LinkedInでの売上アップに貢献する動画とは？
始める前に、簡単に自己紹介をさせてください。 私はルイーズ・ブローガン です。ソーシャルビーの オーナーで、LinkedInとソーシャルネットワークを通じてビジネスを拡大する方法について何でも知っている人物です。
先日、Wave.videoから、LinkedIn経由で新規顧客を獲得するために動画がどのように役立つかについて話をするよう依頼がありました。私たちはこの件について大いに話し合いました。しかし、音声コンテンツにそれほど熱心でない方のために、私たちの話し合いで得た重要なポイントを共有します。
LinkedInと動画コンテンツ
他のソーシャルプラットフォームが動画コンテンツで溢れていて、その雑音をかき消すのに一生懸命にならなければならない場合、LinkedInは動画コンテンツを配信するのにあまり混雑していない場所です。そのため、適切なタイミングで適切な人々に適切な動画コンテンツを共有することで、LinkedInをビジネス生成マシンとして考える必要があります（カスタマージャーニーを考えてみてください）。
COVID-19の大流行により、わずか6ヶ月で6,000万人がLinkedInに新規参加しました。そして、先ほども述べたように、LinkedInは他のソーシャルメディアネットワークとは異なり、コンテンツが非常に少ないです。ですから、LinkedInでビデオ（そして、実際には他のどんな種類のコンテンツでも）を共有し始めると、可視性と注目の大きなシェアを得るのはかなり簡単なことなのです。
動画がプラットフォーム上で最大限の効果を発揮するために、以下のことを確認してください。
- 多くの人がスマートフォンからLinkedInにアクセスしているため、通常、デフォルトでは音声がオフになっています。
- すべてのサブセクションを明確にして、映像を構成するオーバーレイを作成します。
- 動画を短くする：LinkedInの動画の長さは最大10分ですが、通常、人々はそのような長さに座らないので、これは長すぎます。特に初対面の人はそうでしょう。だから、ビデオは60秒から90秒に抑えましょう。
- 動画を再利用 し、他のプラットフォームへ投稿するだけでなく、他のプラットフォームから投稿する。 1つの動画資産がオムニチャネルコンテンツ戦略の基幹となるため、動画コンテンツのリーチを広げ、ひいては視聴者のリーチも広げましょう。
LinkedInで売上を上げるのに役立つ動画の種類は？
LinkedInでは、ビデオの種類よりも、ビデオの内容が重要です。LinkedInのユーザーは、教育的な顧客志向のビデオコンテンツに反応します。基本的に、これはあなたの聴衆が助けを必要としているどんな質問にも対応するビデオを作成することを意味します。
そこで、あなたの業界、事業分野、製品/サービスに関するトップクラスの質問を定義し、それらに答える動画コンテンツを作成します。
私の経験から、新規（潜在）顧客にとって魅力的な動画にするには、次の3つの要素が必要だと考えています。
- 説明
- 短く
- 聴衆を圧倒しない
しかし、動画で視聴者の購買意欲を高めたいのであれば、切迫感という別の要素を加味する必要があります。
ボーナスや特典を得るにはあと数時間しかないことを伝えるために短いビデオを用意すると、取引を成立させるのに役立ちます。これは、B2Cビジネスで本当に効果的です。一方、法人顧客に対しては、プロが作成した短いビデオで、あなたがどのように彼らを助けられるか、彼らがあなたからどのような利益を得られるかを示すことが重要です。
LinkedInのセールス動画が効果を発揮する理由とは？
Facebook、Instagram、TikTok、Twitterなど、ほとんどのソーシャルネットワークでは、粗削りなアマチュアのビデオコンテンツで十分ですが、LinkedInは異なるルールに従います。
一般的な動画を "押し売り "できる動画にするために、3つのポイントを押さえた。
#1.プロフェッショナル感を演出する
LinkedInはプロフェッショナルなネットワークなので、潜在顧客はあなたの見た目から、あなたのビジネスやサービスの質を判断します。私たちの場合は、ビデオの作成方法からです。ですから、あなたのビデオをよりプロフェッショナルに見せることで、あなたのビジネスを他より優れたものとして提示するのに役立つかもしれない小さな細部に投資していないかもしれないあなたの競争相手よりも優位に立つことができます。
