動画は 、消費者が最も好むタイプのコンテンツとなっています。動画は視覚的で実用的であり、顧客はこれを好む。

そのため、SaaS企業で使用するコンテンツタイプとして最適です。

しかし、どのような動画が自社に最適で、どの動画が成果をもたらすのでしょうか。

この記事では、すべてのSaaS企業が作成すべき8種類の動画をご紹介します。

ブランドの認知度を高め、リードを獲得し、売上を飛躍的に向上させることができます。

#第1位 動画広告

発見されることは、特に最初のうちは重要です。

動画広告は、ブレイクスルーしてお客様の心に入り込み、より多くのコンバージョンにつなげることができます。

ソースはこちら OKOデジタル

理想の顧客像を設定し、その人たちだけをターゲットにすることができるため、成功の確率が格段に上がるため、高い効果を発揮します。

ここで、市場には多くの動画広告があり、目立つことは難しいことですが。

つまり、キャッチーで、価値があり、かつ会話になるようにすることが秘訣なのです。

見込み客は、売り込まれることを望んでいません。むしろ、あなたが自分を現金輸送機としてしか見ていないのではなく、純粋に助けてくれていると感じたいのです。

また、多くのマーケターがやっているような特徴だけでなく、できるだけ早く見込み客にメリットをアピールすべきです...。

ソースはこちら ライトストリーム

最後に、動画広告はキャッチーで高品質であることが大切です。

そんな動画を作るのに最も簡単な方法は、動画マーケティングツールを使うことです。動画マーケティングツールを使えば、適切なプラットフォームで広告を宣伝し、ターゲットオーディエンスにリーチすることができます。 また、あなたの動画広告をプロフェッショナルなものに仕上げてくれます。

今日から高品質の動画 広告を制作し 、より多くのオーディエンスにリーチし、顧客転換の可能性を高めてください。

#2 ハウツー動画

より多くのリードを生み出し、同時に役に立つことができるもう一つの素晴らしい方法は、ハウツービデオを作成することです。

顧客は改善に飢えており、常に新しいことを学んでいます。

SaaS企業はそれを活用して、ハウツー動画の作成を開始すべきです。よくある質問に答え、価値を提供するのにも最適です。

ソースはこちら アルムルシディ・メッド

完璧なものにするために、詳細でありながら、わかりやすい文章にするよう努めましょう。

完璧なハウツー動画を作るには、詳細でありながらわかりやすく、理解しやすい内容にするよう努めましょう。

また、20分を超えないように、あまり長くならないようにします。 お客様を退屈させないようにするためです。

また、彼らはおそらく迅速な解決策を求めており、2時間もの長いビデオを見る時間はありません。 ですから、比較的短い動画にすることを心がけてください。

高品質のハウツービデオを作成することは、すでに製品を使用している顧客の役に立つだけではありません。また、解決したい問題を抱えた新しい人たちをターゲットにすることができます。

ハウツーは、すべてのSaaS企業にとって優れた選択肢であり、まだ制作していないのであれば、ぜひ制作を開始すべきです。

#3位 説明用ビデオ

説明用ビデオは、その 名が示すとおりのものです。 あなたの製品が何をすることができ、どのようにあなたの顧客を助けることができるかを説明するものです。

基本的には、ソフトウェアの特徴や機能についてのウォークスルーです。

新しいソフトウェアソリューションを発表する場合、以下の例のように、スクリーンキャスティングソフトを使い、その最先端技術を紹介することができます。

大量のアニメーションやエフェクトを駆使して、面白くて、気楽で、魅力的な作品です。

製品の利点と、具体的に何ができるかを語っています。お客様がビデオを見れば、あなたのソリューションが自分に合っているかどうかがわかるでしょう。

そのため 、説明ビデオを見た人の83％が 「購入の意思決定に役立った」と同意しています。

あなたのソフトウェアソリューションのためのユニークな説明ビデオを作成し、あなたの製品が市場で最高であることを顧客に示し、あなたの売上を向上させます。

#第4回ウェビナー

ウェビナーは、説明用ビデオの良いアクセントになります。

さらに、新しいリードを大量に生み出すこともできます。 B2Bマーケターや営業のリーダーの73％が、 ウェビナーは質の高いリードを生み出すための有効な戦略だと考えて います。

ソースはこちら イーネッツ

ウェビナーは、顧客が直面する可能性のある問題を教育し、セールスファネルに誘導するのに適しています。

ライブで配信することも、特定の日に録画済みのウェビナーを予約することも可能です。

ソース エプサイ

綿密な戦略を立て、カスタマージャーニーの途中でお客様が抱くであろう疑問をすべてカバーするために、それらを活用するようにしましょう。

また、シームレスな体験を提供するために、適切なウェビナーホスティングサイトを使用するようにしましょう。 ここでいくつかの ソリューションを確認することが できます。

