インスタグラムの動画コンテンツで商品の話題を呼ぶ方法
最も急速に成長し、ブランドにとって最もエンゲージメントの高いソーシャルメディアプラットフォームの1つであるInstagramは、強力なマーケティングツールとなっています。
このプラットフォームは大きな販売ポテンシャルを秘めているため、商品タグやアプリ内チェックアウトなど様々なビジネスに特化した機能を展開し、ブランドがInstagramアカウントをソーシャルストアフロントにすることで、Eコマースの売上を促進することを可能にしています。
でも：
Business Instagramによると、プラットフォームには2,500万以上の企業と200万以上の広告主が存在するため、ノイズを切り抜けてターゲットオーディエンスの注意を引くことを望むのは難しいかも しれません。
スターバックスや ナイキ 、 シャネルの ように 、すでに大規模なフォロワーを構築して いるビッグブランドでない場合 、製品に話題を引き起こし、潜在顧客に興味を持たせ、 Instagramで販売を開始する方法を知ることが重要 です。
幸い、簡単な解決策があります： Instagramのビデオコンテンツを試してみてください。
なぜInstagramの動画コンテンツなのか？
マーケターであれば、動画コンテンツが世界を席巻していることはご存知かと思いますが、Instagramのユーザーも動画が大好きです：
- Instagramでの動画視聴時間が80％増加
- 1日あたりの動画制作本数が 4倍になりました
- Instagramの動画投稿は 、 写真に比べてエンゲージメントが38％ 、 コメントが3倍も多い
肝心なことは？Instagramの視聴者を惹きつけ、ビジネスを成長させるためには、商品動画コンテンツを作成することが重要である。
製品にバズを 起こす 動画コンテンツのアイデアを挙げる 前に、 Instagramの主な3つの 動画フォーマットを確認しておきましょう：
- インフィード動画投稿（3～60秒に限る）
- インスタグラムストーリーズ（15秒の制限あり）
- IGTV、ライブ配信（1時間限定）
姿を消した短編のInstagram Storiesから、IGTV動画やLivestream（長さは1時間まで）まで、企業がInstagramで動画コンテンツを最大限に活用する方法はたくさんあります。さて 、コンバージョンにつながる動画を作る準備はできていますか？その方法を探ってみましょう！
Instagramインフィードの動画投稿
2013年、Instagramの動画投稿が初めて導入された当時は、15秒に制限されていました。今日では、ユーザーは最大1分の長さの動画投稿をアップロードしたり、1つのスワイプ可能なInstagramカルーセルとして最大10本の動画を投稿することもできます。
正方形、縦長、横長の3つの方向から、エンゲージメントを高めるブランドビデオを制作する機会は無限にあります。
なぜインフィード動画を投稿する必要があるのでしょうか？ 製品やブランド価値についてフォロワーや訪問者に知らせる、まとまりのあるInstagramフィードを作成するためです。
ライフスタイルビデオの作成
ビジネスオーナーやマーケターであれば、製品について何でも知っていますし、製品の特徴のリストを共有することは良いアイデアだと思われます。
しかし、現代の顧客は信憑性を渇望し、自分自身に焦点を当てています。顧客に広告コンテンツを浴びせる代わりに 、ビジュアルストーリーテリングを用いて、 製品を購入した後に期待できることをフォロワーに 伝える企業が増えて います。
このように、ライフスタイルビデオはインスタグラムで人気があり、多くのビュー、いいね、コメントを獲得しています。
H&Mが Instagramでどのように行って いるかを見てみましょう：
この投稿をInstagramで見る
購入の意思決定をするとき、人々はあなたの製品ではなく、その製品がもたらす解決策を買いたいと考えています。お客様の理想のライフスタイルを動画で表現すれば、フォロワーはあなたのブランドに注目し、商品を選択肢の一つとして考えてくれる可能性が高まります。
ユーザーが作成したコンテンツを紹介する
ユーザー生成コンテンツというコンセプトは、市場で新しいものではありません。UGCビデオを投稿することで、ブランドの信頼を築き、製品に話題を提供することができます。なぜかというと 、92％の顧客が、 他のあらゆる広告ソースよりも同業者の推薦を信頼しているからです。
GoProは、 UGC戦略を実施する上で絶対的なリーダーである。 同社は、ブランドの言及を追跡して、顧客が作成したビデオを見つけ、取り上げており、これらの投稿は多くのエンゲージメントを獲得しています：