LinkedInの動画をよりプロフェッショナルに見せるには、次のような工夫を加えてください。
- 魅力的なグラフィックやテキストを加えることで、視覚的な要素もインパクトのあるものになります。
- ブランド体験の創出：ブランドは認識できるものでなければなりません。そのため、ロゴ、オーバーレイ、背景の色合いの選択など、一貫性を保つことが重要です。
- 視聴者に次に何をすべきかを示すCTAを含むこと。
Wave.videoのLinkedInページからの動画CTAの例
#2.見返りの論理に従う
購入の意思決定を早めたいのであれば、最終的な一歩を踏み出す前に、潜在顧客が直面するあらゆる種類の懸念に対処する必要があります。あなたのビジネス、製品、サービスをあらゆる角度からカバーするビデオ・コンテンツをできるだけ多く作成し、共有するようにしましょう。
#3.顧客について学ぶ
売り込み」を効果的に行うには、顧客の悩み、課題、痛み、動機づけのきっかけなど、顧客を知る必要があるのです。
もちろん、TwitterからFacebook、ブログからブログ、フォーラムからフォーラムへと、この情報を求めていくこともできますが、LinkedInそのものを使って、何らかのインサイトを集めることができます。
- LinkedIn Pollsは、オーディエンスが何を知りたいか、あなたのビジネスやサービスで何が一番重要か、などを尋ねることができる便利な機能です。寄せられた回答は、あなたの動画の素晴らしいコンテンツのアイデア出しになることでしょう。
LinkedInポールのヒント。 コメント欄でより多くのエンゲージメントを得るために、「その他 - 以下に教えてください」というオプションを追加することです。
- 動画を使って視聴者に質問することができます。人々は自分の意見を聞いてもらい、会話に参加することを好みます。その結果、企業は顧客とより強い関係を築き、売上を上げることができるのです。
動画を使った効果的なセールスファネルを構築する方法とは？
単なる視聴者を購入者に変えるための核となる考え方は、動画を使ったセールスファネルを作ることです。
ビデオでは、人々がスクリーン上であなたを見るとき、販売ページでは構築できないユニークなつながりを作り出します。そしてこれは、人々がソーシャルメディア上であなたのビデオを見ただけで、ファネルの最初のステップになるのです。しかし、あなたが本当に望んでいるのは、彼らをあなたのEメールリストに登録することです。一度メールに登録してもらえれば、あなたのオファーに注目してくれる可能性が高くなります。
視聴者をメール購読者に変換する方法はたくさんありますが、私はこのために最も効率的な戦術を定義しました：
- チャレンジ、ウェビナー、プライベートQ&Aセッションなどを開始することを伝えるビデオをフェッチすることができます。そして、ウェビナーやセッションの全容を見る、またはチャレンジに参加するための「スポット予約」をしたい人は、メールアドレスを共有し、固有のリンクとリマインダーを入手することができる、と伝えるのです。
- そして、ウェビナーやセッション、チャレンジが終わったら、さらにセールス的なオファーを送ることができるのです。貴重で有益なコンテンツを受け取った人は、あなたの話を聞くことに前向きになる可能性が高いのです。
- 提供する製品/サービスについての説明ビデオを作成することもできますし、潜在顧客ごとにパーソナライズされたビデオを作成することもできます。パーソナライズドコンテンツの価値については、時間をかけて説明する必要はないので、限定枠プログラムを作成している場合、後者はあまり圧倒的ではありません。
最後の言葉
あなたのメッセージを多くの人に届けるには、動画が最適なのです。そして、これは特にLinkedInの場合です。LinkedInでは、競争相手が少なく、一般的にあまりクリエイティブなビジネスと競争することができません。ですから、動画をLinkedInマーケティング戦略の一部とし、賢く活用するようにしてください。それでは、LinkedInで視聴者を購買者に変えるための十分な燃料を提供できたと思います。
それでも、もし何か質問があれば - 以下のコメントで気軽に質問するか、私の LinkedInラーナーズラボに参加して LinkedInマーケティングに関するさらなる洞察を得てください。
