動画は急速に普及し、 消費者のお気に入りのコンテンツとなっている。動画は視覚的で実用的であり、顧客はそれを好む。

そのため、SaaS企業に最適なコンテンツタイプとなっている。

しかし、どのような種類の動画が御社に最適で、どれが最高の結果をもたらすのでしょうか？

この記事では、すべてのSaaS企業が作成すべき8種類の動画をご紹介します。

ブランド認知度を高め、リードのコンバージョンを高め、売上を急増させることができる。

#1位 動画広告

特に最初のうちは、発掘されることが重要だ。

動画広告は、顧客の心をつかみ、コンバージョンを増やす突破口となる。

ソース OKOデジタル

理想的な顧客プロフィールを設定し、その人たちだけをターゲットにすることができるため、成功の可能性が大幅に高まる。

しかし、市場には多くの動画広告があり、目立つことは難しい。

つまり、キャッチーで、価値があり、会話的であることが秘訣なのだ。

見込み客は売り込まれることを望んでいない。その代わりに、彼らは、あなたが彼らを現金自動支払機としてしか見ていないのではなく、純粋に彼らを助けていると感じたいのだ。

また、多くのマーケティング担当者が行っているような特徴だけでなく、できるだけ早く見込み客にベネフィットをアピールする必要がある...。

ソース ライトストリーム

最後に、動画広告はキャッチーで高品質であるべきだ。

そのような動画を作る最も簡単な方法は、動画マーケティングツールを使うことです。適切なプラットフォームで広告を宣伝し、ターゲットオーディエンスにリーチするのに役立ちます。 また、動画広告をプロフェッショナルに見せることもできます。

今日から高品質の動画 広告を制作し 、より多くのオーディエンスにリーチし、顧客転換のチャンスを増やしましょう。

#2 ハウツービデオ

より多くのリードを生み出し、同時に役に立つもう一つの素晴らしい方法は、ハウツービデオを作成することだ。

顧客は改善に飢えており、常に新しいことを学んでいる。

SaaS企業は、それを活用してハウツー動画の作成を始めるべきです。よくある質問に答え、価値を提供する素晴らしい方法でもあります。

ソース アルムルシディ医学

完璧なものにするためには、詳細でありながらわかりやすく、端的で理解しやすいものにするよう努めること。

完璧なハウツービデオを作るには、詳細でありながらわかりやすく、理解しやすいものにするよう努力すること。

20分を超えないように。 顧客を退屈させたくないからです。

また、彼らはおそらく手っ取り早い解決策を探しており、2時間もの長いビデオを見る時間はありません。 ですから、比較的短い動画にするようにしましょう。

質の高いハウツービデオを作ることは、すでに製品を使用している顧客を助けるだけではない。また、解決しようとしている問題を抱えている新しい人々をターゲットにすることもできる。

ハウツーはすべてのSaaS企業にとって優れた選択肢であり、まだ制作していないのであれば、ぜひ制作を始めるべきです。

#3 解説ビデオ

説明ビデオは、 その名の通り、あなたの製品がどのような機能を持ち、どのように顧客の役に立つ のかを説明 するものです。あなたの製品が何をすることができ、どのように顧客の役に立つのかを説明するものです。

基本的には、ソフトウェアの特徴や機能についてのウォークスルーだ。

新しいソフトウェア・ソリューションを発表する場合、以下の例のように、スクリーンキャスティングソフトウェアを使って、その最先端技術を紹介することができます。

面白くて、気楽で、大量のアニメーションとエフェクトが魅力的だ。

その製品の利点と、具体的に何ができるかを語ります。顧客がビデオを見れば、あなたのソリューションが自分たちに合っているかどうかがわかる。

そのため 、説明ビデオを見た人の83％が、 購入の意思決定に役立つと同意している。

あなたのソフトウェアソリューションのためのユニークな説明ビデオを作成し、あなたの製品が市場で最高であることを顧客に示し、売上を向上させます。

#4ウェビナー

ウェビナーは、説明ビデオの良いアクセントになります。

さらに、ウェビナーは大量の新規リードを生み出すこともできます。 73％のB2Bマーケッターと 営業部門のリーダーが、ウェビナーは質の高いリードを生み出す効果的な戦略だと考えています。

ソース エネッツ

ウェビナーは、顧客が直面する可能性のある問題を教育し、セールスファネルに誘導するのに最適です。

ウェビナーをライブでストリーミングすることも、特定の日に録画済みのウェビナーを予約することもできます。

ソース エプシ

綿密な戦略を立て、カスタマージャーニーに沿って顧客が抱く可能性のあるすべての質問をカバーするために、それらを利用するようにしてください。

また、シームレスな体験を提供するために、適切なウェビナー・ホスティング・サイトを利用するようにしてください。 こちらでいくつかのソリューションをご覧 いただけます 。