ここに醜い真実があります。私たちは皆、何か重要なことの一部になりたいと思っています。
ユニークで重要、特別だと感じたいというのは人間共通のニーズなので、インスタグラマーはブランドアカウントで紹介されるチャンスを求めて、喜んでユーザー生成ビデオを制作します。 ブランドにとって、これはUGCを奨励し、Instagramで自社製品についての情報を広める機会を意味します。
インフルエンサーとのコラボレーション
あなたのビジネスのニッチが何であれ、効果的な インフルエンサーマーケティング戦略を構築 する ことは、大きなビジネス成果をもたらす ことができます。
Instagramのブロガーがユーザーの間で人気を集めているため、ブランドがニッチなオピニオンリーダーとコラボレーションして、すでに確立されたコミュニティに入り、インフルエンサーのプロフィールで自社製品の話題を引き起こしたいと考えるのは当然です。
事例を紹介します：
アメリカの女優で歌手のZendayaとのコラボレーションで 、Tommy Hilfigerは、 フォロワーにパートナーシップを知らせ、商品を紹介し、ブランドの露出を増やすために、様々なInstagram動画を作成しました。 さらに、同社はブランドのハッシュタグを使用し、フォロワーがZendayaの投稿を追跡できるようにしています。
しかし、Tommy Hilfigerのような大企業でない場合、世界的に有名な女優と仕事をするのは、価格の面で難しいかもしれません。したがって、中小企業はニッチなマイクロインフルエンサーやナノインフルエンサー、つまりInstagramで小規模ながらエンゲージメントの高いフォロワーを持つ人たちに挑戦してみるのもよいでしょう。
クリエイティブな製品動画の公開
2019年、従来の広告はもう機能しません - 64%の人が 迷惑で押し付けがましいと 感じます。 しかし、顧客は良い広告、つまりクリエイティブで目を引く、面白い広告を気にしません。
膨大な数の広告が出回る中、注目を集め、フォロワーに商品について詳しく伝える効果的な広告を作るには、時間、労力、知識が必要であり、ビッグブランドはその見返りが大きいことを知っています。
例えば、Oreoを例に挙げて みましょう。 ゲーム・オブ・スローンズ』 最終シーズンにちなみ、同社は2,750枚のクッキーでイントロを再現し、それが流行した：
フォロワーを驚かせるCMを作ることができれば、動画はバイラルになるため、インスタグラムでフォローしていなくても、新しい顧客を獲得することができるのです。
インスタグラムビデオストーリー
この3年間で、Instagram Storiesという現象は人気を博しています：現在では 、5億以上のアカウントが 毎日この短編コンテンツを使用しています。
ストーリーズは取りこぼしの恐怖を生むので、このコンテンツ形式はブランドにフォロワーを巻き込み、ビジネスの成果を素早く得る機会を与えてくれます。さらに、ストーリーズのジオステッカーやハッシュタグを使ってInstagramのエクスプローラーページに表示することも容易であるため、 ブランドの露出度を高めることができます。
インスタグラムのストーリー動画：スタートアップの方法
Instagramのストーリー動画は、あらゆるビジネスに対応できる優れたツールですなぜInstagram Storiesに動画を追加する必要があるのでしょうか？ 過剰な投稿をすることなく、緊迫感を演出し、フォロワーがより早くアクションを起こすように促すためです。
新製品発表会について語る
Instagramであなたのブランドをフォローしている人は、あなたの製品が好きで、あなたの会社を応援している可能性があります。したがって、彼らは今後の製品のアップデートに興味を持つ可能性が高く、製品の発売について伝えることは、あなたの会社について広く知ってもらうための素晴らしい方法です。
メインフィードが製品紹介で埋もれてしまうのを避けるために、未来の製品の動きを紹介する短い製品ビデオをアップロードすることができます。 例えば、アクティブウェアブランドの Lululemonは、 短い商品説明付きの動画を共有しながら、新製品をフォロワーにお知らせしています：
また、さらに多くのフォロワーにリーチしたい場合は、これらの動画をInstagram Story Highlightsにグループ分けして、訪問者がフィードをスクロールすることなく新商品を確認できるようにすることができます。より多くの人があなたの新製品に興味を持てば、より多くの売上が期待できます。
期間限定キャンペーンを共有する
