コンバージョン率の高いYouTube広告のための3つのスクリプトテンプレート（例付き）

多くのブランドにとって、YouTube広告はマーケティングの魔法の弾丸だ。毎月約20億人がログインし、たくさんの動画を見ている。

適切なクリエイティブを選択し、素晴らしいコマーシャルを撮影し、適切なオーディエンスをターゲットにすれば、あなたのブランドは爆発的に成長するだろう。そして、秋の落ち葉のように新しい顧客をかき集めることができる。しかし、ビデオ制作は複雑で、失敗の余地も多い。

深夜、不安を誘う質問の出番だ：「誰も気に留めないビデオに大金をつぎ込んだらどうしよう？もっと悪いことに、もしそれが私のブランドを傷つけて、お金を失うことになったらどうしよう？" 実際、そのどちらかは間違いなく起こりうることだ。しかし、良いニュースは、YouTube広告を成功させるための実証済みのモデルがあるということだ。

あなたの成功の大部分は、2つのことに集約される：

創造力の強さ
そのクリエイティブとオーディエンスとの関連性

この記事では、高パフォーマンスのYouTube広告を3つ分析し、そのスクリプトを分解して、同じモデルをあなたのキャンペーンにどのように適用できるかを説明する。

広告・コンバージョン戦略の概要

YouTubeであろうとなかろうと、広告はすべて視聴者に関連したものでなければならない。適切であるためには、視聴者の偏見、興味、問題など、視聴者の動機を理解する必要がある。

顧客を調査する方法については、アドバイスが満載されているので、ここでは割愛する。YouTube広告で重要なのは、まずその動機を把握し、 それに基づいて行動 するよう説得することだ。

あなたが人々に求めている具体的な行動は、彼らとの関係によって違って見える。そして、関係には様々な段階があり、それはファネル（漏斗）の中に配置することができる。これが、私たちがマーケティングファネルという一見時代を超越したアイデアにたどり着いた経緯です。

主な3つのステージにはいろいろな名前があるが、多かれ少なかれ、こんな感じだ：

3 Script Templates for High-Converting YouTube Ads - funnel

ソース冷蔵庫

各ステージにいる人々のゴールはそれぞれ異なり、あなたの広告はそれらのゴールを反映したものでなければなりません。マーケターとしてのあなたの目標は、あるステージから次のステージに移るよう人々を納得させる数本の動画を作成することです。少なくとも、洗練されたマーケターはそうしている。

そうでなければ、あなたのブランドについてほとんど何も知らない人々に、あなたから買うように頼むことになる。そして、少数の人は買うかもしれないが、大多数は買わないだろう。もし、あなたのブランドをよく知っていて、買う準備ができている人をターゲットにした広告を出せば、コンバージョン率は高くなる。

それを念頭に置いて、認知、検討、コンバージョンの各段階で成功する動画のスクリプトを分解してみよう。

パフォーマンスの高い広告の3つの例

1.意識

全体の76％の人が YouTubeの広告をスキップしています。(スキップできない広告フォーマットもある）つまり、誰かがあなたのことを知らない、つまりあなたのブランドに対する認知度が低い場合、彼らに注目してもらうためには、この上ない努力が必要なのだ。

だからこそ、啓発ビデオはフックがすべてなのだ。これは基本的に動画の最初の2、3秒のことで、その名の通り、視聴者を惹きつける何かを絶対にしなければならない。人々は広告をスキップしたがるので、フックを売り込みのように感じさせては ならない 。その代わり、フックは意外な感じ、あるいは奇妙な感じにすること。視聴者の好奇心を刺激し、視聴を続けさせることが理想的だ。

例として、YouTubeの最も有名な広告を見てみよう：

ダラー・シェイブ・クラブの忘れがたい広告の冒頭は、"Hi, I'm Mike. "だけだ。今となっては画期的とは思えないかもしれないが、それは多くの人がこの手法を真似たからだ。誰かに普通の人のように話させるだけで、この広告は見る者の警戒心を解き、好奇心を刺激する。

これは啓蒙広告であるため、すぐにCMの内容に入る。カミソリは毎月手頃な価格で自宅に配送される。

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当時、これは画期的な製品だったので、なぜこれが必要なのかを視聴者に説明するのに多くの時間が費やされました。これは、視聴者のファネル内の位置とも関連しています。彼らはこのことを知らされたばかりなので、その理由を理解する必要があるのです。