#5 ミッションビデオ

顧客はファネルを下るにつれて、貴社のソフトウェア・ソリューションにますます投資するようになります。

彼らは、価格、あなたの会社、あなたから何を購入するかを検討し始めます。

昔は、お客さんが一番気にするのは商品の値段でした。しかし、今は 違います。お客さまは価格や購入する会社だけを気にしているわけではありません。

また、企業が慈善事業に一定の金額を寄付するなど、購入の背景にあるより高い目的も気になるようです。

ソースはこちら スコア

だからこそ、ミッションビデオの作成が不可欠なのです。

それは、あなたの会社や、なぜビジネスをやっているのかにズームインする動画です。このような動画を作るには、"どんな問題を解決しようとしているのか、何がユニークなのか "ということを答える必要があります。

優れたミッションビデオを作るには、"どんな問題を解決しようとしているのか、何がユニークなのか "ということを答える必要があります。

このようなビデオは、あなたの価値観やブランドや製品の背景にある使命に焦点を当てるべきです。

ナイキのミッションビデオの好例は以下からご覧いただけます。

ナイキがなぜビジネスをしているのか、その価値観は何なのかがよくわかります。

それを真似て、似たようなものを作ってみる。お客様にアピールして、ブランドをもう少し知ってもらうことで、メッセージを伝える。

#6 Meet the Team ビデオ

お客様にブランドをもっと知ってもらうためのもう一つの良い方法は、「Meet the Team」ビデオを作成することです。 要するに、あなたの会社に命を吹き込むのです。

あなたはもう、顧客が恐れるような巨大企業ではありません。その代わりに、顧客はあなたを、気軽に関われるフレンドリーなチームとして見るようになります。

ITスペシャリストから経営者まで、さまざまなタイプの社員が登場するような映像にしましょう。

必ず深堀りして、お客さまの性格や業務、生活ぶりを見てもらうようにしましょう。

他のブランドとの差別化を図り、顧客に対してよりフレンドリーでオープンな印象を与え、競合他社ではなく自社を選んでもらうための説得材料とすることができます。

「ミート・ザ・チーム」ビデオは、他のブランドとの差別化を図り、顧客に対してよりフレンドリーでオープンであると認識させることができる。

以下、Britelingsチームによるその素晴らしい例をご覧ください。

全従業員、職種、そして彼らが情熱を注いでいることを紹介しています。すべてが美しく、楽しく、魅力的な方法で表示されます。

ぜひ、インスピレーションを得て、同じようなものを作り、より良い結果を導いてください。

#7 お客様の声

お客さまに信頼されなければ、どんなに素晴らしい商品でも買っていただけません。

信頼性を高める簡単な方法として、ソーシャルプルーフを使用することができます。基本的には、レビューやサクセスストーリーを利用して、信頼と信用を高めることです。

ネガティブなレビューが大量にある会社を見たら、その会社から買おうとは思わないですよね？

出典 トラストパルス

また、その逆も然りです。

カスタマーストーリーや テスティモニアルビデオは、 製品がお客様の生活をどのように向上させるかを理解するのに役立ちます。

しかも、"それこそが私に必要なものだ "とまで言わせることができるのです。

そのため、このような動画をたくさん作り、さまざまな悩みを持つ人に焦点を当てる必要があるのです。

Epic Productionsのカスタマーストーリービデオの素晴らしい例を以下でご覧いただけます。

詳細で、製品の利点に焦点を当てたものです。あなたの商品にも同じことをし、信頼性を高め、より多くの売上を獲得しましょう。

#8 ケーススタディ動画

最後に、お客さまはもうすぐそこまで来ている...。

彼らは セールスファネルの一番下 、つまり購買を検討して いるのです。

ソースはこちら SFE社

彼らの疑問はただひとつ。"本当にお金を払う価値があるのか？"です。

この反対意見を克服させる簡単な方法は、実際の結果を見せることです。私は、"売上を上げる"、"コンバージョンを最大化する"、"より効果的になる "という話をしているのではありません。

"XYツールを使うことで、6ヶ月で332%売上を伸ばしました "という話です。

具体的に、どのようにやったのか、その製品がどのような結果をもたらしたのか、顧客に詳しく説明する必要があります。

具体的に、どのようにやったのか、その製品がどのような結果をもたらしたのか、顧客に詳しく説明する必要があります。

以下、優れた事例動画をご覧いただけます。

ソースはこちら Visonform

具体的で、お客さまが本当に得られる結果を語っています。

それは、あなたのソフトウェアソリューションが、自分たちのビジネスにも同じことができるのだということを実感してもらうためです。

事例動画は、案件を成約させ、売上を伸ばすための最良の方法の一つです。ぜひ、戦略に活用して、より良い結果を導きましょう。

結論

10人中9人のマーケターが動画を利用しています。 消費者が好むタイプのコンテンツであり、適切に使用することができれば、大規模な結果を導くことができます。

今回は、SaaS企業に最適な8つの動画タイプについてお話しました。

上記のアドバイスに従って、高品質の動画を制作し、競合他社に打ち勝ち、望ましい結果を得てください。

著者について

ハンソン・チェンは、Freedom to Ascendの創設者である。オンライン起業家やビジネスオーナーに、ビジネスを10倍にして経済的に自立する力を与えている。彼とは ここでつながることができます 。