フォロワーを早く顧客にしたいのであれば、期間限定のキャンペーンを利用すると、フォロワーが早く行動を起こすようになります。一定期間限定のお得な情報を共有すれば、商品への関心が高まります。 OFT レポートによる消費者調査で指定されているように 、80％の顧客が12ヶ月以内に時間限定オファーを利用したことがあります。：
短時間のInstagram Storiesは、期間限定のオファーを宣伝するのに最適な場所です。人は大切なものを見逃すことを恐れるため、ストーリーズをよく見るので、緊急性を演出することができます。
さらに、10k以上のフォロワーが いれば、クリッカブルなIGストーリーを最大限に活用 し、商品説明や価格、オファーに関する情報が記載されたウェブサイトリンクを挿入 することができるのです。 なぜか？アプリを離れることなく、取引の詳細を知りたがる興味のあるフォロワーを囲い込むことができるのです。 バリボディの 例を見てみてください：
セール・クリアランスのお知らせ
もし、正規の価格を支払わずに製品を購入できたら、素晴らしいと思いませんか？ほとんどの人にとって、その答えは「イエス」です。 私たちはセールを好む性質があるので 、 ソーシャルメディアユーザーの30％が、 今後のセールの最新情報を得るために企業プロフィールをフォローしているのは不思議 ではありません。
短時間のInstagram Storiesを使えば、潜在顧客に興味を持たせるだけでなく、望ましい行動をより早く取るように促すことができます。ほとんどのブランドは、Instagram Storiesでフラッシュセールを発表することの威力を知っていますが、 Bare Mineralsはこの戦略を実践している良い例です：
値下げは、顧客を惹きつけ、製品の購入を促すための実績ある方法です。しかし、より良いビジネス成果をもたらすことができる最適な割引を選択する必要があります。
セールや割引を実施することで収益が伸びるか どうか疑問な場合は、数学の助けを借りて 利益率を計算して みてください。
ユーザーを舞台裏に案内する
デジタル時代に生きる顧客は、顔の見えないビジネスブランドを信用しません。潜在的な消費者を大切にする本物の企業から買いたいと考えています。
このように、舞台裏のコンテンツに興味を持つ人は増えています。ブランドを人間らしくするだけでなく、関係性や信頼性を築き、潜在的な顧客に興味を持ってもらうことにもつながります。
例えば、 ASOSは ファッションブロガーをASOSのインサイダーに招待し、その人たちをInstagram Storiesで紹介しています。 ASOSは、フォロワーがこれらのインフルエンサーについてもっと知りたいと思うかもしれないことを知っているので、プロフィールタグ付きの短い紹介ビデオをシェアしています：
インフルエンサーを起用したり、CEOのインタビューを掲載したり、製品の制作過程を公開したりと、ユーザーを舞台裏に案内してユニークな情報を伝える方法はたくさんあります。人々は秘密のコミュニティの一員になりたがっているので、舞台裏の瞬間を共有することで、彼らの興味を引き、ブランドの信頼を築くことができることを忘れないでください。
インスタグラムライブ＆IGTV
ある調査で明記されているように、 80％のユーザーはブログを読むより、ブランドの ライブビデオを見る 方がいいと考えています。 したがって、多くのインスタグラマーがライブストリームを視聴するのも不思議ではありません。 】。
動画コンテンツの需要が高まる中、Instagramは長編のアプリ内TVチャンネル、通称IGTVの開設を決定しました。ちょうど1年以内に、多くの成功したブランドがIGTVを利用してビジネス成果を上げています。全体として、長編動画コンテンツのフォーマットを使用することは、ブランドにとって、フォロワーの興味を喚起し、プラットフォーム上で製品（またはその使用方法）について詳しく説明する素晴らしい方法です。
なぜライブでIGTV動画をアップロードする必要があるのでしょうか？ ニッチにおけるあなたの専門性を証明し、長編のビデオコンテンツの助けを借りて、製品やブランド価値についてフォロワーを教育するためです。
フォロワーのペインポイントを解決する
人々は、自分が素晴らしいと思ったブランドについて、ソーシャルメディアで感想を共有するのが大好きです。人は自己中心的なので、あなたの製品が自分の痛みを解決するのに役立つなら、彼らがあなたの製品を好きになる可能性はより高いでしょう。
実際、顧客は、自分のニーズやウォンツに合っていなければ、あなたのビジネスや製品に関心を持ちません。したがって、企業は顧客を理解し、彼らのペインポイントを予測し、それを解決することを目的とした教育ビデオを作成する必要があります。