ダラーシェイブクラブの売りは、基本的に利便性と手頃な価格の組み合わせである。「必要のないカミソリ技術にお金を払うのはやめよう」。人々がすぐに購入する可能性は低いので、広告はDSCのウェブサイトへのリンクで閉じられる。

優れたフック、一貫した皮肉、明確な台本の書き方の組み合わせによって、観客は製品への認識を得た。ミッションは達成された。テンプレートやアウトラインを作るとしたら、こんな感じだろうか：

5秒フック
製品／サービスのハイレベルな説明
製品／サービスが関連する理由
次に何をすべきかについてのCTA

2.考察

検討段階にある人は、あなたのブランドを知っているが、まだお金を出したいとは思っていない。

YouTubeで言えば、彼らはおそらくあなたのビデオをいくつか見たことがあり、おそらくあなたのウェブサイトにもアクセスしたことがあるということです。ですから、彼らにあなたが正しい選択であることを納得してもらうには、あなたの製品やサービスが何を提供できるのか、つまり、それが彼らの生活をどのように変えるのかについて、より良いアイデアを与える必要があります。

MasterClassのこのビデオ（彼らはこれを予告編と呼んでいる）がまさにそうだ：

作品の冒頭は、インストラクターが話しているだけという、これまたいいフックで始まる。ドレッサーの引き出しを庭に変えるという、ちょっと奇妙な話だ。完璧なフックだ。

しかし、マスタークラスが何であるかを説明するのではなく、認知段階のビデオのように、ビデオは視聴者が何を学び、コースがどのように彼らの人生を変えるかを話し始める。

そのビジュアルは、インストラクターのロン・フィンリーが美しい都会の庭園の中にいることを示している。青々とした緑があふれている。これはビデオの核心部分であり、ダラー・シェイブ・クラブの ビデオよりも全編が明らかに長くなっている。しかし、マスタークラスが自分に合っていると確信するためには、人々が詳細を知る必要があるため、これは重要なことなのだ。

ビデオの第3幕で、ロンはガーデニングを学んだ経緯と、それが彼のコミュニティに与えた影響について話し始める。繰り返しになるが、これはこの特別なコースを他のコースと差別化するための重要な部分である。

つまり、検討用ビデオのアウトラインはこんな感じだ：

5秒フック（フックは必ず必要）
製品が見る人にどのような利益をもたらすかへの移行
ベネフィットの詳細を説明する時間を増やす
その会社が最良の選択である理由についての情報
登録のためのCTA

3.変換

ここが勝負どころだ。ファネルモデルを使って人々を底辺に誘導したのなら、ここがセールスに向かう段階だ。

この時点で、人々はあなたの会社が何をする会社なのかきちんと理解している。

月曜日がいい例だ：

誰かがあなたのファネルの一番下に到達した時、彼らはおそらくあなたのブランドとかなり多く交流しているはずです。彼らに最後の一歩を踏み出させ、コンバージョンさせる広告を見せる時です。

ビデオの最初のセリフは、"チームを管理するなら、月曜日を使う必要がある "だ。そして、これがこの後のすべてのトーンを決めている。

Mondayはプロジェクト管理ソフトであるため、ビデオの大半は機能の紹介に費やされ、これらの機能を成果、つまり仕事の時間を増やしたり、より複雑なプロジェクトに自信を持つことに結びつけている。このワンツーパンチは、視聴者にMondayが必要なことをやってくれると安心させるだけでなく、この製品で仕事人生がどうなるかを示す。

最後に、このビデオは無料トライアルに申し込むように誘導している。

コンバージョンに基づくYouTube広告のアウトラインは以下の通りだ：

5～10秒フック
製品またはサービスに関する成果の声明
機能／仕組みの説明
成果の再表明／新たな成果のカバー
コンバージョンに焦点を当てた行動喚起

オーバー・トゥ・ユー

YouTube広告は多様で、時に混乱することもあるマーケティング戦略だ。可能性は非常に高いが、リスクもそれなりにある。

しかし、ファネルアプローチを取り、あなたのブランドにエンゲージした人々をリターゲティングすれば、当て推量を排除し、一貫して人々を顧客に向かわせることができる。

そして、広告の構想を練るときには、上記の広告やアウトラインを参考にしてください。これらの動画はどれも何百万回も再生されており、ROIを生み出すのに効果的であることが証明されているからだ。

スクリプトを参考にすれば、YouTube広告戦略を成功に導くことができるだろう。

著者についてザック・ワトソンは、ロイヤリティフリーの音楽と効果音のプラットフォーム、Soundstripeのコンテンツ・スペシャリスト。

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