動画はマーケティングのあらゆる部分を征服し続けますが、メールマーケティングは後退することはありません。

メールに動画を使用するとなると、必ず問題になるのがメールの読み込み速度です。重い動画ファイルをメールに添付すると、配信や開封に時間がかかりすぎてしまうかもしれません。

同時に、メールに動画を埋め込むことで、開封率やCTRが向上することも証明されています。

では、どうすればメールが「重く」ならずに、メールマーケティングに動画を追加できるのでしょうか？

メールに動画を使うには、2つの選択肢があります。

1. 再生ボタン付き静止画の収録
2. 再生ボタン付きGIF特集

しかし、これらのオプションが、単純な静止画像よりも効果的かどうかは、どうすればわかるのでしょうか？ 私たちは、自分たちの手で確かめてみようと思い、ある実験を行いました。

テストの前提条件

先日、Donna Moritzのウェビナーの告知メールについて、テストを実施しました。その目的は、プレーンな静止画像のサムネイルが、「ビデオスタイル化」されたものよりも劣っているかどうかをテストすることでした。そのために、このメールにとって重要な3つの指標を調べました。

1. CTR
2. 登録ページビュー
3. 登録料

テストでは、3つのバージョンのメールを作成しました。これらのメールは、3つの同じグループの購読者にランダムに配信されました。メールの題名、テキスト、デザインは同じです。唯一の違いは、含まれるビジュアルです。

1バージョンです。静止画

2バージョンです。静止画で、画像上部に再生ボタンがあるもの

3バージョンです。画像上部に再生ボタンがあるGIF

この記事でお答えするのは、次の2つの質問です。

1. 従来のプレーンなビジュアルよりも、ビデオスタイリッシュなビジュアルの方が効果的なのでしょうか？
2. もしそうなら、どのようなタイプのビデオスタイリッシュな画像が効果的でしょうか。「再生」ボタンを持つ静止画と「再生」ボタンを持つGIFとでは、どちらがより効果的でしょうか。

結果

この部分の簡単なネタバレ：結果について なんということでしょう は予想外だったので、この記事を公開する前に別のテストで再確認しようと思ったくらいです。しかし、私たちは へたれ を透明化し、このまま共有することにしました。

CTR結果

3つのバージョンともCTRは1％と同じで、バージョン間に大きな違いはありませんでした。

メールには、ウェビナー登録へのリンクだけでなく、フッターリンク（当社のソーシャルメディアやブログなどへのリンク）も含まれていました。 そのため、メール内のクリック数は、実際に対象の登録ページを閲覧した人の数ではなく、登録ページを含むあらゆるリンクをクリックした人の数を表しています。

登録ページビュー

再生」ボタンが上にあるGIFを含むメールから登録ページにアクセスした人の数は最も多く、このメールキャンペーンから来たすべてのユーザーから70.1%でした。悪くない結果で、予想通りでした。

しかし、予想外だったのは、プレーンな静止画像の方が、「再生」ボタンを載せた静止画像（64.5％）よりも、登録ページビューの割合が高かったことです（66.5％）。後者は、ソーシャルメディアやブログなど、別のリンクにユーザーの興味を喚起しているのです。

この数字を見てください。

残念ながら、この結果は有意ではありません。「再生」ボタンを持つGIFが最も多くの登録ページビューをもたらす確率は85%に過ぎません。

しかし、次のパートで得られた結果は、実に喜ばしいものでした

登録件数

実験で最も価値のあった部分：ウェビナーへの登録へのコンバージョン。絶対的なトップはGIFでした

GIF群では、登録ページを見た人のうち51.6%がウェビナーに登録した。

再生」ボタンがある画像は、42,5%の視聴者が登録し、登録率は低くなりました。

最後に、プレーンな静止画は最も低いパフォーマンスを示しました。

これは、GIFの生き生きとしたダイナミックなフォーマットが、より良い結果を生むことを証明しています。おそらく、GIFのインタラクティブ性が、より効果的に人々をウェビナー登録に引き付けたのでしょう。また、実在の人物であるDonna Moritzが何かを言っているGIFを貼り付けることで、パーソナライズされた招待状という印象を与えることができ、このクリエイティブを使ったメールからの高い登録率につながったのでしょう。

この結果は統計的に有意です!再生」ボタンが上にあるGIFは、100%の確率で登録者数が最も多くなります。すごい!

映像化されたビジュアルが効果的

では、冒頭で述べた疑問にはどう答えるべきでしょうか。

静止画の方がより多くの人をターゲットページに引きつけることができたにもかかわらず、動画スタイライズされたビジュアルを使ったメールからの実際の登録数が多く、これも統計的に有意な結果でした。つまり、静止画のメールよりも、動画でスタイライズされたビジュアルの方が、より効果的であると言えます。

GIFと「再生」ボタン付きの静止画のどちらかを選ぶ場合は、前者を選びましょう。私たちの実験では、明らかに前者が勝者でした。

クイックヒント

メールでの動画配信で素晴らしい結果を出すために、いくつかのおすすめを用意しました。

1. 動画風GIFを作成する際は、「再生」ボタンがビジュアルの重要な部分、例えば人物の頭部に重ならないように注意してください。さもないと、無意味で不正確な印象を与えてしまいます。
2. GIFに人を登場させることで、よりパーソナルなものにすることができます。私たちの場合は、それが重要な役割を果たしたのかもしれません。
3. この研究の結果も含めて、すべてをテストしてください。どのようなことがうまくいき、どのような戦術が大失敗につながるかはわかりません。ビジュアルの種類、画像の構成や内容、GIFのサイズ、色、長さなど、あらゆる些細なことについてA/Bテストを作成しましょう。

動画が王道であることを忘れずに、メール配信を頑張ってください👑