ソーシャルビデオメーカーで あるWave.videoは、 ソーシャルメディア上でビジネスを推進したいSMM担当者の間で人気のあるツールなので、ユーザーにソーシャルメディアビデオ戦略に関するウェビナーの視聴を呼びかけることで、問題解決につながるかもしれません：
顧客の問題解決に貢献できれば、顧客は決してあなたを忘れることはありません。さらに、あなたはニッチな専門家になり、あなたの製品が試してみる価値があることを意味します。このように、知識や技術を向上させることができる教育ビデオを共有しましょう。
Q&Aセッションの実施
どんなに優れた製品であっても、潜在的な顧客はそれに対して疑問や不安を抱くことがあります。
WebサイトのFAQページと同じように、Instagramでも製品に関するよくある質問に答える必要があります。ライブ配信を行うか、 IGTVチャンネル用に長編のQ&Aビデオを作成するかは別として 、主なアイデアは、潜在顧客が製品をより理解できるようにすることです。
Q&A動画を最大限に活用するために、事前に準備をしましょう：Instagram Storiesや投稿でこのセッションを告知し、フォロワーにあなたの会社や製品に関する質問を入れるよう呼びかけましょう。Instagram Storiesの質問ステッカーを使えば、フォロワーの質問を集め、適切な方法でセッションを開催することができます。Q&Aビデオをライブ配信したい場合は、視聴者から質問を募り、ベストなものを選んでリアルタイムで回答します：
チュートリアルとハウツーを共有する
Instagramで商品をアピールするだけでは、話題性は生まれません。
群衆から抜け出してフォロワーを夢中にさせたいなら、価値を付加して、彼らが得たい知識を提供する必要があります。簡単に言えば、自分の専門知識を共有し、視聴者を教育できるチュートリアルやハウツー動画を投稿する必要があるのです。
例えば、製品の使い方や活用方法を説明するビデオを作成することができます。良いビデオチュートリアルは常に注目を集めます。 Sephoraが IGTVチャンネルでどんな美容チュートリアルやハウツー動画を 公開しているかチェックしてみてください：
Instagramで再生回数の多い教育ビデオを作成して共有すれば、あなたがニッチの専門家であることを意味するので、フォロワーはあなたを信頼し、仲間や友人にあなたのブランドを推薦する可能性が高くなります。つまり、あなたの製品を購入の選択肢として考えてくれるフォロワーを増やすことができるのです。
アンボックスビデオを公開する
現代の顧客は経験豊富であり、購入を決定する前にオンラインレビューを読み、他の顧客がその製品についてどのように言っているかを理解したいと考えているのは周知の事実です。
さらに 、開封動画は最も人気のある 動画コンテンツの一つであり 、ソーシャルメディアユーザーの間でさらに人気が高まっています。顧客が自分の体験をコメントしレビューするため、潜在的な消費者はこれらの動画を非常に参考にすると考えています。
IGTVの人気に伴い、ブランドは 、 顧客の開封体験をビジネスプロフィールで共有するZapposから学ぶことが できます。 顧客は、他の人が正しい選択をするのを助けたいと思っているので、開封動画を共有し、ブランドはそれを自分のプロフィールに掲載することができます。さらに、製品についてより詳しく伝え、ブランドの信頼を高める良い方法です：
顧客からアンボックスビデオが届かなくても、慌てないでください。製品をコメント付きでレビューしてくれるニッチなインフルエンサーを招待して、フォロワーにアンボックス体験を提供すればいいのです。製品の特徴に焦点を当てた広告とは異なり、アンボックス動画は実在の人物や製品に関するものなので、より多くの視聴者を惹きつけることができます。
ボトムライン
Instagram動画マーケティングの価値が高まっています。汎用性が高く魅力的なコンテンツフォーマットであるInstagram動画は、正しく行われれば顧客の注目を集め、ソーシャルメディア上で製品について話したくなるものです。
さらに、Instagramはソーシャルコマースの未来であり、プラットフォーム上で製品を広めることは、より多くの顧客を獲得することを意味します。
著者について Hugh Beaulacはデジタルマーケティングに6年以上携わっているため、フリーランスのSMMマネージャーとコンテンツ戦略家として MC2 ウェブサイトの後ろで働いて います。 執筆とInstagramマーケティングに情熱を注ぐヒューは、SemRush、CrazyEgg、WordStream、SmartInsights、その他の有名なブログで紹介されています。