#5 ミッションビデオ

顧客がファネルを下っていくにつれて、御社のソフトウェア・ソリューションにますます投資するようになります。

彼らは価格、あなたの会社、そしてあなたから何を購入するかを検討し始める。

かつては、顧客が最も重要視していたのは商品の価格だった。しかし、今は違う...... 顧客は価格や購入先だけを気にしているわけではない。

また、購入の背景にあるより高い目的、たとえば企業が慈善団体に一定の金額を寄付していることなども気にする。

ソース スコア

だからこそ、ミッションビデオの作成が不可欠なのだ。

それは、あなたの会社や、なぜあなたがビジネスをしているのかにズームインしたビデオです。このような動画を作成するには、"どのような問題を解決しようとしているのか、自社のユニークな点は何か？"に答える必要がある。

素晴らしいミッションビデオを作るには、"どんな問題を解決しようとしているのか、何がユニークなのか "に答える必要がある。

このようなビデオは、あなたの価値観や、ブランドや製品の背景にある使命に焦点を当てるべきである。

以下に、ナイキによるミッション・ビデオの素晴らしい例を紹介する。

ナイキがなぜビジネスを展開しているのか、その価値観は何なのかがよくわかる。

それを真似て、似たようなものを作ってみる。顧客にアピールし、ブランドをもう少し知ってもらうことで、あなたのメッセージを伝えましょう。

#6 チーム紹介ビデオ

顧客にあなたのブランドをもっと知ってもらうためのもう一つの素晴らしい方法は、「チームの紹介」ビデオを作成することです。 要するに、あなたの会社に命を吹き込むのだ。

あなたはもはや、顧客が恐れる巨大企業ではない。その代わりに、顧客は貴社を、気軽に関わることのできるフレンドリーなスタッフで構成されたチームとみなすでしょう。

このようなビデオでは、ITスペシャリストからトップ・マネージャーまで、さまざまなタイプの従業員を登場させるようにする。

深く潜り込み、彼らの性格、職務、生活を顧客に見てもらうようにすること。

他のブランドとの差別化を図り、顧客に対してよりフレンドリーでオープンであると認識させ、競合他社よりも自社を選ぶよう説得する。

「ミート・ザ・チーム」ビデオは、他のブランドとの差別化を図り、顧客に対してよりフレンドリーでオープンであると認識させるのに役立ちます。

ブリテリングス・チームによるその素晴らしい例を以下にご覧いただきたい。

全従業員の仕事内容や情熱を注いでいることが紹介されている。すべてが楽しく、魅力的な方法で、うまく紹介されている。

ぜひインスピレーションを得て、同じようなものを作り、より良い結果を導き出そう。

#7 お客様の声

顧客から信頼されなければ、どんなに素晴らしい商品でも買ってもらえない。

もう少し信頼性を高める簡単な方法は、社会的証明を使うことだ。基本的には、信頼と信用を高めるためにレビューやサクセスストーリーを使うことだ。

否定的なレビューがたくさんある会社を見たら、その会社から買おうとは思わないでしょう？

ソース トラストパルス

その逆もまた然りである。

カスタマーストーリーや 体験談ビデオは 、その製品が顧客の生活をどのように向上させるかを理解するのに役立つ。

しかも、"それこそが私に必要なものだ "と言わせることさえできる。

そのため、このようなビデオをたくさん作成し、さまざまな問題を抱えたさまざまなタイプの人々に焦点を当てる必要がある。

エピック・プロダクションによるカスタマー・ストーリー・ビデオの素晴らしい例を以下でご覧いただけます。

それは詳細で、製品の利点に焦点を当てています。あなたの商品も同じようにして、信頼性を高め、より多くの売上を獲得しましょう。

#8 ケーススタディ・ビデオ

最後に、顧客はもうすぐそこまで来ている...。

彼らは セールスファネルの一番下にいる 。

ソース SFE

彼らが抱く疑問はただ一つ、"本当にお金を払う価値があるのか？"だ。

この反対意見を克服させる簡単な方法は、実際の結果を見せることだ。私が言っているのは、"売上を上げる"、"コンバージョンを最大化する"、"より効果的になる "ということではない。

XYツールを使うことで、6ヶ月で売上を332％伸ばしました。

具体的に、どのようにそれを行い、その製品がどのような結果をもたらしたかについて、顧客に詳細な洞察を提供しなければならない。

具体的に、どのようにそれを行い、その製品がどのような結果をもたらしたかについて、顧客に詳細な洞察を提供しなければならない。

以下にケーススタディービデオの素晴らしい例をご覧いただけます。

ソース バイソンフォーム

それは具体的で、顧客が達成できる本当の結果について語っている。

あなたのソフトウェア・ソリューションが、自分たちのビジネスにも同じことができることを理解してもらうことができる。

ケーススタディービデオは、取引を成立させ、売上を増加させる最良の方法のひとつです。あなたの戦略に活用し、より良い結果を導きましょう。

結論

10人中9人のマーケターが動画を利用しています。 動画は消費者が最も好むタイプのコンテンツであり、適切に使用することができれば、大きな成果を上げることができます。

この記事では、SaaS企業に最適な8つの動画タイプについてお話しました。

上記のアドバイスに従い、高品質のビデオを制作し、競合他社に打ち勝ち、望ましい結果を得る。

著者について

ハンソン・チェンは Freedom to Ascendの創設者。彼はオンライン起業家やビジネスオーナーにビジネスを10倍にし、経済的に自立する力を与える。彼とのつながりは こちらから。