。これは、あなたが応募作品を見て、それを認めたことを参加者に示す方法です。

ソーシャルメディアにおける ビデオコンテストの運営

ソーシャルメディアコンテストは、他のコンテストとは異なり、参加者との直接的なコミュニケーションを素早く確立し、参加者のブランドに対するソーシャルエンゲージメントを高め、フォロワーを増やすことができます。顧客との対話を始めるあらゆる機会を捉えましょう。参加者とチャットしたり、彼らの投稿に「いいね！」を押したり、コメントに返信したりすれば、彼らがあなたの製品により興味を示すようになることがわかります。あなたのブランドに対する顧客の満足度を最大化し、彼らの利益に貢献するためにあらゆることを行ってください。Wave.videoのようなSaaS型ビジネスであれば、クーポンコードを用意して、アクティブな参加者に配布することができます。Wave.videoの人気プランの割引を提供したところ、参加者は、安くアップグレードでき、より多くの機能を利用できるため、コンテスト用の動画をより速く、より効率的に作ることができると非常に喜んでくれました。

まとめ

このように、ビデオコンテストには考えなければならないことがたくさんあるのです。些細なことでも見逃すと、お客様が怒り、あなたのビジネスの悪評を広めてしまうかもしれません。だから、コンテストのあらゆる側面を計画するために十分な時間を確保する必要があります。人々を幸せにすれば、彼らは喜んであなたの製品にもっとお金を使い、その素晴らしい経験を他の人と共有するようになるでしょう。